酒水产品代理的单品营销策略.doc

(完整word)酒水产品代理的单品营销策略酒水产品代理的单品营销策略很多单品经销商转型为多品经销商，这个原因也是单品经销商所遇到的困境.一个是来源于白酒招商市场竞争环境的恶化，经销商对上游企业的强势管控下非常的不满和对厂家信心不足。二一个是部分单品经销商自身去谋发展，自己去闯天下的目的就是为了摆脱上游的企业和厂家，可想而知如果说自己被那样的控制下怎么会没有一些想法。我认为每一个白酒代理商都要去丰富产品的结构，很多单品经销商取得了很大的成就，但是目前行业前景不是很好,白酒招商市场难做、媒体宣传多品拯救论的情况下，有的经销商开始盲目了，自己之前的套路也被打乱了，自己丰富好自己的产品线,这是市场的结果。做单品的经销商需要注意以下几点,一是产品代理的品牌是否已经积淀了成功的经验和成熟完整的运营体系。白酒招商市场是不是已经做透.厂家和自己的关系是否相对稳定。当前的白酒加盟渠道体系和人脉的关系是不是都已经稳固需要的时候是不是都可以随便利用。我们要从这些方面去考虑.白酒加盟渠道不匹配，组织结构分工不明确,人员跟不上，品牌出的越多就越容易失败。但是相反的是能够和自身资源匹配的白酒代理商，就能做好.不想一些大的企业但是别忘了人家也是一个产品一个产品做起来的.没有生下来就是大企业的。大企业都是从一个小企业慢慢成长起来的，当自己能力不足的时候企业成长的关键点只有一点那就是做减法。聚焦和专一，强力打造品，先把单品打造强势，只有先把单品打造成强力产品，在接下来的日子里我们可以相继推出各种产品。这才是正确的道路。如果说白酒招商企业产品多而不精，业务相对来说散而不强，资源没有办法一个产品一个市场的上，那么这个产品在市场肯定是处于最弱势的.白酒加盟终端要打造单品就需要引爆，造势和推广是两个重要的手段，大的企业是可以通过引起媒体和公众的兴趣的是造势，比如打打广告，开一些新闻发布会，开重大活动啊等等。有的中小企业没有资源造势，我们可以通过爆发的铺货，回货这个只有白酒加盟终端推广才能实行。其他市场的拓展和覆盖，单品往往集中在某一个价格上，不管是白酒代理市场容量还是消费者的需求都相当有限的,所以单品应该向多发展一些白酒加盟渠道，多一条渠道多一条后路不是么，想要强势,就要需要下功夫了去琢磨了。中国白酒采用固态蒸煮、固态发酵、固态蒸馏的方法精心酿制而成,是世界上独一无二的蒸馏酒。传统工艺酿 造的白酒是中国非物质文化遗产，世代传承,有着中国传统文化深厚的根基。而养生酒其实就是药材加上白酒.普 通白酒只能起到简单的保健作用,但养生酒的功效就要丰富的多。养生酒不是药，是保健食品.药品是治,养生酒是补。养生酒不同与治疗药物，养生酒的作用预防远远大于治疗 ，该养生酒配制根据中医理论阴阳五行之精华，益气养血,气行瘀血散,瘀散血脉畅通，调补阴阳五行，五行不虚，五行调 和,身体自然的恢复调节功能,清除身体残余过剩的垃圾毒素,无毒一身轻。扬子撸点酒大品牌、好政策，还有更多好礼送不停！酒厂考察名额有限，报名即将截止。快速留言，抢先一步,才 能领先一路.扬子撸点酒，撸酒的姿势一定要帅！ 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄,引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之,然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日,先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督:愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也;亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣,躬耕于南阳，苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹，恐托付不效,以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军,北定中原，庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效,则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。