市场调查论文关于市场营销专业就业报告.doc

关于市场营销专业就业报告西安培华学院商学院工商管理系市场营销专业调查报告科目： 市场调查 主题： 关于市场营销专业就业报告 姓名： 黄东松 学号： 205532 班级： 8B1491 12 目录摘要：2关键词：2正文：2一、前言2二、现状分析32.1市场营销现状32.2就业现状分析：4三、存在问题及原因分析73.1存在问题73.1.2市场营销专业就业的思想动机83.2原因分析8四、三本院校就业情况94.1三本院校学生特点94.2就业现状104.3提高高校就业质量11五.总结13参考文献：13摘要：随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右.我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.。市场营销专业是经管系所有专业中就业率每年都排在前三甲的专业。关键词：市场营销 就业分析 存在问题正文：一、前言市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于20世纪30年代产生于美国。20世纪50年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于1978年以后真正引入该课程，三十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学的教学内容发生了根本性的变化，其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。今天，作为一门专业基础课，我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程，其影响和受益面十分广泛。除了高科技产业之外，几乎所有与销售有关的工作我们市场营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。因为其进入门槛低造就了市场营销专业的美好就业前景。那么我们市场营销专业的学生与非此专业的学生相比有什么优势呢？可以这样讲市场营销专业的学生进行了系统的专业学习，进行了实践性很强的实作训练，具有高强的接受新知识新事物的能力，以及快速积极的学习能力。在踏入社会之后可以学以致用，就会自然而然的得心应手。在以后胜任更高职位的时候能够进做的更自信。在参加工作期间得到晋升的机会也会更大。二、现状分析2.1市场营销现状 1.市场营销观念和法律意识。调查显示大多数企业76.56以市场需求为首要依据而以销售能力、公司的生产能力作为首要依据的企业较少分别占23.44、18.75。这说明大多数企业已树立起通过满足顾客需要取得利润的市场营销观念理性营销的思维已初步凸现。企业法律意识的现状可从对合同的认识上反映出来。调查显示约有一半的企业已广泛应用合同四成的企业认为合同起关键性作用认为合同可有可无的只占一成认为合同没有作用的只有个别。但合同的实际应用仍需加强。2.市场营销组织。企业从事市场营销工作的专门机构有两种形式一种是设立直属总经理管理的营销部或分公司另一种是设立由副总经理分管的营销部或分公司两者各占一半左右这表明企业对营销机构的建设是高度重视的。企业对市场研究的机构建设尚重视不够表现为有专门的机构与人员从事市场研究且具有明确的考核奖惩办法的企业仅占14.06指定专人从事市场研究的占15.63成立了专门机构尽可能进行市场信息的收集、整理、研究和运用的占37.5让某人或某机构兼作此事的企业占37.5。这表明大多数企业的市场研究部门的职能并不健全。 3.营销人员素质、来源及培训。调查显示目前企业营销人员比例平均为5.94他们的学历大专以上占43.9中专占13.58高中占22.02初中以下学历的比例仍过高达20.5。营销队伍的工龄结构基本合理总体上人均工作时间为4.98年具有三年以上业务经验的占63.82三年以下的占36.18。营销人员的来源在企业内选择培训和人才招聘各占四成其他有院校分配、师傅带徒弟式的培养、需要时企业内部紧急调配、送出去培训等途径。