销售经理述职报告.ppt

做最优秀的销售经理 一个团队如果只有埋头苦干,那么这个团队是没有希望的团队 一个团队如果全部抬头看方向无人苦干,那么这个团队是将灭亡的团队 只有一个团队有人抬头看方向,有人埋头苦干,那么这个团队才能发展、壮大,走向成功 我；从“埋头苦干”,转为“抬头看方向”,从执行做到了管理,我；要做优秀的管理者。前 言目录我的自我管理我对目前工作的理解我的职业规划高级销售经理怎么做我的自我管理每天 上班前10分钟,分配销售、品管负责人当天工作 自己的工作以15分钟为单位完成,及时向上汇报、向下下发执行,工作之前分清工作的轻重缓急 下班前整理好明天要做的工作 做好每天工作笔记 做到日事日毕做到日事日毕,个人工作不慌乱个人工作不慌乱,团团队工作不停滞队工作不停滞 我的自我管理每周 周天翻看一周工作笔记,整理没有推进到位或未完成工作,重新制定下周工作 按照项目进度、单个事件的缓急程度排定工作顺序 设定常规工作之后,设定主动工作性计划 巡检、合同抽检、转签量跟进、回款检查,对工作中发现的问题,登记、解决、汇报、下发 我的自我管理每月 根据项目的月度工作计划进行各项工作的汇总、整理,目的在于发现问题、及时调整 制定新的月度工作计划 实现月度员工工作面谈 我的自我管理总结周而复始我发现计划、执行、检查、发现新问题、制修订新计划.周而复始就是发现问题、解决问题的务实方法 做好每件事、每一天是务实的执行 这就是现在的我的工作态度：踏实、务实 做销售经理其实很容易业务管理+团队建设+案场管理业务管理：数据管控是核心接电：来电量反应推广效果接访：来访量不仅反应推广效果,更能反应员工的工作量 邀约 认筹：是精准装户的基础,来访与认筹的转化率发现员工困惑认购：认筹与认购的转化率,体现员工对客户的把握度签约：签约数量决定团队销售业绩,步伐紧凑维护公司利益回款：实现收益,为公司、为员工提供良性的运作平台团队建设：以人为本,感情管理严父慈母帮助员工成长团队建设：激励+表扬激励增强团队战斗力表扬树立置业顾问自信案场管理：让客户感受到宾至如归客户角度流程监督修缮制度多方协调品质服务年度优秀职业规划职业规划-两年两年 项目负责人项目负责人做最优秀的销售经理1、业务管理、业务管理数据管控长期执行数据管控长期执行与策划紧密配合与策划紧密配合,扩大宣传、为策划提供精准的销扩大宣传、为策划提供精准的销售数据售数据平稳驾驭销售、品管服务的工作关系平稳驾驭销售、品管服务的工作关系,并实现高效并实现高效运转运转清晰团队目标、销售目标清晰团队目标、销售目标,带领团队实现团队荣誉带领团队实现团队荣誉配合项目负责人配合项目负责人,达成各项工作任务达成各项工作任务 2、团队管理、团队管理不断提高业务操作能力不断提高业务操作能力重视企业文化重视企业文化,加强员工的思想意识素质加强员工的思想意识素质创造愉悦、上进的团队氛围创造愉悦、上进的团队氛围培养出更多、更好的思源人培养出更多、更好的思源人做最优秀的销售经理做最优秀的销售经理3、案场管理、案场管理做环境最佳、客户最舒适的专业案场做环境最佳、客户最舒适的专业案场做行业最内口碑最好的服务案场做行业最内口碑最好的服务案场做后台严谨、零投诉的高效案场做后台严谨、零投诉的高效案场 做最优秀的销售经理4、为了更高的目标我还要准备、为了更高的目标我还要准备学学策划思考问题的角度和方法学学策划思考问题的角度和方法在甲方的工作对接中在甲方的工作对接中,创造多方认可的机会创造多方认可的机会有经营意识有经营意识,了解、学习成本管控了解、学习成本管控从项目运作的角度从项目运作的角度,多方面、多角度、长远考虑问题多方面、多角度、长远考虑问题 谢谢聆听谢谢聆听THANK YOU成功 源于清晰的目标与执行