1万吨75%代森锰锌wg粒剂可行性研究报告书.doc

10000吨／年
75%代森锰锌水分散性粒剂

可 行 性 研 究 报 告

项目承办单位：河北双吉化工有限公司
项目负责人：许惠朝
承办单位地址：河北省辛集市东郊
申报编写日期：2004年

目 录

第一章 项目总论…………………………………………………………………………………………1
1．1 项目背景…………………………………………………………………………………………1
1．2 可行性研究结论…………………………………………………………………………………1
1．3 主要技术经济指标表……………………………………………………………………………7
1．4 存在问题及建议…………………………………………………………………………………9
第二章 项目背景和发展概况……………………………………………………………………………10
2．1 项目提出的背景…………………………………………………………………………………10
2．2 项目发展概况……………………………………………………………………………………11
2．3 投资的必要性……………………………………………………………………………………11
第三章 市场分析与建设规模……………………………………………………………………………12
3．1 市场调查…………………………………………………………………………………………12
3．2 市场预测…………………………………………………………………………………………13
3．3 市场推销战略……………………………………………………………………………………14
3．4 产品方案和建设规模……………………………………………………………………………14
第四章 建设条件与厂址选择……………………………………………………………………………16
4．1 原材料……………………………………………………………………………………………16
4．2 项目建设厂址选择………………………………………………………………………………17
4．3 厂址选择…………………………………………………………………………………………18
第五章 工厂技术方案……………………………………………………………………………………20
5．1 项目组成…………………………………………………………………………………………20
5．2 生产技术方案……………………………………………………………………………………20
5．3 总平面布置和运输………………………………………………………………………………25
5．4 土建工程…………………………………………………………………………………………29
5．5 其他工程…………………………………………………………………………………………30
第六章 环境保护与劳动安全……………………………………………………………………………31
6．1 项目主要污染源和污染物………………………………………………………………………31
6．2 治理环境的方案…………………………………………………………………………………31
6．3 环境监测制度的建议……………………………………………………………………………32
6．4 环境保护投资估算………………………………………………………………………………32
6．5 环境影响评论结论………………………………………………………………………………32
6．6 劳动保护与安全卫生……………………………………………………………………………32
第七章 企业组织和劳动定员……………………………………………………………………………34
7．1 企业组织…………………………………………………………………………………………34
7．2 劳动定员和人员培训……………………………………………………………………………35
第八章 项目实施进度安排………………………………………………………………………………37
8．1 项目实施的各阶段………………………………………………………………………………37
8．2 项目实施进度表…………………………………………………………………………………39
8．3 项目实施费用……………………………………………………………………………………40
第九章 投资估算与资金筹措……………………………………………………………………………41
9．1 项目总投资估算…………………………………………………………………………………41
9．2 资金筹措…………………………………………………………………………………………42
9．3 投资使用计划……………………………………………………………………………………42
第十章 财务与敏感分析…………………………………………………………………………………44
10．1 生产成本和销售收入估算………………………………………………………………………44
10．2 社会效益和社会影响分析………………………………………………………………………45
第十一章 可行性研究结论与建议 ………………………………………………………………………46
11．1 结论………………………………………………………………………………………………46
11．2 建议………………………………………………………………………………………………46

