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(完整word)华为品牌战略一稿 JIUJIANG UNIVERSITY 毕 业 论 文 （设 计） 题 目华为手机的品牌战略研究 院 系 商 学 院 专 业 工 商 管 理 姓名 高 文 涛 年 级 A1022 指导教师 王 晴 二零一四年三月目录第1章导论1 1。1先行研究的现状11。2 本论文研究的意义1第2章为什么要实施品牌战略12.1品牌战略的概念12.2华为外部环境的分析22.2.1宏观环境22。2。2行业环境22。2.3主要竞争对手32.3华为内部因素的分析42.3.1企业能力42。3.2华为的核心竞争力52.3.3华为SWOT分析5第3章华为如何实施自己的品牌战略83.1 华为的品牌定位8 3.1。1华为品牌的命名83.1。3华为品牌的品牌文化93。2 华为品牌的品牌个性93。3 华为品牌的品牌属性103.4 华为品牌的品牌价值103。5 华为品牌的品牌战略10 3.5。1华为模式10 3。5。2华为模式的基础11 3.5.3华为如何撬开核心市场的坚冰12 3。6 华为品牌的品牌保护133。7 人才引进133。5 客户体验14第4章 华为品牌成功及原因总结参考文献15謝 辞16第1章导论 1.1先行研究的现状 华为进入移动终端市场,恰恰弥补了很多国产品牌在技术上的不足.一直以来,不论是功能机时代，还是如今的智能手机时代，手机的核心技术一直掌握在少数国外厂商手里。国产手机从研发到生产，核心技术一直是个难以克服的重大问题.而华为作为世界500强之一，其与国产手机厂商最大的区别就在于其拥有雄厚的资本与研发团队以及多年来所积累的销售渠道来为其手机品牌的崛起打下坚实的基础，而这些也正是现阶段其他国内厂商所不具备的。这也是为什么华为手机入行短短几年以来就成为了国产手机的中流砥柱之一的原因。1.2 本论文研究的意义 国产手机一直处于一种尴尬的地位，一方面价格比国外产品便宜，但是,另一方面，其性能,耐用性等方面又和国外产品又有明显的差距。究其原因是因为核心技术和众多厂商们的嗜利心里赚了就走。这些负面心理和没有良好的国内环境导致市场萎靡。而华为的加入使得这种风气开始得到改善.华为重视产品的技术创新，深究根本，自主研发出手机的核心部件,国产第一款世界最小手机处理器海思四核。同时，华为重视品牌效应，针对不同目标客户群相继推出了华为荣耀和Ascend两大型号。这些都是现阶段国产手机厂商所应重视与学习的。第2章为什么要实施品牌战略2。1品牌战略的概念 品牌战略是企业实现快速发展的必要条件,品牌战略的定义在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别.在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能；在企1业层级才有资本形成的可能。2.2华为外部环境的分析2。2.1宏观环境 第一，人口环境：我国是世界人口第一大国，人口密集使得中国 有着巨大的市场潜力。同时伴随着中国经济的高速发展和居民收入的提高，人民的购买力大大增强,因此只鞥手机的市场发展潜力巨大。 第二，经济环境:自2000年以来，我国经济总体上保持高速增长，发生历史性的变化，随着我国经济的持续发展,手机的消费呈现上升的势头。此外我国的社会经济发展目前还处于不平衡状态，存在较为明显的贫富差距,这种结构意味着手机行业在我国任然有很广阔的市场空间,这就为国产手机的发展提供了有力的市场条件。 第三，政治法律环境:当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好.法律制度不断完善,国家支持高新技术的发展的政策也不断推出，这些为国产智能手机的发展创造了巨大的发展机遇.第四，社会文化环境:随着社会的发展和人们消费观念的变化，近年来，智能手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，甚至连农村市场也显示出巨大的发展空间。中国手机也已成为世界上手机用户数最多的国家。中国移动通信产业的快速发展已经受到了全球的瞩目.另外,国产智能手机相比国外品牌有自己的本土优势，例如消费者注重的是“物美价廉”，“标新立异”，而国产手机性价比高，功能众多。 2.2.2行业环境 根据工信部电信研究院的统计数字显示，2012年1-8月，全国手机累计出货量为2.74亿台,同比增加10.1。3G手机出货量达到1。49亿部，92。