效益好的企业一半来源是人才招聘。对营销人员的培训还需加强最需要培训的内容为1营销企划与推销技巧45.312开拓市场的方式方法31.253营销队伍的建设与管理23.444市场走势与政策导向14.065市场信息的收集处理与有效利用12.50 。这表明企业对营销人员培训仍以短期见效的急功近利为主要目的而针对企业长远的发展进行人员素质提高、观念转变方面的培训仍有欠缺。4.市场营销的信息管理。企业目前最重视的营销档案此外重视新产品开发档案、竞争者档案、营销人员档案、广告及宣传报道档案。新产品开发档案未能引起大多数企业的重视。企业了解营销信息的首要途径76.56的企业通过销售人员反映情况远高于以实地调查、行业性会议为首要途径的比例以报刊杂志、委托调查或广告公司、上互联网查阅为途径的企业更少。5.市场营销组合的运用。市场营销组合包括产品、促销、渠道、价格等4P的策略。产品策略以统一品牌居多57.81的企业使用统一品牌31.25的企业使用商品族品牌。促销策略方面近几年来企业对促销工作的投入总体上略显上升趋势但水平偏低。1996-1999年各企业单位销售额中的平均广告费用率分别为1.2、1.74、2.5、1.66单位销售额的平均其他促销费用率分别为0.82、1.08 、1.04、0.98销售利润率分别为7.96、9.41 、8.09 、9.37 促销费用约为广告费用的二倍。有七成的企业将做广告的目的定在树立企业形象或宣传品牌等核心竞争力上这是企业理性营销思维的体现。渠道策略方面从企业近两年来的销售方式看仍以自销和人员推销为主从企业最感兴趣的新型销售形式看主要有代理制37.5和通过国际互联网进行网上营销18.75两种有一半的大型企业对连锁经营最感兴趣对网上营销、电子交易和电视直销方式分别已有18.75 、6.25和3.13的企业最感兴趣。价格策略方面认为企业竞争最主要的劣势是价格为最多占60.94认为最主要劣势是销售网络、产品质量、批量规模的分别占15.63、12.50、10.94。这说明当前企业普遍注重价格竞争其他竞争手段有限。但随着买方市场的出现随着市场经济的渐趋规范和成熟产品可供降价的成本空间已不断缩小价格策略已不应作为企业主要的营销策略企业最应切实加强的是产品策略。6.企业最棘手的营销问题。源于内部的问题较多是源于外部问题的2.2倍。效益好的企业多数认为营销人员素质的提高、营销信息管理系统的建立与完善两项最需要解决效益差的企业多数认为最需要解决的是新产品开发、扩大市场占有率等。企业外部问题依次有1市场秩序混乱产品质量、价格混乱出现了不公平、不规范的竞争2三角债困扰、货款回笼困难、信用不足3不同所有制企业的无序竞争4地方、行业保护主义走私现象5企业负担过重6政府行为在某些方面过重7采用了非经济手段竞争8招标不规范9应付款上升幅度过大。企业能正确发现并重视这些问题表明企业营销活动已不断由感性走向了理性理性营销初见端倪。 2.2就业现状分析：1.毕业生对本专业喜爱程度较高 调查显示，市场营销、广告、设计专业（方向）大学毕业生对本专业的喜爱程度较高。真正喜欢所学专业的学生占72.2%，61%的学生认为自己所学专业在今后的求职过程中具有优势，毕业后继续从事本专业工作的学生占65%，有23%的学生表示无所谓，而有12%的学生表示毕业后不从事本专业的工作。42.就业状况不容乐观虽然各种数据表明市场营销、广告人才在人才需求上位居前位。但调查结果显示，2012届营销、广告、设计专业（方向）毕业生中已找到工作的占46%，有工作意向的占9%，而没有找到工作的比例为45%。新一代接触面广，想法多3.对所找到工作满意度一般在已经解决就业问题的毕业生当中，对工作的满意度一般。调查结果显示，市场营销、广告、设计专业（方向）毕业生只有18%对现在所找的工作满意，49%的学生对工作满意一般般，33%为不满意。4.现实性看待薪酬问题，对自己第一份薪酬期望偏高调查显示，市场营销、广告、设计专业（方向）毕业生的目标薪金在1000-2000的占12%，2000-3000的占52%，3000以上的占33.3%，也有1.9%的毕业生对薪金的要求在1000以下。