速生杨板材及家具加工产业化项目建设可行性报告.doc

可行性研究报告 木业有限公司第一章 项目概况1.1概述1、项目名称：速生杨板材及家具加工产业化项目2、承办单位：AHJJ木业有限公司3、项目负责人：*4、建设性质：新建1.2编制依据和范围1.2.1编制依据（1）FY统计年鉴2010年（2）国家及地方的有关政策、法规（3）国家发改委、建设部2006年发布的建设项目经济评价方法与参数（第三版）（4）项目单位提供的有关本项目的基础资料（5）林业发展“十一五”和中长期规划；（6）林业产业振兴规划(2010-2012年) （7）产业结构调整指导目录（2011年本）（8）FY市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要（9）AH省林业贷款财政贴息资金管理规定（10）AH生态省建设总体规划纲要（11）林业产业政策要点（12）建筑设计防火规范（GB20016-2006）（13）工程设计节能技术暂行规定（GBJ6-85）（14）项目单位提供的技术资料及委托协议1.2.2编制范围针对项目的特点、任务与要求，对其建设的背景、建设的意义和市场需求状况进行了认真的调查、研究与分析。在项目建设条件分析的基础上，对项目的建设内容、建设规模、建设资金等方面进行了全面的安排。通过定性分析和定量计算，初步分析论证了本项目建设的必要性、经济的合理性与实施的可行性。其主要内容如下：（1）市场分析与项目建设规模（2）建设条件与选址（3）投资估算与资金筹措（4）经济效益分析（5）项目的结论及建议1.3项目基本情况1.3.1主要建设内容与规模为了推动产业结构调整，大力发展速生杨及其加工业产业化发展，积极促进地方经济发展，壮大工业加工业产业规模，促进林业深加工产业发展，提高产品科技含量，带动当地林业种植及深加工产业的健康发展，AHJJ木业有限公司拟在*区北三环，经济开发区投资建设速生杨板材及家具加工产业化项目，项目具体建设内容如下：1、项目规划占地面积19999.8平方米（约合300亩）；2、项目总建筑面积140200平方米，其中标准厂房70000平方米、仓储用房30000平方米、综合办公用房6000平方米，职工生活用房（包括食堂、宿舍）32000平方米，产品研发中心1600平方米以及门岗、配电室等其他辅助用房600平方米。3、根据生产及工艺需要，项目拟引进原木准备线设备、数字化木材加工设备、干燥机、砂光机、旋切机、涂胶机、热压机、刨切机、刀具、磨具等先进生产设备及相关辅助设备。4、项目配套建设道路、给排水、变配电、消防、环保、绿化等公用辅助工程。项目分两期实施，具体实施计划如下：一期工程：占地120亩，建设其中标准厂房3000平方米、仓储用房10000平方米、综合办公用房6000平方米、职工生活用房（包括食堂、宿舍）20000平方米，产品研发中心1600平方米以及门岗、配电室等其他辅助用房600平方米。一期工程：占地180亩，建设其中标准厂房40000平方米、仓储用房20000平方米、职工生活用房（包括食堂、宿舍）12000平方米。项目建成后，将形成年产实木门300万套、板材5万立方米、木线条5000立方米、红木家具3000套以及木地板50万平方米，同时，企业充分利用企业展示中心，吸引国内知名品牌进行产品展销，构建家具产业园，对推动地方经济建设和社会发展具有重要意义。1.3.2项目经营模式项目实施后，以公司为龙头，大力进行基地建设，以加工带动基地建设，以基地促进公司发展。企业投巨资建立稳固的杨树基地，通过和农户签订杨树收购合同，待杨树成材后，以高于市场的价格收购，切实保护农民利益，使企业增效和农民增收有机结合起来，为农民群众的脱贫致富注入活力，为社会的持续稳定增加动力，也为企业可持续发展带来不竭动力和发展空间。企业采用“公司+农户”的模式，由公司出资，农民出地，联合培育杨树速生丰产林，推动造林绿化进程，改善生态环境。1.3.3项目选址本项目拟定选址位于*区北三环，经济开发区。1.3.4环境保护本项目采用先进的生产工艺和设备，坚持达标排放，坚持“三同时”原则，项目建成后，会周边生态环境不会造成较大影响。1.3.5项目投资项目总投资58000万元，其中：建设投资35571.7万元，建设期利息1328.3万元，铺底流动资金21100万元。项目投资拟通过以下途径筹措：由项目业主单位自筹资金53000万元；申请银行贷款5000万元。1.4主要经济技术指标本项目建成达产后，正常生产年份每年生产实木门300万套、板材5万立方米、木线条5000立方米、红木家具3000套以及木地板50万平方米，可实现销售收入为511950万元,年均总成本费用为475834.7万元，年利税36115.3万元。全部投资所得税后财务净现值为53106.6万元，财务内部收益率21%，项目投资利润率27%，贷款偿还期4.4年。从经济指标上看，该项目可行。第二章 项目建设背景与必要性分析2.1项目建设背景2.1.1地域背景FY地处东部经济发达地区和中西部地区的经济过渡带，位居南北两大文化板块结合部。承东接西，呼南应北，既是AH省的西北门户，又是豫、皖、苏及南北交通的枢纽，历史上曾被称为“襟带长淮，控扼陈蔡”、“梁宋吴楚之冲，齐鲁汴洛之道”。