46

第一章 项目总论

1．1 项目背景
1．1．1 项目名称：10000吨／年75%代森锰锌WG
1．1．2 项目承办单位：河北双吉化工有限公司
企业法人、项目负责人：许惠朝
1．1．3 研究工作编写单位：河北双吉化工有限公司
1．1．4 研究工作概况：
（1）项目建设的必要性 河北双吉化工有限公司是一家民营股份制农药生产企业，属农药重点生产单位，主要产品有代森锰锌可湿性粉剂、硫磺悬浮剂、石硫合剂晶体等农用杀菌剂。项目实施后，公司农药生产能力可由目前的二万吨／年提高到三万吨／年的规模。项目产品安全、微毒，具有可湿性粉剂和胶悬剂的优点，克服了它们的不足，产品进一步完美化，更加符合现代农业的发展要求和环境保护的需要。可完全取代代森锰锌可湿性粉剂。项目建成后，公司可成为国际上代森锰锌水分散性粒剂产品的最大的生产商。
项目拟采用自动化生产，原药合成部分采用铵法生产工艺，制剂加工采用公司专利技术－－喷雾造粒生产。整个生产过程中无粉尘污染问题，克服了可湿性粉剂加工过程中的粉尘颗粒污染问题，减少了污染源，更加符合环境保护的要求。因此项目建设符合国家农药产业政策和技术政策。
项目实施后，可减少国外少数几个垄断公司对国内市场的威胁，产品不仅可满足国内市场的需要，还可大量出口参与国际竞争。
（2）项目发展及可行性研究工作概念 河北双吉化工有限公司代森锰锌生产已有十多年的历史，产品有可湿性粉剂和悬浮剂两个序列，其中可湿性粉剂的生产加工能力已达一万吨／年。对该类产品的研发、生产积累了丰富的经验。在此基础上，开发出了75%代森锰锌水分散性粒剂，并于二○○三年投入小批量生产，经与国内外设备制造商联系，项目拟采用进口设备，公司专利技术，进行大规模工业生产。中试结果表明，产品质量完全达到技术要求，生产过程进一步简化，无粉尘排放，改善了工作环境，符合环境要求。另外，项目建设拟在公司院内原旧露天货场内，项目占地约25,000平方米，含民建等配套设施及废水处理厂等。
1．2 可行性研究结论
1．2．1 市场预测和项目规模
（1）市场要求量简析
代森锰锌是一种高效保护性杀菌剂，可广泛用于果树、蔬菜、花卉等多种经济作物的病害防治。随着绿色农业革命的兴起，代森锰锌的需求量逐年递增，目前全球需求量在13万吨以上，国内市场约为1.5-2.0万吨之间。当前代森锰锌水分散性粒剂仅在国外少数几个垄断公司批量生产，水分散性粒剂取代可湿性粉剂和胶悬剂已成为农业发展要求的必然趋势，因此代森锰锌水分散性粒剂的市场前景十分广阔。
（2）计划销售量、销售方向
我公司代森锰锌可湿性粉剂和悬浮剂产品通过市场销售网络每年国内销量在3000吨以上，有6000吨左右销往亚、非四、五十个国家和地区。根据农药市场及农业发展要求，每年国内销售5000吨水分散性粒剂产品，向国际市场推销5000吨。国外市场以东南亚、西亚、非洲和北美传统的销售基地为中心，并进一步拓宽销售范围。
（3）产品定价及销售收预测
根据当前国外同类产品报价及公司成本分析，75%代森锰锌水分散性粒剂产品定价为21000元人民币／吨，以正常年份销量10000吨计算，公司每年将增加销售收入2.1亿元人民币（以下同）。
（4）项目拟建规模及产品
以公司现有实力和可筹措资金，将项目拟建设规模定为年产75%代森锰锌水分散性粒剂10,000吨。
1．2．2 原料、燃料和动力供应
（1）项目投产后所需的主要原料有乙二胺、二硫化碳、液氨、硫酸锰、硫酸锌等，其数量、规格、来源见下表。
原料名称
规格
数量（吨）
来源
备注
乙二胺
有效成份≥99%
2,800
国外进口
国内产品达不到其指标要求
二硫化碳
沸程45.6～46.6℃
5,800
国内采购

