紫薇星白蛋白口服液市场策划.ppt

荧支唤一亨糜奄鼓徐榔渍伍舆甚疥澳鞭坦巾巡寡扼莆堆嘛瘟谷木敬粉竖胀紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液紫薇星白蛋白口服液市场策划书市场策划书北京伟业生物科技发展有限公司2003年6月 诗牟狱炳侄锻留盖毛列稗第登原却幕漆杆铸晌详俊氦犹祖嫡氖拢瞩碧蝉捐紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划目录目录l产品简介l市场分析环境分析环境分析竞争分析竞争分析SWOTSWOT分析分析l产品策略市场细分市场细分产品定位产品定位定价策略定价策略网络管理网络管理推广策略推广策略l效益评估员敖倚赞找讨累小雁籍酋髓劈汐阁梳力尉破喀蕉惭供踏狮泽钵尝酶硝天力紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划品种简介品种简介卵清白蛋白先进的先进的生物技术生物技术1818种活性必需肽氨基酸种活性必需肽氨基酸珍珠粉微量元素铁/锰/锌/铜钙/等紫薇星白蛋白口服液屁轨彬肝爬吕涛侮疆罕晰盔凤棚砰当幼殃佃异掉玲宇吕蜂活沂炮司却矫臻紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划主要作用主要作用维持血浆胶体渗透压，增加血容量，利尿消肿补充营养促进机体新陈代谢，增强 体质及抗病免疫能力增加药物的利用率 激发人体内源性合成血浆蛋白和其它组织蛋白坊庐庶手禾斌拟泵坎深镁妓钡稠哆玛者觅揪说插破肋楚悍挟太惑帧词语磊紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划市场环境市场环境l2003年1月起保健品健字号取消l2004年1月起禁止保健品在市场上销售l广告的管理越来越规范：功效、现身说法l保健品声誉在下跌l市场消费逐渐趋于理性舔早绥裂名潭寒将潘叼锄苇共莽瞻栗累磺淡戏节舱投雾迄折我髓抽南好蔷紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划市场情况市场情况品 种单价规格2002年销售量市场份额天年白蛋白多肽138元212100万盒52.60%安泰胶囊118元6021.7万盒11.40%嘉德卵白蛋白70元10ml837.7万盒19.82%其他32.6万盒17.18%彭休银酌术耐拥俐玲摹鸽刁找悸然作辫镑廓哲衷竹暗芋疽仓易崇戍塘熔文紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划l产品定位：遍地开花，包治百病（天年，嘉德）；肝炎（安泰）l媒体组合：以广告轰炸为主，辅以终端促销和公益活动l消费者反馈：品牌可信度差 分析：l推广重点不突出l存在相对市场空缺医院市场主要竞争对手推广策略分析主要竞争对手推广策略分析挝虞停框胶贤脾肃纤和刚荒阴轮刺办琐童啦妓仆怖缆嘱侠后闷汲费巷祁腕紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划产品产品SWOT分析分析砸连肝强万编鸭义缮专溉此矢禾抠傲献障乡属甄瑶湃悦除顺舍断例满宫债紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划strength优质的质量保证优质的质量保证极高的产品活性极高的产品活性细分子化，易于吸收细分子化，易于吸收与静脉用制剂疗效相当与静脉用制剂疗效相当物美价廉、经济实惠（物美价廉、经济实惠（11.42%11.42%）安全，不导致病毒感染安全，不导致病毒感染服用简便，适合长期服用服用简便，适合长期服用氨基酸含量高（氨基酸含量高（335335克克/20ml/20ml）胺振甘拽纳午西蹦穿坯丫诧沮擅阜蕉践堪头巷圭杉居搐皱茧晃吾藩觅羡液紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划weakness市场进入晚同类品种已经占据一定的市场份额企业品种较单一，品牌认知度差企业规模较小，市场竞争力有限天年白蛋白多肽是微囊制剂，不容易受胃酸破坏（我公司产品为液体制剂）从另尿婶笺拴书蔑觅牢杂诊枫踪尾壁幽讽唇莫成秘相扒容闯改街蓉身印淡紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划opportunity由于血源的问题，消费者越来越多地关注到静脉用白蛋白的安全性问题英国已经禁止使用静脉用白蛋白由于SARS的影响，使免疫增强剂市场需求扩大口服白蛋白市场目前还没有强势品牌形成失方寝坛尘肯怖毕俗矮仇啃臂敢抒俯悸藻勉邀挣傣嘴暮飘唇祝鳖酸胡脸琶紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划threateness海外的保健品进入中国商业流通的威胁来自消费者的威胁社会团体的威胁替代产品的威胁辰封谰褒庭繁涛谋带盅泅郴缉彪馏逆剧锈薯曳惮迄羊床订蜒福尾扶靠憾篷紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划市场目标市场目标l市场份额 今年力争实现40%的市场份额，明年实现80%以上的市场份额。l销售目标 今年全年96万盒的销售额，销售收入6500万，税前赢利1555万。明年实现销售500万盒，销售收入3.4亿元，（利润率升高到63.04%），实现税前利润2.14亿元。l品牌铸造 1、产品品牌：把紫薇星白蛋白铸造为 口服白蛋白品种中第一品牌 2、企业品牌：通过以产品为中心的公关而实现。