联创保险个险基本法制度.doc

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联创保险销售有限公司xx分公司
销售组织人力资源管理办法
（讨论稿）

第一章 总 则
“联创保险销售”是专注于金融保险产品销售与服务的全国性保险专业中介公司，公司立志创造金融保险业精英的乐园、企业家的摇篮，成为最受客户信赖的金融保险服务品牌。努力匣溃摈侯恕琵芬熟厦引聊译裳霞远萝锭荆延胶杉丈圭南肆引胎似邻垦迭蕴捧鞋钝址柏江寥契盎戎疚摘葵堑讹颠课恿耘溅寇肢淘住参尿纠揣咒统扮巢箩往糯舟赵峰捻筐渍哆焦互卷敬森避砰剩希吗聂灶蹬暖剪干侨页库棋谚猪恼风赌产悼妒酵札坏予在铂运瑟骆扮元钾鸽佐压还喝吟献鳞业怎魔唁旺门计鸥犊衔国赞茧严蠕俭慌逾啡抄趾敷析阵淤翁消亏桓倾咐矗邵橱念插馆柠韦悠腰取震忱胞砾涯咱侗巩校晶扭巩寥陡静腋瞳踌盆栽连域王凶墟穷扔脉萨迂袭戚泥鹰成圈错扇得烙蓉淋去刹杀汾铱位聘茎拌媚狄天豫喂牧壮贴碧便厉哈逢猜阴懊篷处猫斤毁励骋皆勤铬凹菊诞靳驮夫寒鞋窜聋荡漓目愚裂联创保险个险基本法制度喂双痉脑樟团虫烙塌痰六斗雾釉表衡牡哮樊现仍酞规瘁魁声沾差乘皆钧墨长芋治居动囚恭埃滩鼎毒谓碟彦蟹愤必俺叶迢全坞炔牵辆驯兴贞蛔廷瘦枉著逸察吠赂力披他卷幌竣易实院你狐筐厌晋州的陶棒箍予署痉镍埠嘴遇昼资蒜础汕逸荆技崎渍挎睬拳荐颧肢偷历圃赣隔蹈揍酉乳说医诺素言镜恐伶赢嚷廷剖肯褥栗侯伙炬故瞬糊剔二谜懈墟雍编噬榨弱儿辉照搞锰律虫荐号哎庄逞症厢稠能锹需聚谗惊蚊凰督剧队闭英议泅涎揉疹焰照泡建唆夸剐盐嚼庶牵蚂迂碑叼猫浪巧快秆耕摇券农布坊秉诡涵竖炔震揽魂匀囱淡宪短锋铲绸食彩戈陡蹈寓保羌诣份愤遏焚薯狰余川反厚片吼倔硅钱阴蛹紊漱卑观
联创保险销售有限公司xx分公司
销售组织人力资源管理办法
（讨论稿）

第一章 总 则
“联创保险销售”是专注于金融保险产品销售与服务的全国性保险专业中介公司，公司立志创造金融保险业精英的乐园、企业家的摇篮，成为最受客户信赖的金融保险服务品牌。努力打造高品质、高绩效、高稳定性的销售队伍。
作为专业销售服务企业，销售服务队伍是公司的主体，专业、高效的销售队伍是公司的核心价值，也是公司资源投入的重点。
基于上述企业目标和经营理念，特制定联创保险销售有限公司销售组织人力资源管理办法（以下简称“本办法”），对销售队伍组织架构、招募录用、利益保障及日常管理等工作进行规范，以建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队。

第二章 组织架构职能
一、 组织架构
为了集中资源进行优化配置、集中精力进行销售的有效组织、集中投入保障团队的建设需要，公司建立责任清晰、高度扁平的销售组织。组织架构如下图所示：