液氨
NH3≥99%
1400
国内采购

硫酸锰
MnSO4·H2O≥98%
6,500
国内采购

硫酸锌
ZnSO4·7H2O≥96%
600
国内采购

（2）项目投产后主要辅助材料扩散剂、润湿剂年消耗量、规格、来源见下表。
辅料名称
规格
数量（吨）
来源
备注
扩散剂

4,000
国内采购

润湿剂

2,000
国内采购

（3）项目投产后燃料、动力年消耗量见下表。
指标名称
规格
数量

煤
2.9×104焦耳／公斤
6,000

电

10,000,000KWh

水
工业用水
250,000m3

1．2．3 项目建厂位置
（1）地理位置、占地面积及必要性
河北双吉化工有限公司位于河北省辛集市东郊和睦井乡，和睦井村、南周家庄、红旗营村和北周家庄村四村交界处。厂区为两部分，厂区被和睦井村与北周家庄村隔成东西两部分，两厂区为农药生产主厂区。拟建设项目在西厂区中心公路西边，占地面积约为20,000平方米，拟建工程项目包括主生产厂区、原材料仓库、排水给水、供汽锅炉等设施，东院厂区建设危险品仓库、成品仓库和工业废水处理厂等设施。拟建设面积5,000平方米，整个工程项目占地面积为25,000平方米。
（2）水源及取水条件
项目建设在平原旱区，无地表水可利用。项目用水包括生产用水和冷却用水，生产用水是指工业合成反应用水，冷却水指工业生产中设备物料冷却循环用水。由于项目用水量较大，公司项目生产用水拟采用循环节水措施加以解决。
因项目厂区地处滹沱河冲积扇盐碱区域，50～70米地下为咸水区；200米左右为硬水区域，工业软化费用较高，250～300米地下水水质较好，因此拟打一口300米深的水井解决生产生活用水问题。
（3）废水处理
项目生产中无废渣排放，无废气排放。生产中废气冷凝水拟进入回收系统重复利用或另作生活他用；废水中的冷却用水拟集中回收反复利用和充作反应用水，多余部份排入市排水渠中。反应用水中含有少量有机物质和锰锌离子需作废水处理。
反应废弃水集中后，用泵打到东厂区废水处理厂作水质处理。废水处理厂拟建占地2000平方米，其中主处理池为5,000立方米，经化学处理，分析水质达到国家废水处理标准后排放。
1．2．4 项目工程技术方案
（1）项目范围
①生产设施：合成段采用钢铁结构立体布置，占地面积2,500平方米，设计为三层结构，总建设面积为75,000平方米；造粒段采用平面加立体结构，占地面积为4,000平方米，单元主造粒塔直径3.0米，塔高36米。造粒塔为不锈钢结构，西方国家制造。
②辅助设施：乙二胺溶化计量、二硫化碳输送计量、氨水合成贮存计量输送、锅炉蒸汽、热空气加热、空气压缩等设施，总占地面积为2,000平方米。
③公用工程：给排水、回收循环水、废水处理、危险品仓库、原辅料仓库、半成品仓库、配电室、成品仓库等，总建筑面积为5,000平方米；道路、绿化带占地2,500平方米。
（2）采用的生产方法及工艺技术
①湿粉合成段：乙二胺、二硫化碳和氨水计量在30～35℃之间合成中间体代森铵，在代森铵溶液中，放入硫酸锰溶液，反应生成代森锰，最后与硫酸锌溶液反应分离，得到代森锰锌湿粉，有效成份含量55～60%。
②造粒段：代森锰锌湿粉加辅料和水打浆，送入造粒塔即制造颗粒，包装后即得制成品。
③化学反应方程式：
S
‖
CH2－NH2 CH2－NH－C－SNH4
︱ ＋2CS2＋2NH4OH ︱ ＋2H2O
CH2－NH2 CH2－NH－C－SNH4
‖
S

S S
‖ ‖
CH2－NH－C－SNH4 CH2－NH－C－S﹨
︱ ＋MnSO4 ︱ Mn＋(NH4)2SO4
CH2－NH－C－SNH4 CH2－NH－C－S／
‖ ‖
S S

S S
‖ ‖
CH2－NH－C－S﹨ Zn＋ CH2－NH－C－S－
︱ Mn ︱ Zny
CH2－NH－C－S／ 络合 CH2－NH－C－S－Mn－ x
‖ ‖
S S

