罗莱家纺luolai促销策划书-学位论文.doc

LuoLai罗莱家纺促销策划前言 在21世纪的今天，在中国已经成为世界容量最大、潜力最强的消费品市场的此刻，重视、培养、开发市场已是必然趋势。因此，作为中国家用纺织行业生产能力及研发工艺均占世界领先水平的罗莱集团，怎样在国内行业站得一席之地，让一个历史悠久的品牌发扬光大、成为国内品牌的第一成为世品牌的第一呢？ 本策划书根据国内家纺市场环境，对罗莱集团的营销战略进行了细致分析，包含了罗莱家纺市场分析，企业状况，产品目标市场选择、营销策略、活动推广、费用及效果预测等内容。目录 一、市场分析41.1 市场环境41 .2 竞争状况41.3 认识消费状况51.4 SWOT分析5二、企业状况5三、产品目标市场选择63.1 市场细分63.2 目标市场的选择73.3 市场定位7四、营销策略84.1 产品策略84.1.2 对于婚庆系列84.1.3 对于礼品系列94.1.4对于功能类型94.2 价格策略104.2.1 新产品的定价策略114.3 渠道策略11五、促销策略125.1 过节欢乐送125.1.1 一般节假日125.1.2 倒计时打折法125.1.3 利益捆绑135 .1.5 特殊节假日135.2 POP展示145.2.1 POP有效的标示位置145.2.2 POP的应用145.3 广告宣传与推广145.4 本地活动推广165.4.1 活动名称165.4.2 活动目的165.4.3 促销安排17六、费用预测17七、结语17一、市场分析1.1 市场环境 与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高,发展潜力巨大。目前国内家纺企业有近4000家，主要分布在长江三角洲一带。但很大一部分企业没有自己的生产车间，产品缺乏质量保障目前国内只有为数较少的几家企业，既拥有自己的现代化工业园区，又拥有自己的研发设计中心和覆盖全国的销售网络。1 .2 竞争状况近几年家纺业的高速增长，吸引了众多消费者的关注，但由于许多国外品牌知名度较高，产品在款式、花型上较国内产品更具特色，从而吸引了众多的国内消费者。国内知名品牌众多，像富安娜、梦洁等新兴家纺企业发展势头迅猛，迅速占领了大部分市场。根据在网络上资料的调查，我们对各大超市、商场内的竞争者的情况作了调查，并得出以下表格：品牌名称数量市场的摆放包装情况销售情况小绵羊较多靠近过道的显目位置较好一般GEPHAN格菲兰较少靠近过道的显目位置精美礼品包装较好百富帝很多货架中间位置一般一般好伴侣很多货架中下位置一般一般富安娜一般货架中下位置精美包装较好盛宇较多货架中间位置精美包装较好紫罗兰较多产品展示区精美包装较好U.S.POLO很多靠近过道醒目位置一般一般1.3 认识消费状况 目前中国家纺的市场非常大，随着城市化的进程逐步加快，越来越多的家庭有改善家庭住房条件的这种趋势。消费者的需求不断提高促使罗莱的产品逐步在创新，而不断的修炼内功也使得罗莱在家纺市场一直处于领先地位。我们相信罗莱家纺用品将在很长一段时间里，继续保持厚利的优势，家纺的市场前景依然乐观。 随着人们生活水品的提高，越来越多的人对于品牌更加追求，品质高、款式多的家纺产品更是得到许多人的青睐。1.4 SWOT分析优势：1、 品牌知名度高。2、 1492个销售网点以及231家自营销售网络，市场基础好。3、 公司已经成功上市，有利于公司后期规范管理。4、 产品品质好，消费者较认可。5、 多品牌经营，公司经营业绩突出，经济基础坚实，公司目前在广告投入、渠道建设等方面比较大力度投入。经营管理机制完善终端建设优良。劣势：1、罗莱家纺主要的竞争对手为湖南梦洁家纺股份有限公司和深圳市富安娜家饰用品有限公司，两家公司的发展模式与罗莱十分相似。2，受困于线上业务在价格上与既有的传统渠道冲突3，客户服务体系有待提升4，B2C高端市场无竞争力5，企业自身形象维护不佳，侵权行为很多机会：1、 目前公司扩张网络覆盖率，品牌知名度迅速提高。