可口可乐通路行销及销售信息掌握.PPT

中国最大的资料库下载,可口可樂通路行銷及銷售資訊掌握,SwireCoca-ColaTaiwan,中国最大的资料库下载,SwireCoca-ColaTaiwan,討論大綱,一業務員掌上型電腦HHT的架構與運用二通路變革所面臨的問題行銷通路縮短化專業化集中化現代化白熱化三整體通路策略思考目標策略行動方案四通路功能再思考五可口可樂的通路管理哲學,中国最大的资料库下载,2002HHTStructure架構,路線資訊/通訊RouteInformation/Communication,訂單拿取OrderTaking,一般性需求Generalrequirement,價格與折扣PricingMultipleChoiceupto3answers,Source:DrinkAssociation2000,消費者對果汁的選擇考慮因素,口感,新鮮度,及有無附加營養是消費者選擇果汁的最主要三個因素.,中国最大的资料库下载,來自消費者的回應:太棒的產品了韓國上市兩個月內成功經驗分享,Qoo的試用包一下子就被索取光了.Qoo在上市不久後,曾經購買的媽媽和小朋友的人數增加迅速曾經喝過的人很快就再次購買了.,曾經喝過Qoo的比例,曾經買過Qoo的比例,(Source:Consumertrackingsurvey),中国最大的资料库下载,產品剛上市的業績實在是“旺”韓國業績一路長紅,從四月上市至六月,三個月內的實際銷量已超過整年的預估銷量.自從2001年六月起,Qoo的業績已在韓國可口可樂所有產品中排名第三,中国最大的资料库下载,日本Qoo業績分析,以口味別區分,聰明的行銷策略:季節並不影響銷售,新口味上市再搭配促銷活動,掀起購買熱潮.促使銷量大幅成長!,中国最大的资料库下载,QoosharedeclinedsinceMay,中国最大的资料库下载,產品上市前研究的主要發現:,口味測試:最常喝的口味:柳橙,葡萄包裝測試:很高的比例的受訪者喜歡500PET330mlTPK是對13-15歲小朋友最恰當的包裝消費者對500PET的包裝最喜歡的理由:“包裝很可愛”&“配色很好”&“容量大小剛好可以分給別人一起喝”廣告測試:所有測試的6支廣告得分都很高.廣告都得高分的主要原因:“Qoo真的是可愛”,“廣告很好玩”及“果汁看起來很好喝”,中国最大的资料库下载,Hyper,落地陳列,中国最大的资料库下载,Hyper量販,鉛筆組,250ml-6pack&1.5L,削筆器,250ml-6pack,1.5L,中国最大的资料库下载,SuperChannel超市店通路,產品口味:Orange&Grape產品包裝:PET500ml&1.5LTPK330ml-6pack&330mlsingle預計上市時間:KA>-11月行銷計劃方向對象:500家銷量高&配合度高的據點(每次下貨量:10-20cs)促銷方案:PET1.5L&TPK330ml-6包裝on-pack小贈品店內規劃:陳列人員執行堆箱陳列任務&店家提供端架陳列&店內佈置10或20箱陳列&串旗&海報&冰箱整理,酷兒說：把我帶回家一起玩！,進貨後的第1個月有on-Pack,選出一客戶,並要求旗下所有門市都能配合in-store派樣活動,中国最大的资料库下载,SUPER超市,蠟筆組,PVC手提袋,330ML-6pack,1.5L,削筆器,中国最大的资料库下载,Theendthankyou!,