长沙双湾国际2期整合推广策略.ppt

破茧而出破茧而出破茧而出破茧而出双湾国际双湾国际双湾国际双湾国际2 2期推广再思考期推广再思考期推广再思考期推广再思考 1精选课件ppt双湾国际项目出现的问题双湾国际项目出现的问题双湾国际项目出现的问题双湾国际项目出现的问题 我们在前一次沟通有我们在前一次沟通有我们在前一次沟通有我们在前一次沟通有了共识，了共识，了共识，了共识，本案的目的是怎么将原有思路细化到本案的目的是怎么将原有思路细化到本案的目的是怎么将原有思路细化到本案的目的是怎么将原有思路细化到具体的整合执行。具体的整合执行。具体的整合执行。具体的整合执行。2精选课件ppt很明显，双湾国际单凭高开高打的推广，已经抓很明显，双湾国际单凭高开高打的推广，已经抓很明显，双湾国际单凭高开高打的推广，已经抓很明显，双湾国际单凭高开高打的推广，已经抓不住客户的心，再持续下去就会成了一个自我束不住客户的心，再持续下去就会成了一个自我束不住客户的心，再持续下去就会成了一个自我束不住客户的心，再持续下去就会成了一个自我束缚的，越来越厚缚的，越来越厚缚的，越来越厚缚的，越来越厚“茧茧茧茧”。3精选课件ppt达观最急需要做的，也是最擅长的就是怎么挖掘项目卖达观最急需要做的，也是最擅长的就是怎么挖掘项目卖达观最急需要做的，也是最擅长的就是怎么挖掘项目卖达观最急需要做的，也是最擅长的就是怎么挖掘项目卖点，利用媒体创新，活动整合传递给消费者一个无可抗点，利用媒体创新，活动整合传递给消费者一个无可抗点，利用媒体创新，活动整合传递给消费者一个无可抗点，利用媒体创新，活动整合传递给消费者一个无可抗拒的购买理由，同时在风云变化的市场中灵活调整策略，拒的购买理由，同时在风云变化的市场中灵活调整策略，拒的购买理由，同时在风云变化的市场中灵活调整策略，拒的购买理由，同时在风云变化的市场中灵活调整策略，实现项目热销。实现项目热销。实现项目热销。实现项目热销。4精选课件ppt破茧五步曲破茧五步曲二二五五双湾国际的活动该怎么去开展？双湾国际的活动该怎么去开展？四四双湾国际的客户到底是一群什么样的人？双湾国际的客户到底是一群什么样的人？双湾国际的媒体该怎么去利用双湾国际的媒体该怎么去利用-实现价值最大化？实现价值最大化？三三双湾国际该怎样去和客户沟通？双湾国际该怎样去和客户沟通？一一双湾国际到底有什么？双湾国际到底有什么？5精选课件ppt一、双湾国际到底有什么？一、双湾国际到底有什么？6精选课件ppt有什么？有资源！有什么？有资源！双湾国际位于湘江、捞刀河，两江汇流处，河湾江景是我们最大双湾国际位于湘江、捞刀河，两江汇流处，河湾江景是我们最大的资源，一千米湘江沿江风光带近在眼前，私家龙洲岛是项目独的资源，一千米湘江沿江风光带近在眼前，私家龙洲岛是项目独一无二的优势。一无二的优势。最好的江景资源，莫过于此！最好的江景资源，莫过于此！7精选课件ppt有什么？有档次有什么？有档次!游游 艇：艇：湘江之上，千船竞帆，只有一艘千万级游艇。湘江之上，千船竞帆，只有一艘千万级游艇。沙沙 滩滩 泳泳 池：池：全长沙全长沙600座泳池，只有一座座泳池，只有一座600沙滩泳池。沙滩泳池。百年金桂王：百年金桂王：全长沙数十万棵树，只有一棵百年金桂王。全长沙数十万棵树，只有一棵百年金桂王。私私 家家 岛岛 屿：屿：全长沙数千个楼盘，只有双湾有私家岛屿。全长沙数千个楼盘，只有双湾有私家岛屿。跌跌 水水 瀑瀑 布：布：全长沙数千个园林，只有一个这样的瀑布。全长沙数千个园林，只有一个这样的瀑布。最高档的项目标签，莫过于此最高档的项目标签，莫过于此8精选课件ppt有什么？