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创业基础创业基础王学颖王学颖.主要内容创业思维与创业活动创业思维与创业活动创业者与创业团队创业者与创业团队创业机会与创业项目创业机会与创业项目创业市场与创业资源创业市场与创业资源创业计划与创业管理创业计划与创业管理.一、创业的定义与内涵一、创业的定义与内涵1.定义的阐述定义的阐述2.2.内涵的强调内涵的强调创业思维与创业活动创业思维与创业活动狭义的概念狭义的概念广义的概念广义的概念.二、创业的基本要素二、创业的基本要素创业思维与创业活动创业思维与创业活动创业创业者者创业创业机会机会创业创业团队团队创业创业资源资源.三、创业的基本类型三、创业的基本类型1.依据创业目的不同依据创业目的不同创业思维与创业活动创业思维与创业活动机会型机会型生存型生存型.2.依据创业者身份不同依据创业者身份不同创业思维与创业活动创业思维与创业活动自主型自主型岗位型岗位型.3.依据创业者数量不同依据创业者数量不同创业思维与创业活动创业思维与创业活动独立独立创业创业合伙合伙创业创业.4.依据创业项目性质不同依据创业项目性质不同创业思维与创业活动创业思维与创业活动传统技传统技能型能型高新技高新技术型术型知识服知识服务型务型.5.依据创业方向或风险不同依据创业方向或风险不同创业思维与创业活动创业思维与创业活动依附型依附型尾随型尾随型独创型独创型对抗型对抗型.6.依据创新内容不同依据创新内容不同创业思维与创业活动创业思维与创业活动产品创产品创新型新型营销创营销创新型新型管理创管理创新型新型.四、创业模型四、创业模型1.创业者的核心能力创业者的核心能力创业思维与创业活动创业思维与创业活动.2.MAIR模型模型创业思维与创业活动创业思维与创业活动.3.蒂蒙斯模型蒂蒙斯模型创业思维与创业活动创业思维与创业活动资源资源项目项目团队团队.4.APREM模型模型创业思维与创业活动创业思维与创业活动资源资源项目项目团队团队态度态度市场市场.A：attitude态度态度P：project项目项目R：resource资源资源E：entrepreneur创业者创业者M：market市场市场创业思维与创业活动创业思维与创业活动.五、创业思维五、创业思维1.创新与创业思维创新与创业思维 创创业业者者在在创创业业活活动动中中进进行行分分析析、综综合合、判判断断、推推理理的的过过程程，是是创创业业者者在在创创业业活活动动中中的的逻逻辑辑分分析析能能力。力。责任感与决心责任感与决心 领导力领导力执着于创业机会执着于创业机会创业思维与创业活动创业思维与创业活动对风险和不确定的容纳度对风险和不确定的容纳度创造、独立和适应能力创造、独立和适应能力超越超越别人的动机别人的动机.一、创业者的特征一、创业者的特征1.美国美国创业家创业家杂志杂志创业者与创业团队创业者与创业团队自信力自信力Confidence 激情激情Passion 领导力领导力Leadership 自驱力自驱力Self-starter抗击打力抗击打力Persistence 沟通力沟通力Communication创新力创新力Creativity 知识知识Knowledge分析能力分析能力Analysis 灵活性灵活性Flexibility.2.美国美国商业新闻商业新闻杂志杂志创业者与创业团队创业者与创业团队能量能量Energy 说服力说服力Persuasive 执着执着Persistence 想赢想赢Winning Attitude找机会找机会Opportunities 会学习会学习Learn会思考会思考Thinker 沟通者沟通者Communicator战士战士Fighter.3.美国美国福布斯福布斯杂志杂志创业者与创业团队创业者与创业团队好奇心好奇心Curiosity 创新力创新力Creativity目标感目标感Vision 沟通沟通Communication领导力领导力Leadership 行动力行动力Taking Action善掌控善掌控Control Uncertainty.创业者与创业团队创业者与创业团队.二、创业者评价模型二、创业者评价模型创业者与创业团队创业者与创业团队资源资源(Resources)目标目标(Goal)关系网络关系网络(Network)技能技能(Skills)知识知识(Knowledge)才智才智(Intelligence)想法想法(Ideas).创业者与创业团队创业者与创业团队项目项目资金资金团队团队其它其它资源资源市场市场价值价值可行可行创新创新想法想法专业专业管理管理执行执行领导领导技能技能行业行业商业商业法律法律财务财务知识知识创业者素质创业者素质.创业者与创业团队创业者与创业团队智商智商情商情商财商财商逆商逆商才智才智合作者合作者服务对象服务对象渠道媒体渠道媒体竞争对手竞争对手关系网络关系网络方向方向确定确定集中集中执着执着目标目标创业者素质创业者素质.三、创业团队的组建三、创业团队的组建1.1.团队组建原则团队组建原则创业者与创业团队创业者与创业团队.2.2.团队组建注意问题团队组建注意问题成员个体和团队整体成员个体和团队整体创业者与创业团队创业者与创业团队动机和需要动机和需要能力能力和目标和目标职能职能和规则和规则.