销售卖点.ppt

销售卖点1.卖点：w商品在从事营销时的创意2.马斯洛需求理论尊 重团 队安安 全全生生 理理自我实现3.保险的卖点w创造现金w归避风险w安排未来4.现代人的三大烦恼w活得太久w走得太早w中途波折5.传递什么信息w保障的概念w爱心与责任w善加利用故事w运用图形加深印象w用数字强化客户观念6.责任篇你会娶她吗？如果你不会娶别人的妻子请别让你的妻小面临不得不依靠他人的风险7.生活篇汽车上坡最怕出状况刹车可保安全不致下滑保险正如家庭经济的刹车可永保目前的生活水准富足宽 裕小 康贫 穷刹车8.子女篇但是，教育费用知多少？人寿保险可以强迫储蓄又能在必要时代替父母的收入完成我们的心愿子女教育生活费 合计160万望子成龙望子成龙 望女成凤望女成凤9.养老篇w抓住子女的心人寿保单久病无孝子久病无孝子10.养老篇w投资儿女身上固然重要w但是别忘了也要投资在自己的未来w人寿保险是您对退休养老的最佳投资别透支了养老基金11.如果你唯一的工具是把锤子你往往会把一切总是看成钉子12.拒绝处理13.拒绝是成交的开始14.面对拒绝应有的正确心态w认为很正常w脸皮厚到城墙化w学会自我激励15.保险成功秘诀w心智要苦w意气要趣w脸皮要厚w脚板要厚w鼻子要扁16.客户拒绝的借口w我要考虑考虑w没钱w不需要w没兴趣w不相信政府w投保不吉利w我有劳保w留下资料再说w收入不稳定w不划算17.如何处理拒绝w虚应反应法，先认同再解说w直接击退法w转移法，不做正面解释w故事法w反问法w预防法w二选一法18.成交=多次拒绝+最后一次的努力19.推销新境界20.不要认为自己没有用很多时候我们都不知道自己的价值是多少我们应该做什么这一生才不会浪费掉我们到底重不重要我们是不是很渺小深藏心中的那一套人家会不会觉得可笑不要认为自己没有用不要老是坐在那边看天空如果你自己都不愿意动还有谁可以帮助你成功不要认为自己没有用不要让自卑左右你向前冲每个人的贡献都不同也许你就是最好的那种21.行销思维的突破22.行销思维的突破就是观念的突破23.行销思维的突破w开发客户的突破随意拜访特定区域市场新行销管道w服务客户的突破w经营客户的突破24.人生以创意为荣经营以突破为誉25.