有发展！有什么？有发展！湘江世纪城、新河三角洲、君悦香邸等江岸地王拉动北城板块价值飙湘江世纪城、新河三角洲、君悦香邸等江岸地王拉动北城板块价值飙升。两馆一厅建设，拉动整个板块的发展。浏阳河隧道通车，一条湘升。两馆一厅建设，拉动整个板块的发展。浏阳河隧道通车，一条湘江路直冲北城。临江路直冲北城。临地铁一号地铁一号线出站口，芙蓉北路、黄兴北路的延伸，线出站口，芙蓉北路、黄兴北路的延伸，过江隧道的建设过江隧道的建设城市向南向北发展，大势所趋，我们称城市向南向北发展，大势所趋，我们称之为有发展！之为有发展！9精选课件ppt有什么？有教育！有什么？有教育！比邻明德中学、北雅中学、清水塘小学比邻明德中学、北雅中学、清水塘小学从幼教到高中，从幼教到高中，15年全阶名牌教育体系非常完善。年全阶名牌教育体系非常完善。长沙最好的教育，莫过于此。长沙最好的教育，莫过于此。10精选课件ppt以上四有，足以支撑顶级住宅的区域卖点，也就以上四有，足以支撑顶级住宅的区域卖点，也就是说，项目地方资源独一无二。是说，项目地方资源独一无二。有档次有档次有教育有教育有资源有资源有发展有发展最锋利的匕首最锋利的匕首11精选课件ppt还有什么？让客户无可抗拒，让项目在区域中突围还有什么？让客户无可抗拒，让项目在区域中突围12精选课件ppt还有什么？有面子！还有什么？有面子！百米建筑耸立江岸，色彩稳重大方，挺拔大气，更关键百米建筑耸立江岸，色彩稳重大方，挺拔大气，更关键的是，社区规划营造出开阔视野，楼间距超过的是，社区规划营造出开阔视野，楼间距超过50米。米。建筑是艺术，建筑是生命，我们的建筑历建筑是艺术，建筑是生命，我们的建筑历久弥新，长沙人最爱的就是面子。久弥新，长沙人最爱的就是面子。13精选课件ppt还有什么？有名堂！还有什么？有名堂！6米阳台、入户花园、超大露台、飘窗，全差全长沙顶级的户型米阳台、入户花园、超大露台、飘窗，全差全长沙顶级的户型设计。设计。户型设计非常适合一步到置业的要求。户型设计非常适合一步到置业的要求。14精选课件ppt除了上述，我们还要有什么？有品质！除了上述，我们还要有什么？有品质！五星级奢华大堂、豪华电梯精装厅；总统级安防系统、智能五星级奢华大堂、豪华电梯精装厅；总统级安防系统、智能家居系统等；家居系统等；星级大堂、豪华电梯、总统安保星级大堂、豪华电梯、总统安保，豪华莫过，豪华莫过于此。于此。15精选课件ppt十双创举十双创举：湾区楼王湾区楼王性价比之王性价比之王双地铁双地铁双盛举双盛举双会所双会所双名校双名校双风光双风光双王者双王者双高配双高配双大堂双大堂双江景双江景双赠送双赠送十全十美十全十美16精选课件ppt价值怎么去说最打动人心活动怎么去做、媒介怎么去利用最吸引人二、双湾国际的客户到底是一群什么样的人二、双湾国际的客户到底是一群什么样的人？17精选课件ppt实事求是的看，目前一个很现实的问题：项目周边区域尚实事求是的看，目前一个很现实的问题：项目周边区域尚不成熟与项目诉求的形象形成高落差，大部分不成熟与项目诉求的形象形成高落差，大部分买得起的住不下，住得下的买不起买得起的住不下，住得下的买不起18精选课件ppt富豪们看不上，普通百姓们买不起富豪们看不上，普通百姓们买不起主力主力120-140的户型面积，根本无法满足顶级富豪的需求的户型面积，根本无法满足顶级富豪的需求60-90万的三房，万的三房，100多万四房普通百姓难以承受。多万四房普通百姓难以承受。同时在新政下，二次置业与多次置业者将逐步缩减，首次置业者、同时在新政下，二次置业与多次置业者将逐步缩减，首次置业者、首次改善型置业成为项目购房主力。