④工艺流程图示：

（3）主要设备的来源
造粒塔是项目的核心设备，为全不锈钢结构，自行设计制造。
1．2．5 环境保护
（1）项目投产后，主要排放物为工业废水，内含Mn2+、SO42－、NH4＋等，重金属离子、氨基氮、乙撑硫脲（ETU）对人、动物、生物及环境均会造成危害。工厂正常年份，排放工业废水为80,000吨～100,000吨，日排放量为300～400吨。我们决不能走西方先生产后治理的老路，要走发展与治理同步进行的新路子。
（2）工业废水来自合成段合成废水和洗涤废水，废水达不到国家规定的排放标准，需对废水做净化处理。
（3）项目建设包括日处理1000吨工业废水的污水处理厂，拟占地面积2000平方米，投资500万元。对锰离子采用加碳酸铵的方法进行化学处理，分离出碳酸锰；加石灰乳分离SO42－制为石膏；对ETU拟采用臭氧氧化法将其分解为无害物；对氨氮采用活性炭吸附加以脱除。经过净化后的废水即可达到国家排放标准。
1．2．6 工厂组织及劳动定员
项目工程投产后为本公司一个生产车间，预计车间定员480人，其中管理技术人员15人，一线生产员工440人，其它人员35人。
本工程所需管理人员和技术人员从公司内其他部门抽调，生产岗位骨干从代森锰锌可湿性粉剂车间转来，并该原车间取消，余者一般生产工人从当地招收社会待业青年，择优录用。经严格技术技能培训，考核合格后方可上岗，培训工厂由公司职工培训中心承办。
1．2．7 项目建设实施进度
项目以可行性研究论证之日起开始，建设期为2年。
1．2．8 投资估算和资金筹措
（1）本项目所需总投资额为8,500万元，其中固定资产投资为5,000万元，流动资金为3,500万元。
（2）资金来源：项目总投资为8,500万元，银行贷款5,000万元，自筹金额3,500万元。
1．2．9 项目财务和经济评论
（1）项目总成本为1.5亿元，单位成本15,000元／吨。
（2）项目总收入2.1亿元。
1．2．10 项目综合评价结论
公司利用代森锰锌可湿性粉剂生产技术通过技术改造嫁接，使项目产品变成一个全新面孔，产品的出现填补了一个国内空白点。生产工艺的突破代表着农药剂型转变的一个方向，既提高了产品的技术含量，又对环境保护做出了贡献；并实现农村剩余劳动力的转移，达到了发展经济与环境保护同步的目的。
1．3 主要技术经济指标表
序号
项目名称
单位
数量
备注
一
生产规模
万t／a
10,000