四、创业团队的管理四、创业团队的管理1.1.管理的关键要素管理的关键要素创业者与创业团队创业者与创业团队.2.2.创业团队的法律形式创业团队的法律形式创业者与创业团队创业者与创业团队法律形式法律形式典型特征典型特征个人独资企业个人独资企业无限责任无限责任合伙企业合伙企业无限连带责任无限连带责任公司制企业公司制企业有限责任，双重征税有限责任，双重征税.3.3.创业团队的管理方法创业团队的管理方法创业者与创业团队创业者与创业团队整合资源整合资源人职匹配人职匹配懂得放权懂得放权.一、创业机会的内涵与特征一、创业机会的内涵与特征1.内涵内涵 指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。同时使创业者自身获益。2.特征特征创业机会与创业项目创业机会与创业项目吸引力吸引力行得通行得通可实施可实施有资源有资源.二、创业项目的来源二、创业项目的来源创业机会与创业项目创业机会与创业项目需求需求发明发明项目项目来源来源变化变化市场（消费者）市场（消费者）需求需求环境、社会、产业环境、社会、产业变化变化科学研究、专利科学研究、专利技术技术发明发明.创业机会与创业项目创业机会与创业项目来来源源分分类类.创业机会与创业项目创业机会与创业项目拉拉动动型型.三、创业项目的形成三、创业项目的形成创业机会与创业项目创业机会与创业项目.创业机会与创业项目创业机会与创业项目WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS核心资源核心资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键业务关键业务CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收入来源收入来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS渠道通路渠道通路CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS重要伙伴重要伙伴.创业机会与创业项目创业机会与创业项目推动型.四、创业项目初选原则四、创业项目初选原则n市场市场导向原则导向原则n效益效益原则原则n符合符合国家产业政策国家产业政策原则原则n充分利用充分利用当地资源优势当地资源优势的原则的原则n充分利用创业者充分利用创业者自身优势自身优势的原则的原则n量力而行量力而行的原则的原则n坚持坚持创新创新的原则的原则n要选择具有良好要选择具有良好发展前景发展前景的项目的项目创业机会与创业项目创业机会与创业项目.五、创业项目的选择五、创业项目的选择创业机会与创业项目创业机会与创业项目.创业机会与创业项目创业机会与创业项目推动型可可行行性性SWOT分析分析.创业机会与创业项目创业机会与创业项目1052.5105时间：年时间：年市场规模市场规模1052.5105时间：年时间：年机会窗口机会窗口.创业机会与创业项目创业机会与创业项目.创业机会与创业项目创业机会与创业项目.创业机会与创业项目创业机会与创业项目.一、市场可行规律一、市场可行规律创业市场与创业资源创业市场与创业资源市场调研市场好大啊！呵呵.1.1.观察调查法观察调查法创业市场与创业资源创业市场与创业资源.2.2.问卷调查法问卷调查法创业市场与创业资源创业市场与创业资源.3.3.方案调查法方案调查法创业市场与创业资源创业市场与创业资源.4.4.设计调查问卷的注意事项设计调查问卷的注意事项通常要有引言通常要有引言：目的目的；一般由简入深，多以一般由简入深，多以选择题选择题来体现来体现；要注意答案的全面，而且能反映出被访者要注意答案的全面，而且能反映出被访者真实真实的的 想法想法；关注到被访者的关注到被访者的隐私隐私，比如工作、收入、家庭、，比如工作、收入、家庭、联系方式、地址等等，注意联系方式、地址等等，注意保护保护被访者的信息被访者的信息 安全。安全。创业市场与创业资源创业市场与创业资源.创业市场与创业资源创业市场与创业资源最好的调查方法：亲身体验深入调查.二、市场定位规律二、市场定位规律创业市场与创业资源创业市场与创业资源市场定位怎么没人买啊？.创业市场与创业资源创业市场与创业资源产品定位产品定位客户定位客户定位价格定位价格定位区域定位区域定位.三、市场营销规律三、市场营销规律1.1.市场营销的重要性市场营销的重要性创业市场与创业资源创业市场与创业资源.2.2.市场营销的三大规律市场营销的三大规律创创：创造客户价值规律：创造客户价值规律推推：市场推广策略规律：市场推广策略规律维维：维护客户关系规律：维护客户关系规律创业市场与创业资源创业市场与创业资源.创业市场与创业资源创业市场与创业资源创造客户价值干嘛要买你的？(1)创：创造客户价值创：创造客户价值.F-FeatureF-Feature 在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产 品能看到、摸得着的东西品能看到、摸得着的东西A-AdvantageA-Advantage 产品会给客户带来的作用或优势产品会给客户带来的作用或优势B-BenefitB-Benefit 作用或优势会给客户带来的利益（价值作用或优势会给客户带来的利益（价值)创业市场与创业资源创业市场与创业资源.