首次改善型置业成为项目购房主力。19精选课件ppt他们购买目的：他们购买目的：品位与价值同高品位与价值同高生活与家庭安定生活与家庭安定人生小有成就的肯定人生小有成就的肯定市中心白领市中心白领（远离喧嚣回归自然）（远离喧嚣回归自然）企事业单位青中年才俊企事业单位青中年才俊（居家与工作相对很近）（居家与工作相对很近）周边城市中产阶层周边城市中产阶层（1-2小时到达长沙的小时到达长沙的第二居所）第二居所）20精选课件ppt他们是崇尚自由，追求高贵的新贵阶层他们是崇尚自由，追求高贵的新贵阶层21精选课件ppt我们称他们为我们称他们为“尚层阶级尚层阶级”22精选课件ppt说文雅点：说文雅点：有资源、有档次、有教育、有发展、有面子、有名堂、有品质的标签有资源、有档次、有教育、有发展、有面子、有名堂、有品质的标签化住宅，正是他们钟爱的化住宅，正是他们钟爱的尚层公馆尚层公馆23精选课件ppt说白点：说白点：这些人就是想用买高档大宅的钱，买到豪宅级别的生活，豪宅级别这些人就是想用买高档大宅的钱，买到豪宅级别的生活，豪宅级别的享受，豪宅级别的教育，豪宅级别的的享受，豪宅级别的教育，豪宅级别的24精选课件ppt三、双湾国际该怎样去和客户沟通？三、双湾国际该怎样去和客户沟通？25精选课件ppt双湾国际双湾国际 就是就是 尚层阶级尚层阶级传播定位传播定位26精选课件ppt 湖湘尚层阶级的生活乐园湖湘尚层阶级的生活乐园 The Spirit Garden of hunan Intellectual。传播定位 双湾国际27精选课件ppt我们的语言，我们的活动，我们的媒体就是我们的语言，我们的活动，我们的媒体就是针对这些人来说，来做，来调整！针对这些人来说，来做，来调整！抓住了消费者，就是抓住了市场本质。抓住了消费者，就是抓住了市场本质。28精选课件ppt基本思路：给目标顾客制造基本思路：给目标顾客制造N个非买不可的理由！个非买不可的理由！推广的基本思路：推广的基本思路：基本节奏：不断拉近距离（空间距离、心里距离）、不断基本节奏：不断拉近距离（空间距离、心里距离）、不断占有消费者，再不断拉近、不断占有占有消费者，再不断拉近、不断占有如此周而复始，一如此周而复始，一波接一波，形成整体推广过程。波接一波，形成整体推广过程。29精选课件ppt为什么在长沙房地产最寒冷的日子里，长房东郡能以均5200的价格开盘，热销80%以上，2010年5月同区河岸高层湘域西岸以均价5500的价格开盘，热销率40%。因为名校:东郡小学东郡小学。因为名店:大润发超市大润发超市。30精选课件ppt为什么在2008年2月2日长沙房地产市场最低潮的时候，上海城却以均价4680的价格开盘热销近80%。因为完美的配套完美的配套，因为一期现房实景触动实景触动，触动二期想象。31精选课件ppt2009年为什么在长沙楼市才刚刚复苏的13月，湘江世纪城进入狂销，月销10001500套。因为百年名校：雅礼中学。32精选课件ppt双湾国际就是强化项目十大优势，充分利用项目双湾国际就是强化项目十大优势，充分利用项目双湾国际就是强化项目十大优势，充分利用项目双湾国际就是强化项目十大优势，充分利用项目资源，利用节点活动吸引客户，给客户一个难以资源，利用节点活动吸引客户，给客户一个难以资源，利用节点活动吸引客户，给客户一个难以资源，利用节点活动吸引客户，给客户一个难以抗拒的理由。抗拒的理由。抗拒的理由。抗拒的理由。