4% 据了解,手机终端市场，我国国产品牌还是占据较大市场份额。数据显示,1-8月份,我国国产新品上市2580款，占手机上市新品总量94.5；出货量达2。13亿部。占手机出货总量呢的77。7%。 但是另一方面，在高端市场方面,手机市场继续由苹果和三星主导.据市场研究公司CanaccordGenuity最新报告显示,2013年第三季度，Apple这一家公司就拿下了功能手机和智能手机行业56%的营业利润，而排名第二的三星达到53%，二者把控住全行业109%的利润。国产手机所得利润微乎其微。根据 Gartner发布的最新数据显示,2013年第三季度，三星智能手机的市场份额达到32。1%；苹果为12。1%。从2011年第四的优季度开始，三星、苹果一直都牢牢把控住智能手机市场40以上的份额。因此，在整个智能手机市场,三星和苹果的优势已经十分明显，其它智能手机商作为竞争对手，处于无法继续竞争的困境。整个手机市场虽如此,但国内厂商的表现却让我们看到一线生机。据IC Insights研究报告，联想,中兴，华为,宇龙酷派借助在低端智能手机上势，预计今年智能手机全年出货量达1.68亿部，在全球智能手机市场当中合计占有17的市场份额.IC Insights预测，未来五年中低端智能手机出货量将占全球出货量的46%,中国及亚太地区将是这些产品主要市场。面对“马太效应日趋严重的手机市场,国内厂商也是频频祭出新旗，如小米3的发布、联想推出智能手机高端子品牌等等.而通过国内厂商的努力,国人对国产品牌手机的偏见也开始逐渐扭转，这也是如今手机市场市场环境险恶,国内厂商却捷报频传的原因之一。2。2.3主要竞争对手 目前，华为手机的主要竞争对手分为两大部分。首先,在国内，作为中华酷联之一，华为的竞争对不仅仅就只有其他三家而已，新晋崛起的小米魅族等在营销和创造力方面表现不俗的厂商在国内市场这一方面也给华为带来了巨大的压力,但是，华为作为世界500强之一，其雄厚的资金和人才优势,几十年来的与运营商良好的合作关系使其有着得天独厚的优势。其次，也是华为最大的竞争对手就是以Apple和三星为首的国外阵营的手机厂商。众所周知，华为手机入行才紧紧几年而已，尤其是在智能手机方面与国外厂商的差距尤其明显，一方面,由于华为的低调原则,事实上，华为手机甚至说华为这一品牌也仅仅是在这几年为大家所熟知的，这就造成了目前华为处于一种尴尬的地位品牌识别度上，华为手机，具体的说是Ascend和荣耀这两大主打品牌在识别的上是远远不及三星，苹果，索尼等其它国外一线厂商,而在智能手机的研发和核心技术这方面更是不可能与之抗衡。2.3华为内部因素的分析 2.3。1企业能力 华为在全球有48的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发费用，这些保证了公司的技术领先的贮备,同时，由于华为的人力资源成本比发达国家低，产品脚趾便宜很多。华为在产品研发和销售方面已经占据了得天独厚的优势。a) 技术能力 技术开发与全球合作化，与美,印，瑞，俄等国家建立研发机构：自主知识产权技术在不断增加，但是核心技术仍然不够。b）营销能力 公司自建立以来就重视营销，营销和服务人员的比重达33%:国内营销网络健全，拥有33个办事处和35个用户服务中心；与众多国际级移动运营商保持合作关系，渠道广泛；销售人员人海战术明显，营销成本高。c) 生产能力 现代化生产基地，产能有保障；有固定的销售聚到,按订单模式生产,积压少：但对管理要求高：生产人员比重少d） 管理能力 产管理先进，国内率先采用MRPII管理模式，但落实度不够，人员流动较大；积极引进和培养专业管理人才，管理层年龄明显下降.2。3。2华为的核心竞争力 无论从技术，资金，品牌的哪个方面来看，很难说华为只恩呢该手机比其他竞争对手有什么明显的优势;那华为只恩呢该手机独一无二的核心竞争力又从何说起呢?其实，华为智能手机手机的核心竞争力就是华为这个品牌,华为的B2B品牌所积淀的品牌认知度和品牌美誉度。很显然,除了华为这个品牌,华为还有什么核心竞争力呢?华为的核心竞争力不仅仅是在其所展示的品牌效应上，其更多的是展现在华为人的那种“狼性”文化之中，一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。华为能从一家名不见经传的民营企业，经过短短20多年的发展成为如今的通信业巨头，靠的就是这种狼性文化和华为人艰苦拼搏,迎难而上的精神。2.3。3华为SWOT分析一 、优势(strength）：华为是一家个性鲜明的公司，优点众多并且经过积累很多优点已经发展成为优势。 