室内真人CS市场分析及营销方案.doc

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室内真人CS市场分析及营销方案
一、针对室内真人CS俱乐部目前经营状况的分析
1. 市场定位
室内真人CS项目的优势在于不受天气风水雨淋的影响，而且可以通过室内照明延长营业时间，有些室内真人CS可以经营到晚上9点。
并且附加有户外拓展、野炊烧烤、骑马运动等综合项目，规模化运作有一定实力。
劣势在于场地的租金问题，建议采用开发商盖好之后尚未装修的楼体，或者无安全隐患的废弃厂房。
立足于本地市场，才能冲出包围圈，吸引本地以外的客户群体。
2. 潜在客户
（1）中学及技校的教职员工及学生。
（2）政府及事业单位的工作人员
（3）公司白领，工厂工人
（4）餐饮、网吧、超市等服务行业的员工
3. 价格体系
（1）5元起玩，每人每场5元 （2）50元一小时，买一送一，即两小时50元。
4. 组织架构
（1）负责人
（2）专职教练一名
（3）兼职教练一名
（4）前台接待一名
5.市场开发
（1）派遣专职派单员在超市、商业街、网吧等地派发宣传单。
（2）组织员工进行体验活动进行口碑宣传。
（3）通过贴吧、58同城等进行网络宣传。
（4）印发某某公司员工专用券，在白领圈进行广泛宣传。
6.成本构成
（1）房租水电成本
（2）广告宣传费用
（3）人力资源成本
（4）枪支器械折旧
二、为改善经营状况的几点建议
1．持续的广告宣传
根据可操作性的难易程度，可以任意选择
（1）墙体广告。在面向主干道上的卷帘门上喷绘墙体广告，作为项目地址的标志性广告，让过往行人车辆注意到室内真人CS俱乐部。

（2）DM宣传单页派发。持续在超市、写字楼及其他大型工厂、老街、学校门口、网吧门口派发宣传单页。保证宣传DM单传达广告信息的有效性，可以统一穿着迷彩服进行派发单页，效果会更好。

（3）广告宣传车，中午还有在晚上下班时间，在人员密集地区扫街式广播。让汽车缓速行驶在本地人员密集的各条马路上，为了达到最佳效果，最好自己人开车。控制车速，选择最佳路线。
广播内容1：“号外、号外，室内真人CS俱乐部空降本地。最真实的战地场景，最激情的战地对抗。室内让你体验刺激的激光枪战，让你感受不一样的分组对抗。室内真人CS俱乐部位于本地万源商贸城转盘向北10米，万源售楼处对面”
广播内容2：“你想体验真人版的CS对抗吗？你想感受刺激的激光枪战吗？室内真人CS俱乐部让你实现枪战梦想。安全、刺激的真人CS对抗就在室内，快来体验吧。地址本地万源商贸城转盘向北10米，万源售楼处对面”

（4）车体广告。制作车贴，覆盖两侧及后窗，不同时间段停放在不同地方。学生上下学，停放在学校路边。工厂上下班，停放在工厂路边。周末停放在超市或者老街。最好选用面包车，宣传效果好。
注意：可以用扩音器播放广告，可以在人们的必经之路上播放，但是离校门口，工厂门口有一定距离，避免不必要的麻烦。

（5）游行队伍。可以找10-20个人穿着迷彩服，带上室内的头盔和枪械，在老街和主干道进行游行式的广告宣传。游行队伍打头的有手持红旗，还有手持广告牌的，其他人则列队起步走，行进过程中应该步伐整齐，持枪标准，并且统一喊口号：比如“一、二、三、四”以此达到吸引眼球的目的。
（6）电线杆海报。制作俱乐部宣传海报，张贴在学校门口，工厂门口，一定要在学生工人必经之处，但不宜过多，避免城管执法。此宣传方案成本不高，无需人工成本，选择最佳位置，可以达到最佳效果。
备注：所有宣传方式应该集中轰炸，至少连续一个星期天天宣传。一个星期后，可以每逢周五、周六进行宣传。用最快的方式让本地人民知道室内是做什么的，在什么地方。
（7）网络宣传。持续在美团网、大众点评网、糯米网、58同城、赶集网上做宣传。价格可以和店内一样，主要目的就是宣传。建议分三个页面展示，有不同的价格作为指引。