33精选课件ppt营销及广告传播分期营销及广告传播分期-小步快跑，逐步深入小步快跑，逐步深入稀有价值彰显期强力销售推进期6月下月下-8月月9-10月月高贵形象转换期5月中月中-6月下月下11月月-2011年年1月月一次开盘二次开盘元旦推新三次开盘34精选课件ppt报广创意展示报广创意展示报广创意展示报广创意展示35精选课件ppt第一阶段：高贵形象落地期第一阶段：高贵形象落地期第一阶段：高贵形象落地期第一阶段：高贵形象落地期44号楼王号楼王号楼王号楼王VIPVIP认筹认筹认筹认筹36精选课件ppt主题：近主题：近主题：近主题：近湾区楼王湾区楼王湾区楼王湾区楼王 正与你靠近正与你靠近正与你靠近正与你靠近拉近项目与消费者的距离，形象转换，建议利用报广以及拉近项目与消费者的距离，形象转换，建议利用报广以及拉近项目与消费者的距离，形象转换，建议利用报广以及拉近项目与消费者的距离，形象转换，建议利用报广以及四联版四联版四联版四联版，四联版说透项目卖点，体现性价比优势。四联版说透项目卖点，体现性价比优势。四联版说透项目卖点，体现性价比优势。四联版说透项目卖点，体现性价比优势。37精选课件ppt，正在靠近篇，正在靠近篇：38精选课件ppt，很近篇，很近篇：39精选课件ppt户外配合户外配合户外配合户外配合40精选课件ppt一次四联版配合规划一次四联版配合规划第一版：第一版：标题：城市向北，宜居向北思路：主要挖掘北城发展前景地铁、地王等。（3000左右）文案规划文案规划41精选课件ppt第二版：第二版：标题：见所未见，更绝无仅有副标：双湾国际2期皇家歌剧院湾区楼王性价比之王长沙有上千个高档楼盘，只有一坐湾区楼王；只有一坐湾区楼王；长沙有10数个湾区楼盘，只有一座私家岛屿；只有一座私家岛屿；长沙有数百艘船竞帆湘江，只有一艘只有一艘2000万级游艇；万级游艇；长沙有数百完棵大树，只有一棵只有一棵200年金桂王；年金桂王；长沙有上千个社区花园，只有一座只有一座8米跌水瀑布！米跌水瀑布！长沙有数百个社区泳池，只有一个只有一个600平米沙滩泳池！平米沙滩泳池！42精选课件ppt第三版：第三版：标题：双十标准，稀世享有写品质、写地段、写安保写圈层、写升值、写性价比第四版：报广（同很近篇）43精选课件ppt电台配合：电台配合：湾区楼王性价比之王4号楼王新临价值十万元游艇会籍VIP免费招募。湘江第一排园林正中央120-140m2双景阔宅，赠送高达14-27m2。电话：85828888 短信配合：短信配合：湾区楼王其实与你很近！双湾国际4号楼王新临价值十万元游艇会籍VIP免费招募湘江第一排园林正中央120-140m2双景阔宅 85828888 44精选课件ppt网络配合形象转换：网络配合形象转换：湾区楼王湾区楼王性价比之王，性价比之王，4号楼王新临号楼王新临价值十万元游艇会籍价值十万元游艇会籍VIP免费招募。免费招募。配合有效的新闻、软文炒作：配合有效的新闻、软文炒作：45精选课件ppt第二阶段：稀有价值彰显期第二阶段：稀有价值彰显期第二阶段：稀有价值彰显期第二阶段：稀有价值彰显期-4-4号楼王首度开盘号楼王首度开盘号楼王首度开盘号楼王首度开盘46精选课件ppt主题：主题：拥有拥有主要以四联版形式出现，配合新闻、短信等手段。主要以四联版形式出现，配合新闻、短信等手段。