河南艺考市场分析.pptx

河南2012年艺考市场工作总结 孔腾飞2012-02-162024/5/22 周三1总结纲要市场分析目标客户市场环境竞争对手客户沟通问题总结失败总结成功总结2024/5/22 周三21.1目标客户分析：河南市场现有艺术类专业：美术类（设计、造型）、播音与主持、编导类（广电编、戏文、文管、导演等）、表演类（影视表演、服装表演）、音乐类（声乐、器乐）、舞蹈共六大类专业。美术类、编导类、播主类、音乐类四大类专业人数所占比重最大表演、舞蹈类专业所占人数偏少今年很多学生同时兼报表、播、编三个专业的学生偏多（具体官方数字尚未公布）2024/5/22 周三31.2目标客户一、学生普遍存在报考学校多，没有目标性，没有方向性，一个学生报考几个学校，但都是寻找报考学生人数较少的学校，以减轻考学压力！二、兼报现象比之往年更为突出：其中编导学生在生源数增多的同时，基本上都会兼报播主及或者表演。三、学生普遍报考，盲目报考，对学校不清楚，不了解，并且对任何学校都不明白是怎么回事！2024/5/22 周三42.1竞争对手分析统招艺术院校在河南每个学校最多招生人数为160人，最少招生人数为全国5人，一般招生人数都不会高于30人，河南省有独立招生学校216所，但总招生人数不超过5000人，加上河南本省艺术招生人数不超过1万人，按往年河南省艺术生总量10万人算，河南省每年有80%以上的学生考统招大学都将是一件很艰难的事情！民办高校艺考期间，大多是为了收取学生报名费的学校，甚至有些学校就没有校舍。其中做的最好的是北京现代音乐学院，其学校与当地一家培训班合作，学生咨询直接带到房间，足个咨询，专业老师主讲，学生认可度非常大。2024/5/22 周三52.2竞争对手分析民办艺术高校现有市场上有齐鲁音乐学院、北京演艺专修学院、北京现代音乐学院、山东艺术学院等不到十所，其他艺术招生学校都为综合性民办教育。学历均为自考和成教。之所以这些学校在艺考市场上能够收取如此之多的报名费，完全是因为这些学校都是再打着统考的旗号在欺骗学生，每一家能够真正的说自己是民办的，并且由于现阶段学生分不清什么是自己想考的学校。故，上演了一次次的别骗还不自知。2024/5/22 周三62.3市场环境我们所处的艺考环境真可谓是五花八门齐上阵、虫蛇混杂纯忽悠统招院校招生少，要求高，学历文凭没问题；民办高校招人多，要求低，学历终究解决不了考生报考盲目，听风是雨，并有学生对所有学校都不信任，不知所谓混乱市场，能够昧着良心收取大量学生报名费的学校大有人在，但却与我们的目的，以及我们的方式不同2024/5/22 周三73.1客户沟通问题：学生盲目的报考，不知道学校是什么性质，不了解学校是什么招生政策，并且报完考后竟然还有不知道自己都报考了什么学校讲的深入之后，学生不能完全理解，重复讲解后，方才能够明白是什么情况学生对自己的不自信，很多学生都是看到我们学校的大名后就自动的躲开，以为北京电影学院不好考就不敢报考我们学校因为是同其他民办高校一样摆摊设报名点，更多的学生是怕我们的学校是假的，不信任我们学校2024/5/22 周三83.2客户沟通问题关于考关于考试试，前期因，前期因为为一直没一直没订订是哪天考是哪天考试试，有些学生就怕，有些学生就怕考不上我考不上我们们学校，一直不学校，一直不够够关心学校，不是特关心学校，不是特别别的了解学的了解学校，甚至有些以校，甚至有些以为为我我们们的考的考试试只是一种只是一种说说辞，并不是辞，并不是说说我我们们一定会考一定会考试试，以，以为为我我们们是在欺是在欺骗骗他他们们，因，因为为学生学生认为认为好好学校都是再窗口学校都是再窗口报报名的，而不是在外面名的，而不是在外面摆摊设摆摊设点点报报名的，名的，并且我并且我们进们进不到考不到考场场里面去考里面去考试试，也是学生，也是学生对对我我们们不信任不信任的前提的前提关于学关于学历历，学生一般，学生一般纠结这纠结这个个问题问题的比的比较较少，因少，因为为我的回我的回答都是本科学答都是本科学历历，没多少人去，没多少人去问问是是统统招招还还是自考，因是自考，因为为本本身不是所有学生都很了解教育体系身不是所有学生都很了解教育体系艺术艺术生不要只生不要只给给其其讲讲解学解学历历或者学校或者学校规规模，多模，多讲讲就就业业以及以及我我们们的地区的地区优势优势和学校和学校纯艺术纯艺术高校的高校的优势优势2024/5/22 