1、强大的营销能力。行业内称华为是“狼群作战”，华为人特别是总裁任正非在华为公司的市场营销中也提倡这一点,即团结、凶猛、迅速而高效的赢得客户的信任，抢得大量的订单,甚至不惜成本，不计付出.这样的战术聚集了强大的气势,投入产出都是巨大的,能慑服客户,同时也极大的震慑了对手。这一点已成为华为人的一个著名标签无形中极大地提升了华为的品牌和影响。 2、强大的研发、技术革新、创新水平。自公司进入盈利阶段不久，在没有与进到明朗前景前，就敢投入相当大比例的资本，开始着眼于研发自己的中高端通讯器械。 在有初始的技术积累后更是形成了高研发投入的传统，走创新立身的路线。在高端技术领域、从无到有，从有到强,到领先于业界，现在已经形成了一个良性循环，成为了一个世界级的技术专利革新公司、业界翘楚。 3、明智的决策。公司在电信市场普及不久成立，在领导者任正非等的领导下，敢于投入大量的资金进行营销运作，敢于投入大量资金用于技术研发占领行业制高点，在行业冬天的前期出售业务换取资金,再合适的时候走出国门进行海外布局每一步都走得极为明智。 4、培养了良好的公司文化.公司重视思想文化的培养，有组织员工进行学习；公司的领导者擅长进行引导，使公司逐渐形成了“狼群文化“，积极、团结、专注、凶猛逐渐成为华为人共同的标签。 5、规范化。制定了“华为基本法“，将华为在营销、研发、管理、人才、文化等方面积累的优良传统以规定的形式写了下来；将公司的定位和类型，以及发展方向确定并写了下来,是公司的运作更有章可循，为公司的长远发展的下了基础。二、劣势（weakness) 1、资金股权问题错综复杂。公司长期采用高投入高产出的人海战术进行销售公关、用相当大的资金用于企业研发，效果显著，也让公司的财务再起时期间步履维艰-公司多次面临资金流断裂的危险，而不得不鼓动员工出资持股，来缓解公司的财务压力，后来随着公司的发展壮大,资金问题得到了缓解，然而股权问题变得错综复杂；引入过资金进行股权清理，然而资本环境的恶化又回到了员工普遍持股的状态。错综复杂的股权影响着公司的利润分配和决策，甚至因此而是公司错过了上市的机会。 2、公司还没有合适的接班人.由于总裁一贯的强势，在公司飞速前进的同时，没有培养出一个同样具有雄才大略的接班人掌管未来的的公司,这增加了公司的不确定性。失去了任正非公司将产生很大的震荡;这与国外知名公司换帅仍能高效运转有一定差距。 3、由于它的民营背景,对政策的调整成本将比向中兴一样国有背景的公司高得多,从国家获取支持也更加困难。三、机会（opportunity） 1、在移动无线通讯与互联网的融合上变革不断,潮流趋势变化迅速，中国公司与世界基本上在同一起跑线上，加上华为公司多年的国外经营和国际品牌塑造，他有望成为像松下、卡西欧、西门子一样的国际顶级科技公司。 2、中国的实体经济开始由低端敌法价值产品向中高端高科技高附加值产品进行转型，而华为公司则走在了前面，已经成为了中国数一数二的科技创新公司，现在只要谨慎稳健经营，华为有望成为中国的、像松下、索尼一样的令国人骄傲的民族品牌。四、威胁（threat） 1、公司经过多年高速发展，已经渐渐度过了发展阶段，逐渐进入成熟阶段;未来难以通过大肆扩张取得巨额利润,在资本运作、技术研发需要进行适当转型。 2、经过多年发展之后，公司的创业活力渐渐减退，要维持原先高活力的狼群战术需要更高的成本,有更大的难度。而且现在已经到了大批引进第二代企业新员工的时候了，让新员工传承老华为精神，继续积极有活力、凶猛的拼杀是一个新的挑战. 3、随着品牌的日益突出，华为将日益成为众多国际公司眼里的强劲对手,也会成为诸多新生公司竞相挑战的对象；除了考虑扩张之外，还要开始考虑守住现有市场的问题第3章 华为如何实施自己的品牌战略3.1华为的品牌定位目前，华为手机在各个价位的手机上都有所涉及，但是其现阶段的主要精力集中都在中高端市场，在最近两年的华为终端会议上，终端公司董事长余承东多次表示,华为手机要在两年之内赶超苹果三星,这似乎看起来有些不切实际,但是这也表明 华为在中高端市场上的决心。明显的，如果再一直延续华为手机刚上市的的市场策略-定制手机，垄断，低端，免费，市场关系,政府垄断,华为将始终是手机市场中的参与者,而不是领导市场变革的决策者。3.1。1华为品牌的命名华为手机目前的子品牌有三类,致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。最先进入手机领域的时候，华为的业务主要是与各大运营商的定制手机业务,因而手机品牌也与公司品牌一致.