有利于公司整体发展；2、 公司目前已经成功上市，对公司规范化运作提出了高的要求，有利于提高公司管理水平。3、 公司已启动“千城万店”计划，即要在近千个城市，建立近万个连锁店。4、 公司目前二线城市由于店数比一线城市要多，主要增长来自二线城市，占到总收入的60%，未来公司将进一步让渠道下沉到三线城市，那里消费潜力有待挖掘。威胁：1、家纺门槛较低，后进入者比较容易。2、罗莱的市场占有率也只有5%不到，一方面有数量众多的家纺品牌在进入，竞争日趋激烈，另一方面，有限的商业资源有限，好的商场、好的地段集中在一起，谁抢先占领，谁就会获得在未来竞争格局的主导权，大量的县镇市场还未进入。3、目前在罗莱家纺的销售所占份额中，30%以上的销售是通过礼品团购等形式销售的，而能够做好团购业务，很关键在于是否在当地市场有人脉和关系，这方面恰恰是罗莱所不具备的，而又是当地加盟圣所具备的，和不可替代的二、企业状况（1）罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发，设计，生产，销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品的行业，并已形成自己独特的家纺企业。总部地点： 上海 经营范围：床上用品，家居生活用品创办时间： 1992年 （2）罗莱集团自创立以来在家纺行业有较大响应，并且取得了较好的成效，但是在市场占有率、销量等方面还处于一般水平，经调查研究发现其原因如下：、缺乏对目标的确定、计划和分解；、未设置短期目标、变革缺乏动力；、缺乏对夺得短期胜利的承诺和激励；、短期内不见效果，就不能在继续“长征”；、没有进行周密的计划和系统性的思考。三、产品目标市场选择3.1 市场细分定义：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。对罗莱主要目标人群的市场细分：综合对市场的细分，我们将罗莱家纺的主力消费群圈定在年龄在20岁-60岁之间的女性消费群体, 女性对家纺的需求和档次远远高于男性和其他消费者，而且是家庭消费的主要决策者和购买者，是主要的目标市场消费群体。这类群体对生活质量追求较高，易产生消费。 2225岁：80%以上受过高校教育，学生及刚步入社会不久的女性，经济上不完全独立。追求流行和新颖性，是更换家纺较快的一族。购买力不强，但她们是品牌家纺的主要潜在客户。 2535岁：50%左右受过高校教育。已工作或工作多年，有一定的经济基础，有较高的文化素养。她们对家纺认知程度较高，具有一定的时尚品位，是拥有家纺数量最多的一群。3545岁：30%左右受过高校教育。成熟女性，以家庭女性为主。注重生活品质，崇尚精致生活。已形成了系统的人生观和价值观，对时尚也有着自己的见解。喜欢从容、淡定的生活。注意:部分青少年和成年男性对购买的影响 虽然说女性是我们的主力消费群体，但也不乏有一小部分成年男性是我们的消费群或潜在消费群，他们也许不是直接购买者，但在一定程度上会影响购买者。因此，我们在针对女性做大量宣传的同时也要适当考虑到男性的心理特征，如在店内安排一定面积的地方放置沙发、桌椅和一些报纸、杂志之类的，当男人在陪他的另一半逛商场时可以过来休息会，而且不会影响女性马上随着疲劳的男性离开商场。另外还有部分青少年，特别是在母亲为其购买时，一般会征求其意见，因此这一部分人群影响力也不容忽视。3.2 目标市场的选择（1）目标市场的选择： 经过对市场的细分，我们将罗莱家纺主力消费群圈定在年龄在2835岁的时尚女性,并将这个目标市场分成了3个子细分子市场，实行差异化策略。（2）目标市场营销策略的选择：以差异化市场营销策略为主，无差异性策略和集中性策略为辅。综合种种，我们认为罗莱可以不必完全遵照某一种目标市场营销策略，在运用差异性营销策略的前提下，为避免像成本过高等缺点，罗莱可同时采用无差异性策略（生产一种或几种面向广大消费者的主要品牌）和集中性策略（针对特定的消费者群的需求来开发经营某一种或几种品牌）。