(2)推：市场推广策略推：市场推广策略市场推广策略广告打了，怎么销售量不长啊？创业市场与创业资源创业市场与创业资源.n市场营销的常见问题市场营销的常见问题有了产品却不知道有了产品却不知道客户客户在哪？在哪？价格价格降了为什么客户还不认可？降了为什么客户还不认可？渠道商渠道商销售为什么不积极？销售为什么不积极？广告广告打了为什么不见销售额增长？打了为什么不见销售额增长？创业市场与创业资源创业市场与创业资源.创业市场与创业资源创业市场与创业资源.创业市场与创业资源创业市场与创业资源.(3)维：维护客户关系维：维护客户关系维护客户关系来新货了，快通知客户！创业市场与创业资源创业市场与创业资源.n二八法则二八法则维维护护好好你你现现有有的的客客户户，未未来来会会带带给给你你的的利利益益远远远大于第一次远大于第一次；转转介介绍绍的的客客户户会会有有80%的的成成交交率率，其其开开发发成成本本是新客户开发是新客户开发成本成本的的20%。n品牌意识品牌意识 以以服务赢得客户塑造品牌服务赢得客户塑造品牌创业市场与创业资源创业市场与创业资源.四、创业资源的种类四、创业资源的种类创业市场与创业资源创业市场与创业资源.1.政策资源政策资源创业市场与创业资源创业市场与创业资源.2.人脉资源人脉资源创业市场与创业资源创业市场与创业资源六六度度空空间间理理论论人脉资人脉资源的建源的建立和管立和管 理理人脉资人脉资源的重源的重要性要性（1）斯）斯坦福大坦福大学研究学研究中心的中心的调查调查（2）中）中国的国的“关系关系”.3.物质资源物质资源创业市场与创业资源创业市场与创业资源有形资产有形资产长期资产长期资产流动资产流动资产.4.财力资源财力资源创业市场与创业资源创业市场与创业资源.五、创业资源的整合五、创业资源的整合 寻寻找找并并有有效效利利用用各各种种创创业业资资源源，尽尽量量多多地地发发现现有有利利的的创创业业资资源源；以以效效率率最最高高的的方方式式来来配配置置、开开发发和使用这些创业资源。和使用这些创业资源。创业市场与创业资源创业市场与创业资源.1.创业资源整合的流程创业资源整合的流程 创业市场与创业资源创业市场与创业资源资源认知资源认知资源发掘资源发掘资源清单资源清单某一创业任务某一创业任务资源开发、配置与应用资源开发、配置与应用.2.创业资源整合的层次创业资源整合的层次 创业市场与创业资源创业市场与创业资源微观资源微观资源创业企业创业企业创业团队创业团队宏观资源宏观资源 政府政府 机构机构.3.创业资源整合的原则创业资源整合的原则 创业市场与创业资源创业市场与创业资源渐进渐进双赢双赢量力量力.六、创业资源的使用六、创业资源的使用 创业市场与创业资源创业市场与创业资源能用能用够用够用善用善用.一、创业计划书的结构一、创业计划书的结构1.1.投资人想了解什么投资人想了解什么2.2.你想干什么（产品、服务）你想干什么（产品、服务）3.3.怎么干（生产工艺、服务过程）怎么干（生产工艺、服务过程）4.4.你的经营团队（人力资源）你的经营团队（人力资源）5.5.消费者群（市场研究）消费者群（市场研究）6.6.竞争对手（市场分析）竞争对手（市场分析）7.7.股本结构（资产状况、股东背景）股本结构（资产状况、股东背景）8.8.营销策略（营销管理）营销策略（营销管理）9.9.财务分析（利润点、风险、投资回收期）财务分析（利润点、风险、投资回收期）创业计划与创业管理创业计划与创业管理.二、创业计划书的主要内容二、创业计划书的主要内容1.1.企业概况企业概况2.2.产品与服务产品与服务3.3.商业构想与市场分析商业构想与市场分析4.4.选址选址5.5.营销方式营销方式6.6.法律形式法律形式创业计划与创业管理创业计划与创业管理.7.7.股份构成股份构成8.8.组织结构与创业团队组织结构与创业团队9.9.成本预测成本预测10.10.现金流管理计划现金流管理计划11.11.盈利情况预测盈利情况预测12.12.资产负债表资产负债表创业计划与创业管理创业计划与创业管理.三、常见问题三、常见问题1.企业概况问题企业概况问题创业计划与创业管理创业计划与创业管理.2.产品或服务问题产品或服务问题创业计划与创业管理创业计划与创业管理.3.商业的构想与市场分析问题商业的构想与市场分析问题创业计划与创业管理创业计划与创业管理.4.企业选址问题企业选址问题创业计划与创业管理创业计划与创业管理.5.营销方式问题营销方式问题创业计划与创业管理创业计划与创业管理.6.股份构成问题股份构成问题创业计划与创业管理创业计划与创业管理.7.组织结构与创业团队问题组织结构与创业团队问题创业计划与创业管理创业计划与创业管理.8.成本预测问题成本预测问题创业计划与创业管理创业计划与创业管理.四、创业管理四、创业管理1.新企业的创办新企业的创办2.新企业的运行管理新企业的运行管理3.3.创业风险创业风险创业计划与创业管理创业计划与创业管理.快乐工作！快乐工作！.感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！