2.店内布置
根据成本投入情况酌情考虑
（1）对抗场地相区别。二层与三层的战场造型要有明显区别，不同的地形让消费者有不同的感受，在二层玩过一场之后还会想去三层战场体验一下。避免两个场地的同质性。

（2）定期翻新场地。2-3个月对场地重新布置一遍，保证老客户对俱乐部始终保持高涨的情绪，和持续的关注度。为了减少成本，可以仅仅移动非固定式的障碍物，用喷漆喷涂不同图案，尽量做到让人耳目一新的感觉，总在同样的场地玩会失去新鲜感。就好像CS电脑游戏，里面也会有很多种地图可供选择一样。

（3）照片墙。可以在一楼显著位置设置类似军队中的光荣榜、射手榜。让来消费的顾客头戴钢盔，手持步枪合影留念，用立拍得拍摄，一张赠与顾客，一张贴在店内。

3.顾客维护
（1）微信公众平台。建立微信公众平台账号，凡是来店内体验或是消费的顾客，一定让他们扫描室内真人CS俱乐部的二维码。通过公众账号，可以定期给顾客发送优惠信息。

（2）顾客档案。进店顾客建立信息档案，留下顾客的姓名、电话、微信成为室内的会员。定期举办活动通知老顾客。

（3）朋友圈分享。消费顾客只要把对战场地，持枪照片两到三张发到自己的朋友圈就可以每人立减五元。目的在于让每一个顾客都成为我们的宣传员。

4.异业联盟
（1）与量贩式KTV合作。与量贩式KTV顾客资源共享，凡是量贩式KTV的会员到室内消费，8折优惠。凡是室内的会员到量贩式KTV消费，也有一定优惠。可以让量贩式KTV的员工有组织的免费玩，作为量贩式KTV的店内的员工福利和团队活动。但是有时间限制，比如每月一次，而且需要提前预约。资源互补，室内可以将宣传海报张贴在量贩式KTV前台的醒目位置。可以把宣传单页放置在量贩式KTV的前台。
可以让每一个在量贩式KTV消费的顾客免费获得一张10元代金券，凡是持有代金券的顾客，可以在店内价格的基础上优惠10元，但每人每天限使用一张。

（2）与餐饮、美发、超市合作。室内可以提供免费的团队活动方案，真人CS对抗有助于形成团队的凝聚力，培养团队成员之间的协作能力。室内可以将宣传易拉宝，X展架，宣传海报放置在餐饮、美发、超市的醒目位置作为宣传。

5.协议单位
（1）学校
针对学生可以通过国防教育、体育竞技为突破口。可以让学生在校内免费体验分组对抗。目的在于让学生知道本地有真人CS项目，并且对这个活动感兴趣。体验活动结束后发放代金券，让感兴趣的学生周末或放学后来店内消费。代金券不能人手一张，一个班级50人只发10张，体现代金券的价值。

针对教职员工平时工作比较辛苦，参加体育锻炼的机会少。本地不同于大城市有很多的羽毛球馆，游泳馆，健身馆，老师也需要锻炼身体，需要场地。室内可以为教师提供场地进行真人CS对抗项目。
宣传点在于：真人CS项目，不仅是一项风靡世界的体育项目，还有助于工作压力大的人放松心情，释放压力。

（2）工厂
a.通过工会组织员工参加比赛
操作过程相对复杂，但是会有效的激活潜在客户，让更多的人参与进来。
b.全体员工发放代金券或体验券
操作简单，但是执行力不高会导致实际到店率不足5%
所有的企业都在寻找如何培养员工团队合作能力的方法与案例，社会上有很多户外拓展训练，但是费用较高。室内可以向工厂企业输出一套低成本的团队培养方案，即真人CS对抗。通过分组对抗，协调合作，可以培养团队的凝聚力，达到企业培训员工的目的。同时也可以作为一种福利让员工分享。
2014年11月22日2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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