周三93.3客户沟通问题家家长长想想给给学生找到一家好的学校，学生想上一家好的学校，但学生找到一家好的学校，学生想上一家好的学校，但是，往往越是担心自己孩子的是，往往越是担心自己孩子的家家长长，越是没有越是没有头绪头绪，不知道，不知道该该让让孩子最孩子最终终上一个什么上一个什么样样的大学，也不知道甚至更是不了解学的大学，也不知道甚至更是不了解学生以后的生以后的专业专业就就业业方向，更不方向，更不谈谈是一个什么是一个什么样样的就的就业业情况了情况了学生，不明确自己学生，不明确自己应该应该上一所什么上一所什么样样的大学，很多都是通的大学，很多都是通过过一一到两个月的到两个月的艺术专业艺术专业培培训训，就想考上，就想考上艺术艺术学校，却不懂他所想学校，却不懂他所想要上的大学的要上的大学的录录取条件是什么，更不知道以后上了大学自己要取条件是什么，更不知道以后上了大学自己要干什么，不知道自己的目干什么，不知道自己的目标标到底是什么到底是什么样样子子根据家根据家长长以及学生以及学生这这种种问题问题，详细详细去去给给其分析，把我其分析，把我们们学校的学校的录录取学生取学生标标准，以及学生后期的就准，以及学生后期的就业业情况完全的情况完全的讲讲解出来，使解出来，使学生更好的知道自己的学生更好的知道自己的专业专业能做什么，提前能做什么，提前给给学生做一份大学学生做一份大学的的规规划，不管其到不到我划，不管其到不到我们们学校上学，我学校上学，我们们都是做了一份很崇都是做了一份很崇高的工作高的工作-帮助了迷茫中的学生找到自己的位置，明确学生的帮助了迷茫中的学生找到自己的位置，明确学生的目目标标2024/5/22 周三10总结4.1从我从我们们春春节节前前进进入市入市场场，到春，到春节节后回到北京，直至今日都后回到北京，直至今日都还还有学生一有学生一直在咨直在咨询询我我们们学校的一些情况，甚至学校的一些情况，甚至还还有学生要有学生要过过来考来考试试河南省今年的河南省今年的艺艺考考生比之往年生源少了很多，并且考考生比之往年生源少了很多，并且现现在在艺术艺术考生考生对对于学校的于学校的选择选择普遍存在盲目性以及不确定行，不知道自己改普遍存在盲目性以及不确定行，不知道自己改选择选择什么什么样样的学校，更不懂咱的学校，更不懂咱们们学校是什么学校是什么样样的性的性质质，不了解学校，不了解学校，导导致没致没有学生信任我有学生信任我们们学校会再当地招生等一系列的学校会再当地招生等一系列的问题问题。通通过过不断不断讲讲解，用解，用专业专业知知识识，考前，考前辅导辅导，专业讲专业讲解等解等给给予学生一些列予学生一些列指指导导工作，工作，获获取学生的信任及好感，使得学生取学生的信任及好感，使得学生报报考我考我们们学校，并有几学校，并有几个学生是在我个学生是在我们们考考试试通知后，在离通知后，在离郑郑州四五个小州四五个小时车时车程的地方来到我程的地方来到我们们考点考点进进行考行考试试。考考试试期期间间，老，老师师在考在考试测评过试测评过程中程中讲讲解的非常到位，考解的非常到位，考试给试给予我予我们们考考官很高的官很高的评评价，从而更价，从而更进进一步的取得学生的一步的取得学生的认认可。可。后期学生咨后期学生咨询询，也有好些家，也有好些家长问长问到学到学历问题历问题，实实事求是事求是讲讲解完解完毕毕后，后，有些家有些家长对长对于自考有一定抵触，不于自考有一定抵触，不过过也有更多的家也有更多的家长长非常非常认认可我可我们们的的教学教学实战实战性！性！2024/5/22 周三11总结4.2然而，我然而，我们们从从进进入市入市场场之之时时，不断的去适，不断的去适应应市市场场，前期工作做的很是，前期工作做的很是艰难艰难，不断的更新，不断的更新办办法，由于不好收取法，由于不好收取报报名名费费，当即，当即调调整整战战略，把改略，把改为为收集学生信息，尤其是春收集学生信息，尤其是春节节以后，更是招聘几个兼以后，更是招聘几个兼职职，全部，全部进进行信行信息采集，息采集，摊摊位改位改为为一个，有想一个，有想详细详细咨咨询询的学生，就把学生的学生，就把学生带带到点上到点上进进行咨行咨询询，在几天，在几天时间时间里，我里，我们们收集了将近收集了将近400400信息，并很快信息，并很快录录成成电电子子表格，由学校通知学生于表格，由学校通知学生于2 2月月9 9日日进进行考行考试试关关键问题还键问题还是在没下点前是在没下点前给给解决，当地情况没有具体分析，前期造成解决，当地情况没有具体分析，前期造成了一定的工作延了一定的工作延误误，下市，下市场场前没有前没有给给自己自己产产品品进进行明确定位，未做足行明确定位，未做足详细详细工作安排，并没有在一定情况下做出足工作安排，并没有在一定情况下做出足够够的的变变通，通，导导致了前期工致了前期工作的不足。作的不足。认识认识到到这这些之后，些之后，进进行工作行工作调调整，春整，春节节前与三家培前与三家培训训班班进进行行详谈详谈，春，春节节后更是加大培后更是加大培训训班的班的详细详细商商谈谈事事项项，并，并进进行信息采集行信息采集员员的培的培训训工作，工作，从而保从而保证证了我了我们们之后的考之后的考试试生源量，以及学生信息量。生源量，以及学生信息量。2024/5/22 周三12总结总体来说，我们的工作是在失误中总结，总结中进步，不断调整工作方式，不断想办法，调整工作，虽然到了最后，我们的工作还是不尽人意，不过我们给学生的讲解，给学生的信任度，都得到了学生的认可，我们一定要再接再励，争取在现有的资源里深度挖掘学生到我校上学！2024/5/22 周三132024/5/22 周三14