科技的发达，年轻一代关于高科技产品花费较高，由于这样的一个社会环境，应届毕业生对于薪酬方面的期望偏高。 5.市场营销、广告、设计专业（方向）学生找工作并不局限在广告行业调查结果显示，市场营销、广告、设计专业（方向）学生理想从事的工作单位并不局限在广告公司，毕业后首选在广告公司工作的学生只占19.5%，有相当一部分学生愿意在企业的广告部/市场部工作，占20.1%，其他理想的从事工作单位依次是市场调研公司12.8%，媒介和其他企业均占11.4%。6.继续求学与自主创业对毕业生就业压力的缓解只是杯水车薪在就业压力越来越大的今天，市场营销、广告、设计专业（方向）的毕业生中73%的学生在毕业后选择直接就业。人才市场的爆满，对第一份薪酬的期望偏高，这两个原因加剧了毕业生找不到理想工作。而避开就业高峰期部分学生则选择考研继续求学，其中考研占12%，出国深造占9%，而自主就业今年有了明显的下降，只占5%。 5三、存在问题及原因分析3.1存在问题3.1.1. 市场营销专业就业的错误思想目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。因此很多学生产生了这样的一个误区，说是出国留学出国读书学习营销学不到什么，但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员，只能够被成为“卖东西”者。在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段，看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率，就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大，当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好，但是没有成为主流。1、大学生缺乏自主择业目标，跟风现象严重随着高校毕业生逐年增加，大学生在就业过程中，在不少招聘会上，大学生求职都出现了盲目跟风现象，一些知名企业或者是热门岗位，受到了大多数专业学生的青睐，不少学生不论自己的职业理想是否与这些热门企业相一致，条件是否符合那些热门岗位的需求，常常是一窝蜂地前去应聘。尽管大学生非常重视追求兴趣爱好与个人才能的发挥，但在现实面前，他们往往缺乏科学合理的职业规划，在临近毕业找工作时，一时不知如何是好，出现就业迷茫，续而从众跟风，大家都觉得好的工作单位一哄而上。2、非高薪不干，非大城市不去当前，许多大学生在就业过程中过分看重工作待遇，忽略自身特点和长远发展及用人单位要求，他们往往看重沿海地区、经济发达地区，忽略了个人理想与国家、社会利益的结合，忽略了到基层、到西部、到祖国最需要的地方建功立业。这种以自身利益为中心，比较功利的现象比较严重。有些大学生受经济利益驱使，人生价值发生了倾斜，在选择上过分选择经济条件好、生活环境舒适、工资收入高的发达地区，而较少考虑中西部欠发达地区。而且，许多大学生在择业时不考虑国家和社会的利益要求，把个人兴趣爱好放在首位，不愿到不利自身发展的地方去。3.1.2市场营销专业就业的思想动机1、求职材料弄虚作假，用人单位核查露破绽部分大学生为取得用人单位的垂青，达到吸引用人单位注意的目的，在求职材料上做手脚，夸大自己的成绩，为自己任意添加求职的筹码，制造虚假证书欺骗用人单位，或是在简历上作假，任意拷贝他人的实习经历等，诚信意识薄弱。结果，协议签订后，有些用人单位一核查，问题便出现了，从而协议也解除了。2、能签约先签约，签了后约毁前约缺乏责任意识，不履行承诺行为。毕业生在求职时，往往漫天撒网的向很多用人单位散发自荐材料，一接到单位的签约通知便匆忙与之签约。毕业生签约的单位若不是自己理想的单位，遇到更好的单位那上就与原单位解除协议，从而用人单位需要重新招录毕业生，增加了招聘成本。或者有的毕业生对签约双方的权利和义务不明确，对就业协议书的具体内容不了解，随意的就在协议书上签上了自己的名字，当觉得自己吃亏时，只好选择违约，从而造成事实上的诚信缺失。