毕业设计论文-自强小超市创业计划书.doc

创业计划书企业 名称 自强小超市 创业者姓名 日 期 2012年5月31号 通信地址 辽宁科技大学 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：以寝室公寓为中心，这里是人流中心企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2010-2012 学生教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2010-2011测绘学基础2011-2012误差理论与测量平差三、市场评估目标顾客描述：时尚人群、寝室管理人员、企事业人员、老师、学生等市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落鞍山市千山中路辽宁科技大学，交通便利，周围有高层寝室楼、音乐学院等。根据市场调查，在学生公寓内经营一天一般300-400元 市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。竞争对手的主要优势：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、结构配置、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和家庭层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给偏低型；需求旺盛，供给旺盛型；需求不旺，供给也不旺型； 需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或消费者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如寝室门口可精心装饰。竞争对手的主要劣势：不能足够迎合消费主需要特别是学生流、服务态度等本企业相对于竞争对手的主要优势：我们面对的是广大学生流、迎合学生消费心理、寝室结构合理、布局优雅大气给人一种亲近感、我们市场调查全面并且有一定的经营理念本企业相对于竞争对手的主要劣势：我们的资金问题、面向的大部分是学生、店面小四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征早餐商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，如奶制品一般不宜存储时间过长，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。主食商品顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比早餐一类商品销量大，价格也一般比早餐商品高些。此类商品一般都适应忙碌的消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。饮品顾客对这类商品消费量大利润高，特别是夏季一般来说应多购进该商品毛利商品.敏感性商品.季节性商品一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，经寝室团体研究认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格早餐类商品低廉适当提价相同主食类商品较高适当提价相同饮品低廉利润高相同季节类商品波动待价待价折扣销售季节类商品赊账销售（无）3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本寝室公寓60600元(2) 选择该地址的主要原因：这里是寝室公寓围绕的是学生消费群体、围绕消费中心、并且租金低廉、便于管理(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：因为我们是学生以学习为中心，采取零售店的方式是最佳选择4. 促销人员推销成本预测广告小型广告成本预测50元公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 金先生 300350 员工 刘伟 王龙 张鑫 尹超然 300左右 姜殿松 企业将获得的营业执照、许可证： （挂于商场名下 ） 类型 预计费用 个体经营 0 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 防火保险 2030 纳税 300 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式合资出资数额与期限人均700利润分配和亏损分摊平均分配业主加15%经营分工、权限和责任轮班导工合伙人个人负债的责任同利润分配协议变更和终止2012-6-12014-6-1其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑8300024000货架52001000理货车2150300供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车1200200供应商名称地址电话或传真自行车专卖店五一路立交桥下3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）货架1150150电脑125002500供应商名称地址电话或传真大学生超市科大校园内4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺年租600年租600厂房土地合计七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资300350月雇员工资300月租金年600两年营销费用公用事业费维修费200保险费1520年火险登记注册费100其他80合计1600八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计（1）销售数量1005020251035252535252535410平均单价12123122112220月销售额10010020503035505035255070615（2）销售数量253060807010102525206035450平均单价22121332211121月销售额5060601607030305050206035675（3）销售数量25102520252523515253625268平均单价232122252322147月销售额503050205050507045507225562（4）销售数量807015701036202525163525427平均单价21213212233224月销售额1607035703072205050487550730（5）销售数量353515254025252525251525315平均单价22121.5222223223月销售额707015506050505050504550610（6）销售数量258025257010252515251515355平均单价22221322323327月销售额5016050507030505045504545695（7）销售数量801525251025152025152515295平均单价23223231232328月销售额1604550503050452050455045640（8）销售数量152515807015257010152515380平均单价32321321332328月销售额4550451607045507030455045705合计销售总量3853152003503051811472501751662361902900总收入6855853256104103623454103553334473655232九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入6855853256104103623454103553334473655232流转税（增值税等）34529.2516.2530.520.518.117.2520.517.7516.6522.3518.25261.6销售净收入650.75555.75308.75579.5389.5343.9327.75389.5337.25316.35424.65346.754970.4成本业主工资707070707070707070707070840员工工资505050505050505050505050600租金0000000000000营销费用0000000000000公用事业费0000000000000维修费100005000000015折旧费22222222222224贷款利息0000000000000保险费22222222222224登记注册费0000000000000原材料（列出项目）（1）0000000000000（2）0000000000000（3）0000000000000（4）0000000000000（5）0000000000000（6）0000000000000总成本1341241241241291241241241241241241241503利润516.75441.7518475435.5260.5229.9213.75265.5223.25202.35310.65232.753467.4税费企业所得税0000000000000个人所得税0000000000000其他0000000000000净收入（税后）516.75441.7518475435.5260.5229.9213.75265.5223.25202.35310.65232.753467.4十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金0000000000000现金销售收入516.75441.7518475435.5260.5229.9213.75265.5223.25202.35310.65232.753467.4赊销收入0000000000000贷款0000000000000其他现金流入0000000000000可支配现金(A)516.75441.7518475435.5260.5229.9213.75265.5223.25202.35310.65232.753467.4现金流出现金采购支出（列出项目）0000000000000（1）0000000000000（2）0000000000000（3）0000000000000赊购支出0000000000000业主工资707070707070707070707070840员工工资505050505050505050505050600租金0000000000000营销费用0000000000000公用事业费0000000000000维修100005000000015贷款利息0000000000000偿还贷款本金0000000000000保险费0000000000000登记注册费0000000000000设备0000000000000其他(列出项目)0000000000000税金0000000000000现金总支出（B）1341241241241291241241241241241241241503月底现金（A-B）382.75317.7560.75311.5131.5105.989.75141.599.2578.35186.65108.7519644