认知心理学与我们的生活.doc

感谢您的阅读，希望能帮助到您。认知心理学与我们的生活导读：本文是关于认知心理学与我们的生活，希望能帮助到您！在我们的生活中，无时无刻不与心理学相联系着。在我们的生活中，心理学的规律渗透在我们的生活之中，反映着我们的生活，控制着我们的生活，解释着我们的生活。有一件事情我现在想起来都觉得很不可思议。那天与女友出去瞎逛，女友指着一个“超仔发廊”的牌子问我那个牌子上是什么字，我瞟了一眼不假思索的脱口而出“狗仔发廊”。当时的结果就是她笑得前仰后合，我窘迫到家对这件事情我一直觉得非常奇怪，因为我的名字中间有个“超”字，所以对于这个字的反应域限应该是很低的，平时在大街上就算没人向我指有关“超”字的东西自己也会很容易发现的到，但是这一次为什么会犯下如此大的笑话呢? 经过仔细的分析，我发现自己在这一知觉加工过程中是一个完全的自上而下加工的过程。我在对“超仔”这两个字进行加工的时候依赖与我大脑中本身已有的知识结构。在我的大脑中，与“仔”字连用的认知图示只有“狗仔队”中的“狗仔”，没有“超仔”这一概念。这其实与模板匹配理论比较近似。在我脑海中，与“仔”字联用的模板只有“狗仔”一个，而模板匹配理论认为模版是在长时记忆中存储着与各式各样的外部模式的袖珍复本。模式识别就是一个将刺激模式所提供的信息与相应的模版进行匹配的过程。只是在这个过程当中，我对刺激模式所提供的信息部分的与相应的模板进行了匹配，导致了认知的错误。其实其中还有注意成分的因素。当时大部分的注意资源都用在了与女友聊天上，在脑中正加工她的上一句话的时候她让我对其他信息资源进行注意加工，双加工过程中两个加工都需要注意的参与，导致了一部分加工的不完全(在注意发廊的牌子的时候过多的注意了笔画简单的“仔”字，没有注意笔画比较复杂的“超”字，才发生了之前的知觉模板匹配错误。)而且我们聊天的内容也对我后来的反应有一定的启动作用。之前和女友一直在聊有关八卦和隐私的问题，自然会联想到狗仔队一类的，所以对后来做出“狗仔”的认知反应有一定的正启动作用。综合以上来看，自己做出如此脑残的反应也是可以理解的。前段时间自己一直在一家理财公司做电话销售人员的兼职工作，对外推销公司的理财产品。这项工作其实非常的难，所有的电话都是要与陌生人交流，而且这些陌生人都是时间宝贵的成功人士。所以，我的任务就是在有限的时间之内要唤起对方的兴趣，将自己公司的有竞争力的有吸引力的产品介绍给客户使客户对公司有比较深的印象。一般来说，每拨通100个电话中愿意拿出一到两分钟和我聊天，有耐心听我讲述公司产品的也就一两个客户，把握住这些客户，最大限度的引起他们对于公司产品的关注就格外的总要。