3、忽视市场营销专业的发展潜力目前中国的市场经济刚刚起步,各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告.可以说,营销无处不在，市场营销专业就业前景很好，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。首先，随着我国加入WTO和经济全球化，给企业创造了更广阔的市场竞争环境。企业要在新的经济环境下，参与市场竞争、取得持续健康的发展，就必须树立现代市场营销观念，制定市场营销战略，搞好内部和外部市场营销活动。这就需要大量高素质的市场营销人才，为市场营销专业提供了广阔的市场前景。其次，社会对市场营销人员的需求量一年比一年大，越来越多的用人单位主动上门争抢市场营销专业的毕业生。很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面，甚至出现市场营销专业毕业生垄断某些单位营销部门的局面。 因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。不过，只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。3.2原因分析1、就业竞争激烈，就业难度增大最首要的，每年的毕业生数量急剧增长，而就业岗位却缓慢，客观上引发了一部分大学生就业难。当前就业市场供大于求，大学毕业生一次就业率呈下降趋势，大学毕业生面临比较严峻的就业形势。其次毕业生就业难予学科结构和培养模式不尽合理也有一定的关系，像是很多经济、金融、市场营销等专业的毕业生找工作就显得颇为吃力，很大部分人只有改行。再者，大学生的薪水预期与用人单位的薪金待遇的差距是非常大的。2、就业期望过高，就业观念更新滞后人生价值观直接影响毕业生的就业观，特别是受到功利主义、实用主义思潮的冲击，不少毕业生在选择工作单位时，就事论事多，不作长远规划，过多考虑待遇问题，缺乏艰苦创业的精神准备。还有的人自我认知上存在偏差，现在部分大学生不能全面、客观、正确地认识自我，盲目乐观，过高地评估自己的能力，以为凭自己的能力完全可以找到比较理想的工作，暴露出了过于理想化的求职心态。3、就业市场环境缺乏公平公正大学生就业面临着很多障碍，如专业学历条件苛刻、户籍档案壁垒、就业歧视等，尤其是在竞争激烈的年代，缺乏一个公平公正的就业环境，对于弱势群体来说更是雪上加霜。四、三本院校就业情况4.1三本院校学生特点独立学院是近几年来随着高等教育的快速发展产生的新型高等教育办学形式,其招生录取线主要介于普通本科和高等专科之间1,是我国高等教育办学机制的大胆探索和创新,在扩大高等教育资源和高校办学规模方面起到了积极作用,逐渐成为当前和今后一定时期高等教育发展的一个重要方面2。由于本三学生在基础知识、自身素质、认知能力等方面存在着某些差异,在学习和生活中不可避免地暴露出一些问题，有其自身的特点，要想管理和教育好这批学生、提高人才培养质量，就必须贯彻以人为本，从学生自身特点出发，才能达到教育管理的目的3。通过自身工作经验总结，及与其他学校同行交流，分析了本三院校学生的特点如下：1、自信心较差本三学生普遍对自己的学校不认可，对自己的现状并不满意。他们甚至不愿向别人提起自己的学校，内心十分敏感。选择来校就读的原因一部分是高考没考好不得不来，一部分是分数刚刚够，只能选择三本。多数并不出于自愿，有些是跟随父母的选择，有些是把本三做为跳板，想以后继续深造。2、自控能力不强，自我教育与管理能力欠缺.大部分本三学生相较于本一、本二学生基础知识较差是事实，之前在父母的监督下都没能形成自我约束的好习惯，到了大学这个相对宽松的环境后，自我约束能力差这一点就更加凸显出来，无故旷课、不交作业、考试突击、沉迷网络等事件屡见不鲜，尽管本一、本二学校也有类似现象，但人数和比例要远远小于本三院校。借用一位老师的话就是“一个中心，四项基本原则”，即在学校以自我为中心，上课基本不听，课后基本不问，作业基本不做，要做基本照抄。