47精选课件ppt1 1，稀有篇，稀有篇，稀有篇，稀有篇标题：稀有，更值得拥有标题：稀有，更值得拥有标题：稀有，更值得拥有标题：稀有，更值得拥有副标：副标：副标：副标：4 4号楼王凌江盛开号楼王凌江盛开号楼王凌江盛开号楼王凌江盛开 底价底价底价底价45804580元元元元/M2/M2起起起起价值十万元游艇会籍价值十万元游艇会籍价值十万元游艇会籍价值十万元游艇会籍VIPVIP免费赠送最后免费赠送最后免费赠送最后免费赠送最后5 5天天天天湘江第一排湘江第一排湘江第一排湘江第一排 园林正中央园林正中央园林正中央园林正中央120-140m2120-140m2双景阔宅，赠送高达双景阔宅，赠送高达双景阔宅，赠送高达双景阔宅，赠送高达14-27m214-27m2主文：主文：主文：主文：长沙有上千个高档楼盘，长沙有上千个高档楼盘，只有一坐湾区楼王；只有一坐湾区楼王；只有一坐湾区楼王；只有一坐湾区楼王；长沙有长沙有1010数个湾区楼盘，数个湾区楼盘，只有一座私家岛屿；只有一座私家岛屿；只有一座私家岛屿；只有一座私家岛屿；长沙有数百艘船竞帆湘江，长沙有数百艘船竞帆湘江，只有一艘只有一艘只有一艘只有一艘20002000万级游艇；万级游艇；万级游艇；万级游艇；长沙有数百完棵大树，长沙有数百完棵大树，只有一棵只有一棵只有一棵只有一棵200200年金桂王；年金桂王；年金桂王；年金桂王；长沙有上千个社区花园，长沙有上千个社区花园，只有一座只有一座只有一座只有一座8 8米跌水瀑布！米跌水瀑布！米跌水瀑布！米跌水瀑布！长沙有数百个社区泳池，长沙有数百个社区泳池，只有一个只有一个只有一个只有一个600600平米沙滩泳池！平米沙滩泳池！平米沙滩泳池！平米沙滩泳池！48精选课件ppt2 2，所有篇，所有篇，所有篇，所有篇标题：超越所有，更轻松拥有标题：超越所有，更轻松拥有标题：超越所有，更轻松拥有标题：超越所有，更轻松拥有49精选课件ppt户外广告户外广告户外广告户外广告50精选课件ppt第三阶段：强力销售推进期第三阶段：强力销售推进期第三阶段：强力销售推进期第三阶段：强力销售推进期 -4 -4号楼王持续销售，号楼王持续销售，号楼王持续销售，号楼王持续销售，主要是活动跟进主要是活动跟进主要是活动跟进主要是活动跟进51精选课件ppt四：活动建议四：活动建议52精选课件ppt以不断的活动，提高现场热度，配合媒体炒作。以不断的活动，提高现场热度，配合媒体炒作。53精选课件ppt制造来访量制造来访量制造来访量制造来访量制造上门量制造上门量制造上门量制造上门量同时解决广告要紧两个问题：同时解决广告要紧两个问题：54精选课件ppt当发现新事物时、当发现新事物时、当发现新事物时、当发现新事物时、当发现全新楼盘时当发现全新楼盘时当发现全新楼盘时当发现全新楼盘时当发现优惠价格时、当发现优惠价格时、当发现优惠价格时、当发现优惠价格时、当发现非常渴望的生活时当发现非常渴望的生活时当发现非常渴望的生活时当发现非常渴望的生活时当发现适合自己的户型时、当发现适合自己的户型时、当发现适合自己的户型时、当发现适合自己的户型时、当发现一个区域的变化时当发现一个区域的变化时当发现一个区域的变化时当发现一个区域的变化时我们必须认清楚，消费者何种情况下，会来电咨询：我们必须认清楚，消费者何种情况下，会来电咨询：55精选课件ppt1 1，“双湾国际杯双湾国际杯双湾国际杯双湾国际杯”短池游泳大赛，短池游泳大赛，短池游泳大赛，短池游泳大赛，6 6月月月月2626日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿56精选课件ppt2 2，“双湾国际杯双湾国际杯双湾国际杯双湾国际杯”国标舞大赛，国标舞大赛，国标舞大赛，国标舞大赛，7 7月月月月1717日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿57精选课件ppt3 3，“双湾国际杯双湾国际杯双湾国际杯双湾国际杯”影像诗文大赛，影像诗文大赛，影像诗文大赛，影像诗文大赛，8 