二
产品方案

1
XXX
万t／a
10,000

2
XXX
万t／a

三
年操作日
天
300

四
主要原村料，燃料用量

1
硫酸锰
实物量T／a
6,350T

2
煤
实物量T／a
5,000T

五
公用动力消耗量

1
供水（新鲜水）
m3／h
60～80

最大用水量
m3／h
100～120

平均用水量
m3／h
60

2
供电
KW
1500

设备容量
KW
1250

计算负荷
KW
1600

年耗电量
万kW．h
80

3
供汽

最大用汽量
t／h

平均用汽量
t／h

4
冷冻

最大用冷负荷
kJ／h

平均用冷负荷
kJ／h

六
三废排放量

1
废水
m3／h
55

2
废气
Nm3／h

3
废渣
t／h

七
运输量
t／a
40,000

1
运入量
t／a
30,000

2
运出量
t／a
10,000

八
全厂定员
人
450

1
其中：生产工人
人
420

2
管理人员
人
10

九
总占地面积
万m2
2500

1
厂区占地面积
万m2
20000

2
渣场占地面积
万m2

3
生活区占地面积
万m2

4
其他占地面积
万m2

十
全厂建筑面积
m2

十一
全厂综合能耗总量
（包括二次能源）
吨标煤／年
10,000

十二
单位产品综合能耗
吨标煤／单位产品

十三
工程项目总投资
万元
8,500

其中外汇
万美元

1
固定资产投资
万元
5,000

其中外汇
万美元

⑴建设投资
万元
4700

其中外汇
万美元

⑵固定资产投资方向

调节税
万元
0

⑶建设期利息
万元
300

其中外汇
万美元

2
流动资金
万元
3,500

其中外汇
万美元

其中铺底流动资金
万元

十四
报批项目总投资
万元
8,500

其中外汇
万美元

十五
年销售收入
万元
21,000

十六
成本和费用

1
年均总成本费用
万元
29,965

2
年均经营成本
万元
28,620

十七
年均利润总额
万元
6,000

十八
年均销售税金
万元
2,700

十九
财务评价指标

1
投资利润率
%
45.97

2
投资利润率
%

3
资本净利润率
%
30.68

4
投资回收期
年
4.93
含建设期2年
5
全员劳动生产率
万元／人
33.25

6
全投资财务内部收益率
（税前和税后）
%
42.13
30.11

7
全投资财务净现值
（税前和税后；需注明i值）
万元
22640
12363
i值＝6%
8
自有资金财务内部收率
%

9
自有资金财务净现值
（需注明i值）
万元

二十
清偿能力指标

1
人民币借款偿还期（含建设期）
年
4

2
外汇借款偿还期（含建设期）
年

二十一
国民经济评价指标

1
经济内部收益率
%

2
经济净现值（需注明is值）
万元

1．4 存在问题及建议
项目产品一次成型，由于原药在造粒过程中存在氧化分解问题，有效成份含量最高为75%，存在一定的空间。建设对造粒过程中对空气加以净化调节，使产品的有效成份达到80%以上，值得公司技术人员进一步加以思考。