3、学习动机本三学生中有相当比例的学生认为自己高考没有考好,自己的专业不是自己喜欢的。少部分人是分数刚好够。选择来独立院校起码可以读本科，拿到学士学位。以后还可以直接考研，继续深造，以此来改变自己的“出身”，弥补高考失利的遗憾。大多数学生的学习动机表现为外部动机,即他们的学习需要是由于学习以外的因素引起的,例如找工作、听从父母的安排等，因对学业感兴趣而主动学习的动力却很小。尽管大部分学生都有学习目标,但学习动力不足,很难持之以恒的完成学习任务。4、学习状况本三学生平时有条不紊学习的人只有一少部分，另一部分学生都是考前突击，有相当比率的学生课余时间基本不学习，考试补考重修率很高，整个大学四年没有出现挂科的人寥寥无几，特别是理工类学生，大多数学生都有挂科记录，有些学生甚至每学期都有好几门课不及格。据调查，有近六成的本三学生不在乎考试分数高低,认为只要考试及格能毕业或是有能力就业就行。5、大多学生出身“贵族”本三院校学费远高于本一、本二，因此能够到本三院校就读的学生，家庭经济相对富裕，再加上是独生子女，父母一般过于溺爱，学生多以自我为中心，为人处事以自我感觉为出发点，强调以自己的喜好做事，包括专业学习和人际关系等。有些父母从学习到就业一手包办，学生只需混张文凭就可以向家长交差，这种思想也是导致学生学习动机不足的原因之一。学生中攀比风气盛行，学生中比吃、比喝、比玩现象不同程度地存在着,并有不断蔓延之势。6、思维活跃，社团活动丰富。本三学生大多家庭条件优越，多才多艺的学生较多，相对容易开展各种形式多样的社团活动。学生自主创新思维活跃。特别是低年级学生，对学院团委、学生会、学生社团以及院系班学生干部的竞选及活动表现出极大的参与热情。善于表达自己，也渴望表现自己。学校是学生接受全面素质教育的主要场所，本三院校作为教育改革和新的教育模式的探索者，如何完成自己的教育使命，满足社会、家庭、学生对学院的期待，是一个需要长期探索的课题，但抓住学生特点，坚持以学生为本，确立符合本三学生特点的教育管理模式，是本三院校一切工作的前提。74.2就业现状据报道，2009年，高校毕业生北京生源就业率达到96.4%，2010年，北京地区共有高校毕业生21.9万人，北京生源高校毕业生9.9万人，中专毕业生2.5万人。就业率达到97.6%。2011年，本市制定的北京生源高校毕业生就业率目标将达到95%以上。如此高的就业率似乎跟我们在现实生活中看到的严峻的就业形势很矛盾。6近年高校毕业生数量急剧膨胀，就业难题变得更加严峻和突出，长期来的高就业率掩盖了现实问题，许多高校领导、就业中心虽然认识到形势严峻，但还没能在教学和人才培养模式上进行改革。主要原因有：1、高校扩招从1999年高校扩招以来，高等教育由“精英教育”“转向”大众教育“。大学扩招增加毕业生就业压力，毕业生人数急剧增长，而由经济发展规模所决定的需求总量不能相应增加，最直接的后果就是大学生就业形势严峻。8年度200020012002200320042005200620072008200920102011毕业人数（万人）107115145212280338413495558610630660如图所示，2010年应届毕业生规模是本世纪初的6倍，2011年高校毕业生人数为660万人，预计”十二五“时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。2、就业结构不合理随着我国城市化、工业化的发展，我国每年人口城市化率提高1%以上，也就是至少1300万农村人口流向城市，同时城市经济转型产生大量失业人口，使我国面临巨人就业压力。就业受到经济发展的影响，经济相对较发达的地区，就业形势好，人才非常多，就业渠道也比较畅通，而西部欠发达地区，缺乏人才，又留不住人才。9在专业结构上，存在学校专业设置与市场需求之间的矛盾。一种情况有的学校追求短时效应，不顾本校的实力，盲目开办一些热门专业，造成人才供求过剩;另一种情况是，有的高校市场灵敏性不够，对一些冷门专业，社会需求少的专业，没有及时调整招生人数，改革课程内容、教学过程、教学方式，导致学生毕业未就业就先失业。