班尼路企业的市场分析.pptx

2024/5/21 周二1目目录12345企企业简介介发展展历程程旗下旗下产品品经营现状状主要主要问题6线上上经营7经营战略略2024/5/21 周二2企企业简介介“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物超所物超所值在产品组合方面，“班尼路”以女、男、中性的以女、男、中性的休休闲服服为主主导，产品强项是基基础休休闲服及服及针织类衣料衣料，如T恤等。善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。产品特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。我们想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。2024/5/21 周二3进入大入大陆销售，售，经营不不理想理想1996被香港永佳集被香港永佳集团收收购，创立友立友谊班尼路品牌班尼路品牌班尼路商班尼路商标重新重新进行品牌包装行品牌包装获得了新生得了新生发展展历程程1981年年创立立意大利品牌意大利品牌 80年代年代进驻香港，香港，红极一极一时2024/5/21 周二4旗下旗下产品品AstroBoyAstroBoy（阿童木）（阿童木）衣本色衣本色班尼路班尼路生活几何生活几何 S&K互互动地地带2024/5/21 周二5经营现状状 如今广州北京路班尼路的门店规模已经大不如前，尽管打出了大比例的折扣大比例的折扣，与仅一条马路之隔的优衣库相比，显得十分冷清。“生意没有原来好做，生意没有原来好做，货走得慢，走得慢，库存就多，不得已降价促存就多，不得已降价促销，这样赚得也不多。得也不多。”一名广东东莞班尼路前优秀代理商坦言，迫于利润压力，她在前年开始专卖自家的服装。根据德永佳财报数据显示，截至2014年3月底，德永佳存货金额为18.98亿港元，虽然比去年同期略有下降，但依然高企，这也是本土服装品牌难以绕开的话题。高高库存存成为这些品牌必然面对的困难。对于业绩下滑与关店行为，中商情报网产业研究院行业研究员许均松表示，由于品牌定位已经不符合目前市场的消费潮流，产品不能紧随时代潮流，加之国内消费需求持续低迷，又遇国外其他时尚品牌的“围剿”，班尼路、佐丹奴、森马等老牌的大众服装品牌都存在势态渐衰的情况。曾曾经经 在当时国内品牌竞争还不完全的状况之下，班尼路在一线大城市抢占先机占先机，站住了脚。在21世纪初的那几年，在广州北京路最好、最繁华的地段，班尼路四大品牌占据了最好的位置，在国内各大城市中心区域的商场内基本也都有班尼路门店。时过时过境迁境迁2024/5/21 周二6主要主要问题随着经济发展水平的提高，消费者开始注重款式新颖，服装逐渐演变成一种快消品快消品。而目前班尼路的运作模式跟不上市运作模式跟不上市场的的变化化，衣服款式更新速度慢。按照它的操作模式，一款衣服从设计到生产出来一般要3-6个月的时间，然后再大批量生产上市。像ZARA一般上货速度就是14天，这样对比优势就出来了。班尼路会有春夏、秋冬订购会，经销商看中款式后订货然后由厂家发出，一般分四个季度上新。那么这样看来，班尼路一年四次的上新速度就被ZARA等快时尚品牌远远甩在了后面。现在在一二一二线城市城市班尼路基本上沦为了大路了大路货，消费者无法产生满足感。而在三四三四线 城市城市，服装市场又被低端品牌被低端品牌垄断断，它同样难以生存夹在在时尚和快消之尚和快消之间高不成低不就的定位高不成低不就的定位2024/5/21 周二7主要主要问题重重质量、量、轻营销模式和模式和营销手段手段 服装快时代已经到来，在进入网络和信息化时代的今天，服装企服装企业不是不是单单追求追求产品品质量就能取量就能取胜，更，更重要的是重要的是营销模式的改模式的改变，ZARAZARA的成功无疑是最好的例子。ZARA产品的平均出货时间大约是两周，ZARA一年可以生产出15-20个系列。但设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出25000件以上的新品。据一位熟悉ZARA的内部人士告诉记者，ZARA总部的仓库里的所有衣服不会超过三天，店铺每周会向总部下达2次订单以补充产品，存货周转率比其他品牌高出4-8倍。“班尼路班尼路还是按照一款多套的工厂式生是按照一款多套的工厂式生产的做法，一款衣服多套的做法，必将被追求个性化的的做法，一款衣服多套的做法，必将被追求个性化的现代人所抛弃。代人所抛弃。”业内资深零售专家丁利国直言。“受下游快时尚ZARA、H&M等品牌低价位和款式的冲击，上游是轻奢侈的挤压，班尼路处境很尴尬，同业互搏也是班尼路自乱阵脚的根源。”丁利国坦言。其实，班尼路的快速没落无疑是服装行业典型案例。“工厂化拼质量时代已经过去，很多服装行业的管理者还是死守质量制胜的发展目标，忽略了快速营销时代的到来，最终还是被靠营销模式取胜的企业拍在沙滩上。”余杰奇分析说。2024/5/21 周二8线上上经营天猫旗舰店京东旗舰店官方网站微信公众号2024/5/21 周二9线上上经营2024/5/21 周二10微信公众号是最新推出的微信公众号是最新推出的线上上营销方式，公众号方式，公众号页面面简洁全面，有最新全面，有最新动态，线上平台和品牌服上平台和品牌服务。但作为消费者，我觉得还缺乏相应的线上购买流程，产品详细介绍少。流程复杂，没有价格明细。2024/5/21 周二11经营战略略抓住抓住年年轻人的人的心心2024/5/21 周二12 谢谢观赏谢谢观赏 15国国C林泳彤林泳彤2024/5/21 周二13