服装销售的工作总结3篇供借鉴.docx

服装销售的工作总结3篇供借鉴我代表金碧佰盛服装店B班全体员工对本年度上半年的销售、服 务情况进行总结，恳请各位指导。一、销售情况：从销售数量上看，xx增长17%,而其他柜组是负增长。从金额上 看，xx增长了 4%, xx增长了 5%。从类别上看，成正增长的有：xx 裤子数量增长56%,金额增长35%,上装数量增长IK, xx上装金额 增长3%,裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面， xx有8%的金额增长。xx有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率 为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的 销售结果。二、工作心得：作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的 思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调 动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销 售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体 协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学 习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动 向等。对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想 要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而 力不足。因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的 销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售 造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的 问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到 努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好 新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队 伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家 的努力。三、工作展望：下半年，我们有信心：一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用 业绩和融洽和谐的关系留住人才。二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力 改变自己。三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式, 销售态度。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告诉你们，我们B班是非常棒的！伙伴们，加油吧，老板赚 钱了，我们也会沾光的。服装销售的工作总结3篇供借鉴一、人员管理上：A、根据各柜人员情况对个别柜组人员组合作了调整，对新员工 作指定人员带领并进行一周一次的跟进，本月转正新员工共计三名， 证正常编织；B、对店长实行分人分品牌管理制，正确分工并梳理了店长新的 工作思路，避免了个别店长在工作中茫然现象，保证了该月工作的顺 利开展；C、对心态不良的个别柜长及导购作了思想沟通及交流，稳定了 各个小团队；二、销售及货品管理上：1、销售上：本月基础任务：女装部139,女装店40；计划完成 190,实际完成189；2、三月是春装全面启动纯冬季货品入库的交接月份：在陈列上 通过以春装为主秋装为辅，加大了春装宣传面，三月中旬已对纯冬季 货品全面入库;前期借三.八节针对米亚、纳帕加20xx年前库存作了 6. 8折促销, 计划活动期间销库存三百样，实际仅销售130样，并未达到预期效果;原因：A、员工对本次活动缺少信心，重视不高，没有把本次活 动氛围营造到极限，使整个活动期间人流量未达到高潮；B、顾客反响：对米亚产品认可但仍不接受价格，该品牌类别走 势95%是单样及中低价位商品；纳帕加高价位有所走动，针对T恤裤 子顾客反应产品太旧，质感太差；使之库存未明显减少；3、全面跟进了春装回货：A、声雨竹的外套、风衣及部份上装未 按回货时间回货，加之天气持续不升温，外套类别不能满足市场需求, 该类别占本月后期销售流失率的50%；B、纳帕加的回货上下装比例太偏，下装不能满足市场需求，使 之配套销售率不能提升；通过采购部全力协助补进代销货品，完成当 月基本任务；到目前为止粉红玛丽的回货率较为低，其它品牌都基本 保障该月需求量；4、货品销售中采取每日必推款并以专人动态展示、定人、定量 的目标性销售，明确了导购的销售目标和方向；定时对各品牌货品类 别走势作分析，对走势较差的类别找出销售方法，此方法在声雨竹、 纳帕加、杨尚三个品牌效果较为明显；5、货品采购上：针对卡邦尼柜补充了包及其它饰品，为了该柜带来了 20%销售额；全面完成了声雨竹、纳帕加、米亚三个品牌的秋冬首批定货会；服装销售月工作总结2五月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己, 五月是比较顺利的一个月，但是这个月的顺利也要很多的付出，作为 服装销售这个月的销售额我真满意，这个月的成绩也是非常可观的, 尽管一个月下来很疲惫，但是乐在其中，这样的付出总是有了回报, 在工作中我感受到了那种紧张感，特别是这个月以来我觉得自己的工 作很紧张，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的锻炼，这是 让我最欣慰的，五月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一个充 满激情的过程，现在一堆自己总结一翻：一、服装销售情况五月份是非常重要的一个月份，这个月的过去，马上就要迎来热 天了，在这个时候必须转变一下工作方针，开始就已经感到了危机感, 因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去，这是很严重的存 货情况，马山转季节了，这样的衣服卖不出去的话，会亏损很多钱, 这样的情况让我有了很重的压力，但是事情总是需要解决的，不管有 多难，多要一步一步的去完成好，服装就是这样的，每当这个时候就 越是不能够慌，冷静下来，我制定了 一系列的促销活动，把价格降低 了很多，这次的促销活动准备工作我是做的很足，我在这次活动开始 事前就一直在宣传，把准备工作，宣传工作做好，这样在工作中才能 够，更加有计划的执行起来。这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月一直在做宣传 工作，不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年 顾客做一个大的宣传，这次的促销活动一共是卖出XXX件衣服，把仓 库的存货卖出了三分之二，这样的一个数据让我很满意，这个月的服 装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我一直在发展心得顾客，一 直在为顾客提供优质的服务，端正态度，不断的跟进行业，学习好的 销售知识，自己在这个月中也进步了很多，我觉得这是一种很高的提 升。二、收获与不足五月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的工作 让我看到了自身的一个不足，很细微的东西，但是我还是感受到了这 样的不足给我带来的影响，那就是有一点急于求成，在工作当中有一 点着急了，就像五月份的促销活动我就很急，我总是担心衣服卖不出 去，在工作中太过于急躁，打乱了原本的计划，这也影响到了自己的 工作进度，在今后我一定不再这么毛躁，养成一个好的心态。服装销售的工作总结3篇供借鉴一、个人的发展在这一年的工作中，其实大部分的时间中我都是在提升和锻炼自 己。我在20xx年的x月加入的公司，作为一名新人，其实对公司和 工作的很多地方都不怎么熟悉。这也导致了我还有很多要学习和体验 的地方。首先是在产品上，作为一名销售，我们对产品的的了解不能仅仅 是在款式和颜色上，必须更加深入且透彻的了解。在销售的过程中， 我们必须知道的多，了解的全面，这样才能在面对客户的时候能答上 客户的各种问题。为了更加的了解我们的产品，我在培训期间不断的查找和询问， 获得了比较全面的知识，在之后与客户的问答中回答的比较流利和全 面，充分的准备给了我很大的自信，也让工作变得更加的顺利。其次就是礼仪上的培养，销售除了技巧和知识储备，礼仪也是必 不可少的关键点，对我个人来说，我更更加倾向有一个好的接待礼仪, 当然，这也是在空余的时候自我练习的结果。二、工作情况一年来的工作情况变化也是非常的大，一开始新手阶段的时候, 如果客户意向不重那基本上起不了什么作用，但是在学习其他同事的 工作的时候，我通过模仿和请教，慢慢的掌握了服装销售的技巧和关 键。加上自己累积的知识和经验，我很快进入了状态。工作中我偏向 观察客户，对客户的要求和情况进行分析，在仔细的考虑后再为客户 推荐产品。对我推荐的产品，大部分的客户都比较满意，但是也有并 不怎么看好的客户，这就说明我还要不断的学习来应对。这么长久的工作以来，我也渐渐的脱离了新手的阶段，有时候也作为一名前辈去带领新入职的员工有空也会为他们解答工作中的问 题。尽管如此，但是我也能从教导新人的时候去发现自己身上的一些 不足和问题，这让我明白自己还有很多上升的余地。今年的工作算不上非常的顺利，但是累积的经验会让工作变得越 来越顺手，我相信量变的累积会引起自己质变，下一年的工作，我还 需努力！