3、用人单位的盲目人才高消费一些用人单位不从实际出发，对本单位的用人标准盲目提高，追求人才高消费，追求高学历，本来专科生可以做的事一定要有本科生做，本科生做的事要硕士生做。造成了人才的浪费，给毕业生就业带来难度。一些用人单位缺乏人才培养机制，希望进一个人才，就马上发挥作用，创造价值，因此，非常看重工作经验，不太愿意接受应届毕业生，不想把时间花在对毕业生的培训上。4、大学生就业观念存在问题高校毕业生择业注重职业发展前景和薪资，表现在毕业生对自己估计过高;对薪水、福利待遇要求过高，不顾自身的条件，导致用人单位不敢接收;就业意愿过于集中，集中在北京市，毕业后愿意到外地工作的比例较低;对单位选择过高，看重国家机关、大单位等，对一些小企业不感兴趣。5、高校就业指导滞后高校缺乏有效的就业机制，就业指导体制不完善，许多高校的就业指导机构挂靠在学生管理部门，或者是刚从相关部门分离，其管理幅度相对较小，其工作人员业务能力欠缺，对毕业生的就业指导质量不高，就业指导课形式单调，有的只是在学生大四阶段开设，没有将就业指导贯穿于大学全过程。6、大学生本身的素质问题近年来的高校扩招，大学生人数越来越多，学生的基础也有高有底，加上高校的软件和硬件设施都没有跟上，随之带来了学生质量的下降，有的学生成绩不错，但动手能力差，有的学生动手能力强，适应能力也强，但是学习成绩差，未能通过英语国家四级和计算机国家二级，与用人单位交之失臂。4.3提高高校就业质量针对高校近几年来的情况，提高高校毕业生的就业质量刻不容缓：以我的母校“西安培华学院商学院市场营销专业”为例。1.出台政策，吸引综合较强的的学生由于近几年高校的扩招，各大院校的生源数不断地猛增，导致生源素质急剧下降，从而导致了大学毕业生的就业质量急剧下降，因而，我觉得三本院校应该在招生的时候尽量的考虑好生源的素质，调高生源进来的门槛。三本院校可以出台相应的政策吸纳那些高考志愿填报失误，或者帮助那些需要因为学费而无法入学的学生，继续高等教育，这不仅能够为学校提高好誉度和名声，通过一些政策不仅能够吸收更好的学生也能为学校的长久发展提供一个支撑。2.理清思路，整合资源，开括道路市场营销专业就业环境广阔，但是各行各业对市场营销专业的学生的能力要求各具特色，而此专业本身具有良好的就业前景，但高校毕业生出社会无异于与社会上为经过高等教育的人一样，并无很好的能力体现，由于现行的教育体制的限制，导致高等教育出来的学生不如社会上常年干营销的人，这就导致了高校学生不想继续入学，而更多的是选择其他专业或者放弃高等教育的机会。因而，由于本专业的广泛性，所以本专业的发展应该以某个行业为蓝图进行教学设计，以此为背景，进行理论与时间相结合，将此专业的特色显露在大学生活中，做到平时如战时，每天都在进行市场营销的学习。教育从来都是教学相长的，并不能存在于理论上面的光说书而已。对于这个专业我觉得更应该是进行一个商业化模式的教学，让学生充分地在实际操作中成长，在实际的演练中学到精华，这样的教学模式比填鸭式的教学更具优势，更能让学生更好的融入到本专业中，学到与社会所需要的知识。10生活在更新发展，人的生活水平也在发生着翻天覆地的变化，自然我们书本上的理论并不能与时俱进，及时的与社会的现状想接轨，因而我们应该学习与时俱进的理论同时又不忘要了解书本的知识，两种新旧观点应该相结合，整合所有可利用的资源。3、加强毕业生的思想教育和就业指导工作首先要帮助学生树立正确的择业观，帮助毕业生认清就业形势，树立正确的择业观,调整自身的期望值。鼓励毕业生自主创业，提高毕业生为国家服务的自觉性，引导他们到祖国最需要的地方去。其次将大学生就业指导作为一门必修课纳入课堂，高校应构建职业生涯规划设计为核心的大学生就业指导课程的完整体系，并构建全程化就业指导体系，将就业指导贯穿大学教育的始终。4、加强理想信念教育，激励大学生为祖国为社会作贡献理想信念是大学生世界观、人生观、价值观的根本反映，是思想政治素质和综合素质的核心内容。大学生如果缺乏科学、远大的人生理想和坚定的社会主义信念，就看不清社会的前途，认不清前进的方向，走不好人生的道路，担不起社会的责任。