随着手机业务的扩展和拓展市场和业务的需要，华为成立了华为终端公司，专注于手机的研发，生产以及市场开拓等,因而专属于华为的手机品牌也成为了必然趋势，就此诞生了荣耀和Ascend这两个子品牌.荣耀在华为的官方解释来说，是希望其能成为继华为在电信领域之后，成为华为的有一荣耀。而Ascend是攀登，上升的意思.华为Ascend分为四个系列:D,P,G，Y;分别是钻石，铂金，黄金，年轻；分别对应旗舰，高端,中端，入门.3。1.3华为品牌的品牌文化 华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展，而且形成了强有力的品牌文化。因为华为人深知，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下,只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。华为品牌的品牌文化是狼性文化： 1、具备狼一样的敏锐嗅觉 2、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神三、群体奋斗的精神从华为的的实践来看，华为的特殊狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神,这是华为“狼性核心。3.2华为品牌的品牌个性 自主研发以及核心科技技术是华为最显著的品牌个性 华为坚持每年不少于销售收入10%的研究投入，并坚持将研究投入的10用于预研.据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT(专利合作条约）的国际申请数中国公司首次占据首席：华为去年共递交了1737件申请,从上一年的第四位跃升为全球递交申请最多的国家。3.3华为品牌的品牌属性 1、品牌就是产品:当你想到华为的时候，你可能会立马想起路由器、IP、宽带、手机等电信设备。华为是世界品牌500强，想起华为，映入脑海中的就是信得过的企业，值得信赖的产品。 2、品牌就是人格：提到华为，就会让你想到团结、进取、超越、坚韧、勤劳的品牌人格。3。4华为品牌的品牌价值 根据美国财富杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218。21亿美元（1491亿元人民币),净利润达26。72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位.中新社纽约12月22日电2010年度“世界品牌500强（TheWorlds500MostInfluentialBrands）排行榜22日在纽约揭晓，华为集团再次入选.海外科技杂志FastCompany三月初评出了2011年全球最具创新能力的公司，中国的华为排名第18位,为中国品牌最高名次。华为品牌在世界品牌价值实验室(WorldBrandValueLab）编制的2010年度中国品牌500强排行榜中排名第46位，品牌价值已达185.12亿元。 3.5华为品牌的品牌战略3。5.1华为模式 自主品牌、高科技出口 今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路-自主品牌出口。华为公司有一句耳熟能详的广告语“华为,不仅仅是世界500强,作为国内为数不多的民营世界级大企业,华为在世界范围内都享有盛誉.其在经过几十年的高速发展后，现已成为世界顶级移动运营商，全球领先的电信解决方案供应商和全球移动设备供应商TOP3.这些成绩使得华为在品牌识别的上面已经无需赘述。尽管如此,华为在智能终端移动设备领域仍属于后起之秀。因此,华为要想在这一新的领域打下一片属于自己的天地，甚至再次成为该领域的TOP LINE。就必需借助于之前打下的基础。而华为恰恰也就是这么做的。首先，华为单独成立了华为终端运营部，专门负责智能手机的研发,销售与推广。其次,华为利用其本身作为全球电信解决方案供应商这一身份，加强与其他移动运营商的合作，拓展销售渠道，使得华为手机在短短几年的时间内就一跃成为国内顶级智能手机供应商。华为公司为了赶上21世纪智能手机大潮的末班船，其对于智能手机这一方面的投入可以说是不遗余力，早在1995年，华为就开始启动3G的关键技术研究,1998年则正式开始进行商用系统研发。这么多年下来,华为在3G的研发中累计投入资金超过50亿元,投入研发人员3500多人.2012年华为更是投入巨额的人力物力,耗时长达两年研究出世界上体积最小的A9架构的手机处理器，目的就是为了在自己的手机品牌化战略上消除自己最为致命的短板-核心技术的缺失,海思处理器的研发也使得华为公司成为可以继英伟达,高通，MTK之后世界第四大移动终端处理器提供商。