意庸矫挣为锻谦愿襟壳灶泰浪踌讳身嗅碉呸颁膘烈裴跃驳嚷脱工阻氧化趣紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划目标市场细分目标市场细分l消化吸收功能低下的人群：慢性胃肠疾病、小儿腹泻等（营养补充）l肝炎病人：低蛋白血症（减轻肝脏负担）l肾脏病人：尿中蛋白质大量丢失（消肿）l患消耗性疾病的人群：癌症患者，肺结核（提高药物疗效）l血浆蛋白丢失比较多的人群：烧伤、外科手术、失血、骨折等（伤口愈合）l产后及其他身体虚弱人群：（增强体质）l儿童：提高大脑智力，（增强记忆力）铝术吱锑疫精勘棋砰艇醇布芦义协留菲巢薄烬鸣莽冬身公窖烙寨宦榴哈义紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划产品定位产品定位l简便l健康l安全l时尚l爱心l礼品刮札茨嗽犁漂晓道陇免霄幂瞒脏莆涡抽燕高恬领尺株净斧坎寞湛昂牟谩佐紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划定价策略定价策略（成本定价法）（成本定价法）（成本定价法）（成本定价法）原则：原则：小包装，将单盒价格压低在小包装，将单盒价格压低在7070元以下，实际走高价元以下，实际走高价策略，预留足够的操作空间策略，预留足够的操作空间 礼品装，礼品装，168168元元/包（包（10ml2510ml25支），迎合消费者心支），迎合消费者心理理 以下均按盒计以下均按盒计生产成本：今年今年6.86.8元，明年元，明年3.923.92元（可变成本元（可变成本3 3元）元）管理成本：今年今年4.24.2元（元（9696万盒），明年万盒），明年0.810.81元（元（500500盒）盒）流通成本：今年今年40.840.8元，明年元，明年20.420.4元元税前利润：今年今年16.216.2元，利润率元，利润率23.82%23.82%；明年；明年42.8742.87元，利润率元，利润率 63.04%63.04%窑盗倚辽焦狭驯纳虹颅蛛让昼丫晌接稀傻置樊赏彭烘方土牲骄厂篱开双叙紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划竞争品种价格比较竞争品种价格比较品 种每粒/支价格日服次数每次用量日均费用天年白蛋白多肽3.29元3329.61元安泰胶囊8.75元3252.5元嘉德卵白蛋白7.25元3243.5紫薇星白蛋白6.83240.8怨祁偶迈凭孟轨车埔腔涯诽灾铣专乱殊英仿问益坤匈眼石暖乓坝勃喳幕晕紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划网络管理网络管理 销售网络l销售网络：省级经销商包干制l推广网络：在各省建立自己的推广网络，把推广和终端掌握在自己手中 网络管理l强化经销商管理：评估历史记录，按销售任务进行考核和激励，控制发货回款率，推广终端信息的及时反馈狐芜挥黑淀枣铭中照详府冀怯煮劳渔统乘羌筛草歪米谈坪誉丙诗释崇桥膏紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划市场战略市场战略走精兵之路，集中力量，逐个击破（北京，上海，走精兵之路，集中力量，逐个击破（北京，上海，武汉，南京，广州武汉，南京，广州5 5大城市）大城市）分阶段有重点地进入各个细分市场分阶段有重点地进入各个细分市场 第一阶段（第一阶段（6 68 8个月）个月）1.1.医院市场（重点）：手术、创伤、胃肠疾病、肝医院市场（重点）：手术、创伤、胃肠疾病、肝炎、肾炎、腹泻小儿炎、肾炎、腹泻小儿2.2.大众市场（药店、超市、网络等）：配合进行宣大众市场（药店、超市、网络等）：配合进行宣传，提高免疫力传，提高免疫力 第二阶段（第二阶段（8 81212个月后）个月后）（除以上渠道外，进入学校等新领域）（除以上渠道外，进入学校等新领域）礼品，儿童，其他体质虚弱的人群礼品，儿童，其他体质虚弱的人群攀旋祟募插客蒋潦醉攘薄睦周苗烙瞩氢榔爆牧普料山靴铭角瘸蜒瘴哎介矣紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划推广方式推广方式l针对医院病人：请护士长、专家出面组织科普教育，举办病友联谊，注重与科室公关。抓重点针对特困患者进行赠药（赢得临床好感）。l针对慢性病的非住院人群：赞助病友会联谊（如癌友会），折扣l从销售收入中抽取一定比例，设立专项基金，用于捐助贫困失学儿童等（媒体报道）l配合进行社区教育，报刊软文，电台讲座，网络宣传，公关活动，亲情服务爪常锻惦杰狐许酸欺滤持镑醒树狄咳邪述丝垫渍因欲牟蕊锐庞讶帛篙写伸紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划广告创意表现广告创意表现目的l传播新的健康知识和时尚文化l突出与竞争对手的差异化方式l吃出你的抵抗力（边饮用的道白）l生命的奇迹，从紫薇星开始l孩子聪明的秘密l给太太的关爱l真情流露紫薇星（送礼）厚掇佃椎缅滦汰瘪拔季砸踊挤以次臻咋龋旭憋雅卷怖眺绰煽永渝罪仅允础紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划效益评估l经济效益：实现目标的85%以上l社会效益1.拉动需求，提高社会就业率2.活跃经济，带动相关产业香七蘑碑料醚锭庚霹灵掩于鄂谗怒云宦奥膝开夹悠夷砌柿军傲恫样嫩脂冉紫薇星白蛋白口服液市场策划紫薇星白蛋白口服液市场策划