第二章 项目背景和发展概况

2．1 项目提出的背景
2．1．1 国家发展计划
河北双吉化工有限公司是一家民营股份制国家重点农药生产单位，维护《中华人民共和国农药管理条例》是企业的义务和责任，本着“保证农药质量，保护农业、林业生产和生态环境，维护人畜安全”的精神，利用自身科研技术优势，大力开发《条例》第四条之规定的“国家鼓励和支持研制、生产和使用安全、高效、经济的农药”。项目产品具有环保、安全、高效、低毒等优势，完全符合国家及行业政策。
2．1．2 项目发起人和发起缘由
（1）项目发起单位：河北双吉化工有限公司
法 人 代 表：许惠朝
公 司 地 址：河北省辛集市东郊
（2）提出项目的理由及投资意向
河北双吉化工有限公司是国家重点农药生产企业，主要产品有80%、70%代森锰锌可湿性粉剂等，年生产能力为一万吨。由于产品在生产中存在粉尘污染和废水处理问题，在农民使用过程中存在一定的粉尘，因此决计开发代森锰锌水分散性粒剂。该项目产品不存在粉尘污染问题，无论对生产者还是对使用者来说。另外，项目产品完全具有可湿性粉剂及胶悬剂的共同优点，安全、微毒、广谱、高效，崩解迅速、亲水性好，药液悬浮性优异，是取代可湿性粉剂的理想农药制剂。
据联合国粮农组织统计报告显示，目前全球每年代森锰锌可湿性粉剂的需求量为13万吨；中国农业部农药统计报告显示，国内每年代森锰锌的使用量为1.5～2.0万吨。当前国内多数厂家提供的产品仅为70%可湿性粉剂，少数几个厂商和中外合资企业可提供80%可湿性粉剂产品，而国际市场仅由西方几个垄断公司所垄断，提供给用户的为80%可湿性粉剂产品。中国市场上的80%可湿性粉剂产品大部分份额由外国公司和合资企业所占有，这就给国内农药行业带来了巨大的冲击。75%代森锰锌水分散性粒剂生产技术已为欧美大的垄断公司所掌握，一旦形成规模化生产，国内的农药行业将面临更大的灾难。
河北双吉化工有限公司利用自身技术优势亦开发出了75%水分散性粒剂产品，并取得了国家技术发明专利。为了振兴民族农药工业，参与国际市场竞争，决意投资8,500万元人民币建设75%代森锰锌水分散性粒剂年产10,000吨工程项目。项目投产后，产品可完全取代可湿性粉剂，是代森锰锌的升级换代产品，不仅可满足国内市场的需要，而且可大量出口换汇，光大中国的农药。相信本项目工程一定会取得政府及有关部门的大力支持。
2．2 项目发展概况
河北双吉化工有限公司一直与有关的科研院所保持密切的合作关系，根据专家的建议，多年来积极进行代森锰锌颗粒化的研究与探索。2000年由公司化工研究所组织技术人员开始进行代森锰锌水分散性粒剂配方的筛选及制剂工艺的研究，2003年完成配方及生产工艺的研究，同年由公司设备处负责中试车间设备制造安装调试，设计年生产能力为2,000吨，第一批合格产品于2003年12月份试制成功。为保护公司合法权益，公司将该技术成果申报国家专利局申请专利保护。
公司西院中心公司以西为废弃露天堆货场及代森车间工房，由于工房建筑比较低矮，生产设备不得不采用平面布置结构，不便操作，安全隐患较多，因此本工程项目只能废弃另做他用。目前项目工程周围已清理出现场，并将清理出的废弃物做了妥善处理。
2．3 投资的必要性
本项目采用公司专利技术生产，生产作业自动化，设计年生产能力为10,000吨。物料生产全部在水相中进行，实现了无粉尘作业，减少了环境污染，较之同等规模的可湿性粉剂生产员工减少了将近40%以上。生产工艺得到简化，提高劳动效率，将生产周期由过去的40个小时，缩短为24个小时。由于产品的升级，规模的扩大，技术含金量的提高，可使项目产品更具竞争优势。项目产品由于具有可湿性粉剂和胶悬剂的共性，且无粉尘污染，因此更具吸引力。利用公司国内国际销售网络，项目产品取代代森锰锌可湿性粉剂是没什么问题的。当前公司中试产品已被国内外经销商看好，产品订单接踵而来，就是很好的证明。目前项目产品在国内尚属空白，国际市场上也极其少见，因此以本项目产品迅速冲击代森锰锌可湿性粉剂的领地是完全可以实现的。项目正常后，每年可给企业新增2.1亿元的销售收入，利润新增6000万。项目工程的实施，不仅使公司技术水平上一个档次，而且可转移部分农业剩余劳动力，其经济效益和社会效益相当突出。