这一里程碑式的创新使得华为在创造世界级的手机品牌的道路上又迈进了一大步.3。5.2华为模式的基础 技术上的杀手锏 品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力.所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。华为模式的撬点：农村包围城市.中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。世界如此之大，东方不亮西方亮.你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚非拉市场的骨头。不能正面碰撞我先迂回侧翼。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。 这一步华为也动了心思，认真研究了“国际形势”：太穷的没有支付能力，赚不到钱。太有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的产品。只有目前手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。 这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事.华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效.这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元.华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。3。5.3华为如何撬开核心市场的坚冰 没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头，雄心勃勃的华为更是如此。其实,从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。 华为手机在刚刚进入市场的时候，并没有获得市场的关注,原因就在于其实是低廉,功，能单一的定制机,而经过短短两三年的时间华为就成为了中国家喻户晓的大品牌华为所做的一系列做法密不可分。首先，华为在经过短暂的市场疲软期期之后，敏锐的认识到定制机不仅仅是自己开拓电信市场的需要，更是自己开拓另一个新的经济点的领域,为此,华为更是花重金开设了一个新的部门华为终端公司.其次，华为经过长时间的调查与分析，了解现阶段国人对手机的需求，加上自己的科技与实力，推出了一炮而红的华为honor.最后，华为不惜重金引入大量人才,更是积极创新，获得成功自是理所当然. 3.6华为品牌的品牌保护 华为在美国以涉及美国“国家安全”为理由受到调查。据华尔街日报11月17日报道，美国众议院情报委员会将调查华为和中兴等中国企业在美国扩张业务的过程中是否给美国国家安全带来潜在威胁。华为公司在德国、法国、匈牙利起诉中兴通讯侵犯其专利和商标权。华为方面认为，中兴此前存在侵犯其数据卡(datacard）以及LTE技术的行为，并涉嫌非法使用了一些华为数据卡产品的注册商标.华为或被英国列入安全黑名单中方抗议贸易保护.3。7 人才引进 在人才争夺战中，华为可谓是中国民营企业的鼻祖.1998年，华为一次性从全国招聘了800多名毕业生，这是华为第一次大规模招聘毕业生。2001年，华为挨个到全国著名高校招聘最优秀学生，当时华为口出狂言：“工科硕士研究生全要，本科的前十名也全要。”此次招聘了5000多人,借助这次全国最大规模的招聘,华为声名鹊起，被媒体誉为“万人招聘。按照任正非的说法，华为平均每年招聘大约只不过在之3000人。一方面，华为公司以相对积极的态度随时准备捕捉吸纳国际人才的机会。华为近年来国际市场发展迅速，不断加大对海外本地员工的聘用力度。华为官方数据显示,华为海外本地员工的聘用平均每年增长15%以上,截至2008年底，华为近8万名员工中，海外员工已超过22000人，其中海外本地员工超过12500名，海外员工本地化率达到了57。 3。8 客户体验 在过去的十年，客户体验成为推动各行业变化的重要因素，目前也是运营商最关注的问题，行业标准组织展开了大量的研究和标准起草，部分领先大T已开始实验。从网络质量到业务质量，再到客户体验的演进路径逐渐清晰。