返利方案合同.doc

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2014年度销售返利办法

一、目的
为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。
二、客户销售返利办法
1、客户销售返利提取依据
设定年度销售额基数为 100 万元，销售返利采用分段计算方式。
2、销售返利计算
销售返利金额 =∑分段销售额×分段提成比率
3、销售返利计算方式（分段计算）
1）销售额 100 万元以下的提取比率为1%。返利金额为 100 万元×1%=1万元
2）销售额达到 400 万元（包括 400 万元），超出部分提成比率为2%，即返利金额=100万元×1%+（400-100）万元×2%= 7万元。
3）销售额达到 400 万元以上 800 万以下的，销售额超出 400 万元部分的提成比率为3%，即超出部分返利金额=（实际销售额- 400 万）×3%。
4）销售额达到 800 万元以上，销售额超出 800 万元部分的提成比率为4%，即超出部分返利金额=（实际销售额- 800 万）×4%。

返利说明表
年销售额
返利方式

返利
100万元
1%

实际销售额×1%
100-400万元

2%

∑分段销售额×2%
400-800万元

3%

∑分段销售额×3%
800万元以上

4%
∑分段销售额×4%

4、现金折扣政策
为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在10万元以上的（包括10万元），可以给予0.4%的现金折扣；在15天内累计发货达到50万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。
5、销售返利结算
销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下：
1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100%结算。
2）应收帐款回款周期在15天——30天的（包括30天），返利金额按80%结算。
3）应收帐款回收周期在30天——45天的（包括45天），返利金额按50%结算。
4）应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消。
5）货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。
6）应收帐款回收周期=30天÷（月销售额÷应收帐款期末余额）
7）应收帐款年度平均回收期=∑每月回收期÷12
三、本 [经销商销售返利办法] 解释权归金乌集团销售公司。
四、本 [经销商销售返利方办法] 适用时间为“ 2014 年 5月 1 日——

供方： 需方：
供方代表签字： 需方代表签字：
年 月 日 年 月 日

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