8月月月月8 8日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿58精选课件ppt4 4，私家岛屿，私家岛屿，私家岛屿，私家岛屿 游艇赏月游艇赏月游艇赏月游艇赏月 名品赏鉴会，名品赏鉴会，名品赏鉴会，名品赏鉴会，9 9月月月月1919日恭迎大驾日恭迎大驾日恭迎大驾日恭迎大驾59精选课件ppt5 5，“双湾国际杯双湾国际杯双湾国际杯双湾国际杯”时装表演大赛，时装表演大赛，时装表演大赛，时装表演大赛，1010月月月月1010日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿日启幕，十万大奖等你拿60精选课件ppt其他活动一：其他活动一：住双湾国际，送名师学位住双湾国际，送名师学位住双湾国际，送名师学位住双湾国际，送名师学位1 1、邀请北雅中学等名校的校长到项目办名师讲座，设计项目教育基金，、邀请北雅中学等名校的校长到项目办名师讲座，设计项目教育基金，2 2、做好媒体的新闻报道工作，以及活动的策划工作。、做好媒体的新闻报道工作，以及活动的策划工作。3 3、有效利用老客户带新客户。、有效利用老客户带新客户。61精选课件ppt其他活动二：其他活动二：买房结婚就送买房结婚就送买房结婚就送买房结婚就送 游艇婚纱照游艇婚纱照游艇婚纱照游艇婚纱照与婚庆公司联合与婚庆公司联合与婚庆公司联合与婚庆公司联合62精选课件ppt四、媒体提升建议四、媒体提升建议63精选课件pptl l报广：报广：报广：报广：为节约成本建议按节点投放；为节约成本建议按节点投放；主要以四联版形式主要以四联版形式，内容覆，内容覆盖，形象，促销，活动告知、活动新闻等盖，形象，促销，活动告知、活动新闻等一月一次，价格一月一次，价格16-1816-18万。万。64精选课件pptl网络，网络，搜房网通栏信息告知，同时加入项目动态、活动新闻的发布，组织团购客户 或联合搜房等举行客户活动。65精选课件ppt电台传播：电台传播：交通电台，不仅是促销信息，形象的诉求，还可以加入活动预告，活动直播等内容，联合举行特别栏目：如新政下如何买房等专题。同时与电台一起利用电台的客户资源联合举行活动，车友会等。66精选课件ppt分众传媒，分众传媒，覆盖高端写字楼客户，平面可诉求促销，形象，同时在各写字楼进行巡展，加深客户印象，面对面与客户沟通。67精选课件ppt户外户外，项目户外和喜来登对面户外展示；建议常换常新，一月一次。内容可包括项目形象，促销，活动信息。68精选课件ppt短信短信，可选择3家以上媒体发送，面更广，每周2-3次，内容包括促销，活动预告，活动新闻等。69精选课件ppt五、其他营销手段建议五、其他营销手段建议70精选课件ppt单张派发，截流单张派发，截流 71精选课件ppt选择周边楼盘，竞争楼盘蹲点派单，同时点对点对比性的征服选择周边楼盘，竞争楼盘蹲点派单，同时点对点对比性的征服选择周边楼盘，竞争楼盘蹲点派单，同时点对点对比性的征服选择周边楼盘，竞争楼盘蹲点派单，同时点对点对比性的征服 （万科城、（万科城、（万科城、（万科城、MOMAMOMA，第一湾，珠江花城、第一湾、湘域西岸等），第一湾，珠江花城、第一湾、湘域西岸等），第一湾，珠江花城、第一湾、湘域西岸等），第一湾，珠江花城、第一湾、湘域西岸等）要求：要求：分组，各个击破，每组人员要非常了解守点楼盘的优、劣势，我们要针对性说服；分组，各个击破，每组人员要非常了解守点楼盘的优、劣势，我们要针对性说服；对于蹲点，也要深刻的研究，展示的位置要有利截住客户，方便客户出行；对于蹲点，也要深刻的研究，展示的位置要有利截住客户，方便客户出行；物料要准备齐全，该展示的时候，一样不能缺少注意细节，对于不是很了解项目的客物料要准备齐全，该展示的时候，一样不能缺少注意细节，对于不是很了解项目的客户来说，守点的展示也是自身形象的展示；户来说，守点的展示也是自身形象的展示；72精选课件ppt拓客策略拓客策略拓客策略拓客策略重点单位推介（湘雅医院、国防科大等优质单位）重点单位推介（湘雅医院、国防科大等优质单位）重点单位推介（湘雅医院、国防科大等优质单位）重点单位推介（湘雅医院、国防科大等优质单位）目的：目的：目的：目的：主动上门推介，小众营销主动上门推介，小众营销前提：前提：前提：前提：与企事业单位联系并协商上门推介事宜与企事业单位联系并协商上门推介事宜物料准备：物料准备：物料准备：物料准备：宣传宣传PPTPPT（已完成），楼书、单页（已完成），楼书、单页工具：工具：工具：工具：团购优惠（由甲方确定）团购优惠（由甲方确定）时间时间时间时间：已开始寻找渠道，即日起，每周安排已开始寻找渠道，即日起，每周安排1 1次小众推介次小众推介人员安排：人员安排：人员安排：人员安排：3 3名销售人员名销售人员+1+1名策划名策划活动方式：活动方式：活动方式：活动方式：进行小规模产品推介，采取团购直销方式（搜索长沙所有可能团购的单位如学校、进行小规模产品推介，采取团购直销方式（搜索长沙所有可能团购的单位如学校、医院、企业等）由专人跟进医院、企业等）由专人跟进短信息覆盖：短信息覆盖：短信息覆盖：短信息覆盖：节假日对优质单位进行信息覆盖，内容为问候节假日对优质单位进行信息覆盖，内容为问候+优惠信息优惠信息DMDM覆盖覆盖覆盖覆盖/报纸封套：报纸封套：报纸封套：报纸封套：优惠活动开展前对优质单位进行信息覆盖优惠活动开展前对优质单位进行信息覆盖73精选课件ppt上门客户上门客户上门客户上门客户“必杀必杀必杀必杀”手段！手段！手段！手段！-新政讲解新政讲解新政讲解新政讲解修炼内功，迎接淡市，提升销售技巧及杀客能力；修炼内功，迎接淡市，提升销售技巧及杀客能力；除每日必召开的技能分享外，安排不间断培训，增强经验交流；除每日必召开的技能分享外，安排不间断培训，增强经验交流；要求从几方面整合：要求从几方面整合：要求从几方面整合：要求从几方面整合：阐明在新政下，对置业最大的影响是投资型客户和第三次置业客户受到牵制；阐明在新政下，对置业最大的影响是投资型客户和第三次置业客户受到牵制；对于首次置对于首次置业客户没有影响，首付的提高，降低了利息相对言之是有利的；业客户没有影响，首付的提高，降低了利息相对言之是有利的；针对我们的户型，置业顾问要充分去讲解、说明针对我们的户型，置业顾问要充分去讲解、说明非常适合客户一步到位，一生阔居不换房；非常适合客户一步到位，一生阔居不换房；对于投资型客户，长沙的政策没有颁布，可能不会很紧，关于按揭，对于投资型客户，长沙的政策没有颁布，可能不会很紧，关于按揭，可能有松动的余地；可能有松动的余地；（1 1、降低首付，补偿一定年限第一套房与多套房利率差额（一般为、降低首付，补偿一定年限第一套房与多套房利率差额（一般为3535年）；年）；2 2、提升销售人员、提升销售人员”杀客杀客“技巧，增技巧，增强与客户交流，使客户认可本项目）强与客户交流，使客户认可本项目）74精选课件ppt形象的靠近形象的靠近价值的吸引价值的吸引媒体的提升媒体的提升活动的拉拢活动的拉拢行销上拓展行销上拓展破茧而出，逆市热销的保证破茧而出，逆市热销的保证75精选课件ppt谢谢！谢谢！LETS DOING76精选课件ppt