提高高校大学生就业指导的实效性必须以理想信念教育为核心，深入开展树立正确的世界观、人生观、价值观为主要内容的的教育。125、加强社会实践，把社会实践于思想政治教育相结合高校要通过各种有效途径为学生搭建课堂内外实践的平台建立一批相对稳定的实习和就业基地，积极组织学生开展社会实践、调研、实习等活动，大学生自身也要积极参加这些实践活动，了解社会，了解国情，培养社会责任感。6、加强心理健康教育，提高大学生的心理素质有针对性地开展心理咨询活动，开展择业心理咨询，提高大学生自我心理调适，加强大学生心理健康教育。宣传普及心理科学知识，培训心理调适的技能，提供维护心理健康和提高心理素质的方法，根据大学生活不同阶段及各层次、各科类学生、特殊群体学生的心理特点，有针对性地实施心理健康教育。13五.总结市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养的高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。14现在，作为大三学生的我们，更应该抓紧时间补充自己，让自己跟得上时代的步伐。这样，在毕业之后就能顺利找到自己想要的。参考文献：1张晨民，高静颖.独立学院应用+技能+素质型人才培养模式初探J.现代教育科学，2006(9)：74-75.2郑造桓,顾建民.发挥名校名城优势,探索创新办学体制，浙江大学创办独立学院的实践与思考J.中国高教研究,2003(11)：17-20.3王东平，杨斌，李丹等.独立学院学生学习状况及其管理创新对策研究J.河北农业大学学报，2009（9）：283-287.4卜妙金分销渠道管理（第二版）高等教育出版社2007.7.5沈慧.现有通信系统向4G通信系统的演化及展望J.中国数据通信,2004(10).6周彬.北京联通移动电子商务营销策略研究D,20067牟晓隆.运营商主导TD-LTE标准：中国4G战略轮廓渐清J.通信世界,2008（20）.8周夕良.4G的发展与挑战J.电子技术上海.2006（4）.9刘广会.电信企业营销渠道建设.通信管理技术.2007.1.10郭国庆市场营销学通论M北京：中国人民大学出版社200711迈克尔波特竞争优势M北京：华复出版社，199778-8912夏春玉营销渠道的冲突与管理J当代经济科学，2004(6)：73-7913伯特.罗森布罗姆营销渠道管理M.北京：机械工业出版社，2003.14安妮.T.科兰营销渠道M.北京：电子工业出版社，2003.目 录第一章 总论1一、项目概况1二、项目提出的理由与过程6三、项目建设的必要性8四、项目的可行性12第二章 市场预测15一、市场分析15二、市场预测16三、产品市场竞争力分析19第三章 建设规模与产品方案22一、建设规模22二、产品方案22三、质量标准22第四章 项目建设地点25一、项目建设地点选择25二、项目建设地条件25第五章 技术方案、设备方案和工程方案28一、技术方案28二、产品特点30三、主要设备方案32四、工程方案32第六章 原材料与原料供应35一、原料来源及运输方式35二、燃料供应与运输方式35第七章 总图布置、运输、总体布局与公用辅助工程37一、总图布置37二、 运输38三、总体布局38四、公用辅助工程39第八章 节能、节水与安全措施44一、主要依据及标准44二、节能44三、节水45四、消防与安全45第九章 环境影响与评价47一、法规依据47二、项目建设对环境影响48三、环境保护措施48四、环境影响评价49第十章 项目组织管理与运行50一、项目建设期管理50二、项目运行期组织管理52第十一章 项目实施进度55第十二章 投资估算和资金筹措56一、投资估算56二、资金筹措58第十三章 财务评价与效益分析61一、项目财务评价61二、财务评价结论65三、社会效益68四、生态效益68第十四章 风险分析70一、主要风险分析识别70二、风险程度分析及防范风险的措施70第十五章 招标方案72一、招标范围72二、招标组织形式72三、招标方式72第十六章 结论与建议74一、可行性研究结论74二、建议75附 件77一、附表77二、附件77三、附图77 15 / 17