第三章 市场分析与建设规模

3．1 市场调查
3．1．1 拟建项目产品用途调查
本项目产品为75%代森锰锌水分散性粒剂（简称粒剂），为农用杀菌剂，可取代代森锰锌可湿性粉剂和胶悬剂，其结构为全络合态代森锰锌，具有环保安全、微毒、高效等特点，使用过程中无任何污染，亲水性好，崩解迅速，液相稳定，非常适合现代绿色农业的发展要求，是代森锰锌的升级换代产品。其农业使用量和防治范围与80%代森锰锌可湿性粉剂（如大生M－45、必得利）完全相同，易为用户所熟知，因此，可湿性粉剂的市场就是代森锰锌水分散性粒剂的市场。
代森锰锌于1961年由Rohm & Hass公司最早投入商业化生产，其主要剂型为80%、70%可湿性粉剂。代森锰锌以其高效、微毒、无抗药性一直在农业生产上广泛应用，它可用于果树、蔬菜、花卉、中药材、大田作物、橡胶、茶树等九十多种作物上防治四百多种病害。它是一种优秀的保护性杀菌剂，因其对病害多点作用，使病害难以产生抗药性。它完全有别于内吸性杀菌剂，内吸剂对病菌作用点单一，病害容易产生抗药性，一旦病害抗药性发展到相当严重的程度，也就意味着内吸剂使用的终结，会逐渐退出农药市场。我们知道，一种农药，一个剂型的研制过程是相当长的，而农药的寿命受限于病虫害抗药性的发展及环境等诸多因素。代森锰锌可湿性粉剂已有四十多年的应用历史，代森锰锌水分散性粒剂的出现，可湿性粉剂将会逐渐退出，水分散性粒剂将会迅速占领市场，相信水分散性粒剂的经济寿命经可湿性粉剂还要长。
3．1．2 产品现有生产能力调查
目前国内代森锰锌可湿性粉剂现有生产能力为3.0～3.5万吨，开工率为60%～70%，主要生产厂家有河北双吉、南化、江苏新沂、西安近代等。
本项目产品当前国内尚为空白，仅河北双吉化工有限公司有年产2,000吨的中试车间。项目产品国际市场上Rohm & Hass法国分公司、Do Pant公司、印度Saber organies Gujarat Limited三家公司有生产，其总生产能力不超过三万吨，法国Rohm & Hass公司设计生产能力为1万吨。
河北双吉化工有限公司项目工程拟于2004年1月1日起建设，建设期为2年，预计项目工程于2006年1月正式投产。
3．1．3 产品产量及销售量调查
项目产品目前国际市场上仅有少数几家公司进行生产经营，全球范围内消费量为1.5～2.0万吨，中国国内产品不足千吨，而且也为国外公司提供。
河北双吉化工有限公司的项目中试产品已向北美、澳洲、亚洲市场进军，月销量为百吨以上。产品价格为21,000元人民币／吨。
河北双吉化工有限公司是拥有进出口经营权单位，外汇进出以美金结算，公司记帐以人民币折算。
3．1．4 替代产品调查
项目产品为代森锰锌的升级产品，与可湿性粉剂相比，其品质、环保均要高出一个档次，因此无替代产品可言。
3．1．5 产品价格调查
（1）现在中国已溶入全球经济，产品价格要由市场来决定。即供需双方根据当前市场变化协商而定。
（2）产品的销售价格由产品成本、税金及利润决定，产品成本主要由原材料、燃料动力决定。产品生产是持续不断的，其最高产量不会突破项目工程的设计能力。由于农药行业是一个特殊的行业，随农业生产的进行而起伏，因此其销售价格也呈波浪状态，一般情况下，农业生产旺季（即农作物生长期），农药用量大，销售价格较高；反之，则较低。
3．1．6 国外市场调查
（1）国际农药行业仅Rohm & Hass法国公司、Do Pant公司、印度公司有项目产品生产，总生产能力仅为3万吨／年，其中法国公司的水分散性粒剂生产设计能力仅为1万吨／年，是目前最大的代森锰锌水分散性粒剂供应商。资料显示其生产技术也是采用喷雾造粒工艺。
（2）国内主要进口Rohm & Hass的产品，其价格不菲，主要用于高档果品生产。
3．2 市场预测