将几种策略灵活合理地使用，可以互相取长补短，降低风险和成本，扩大销售，树立品牌，争取利润最大化。3.3 市场定位随着人们品牌意识的增强，对生活质量要求的提高，消费能力的提高，以及为日后罗莱的发展创造更大的空间，罗莱更需要走高质量中高价位的路线。因而我们认为罗莱家纺产品以个性化、品质化的产品取胜，走高品质的路线，市场定位应该定位在高档类，罗莱应该成为大众的名牌。 企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。 四、营销策略4.1 产品策略产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。4.1.1 对于儿童系列国内儿童家纺市场存在缺口，消费者需求大量提高，可以大力开发，市场前景乐观。建议罗莱在儿童家纺的产品开发、市场销售等多个环节大大增高入比例。对于床单单件，材质以棉质适宜，并且以方便清洗、快干、不须整烫的为主。儿童爱动，床单要大，且最好边沿有装置固定（如魔术贴）；床单下的床垫，套上一层坚固厚实的塑料套（可拆卸），可作为防水用。即使是宝宝的尿布漏水了，只需换上新的床单就好。被子向轻柔透气且不易滑落（如能够绑住床沿）方向设计。4.1.2 对于婚庆系列婚庆产业，是一个充满商机的朝阳产业，并被赋予了“玫瑰产业”这样惹人遐思的美称。新婚一族呈现个性化需求，新婚夫妇对床品市场呈现的细微变化，那就是强调个性化与舒适度。现在举办婚礼的新人大多是20世纪70年代和80年代出生的人，喜欢张扬个性，与众不同，他们在选择婚礼床品时也不再千篇一律，而是越来越看重精神享受，文化氛围。所以，为新人量身定做个性化的婚庆家纺，商家才会更具竞争力。综观床品面料出现的新变化新趋势，主要体现在面料的品种规格及组织结构。对纺纱、织造等都提出了新的要求，如目前的高支高密家纺面料逐渐增多，组织也由原来普遍的平纹转向以斜纹、缎纹、提花或其它复杂的变化组织为主，品种更加丰富多样。近年来罗莱婚庆系列的产品销售呈现出火爆状态，家纺产品的命名大都营造出一种“喜气与吉祥”的氛围，许多产品定位时还赋予了浓厚的婚庆文化。“一世情缘”、“伴你到老”等极具诱惑力的字眼迎合了现代新婚夫妇追求浪漫爱情的心理需求。4.1.3 对于礼品系列注重文化内涵，包装的精美，品牌的知名度。既然作为礼物，是反映了送礼人与被送礼人的品味与关系程度的。在一定程度上，礼物可以很好的满足人们的真心亦或是虚荣心。如此的话，家纺产品作为礼物的话，要打的是品牌牌，包装牌，内涵牌。家纺产品用于礼品，主要可以有：1、在节庆过节时，作为礼品孝敬父母。这主要是对功能型家纺产品的诉求，是对老年人保健、健康的需求；2、作为婚庆礼物；3、作为馈赠朋友的礼物4.1.4对于功能类型功能性家纺产品是家纺市场上的新亮点。近年来，随着生活水平的提高，健康理念日益增强，加上一些功能家纺有识之士不懈的推倡和引导，人们对家用纺织品提出了更高的要求，不仅追求舒适、时尚，更强调康复、保健、卫生、防菌及其他特种功能。开发爱诺功能性产品一定要注重功能的实效性，真实性，才能赢得消费者的理解、信任、信赖，才能获得品牌的成长与发展。 目前功能家纺产品主要包含以下几大类，一是以康复保健为主的，主要是将与人体波长相一致并易于为人体吸收的远红外材料、能够刺激人体经络穴位的医用磁石等功能材料，通过高科技手段与纺织材料相结合，帮助提高改善人体微循环和血液循环，从而达到预防疾病、保健和康复目的。如天年生物(中国)公司生产的“天年素”系列产品和深圳市金士吉康复用品科技公司生产的“健晨高科技健康睡眠系统”系列产品等；二是以保护和保健为主的，主要是通过高科技制作工艺和采用特殊材料制成睡眠寝具，让人体在睡眠过程中得到很好的保护，预防脊椎性疾病和相关疾病的发生，如雅芳婷布艺实业(深圳)公司首创的荣获日内瓦金奖的“智能枕”及枕头扫描仪系统；三是以抗菌防螨作用健康卫生为主的，主要是对纺织品材料特殊处理，起到杀灭细菌，防止螨虫滋生的效果，这类技术目前已经大量应用到纺织领域。