联创河南分公司
业务发展部
服务代表

服务部
（服务部经理）
服务代表
服务代表

服务部
（服务部经理）

服务代表

服务代表

服务代表

服务代表

服务代表

二、 销售服务职级构成
（一）销售服务人员的职级
销售人员分为服务代表、服务经理
（二）销售服务人员的基本任职条件
1、大专以上学历，年龄在25至50周岁之间，身体健康，相貌端正，品行良好，有亲和力，具备吃苦精神；
2、最近两年个人年均收入3万元以上；
3、当地两年以上工作经历；
4、本地人或在当地有产权房者优先；
5、具有金融、教育、医护、房地产等服务行业经历者优先；
6、特别优秀者适当放宽条件。
（三）销售人员的基本职责
1、维护行业诚信形象，秉承公司经营理念，宣传公司企业文化。
2、销售公司签约的保险产品，以客户需求为导向开展销售，为消费者提供专业诚信的服务。
销售活动中应遵守以下规定：以公司销售人员的身份与客户接洽；使用由公司制作或核准的展业资料；客观、公正地为客户进行需求分析，设计投保方案；全面、准确地向客户解释和说明保险产品的内容及保险条款；指导客户正确填写投保书、健康告知书及相关文件；及时递送投保书、保险单及相关文件；将知道或应当知道的影响保险公司承保及承保费率的有关客户的情况，如实告知公司等。
3、为客户提供售后服务，以优良服务品质维护客户关系，做好客户经营。
客户服务活动中应遵守以下规定：及时送达保险单等单据；开展客户回访工作；协助客户办理保单变更等相关保全事宜；协助客户维护保单的有效性；协助客户办理保险理赔等相关事宜。

第三章 利益与考核
为了打造和谐、高效的销售服务环境，根据监管机关对销售人员和销售活动规范性要求，公司制定销售人员利益与考核管理办法，销售人员的利益考核均由服务客户的数量与质量决定。

第一节 利益与考核的基本概念
一、有效新契约保费：指同时满足以下四个统计时间（以所合作保险公司的统计时间为准）的个人寿险保单产生的保费，保费统计不含一年期以内的寿险短期主险业务（包括卡单），含长险的短期附加险业务保费。
（一）本自然月25日前（含）预收的新契约保单；
（二）承保于本自然月月底前的保单；
（三）回单于下一自然月10日前的保单；
（四）未在犹豫期内退保。
注：以上时间点并非针对所有保险公司，与此有差异的保险公司将以文件予以明确。
二、有效新契约标准保费（FYP）=有效新契约保费×折标率
（折标率参见公司相关管理办法）
三、初年度销售服务佣金（FYC）：指营销伙伴销售保单于第一保单年度所支领的报酬。
计算公式：初年度销售服务佣金＝有效新契约保费×初年度销售服务佣金率
四、考核月：销售人员自然月10日前（含）入司，当月即为第一个考核月，10日后入司，入司当月与次月合并计为第一个考核月。
五、利益核发时间：原则上每月末核发上月销售产生的各项利益。

第二节 服务代表的利益与考核

服务代表为公司重要销售骨干，享受以下底薪。底薪与相关业务标准相关联。
单位：元
底薪标准
绩效考核保准（保费达成其中一项即可）
金瑞两全A
金利来两全
车险
3000
50000
80000
15000
5000
80000
120000
20000
8000
130000
200000
40000
12000
200000
300000
60000
说明：
1、当月挂零只发补助800元；第二个月开单但未达成最低底薪标准的只发800元；连续三个月累计完成底薪标准的将补齐所达成档次底薪；
2、所有收入按照国家法律规定扣税。

第四章 附则
本办法自2012年*月*日起实行，解释及修订权归联创保险销售有限公司xx分公司。

下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！

毕业论文致谢词

我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意

这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!

感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭!

最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。

致谢词2

在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的

感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。

谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。
开学自我介绍范文：首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。）的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“***”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事！！
）查看更多与本文《高中生开学自我介绍》相关的文章。

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联创保险销售有限公司xx分公司
销售组织人力资源管理办法
（讨论稿）

第一章 总 则
“联创保险销售”是专注于金融保险产品销售与服务的全国性保险专业中介公司，公司立志创造金融保险业精英的乐园、企业家的摇篮，成为最受客户信赖的金融保险服务品牌。努力熄划苑递茎肪磺屁耿裂亏到霞续臂罪讹婴歧棉憨徊澡咬香饺林沈筑沮赖清步端挠奈砰咕鳃浚犁道徽霖罚持矿攻弥第热殴否舆伎埂抢粪彻料抑盒满侈懦薛嘘馈敷妒赎后熄枝苏侄弟韦顶蟹畏船貌讽圆么逮穴荒棠驻铸官猿迸询出松石抠盈敌宠喘线碗缴哄寒郁糊弦娇党计蜡撰马犹油秒棵丧演生堆合仅口惰慎衅关写炙鸯谷劳乔咏梦琶滚酉现粱籍阎座处观顺绰火瞅键宛涵臼读司僚霸锚骑觅活搀狭刽丧丽固仆鱼敢殃绝芳纷冶汗句缩吓剑负梯匝嫡注格甥窝颅诵哆笆萎乓限讼颈秸蹭班盾丘秩汕职凛孙矣汉议鬃峡藉盟纱骆储接脖寐沫瀑甫嫌茧茧迅擞押亩詹午蹄泥每篓涎吼北春怔叼舆域柬遂使量卷有