代森锰锌水分散性粒剂是代森锰锌可湿性粉剂的换代产品，无污染属环保型产品，微毒、安全、高效、广谱、崩解迅速、亲水性好、颗粒极细、附着力强、耐雨水冲刷，是代森锰锌水分散性粒剂的优势。当前市场上最具代表性的美国陶益农公司（将Rohm & Hass的农药产品归入旗下）的大生M－45，即80%代森锰锌可湿性粉剂尽管各方面都很好，但会带来粉尘二次污染是其致使的弱点。同水分散性粒剂比较，它就不占什么优势了，将被水分散性粒剂取代也就是必然的了。因此代森锰锌水分散性粒剂未来的市场就是现在可湿性粉剂的市场。产品既可满足国内市场的需要，又可出口国际市场。
河北双吉化工有限公司的项目产品拟定生产能力为10,000吨／年，全球同类产品总生产能力为30,000吨／年，国内外一些大的公司也投入了相当的力量准备投入生产。为了迅速占领市场，确保本公司的利益，双吉公司在国内先行了一步，就现有的中试产品而言，其各项技术指标均达到了国外同类产品的要求。75%代森锰锌水分散性粒剂产品是一种符合现代农业发展要求，代表当今农药发展趋向、科技含量比较高的农药新品种。考虑到原材料、运输、设备、社会、供需及国际市场、企业还贷、企业赢利等诸多因素，为使公司产品迅速占领，应将项目产品的价位略低于国外同类产品，其单位价格在20,000～22,000元人民币之间，平均价格为21,000元／吨。
3．3 市场推销战略
3．3．1 推销方式
河北双吉化工有限公司为适应市场经济的要求，建立了企业自己的国际、国内销售网络，国内二十多个省、区、市都有公司代表处，每个代表处负责本地区各县、市（县级）的产品供应，再由经销商负责批零。国际市场上，公司通过国内进出口公司或网上做生意。项目产品以此网络进入国际国内市场也是顺理成章的事情。
3．3．2 推销措施
项目产品的最终用户是广大的农村地区以及果品、蔬菜、花卉等生产活动的农民或农业工人。利用各地县、市级电台、电视台、报刊等新闻媒体做广告宣传；向农业专家和在生产一线的农业技术人员推销产品，让他们在田间、地头向广大的农民兄弟示范推广，散发相应的宣传材料，建立咨询热线，使大家充分认识到项目产品的优势所在。
3．3．3 促销价格制定
代森锰锌水分散性粒剂终将取代可湿性粉剂，为了这一目的尽快实现，在投产初期，企业仍将以比较优惠的价格提供给各地种植大户，并派专业人员进行技术指导，使其以其农产品的品质、销售收入上得到实惠，让他们起到宣传辐射作用。市场经济条件下，广告宣传真真假假，虚虚实实，让人目不暇接，人们就产生了“不看广告，看实效”的思想，充分抓住人们这一心理，在实际效果上做文章，项目产品就会很快占领市场。一个企业的力量毕竟是有限的，整个社会的力量是无限的。充分调动社会力量是企业走向辉煌的必然之路。
3．3．4 产品销售费用预测
项目产品的销售费用包括培训销售人员，产品广告宣传、技术交流咨询服务、技术指导、销售部门及销售网点的活动等内容，以正常年份，国内销售5,000吨，国外销售5,000吨，每年的产品销售费用预计为500万人民币。
3．4 产品方案和建设规模
3．4．1 产品方案
（1）项目产品：75%代森锰锌水分散性粒剂（简称粒剂）
（2）产品标准：
本标准为企业暂定产品标准，与国外同类相同。
产品项目
指 标
外观
在水中可崩解、分散、干燥易流动的颗粒状均匀混合物
代森锰锌含量
≥75%
锰含量
≥20.0%
锌含量
≥2.5%
润湿时间
60S
湿筛通过75μm筛筛余物
≤1%
悬浮率
≥80%
PH值
5～9
颗粒大小（≥75μm）
≥90%
水份
≤3.0%
3．4．2 建设规模及销售收入预测
项目建成后，可形成年产10,000吨的生产能力，其产品为75%代森锰锌水分散性粒剂（简称粒剂），无副产品。生产所需主要设备为喷雾造粒塔。
项目形成生产后，不同规模下项目效益与费用的比较：
开工率
产量（T／a）
单位产品费用
收入（万元）
单位产品折旧（元／T）
20%
2,000

4,200
781.25
40%
4,