、文化、危机”展开工作，企业才能赢得消费者的理解、信任、信赖，才能获得成长与发展。功能型面料具有抗菌性、良好的吸湿、导湿、快干等功能，制成的产品具有舒适性、健康性等特点，将天竹纤维、珍珠纤维、天丝纤维、抗菌纤维等功能型纤维应用于家纺领域，特别适合制作贴身衣物和床上用品，具有良好的市场前景。当前虽然由于受金融危机的影响，纺织行业受到了一定的冲击，但是家纺产品的市场需求还是很大的，很多功能型家纺产品替代了传统的家纺产品，甚至功能型家纺产品还代表了市场的消费方向。功能型面料是“21世纪最具有发展前景的健康面料”。功能性家纺发展的前景非常光明，但它自身的特点也决定了在功能性家纺产品开发和研制过程中需要注意的一些问题。目前，有些功能性家纺产品在开发时采用涂层、添加助剂、纤维改性等工艺，在功能方面具有抗菌防菌以及其他特殊作用，但同时也要注意纤维性能，比如吸湿性、舒适性、耐用性的保持，甚至要考虑如何使纤维性能比以前更为改善，比如能够柔软、干爽、清凉、悬垂、挺括、色彩鲜艳、光泽自然。使功能性家纺更人性化，也更为消费者所欢迎。 婚庆系列、儿童系列等均可按照顾客需求进行个性化定制。在调查中我们发现，多数人会根据家庭装修状况来选择合适的床上用品，企业可以与家居用品店进行合作，为顾客量身定制。4.2 价格策略 价格策略是指企业为达到特定的营销目标而制定的相应定价方案的总称。根据罗莱公司建议价并结合产品销售成本及同类中高档家纺产品定价来作具体定价，定价要做到保证利润的同时能获取较高的市场占有率，并能有效的的应付和防止竞争。要将以下三类因素结合起来：自身实力及产品成本、顾客行为、竞争反应。4.2.1 新产品的定价策略 新产品的定价策略有高价掠夺战略，中价满意策略，低价渗透战略。针对罗莱家纺产品质量，目标客户，市场定位等因素，我们采用中高价满意策略，以质量取胜，在大众消费中赢得物廉价美的品牌形象。4.2.2 价格差别化策略 所谓的价格化是指，产品在每一个重要的细分市场上，针对各市场的特殊情况，制定不同的价格。结合同类竞争者，消费者购买家纺的心理因素和罗莱自身所具备的条件，我们对以下产品进行差别定价：(1) 对儿童系列，婚庆系列，礼品系列和部分功能型商品实行较高价位。这部分商品主要在商场，专卖店销售，以满足消费者心理需求。(2) 对于一般商品则采用相对实惠的价格，这部分商品主要在超市进行销售，并且部分商场，专卖店的滞销产品，通过包装等形式的处理，将其在超市销售。4.3 渠道策略 寻找合适的铺货渠道，做好铺货工作，提高铺货率。铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，才能提高铺货率，市场基础才牢固，新产品才能快速有效的占领市场。方法如下：(1) 铺货首先要找准渠道，并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道，接着开发哪个渠道，最后开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。 我们将罗莱产品的主销渠道主要确定为商场渠道、专卖店渠道、超市渠道。公司在开发市场时，为有效缓解成本与利润的不可协调这一问题，并结合南京市场实际情我们对渠道进行分类开发。(2) 销售工作是靠人开展的。无论是经销商还是业务员，甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样才能使爱诺家纺产品在竞争激烈的市场上脱颖而出，才能提高市场的铺货率，提高销售量。因此新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性，提高业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推广氛围。因此要针对不同的群体制订不同的策略。