运营商向CEM转型过程中,会经历三个重要的阶段:以网络为中心、以业务为中心、以用户为中心。与此对应的是运营商在不同阶段的市场定位，从定位于“网络性能可接受、“公认网络体验卓越”、“卓越业务体验”、“客户体验货币化”直到“全生命周期卓越客户体验。不同阶段的市场定位,决定了运营商的投资方向.HUAWEI SmartCare CEM解决方案是一个全面的客户体验管理解决方案，它由明确的商业目标驱动,整合相关的系统和流程，实现以客户为中心的运营与运维。通过关联客户体验质量、业务质量和网络质量，实现客户全生命周期体验管理，不仅助力运营商实现真正“以客户为中心，更可实现卓越客户体验与运营运维效率。第4章 华为品牌成功及原因总结4.1华为手机品牌确立后的成果华为一直是一家低调的公司,因而在其刚刚踏足手机领域的时候，其华为品牌一直不被市场所看好，但是随着其与运营商的定制合作关系,华为手机逐渐作为备用手机进入大家的视野，也渐渐为大家所熟知,其中华为C8650作为其中最为成功的一款，其为华为手机的崛起打下了坚实的基础。之后，华为慢慢走出了政府特供和定制机的道路，向着自主品牌的方向发展，首先,华为荣耀Honor的问世为华为的自主品牌吹响了号角，华为手机开始了其征战国内化市场的号角，据统计,Honor销量高达500万台，这在当时的国产智能手机是一个奇迹般的数字。2012年，华为正式推出Asend，首打旗舰机型为P2，其在当时作为世界最薄手机,靓丽的外型,吸引了国内外众多厂商的瞩目，标志着国产手机新的崛起，于此同时,华为还公布了其自主研发的国产智能手机芯片,海思系列，结束了长期以来，国内手机依赖三巨头手机芯片的历史，虽然还不是很成熟，但这表示了国产手机摆脱了多年以来核心部件的桎梏，真正踏上了手机市场的快车道。之后几年，华为手机销量逐年增加，截止到2014年2月科技时报统计,华为手机2013年全年销量达8000万台，位居全球第三。4.2华为手机品牌成功总结1、伟大的任正非一个领袖和他的企业之间往往有太多让人寻味的关系，就像人们一提到微软就会想起比尔盖茨，提到华为就不得不提任正非,华为的创始人.华为的成功，最根本的一点就是任正非具有一个战略家的思想。2、 国家的大力支持3、抓住机遇华为的成功是特殊历史机遇所造就的。华为幸运地遇上了中国改革开放的浪潮，并且把握 住了机会。4、 卓越的品牌战略思想 5、人才战略 6、科技领先7、优秀的企业品牌文化8、国际战略的成功实施9、自主技术创新10、掌握核心技术参考文献1.谭贻国，乌林奇手机风云：国产手机成功大揭秘广东经济出版社2003，69782.田涛，徐以升下一个倒下的是不是华为北京市中兴出版社2012.11。8133.傅永恒世界第三的华为手机如何长跑，浙商2013第七期4。余鸿钧巨人肩膀上的华为手机如何发力，广告大观：综合版2012第六期5.白勇来自华为的启示,中国对外贸易2013年第九期6.梁健航华为手机业务在市场营销方面的优势，问题以及建议改进商情2013年第29期7。吕海芳华为手机成功要素分析及对国产手机未来发展启示,中国外资2013第12期8.秦珊，兆一华为手机，别说疯话，中欧商业评论2012年第九期9戴威华为手机的品牌长征，广告大观:综合版2012年第六期10.王波华为手机，大有可为,中国电子商务2013年第三期11.张缄华为手机的渠道之踵，商业：评论2012年第六期12罗清启智能时代如何抢得先机，经贸实践2013年第五期13。反击有道：国产手机的创新之路新潮电子2013年第八期14国产手机低端竞争陷转型困境，中国经济周刊2013年第三十一期15张宝贵华为手机国际市场目标选择战略商2013第12期16Barnes ， Micaela CMobile Phones：Technology ,Network and User IssueNova Science Publishers, Incorporated 2011.17。 Lynn Y uChina to Top the Worlds Smartphone Market，中国对外贸易：英文版2012年第十二期。 謝 辞本研究及学位论文是在我的导师王晴老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度,严谨的治学精神,精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我.从课题的选择到项目的最终完成的写作过程中遇到了无数的困难和障碍,都在同学和老师的帮助下度过了.尤其要感谢李老师给予我细心的指导和不懈的支持。16