(3) 精美的包装和合理的价格是新产品顺利铺货的基础。新产品的包装已在产品设计阶段完成，但产品价格应根据产品成本和消费者接受程度而定。罗莱的形象产品，价格可高，适合进行产品直销，以确立罗莱的形象；罗莱核心主推品种，价格较高，适合进行产品直销、普销共同推进，通过一定的促销手段，促使此部分产品上量，成为市场的领导者。 五、促销策略5.1 过节欢乐送 逢年过节是各商家开展促销活动，吸引消费者的重要时机，也是消费者消费的主要时段，因此在各节假日时期，如何将罗莱产品的促销活动搞得有声有色显得尤为重要。5.1.1 一般节假日节假日促销是店面最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。5.1.2 倒计时打折法如“国庆”期间推出的此活动，从9月30日开始持续到10月7日，购买罗莱商品可享受最初的8折到8.8折的优惠，并附有小礼品（价值也由高到低递减）。5.1.3 利益捆绑家纺用品与婚庆，装潢，乔迁等日常活动有很大的关系，因此在顾客消费达到一定金额后，可免费提供消费者诸如婚纱摄影，家具商品等优惠券，也可提供厨房用品，小电器等。（当然这提前要与婚庆公司，家具公司，装潢公司等达成一定的协议，各公司相互协作，联合促销）5.1.4 以旧换新 以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。其目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。同时也可以了解同行业竞争者情况，提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。要注意以下几点：（1）根据具体情况决定折扣程度如名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些,对旧货确定不同的折价标准。（2）必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。（3）回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本，（4）为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。5 .1.5 特殊节假日 在教师节，护士节，记者节，妇女节等特定人群的节日对其实行优惠政策特别是女性消费者，如当天购买任意商品可享受xx折优惠并可免费获会员卡一张等。这些特定人群的节日，一般比较容易被厂商忽略，可以通过这一形式可以开辟新的市场，提高消费者忠臣度，扩大罗莱品牌的知名度。 当然，这些促销活动能否取得预计的效果，必须建立在活动的前期宣传上。5.2 POP展示 Pop是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。5.2.1 POP有效的标示位置（1）在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置。 （2）标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。 （3）标示的位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置。 （4）有效地利用天花板的空间及梁柱面的位置。 （5）利用手绘POP，使陈列的死角复活5.2.2 POP的应用 美国是广告的王国，海报在广告上扮演了重要的角色。根据美国名海报设计家所倡导的海报制作六大原则是：(1) 单纯：形象和色彩必须简单明了（也就是简洁性）。(2) 统一：海报的造型与色彩必须和谐，要具有统一的协调效果。(3) 均衡：整个画面须要具有魄力感与均衡效果。(4) 销售重点：海报的构成要素必须化繁为简，尽量挑选点来表现。(5) 惊奇：海报无论在形式上或内容上都要出奇创新，具有强大的惊奇效果。(6) 技能：海报设计需要有高水准的表现技巧，无论绘制或印刷都不可忽视技能性的表现。5.3 广告宣传与推广 当今社会，产品的宣称与推广的重要性不言而喻，正所谓酒香还怕巷子深。品牌的宣称与推广已成为营销活动中的重要一环。但是对于爱诺这类中小型企业，大规模的广告宣传显然是不合适的，这必然会带来巨大的成本开支，从而增加了营销风险。1、报纸：（1）罗莱产品和促销活动信息一定要在地方性发行量大的报刊媒体上刊登广告，这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离，如在平顶山晚报或平顶山新闻报上刊登广告。平顶山晚报在平顶山报业销售量占霸主地位，每日的广告量较大。 （2）提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。 （3）刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。 （4）注意要在广告边角上加上“活动解释权归本公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视广告：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容，如在平顶山新闻综合频道适量的电视广告。3、户外广告：向行人分发印有“罗莱家纺”字样的气球，利用行人的流动性扩大宣传范围。4、夹报：每一份夹报从印刷到投递的成本加起来，大约也就在两毛钱左右，通过邮政和报纸的发行系统投递到每家每户，就是投递了两万份的话，所花的成本也就是4000元左右。上万份夹报广告发出去后，可能会增加有1%到5%的顾客光顾家纺店，在高于成本价基础上把部分产品分特价、折扣价、平价，让顾客心动，同时刺激顾客的购买欲。特价产品是聚集人气的法宝，每天虽然只有几套限量购买，但如果顾客想买的话，他们就会来店里，人多的时候就要排队，就达到了宣传目的。5、短信群发：为了和顾客建立长期关系，还可以借鉴化妆品的销售技巧，在征得顾客同意的情况下，留下他们的档案，留下基本信息（如联系方式和生日），建立一个顾客跟踪服务档案。在产品搞活动时联系他们，让顾客得到优惠。发短信送一份衷心的祝福，拉近和顾客的距离并为公司做了很好的宣传。6、导购：在超市，百货公司，专卖店的等销售者直接购买的场所由终端销售人员进行面对面的罗莱产品宣传；顾客在专卖店购买产品时，营业员可以给顾客一些温馨的小提示，如“用30摄氏度以下的水洗，在洗之前用盐水浸泡10分钟，不管以后买浅色还是深色的，这样子对身体有好处，而且还保护色。”5.4 本地活动推广5.4.1 活动名称 罗莱家纺6 月 16 日隆重开业5.4.2 活动目的1、提高罗莱家纺在平顶山的影响力、知名度，进一步抢占市场份额、巩固市场地位，让更多的消费者了解罗莱家纺隆重开业。2、利用开业大型户外活动之机，通过市场促销及现场优惠活动，进一步打开平顶山客户市场，扩大市场品牌影响力、知名度，提高市场营业额。3、传播罗莱家纺文化、品味。5.4.3 促销安排 6 月 16 日前：宣传单张、户外广告、报纸及横幅宣传或其它宣传方式等； 6 月 16日：开业典礼及现场促销（活动绣、互动游戏、业务咨询、传单派发、 特价酬宾等六、费用预测 数值类别 数量单价（元）总计（元）开业传单彩印3万份260000投递传单1万份0.08800XX日报夹报1万份0.18/日1800横幅广告1百份808000短信广告10万条0.110000站牌广告50处1105500总计 86100元 七、结语 罗莱家纺秉承为消费者提供领先时尚的优质家居用品，引导新的生活方式，提升生活品质的理念，在今后的发展中罗莱家纺经典、优雅的品牌形象将日趋完善，品牌内涵日渐成熟，将为国内家纺品牌树立良好的标杆效应。以上策划方案由我个人在课余时间合作完成，由于能力有限及信息来源的限制，分析整理得到的内容、数据可能存在一定的偏差，望指正。