从地理角度分析，FY周边的郑州、合肥、南京、武汉等大城市距离FY市较远，形成不了较强的辐射力量。在东起京沪、西到京广、北起陇海、南至淮河的区域中，FY市是当之无愧的区域中心城市。中国城市规划院曾对陇海兰新沿线92个城市的现有实力和发展潜力进行综合评比，FY市获总分第一，正处在“技术南下、资金北上、产业西移、资源东进”的全国经济发展总趋势的交汇点上，区位优势十分明显。作为区域中心城市，FY的区位优势将对区域的发展起到积极的推动作用。*经济开发区作为*区经济改革的试验田,改革开放的排头兵,拥有各种优惠政策的制定权,是*区经济发展的中心,代表着*经济发展的未来。随着各种优惠政策不断出台，其良好的经济投资环境吸引着越来越多的国内外客商前来投资。*区地处FY市东大门，地理位置优越，交通发达。京九铁路贯穿其中，年客流量400万人次、日最大客流量3万人次的京久铁路FY客运站就在*区内，商阜、漯阜、青阜、阜淮铁路在此与京九铁路交汇，形成“米”字型框架，并与京沪、京广、陇海三线接轨，形成八线引入，五路交汇的铁路网。 公路网络四通八达，105国道在区内延伸，东连京沪高速、西接京珠高速的界阜蚌高速公路经*城区接入FY市。通过本项目的建设，极大地促进*区工业经济结构的完善和升级，解决劳动就业，带动相关产业和谐发展，将是*区现在和今后一个时期促进经济发展的重要经济增长点。根据*区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要，“十二五”期间，*区积极推进农业现代化，优化农业结构，扩大经济作物种植面积，大力发展经济林和用材林。着力加大园区基础设施建设力度和招商引资力度，拉大园区框架，加快企业入驻步伐，建设支撑我区经济跨越式发展的主载体。提高*开发区产业承载力。按照产业集群布局要求，突出产业特色，推动集约发展，引导共建共享。科学编制园区发展总体规划，完善各组团综合配套服务功能，加快形成以食品工业为主导，印刷包装、纺织服装、机械电子、新型建材、医药化工为支柱，新兴产业为引领的工业发展集聚区。进一步加大道路、给排水等“八通一平”基础设施建设投入，根据发展需要，及时启动扩区工作。到2015年，争取建成区面积达到1520平方公里，入驻企业达到300家，实现工业产值100亿元以上。2.1.2产业政策背景1、我国木材加工行业现状木材具有重量轻、强重比高、弹性好、耐冲击纹理色调丰富美观、加工容易等优点，从古至今都被列为重要的建筑原材料，木材工业由于能源消耗低、污染少、资源具有再生性特点，在国民经济中占非常重要地位。现在产品已从原木的初加工品如电杆、坑木、枕木、各种锯材等发展到成材的再加工品如建筑构件、家具、车辆、船舶、文体用品，以至木材的再造加工品即各种人造板、胶合板等，从而使木材工业形成独立的工业体系。木材加工是以木材为原料，主要用机械或化学方法进行的加工，其产品仍保持木材的基本特性。在森林工业中，木材加工业和林产化学加工同为森林采伐运输的后续工业，是木材资源综合利用的重要部门。林业行业经过一个大的发展，林业项目经过整合，已形成了五大生态建设项目。即“天然林保护、退耕还林工程、京津风沙源治理、重点防护林工程和野生动植物自然保护区建设工程”，这为林业跨越式发展奠定了基础。在这个过程中，作为林业产业主体的木材工业也将实现跨越式发展。在世界经济一体化进程中，我国将发挥更大的影响，由于我国劳动力素质高，劳动力价格便宜，我国将成为世界加工业中心，木材工业如胶合板、家具制造等多属劳动密集型行业。中小型企业居多可吸纳大量劳动能力，制造出具有明显价格优势的出口产品。总之，我国的木材工业在今后一段时间，将继续保持较高的增长速度向前发展，在这个过程中，既有生产总量的增长，但更具实际意义的变化将是从木材工业大国迈向木材工业强国。2.1.3项目区林业发展现状FY市是一个传统的农业大市。本市地处AH省西北部，辖界首市和太和、临泉、阜南、颍上四县及颍州、*、颍泉三区，国土面积9775平方公里，耕地58.5万公顷。这里气候适宜，四季分明，光照充足，雨量适中。全市盛产小麦、水稻、棉花、玉米、大豆、红薯和中药材等，是国家重要的商品粮、优质棉、肉类生产基地和全国山羊板皮重点产区，全国重要的秸秆养牛示范基，全市名、优、土、特产品种类繁多，品质优良。FY市委、市政府紧紧围绕把FY建成为区域性优质安全农产品供应中心的战略目标，大力发展农业循环经济。临泉县王守红在国内率先提出了“林一草一牧一沼一菌农业循环经济模式，并在农业生产中得到成功推广应用，取得了良好的经济和社会效益，成为我国农业循环经济发展的重要成功典范。近年来，FY市各级党政及林业部门高度重视林业产业工作，各地抢抓林业发展的良好机遇，依托资源优势和科技创新，不断深化林业改革，进一步优化发展环境和产业政策，促进了全市林业产业经济的又好又快发展。近年来，我市林业发展保持良好势头，森林覆盖率达16.4，有林地面积已达240.55万亩，活立木蓄积量达895万立方米，初步形成社会化造林和龙头企业带动、齐头并进的林业发展新格局。FY市在推进林业发展中高举“生态产业，绿色富民”的旗帜，从思想上和行动上实现“六个转变：即以增加森林数量和提高森林质量为目标，从努力实现以造林为中心向造林经营并举转变；从农田造林向四旁绿化、农田林网和村镇绿化转变；从分散造林向企业、大户规模有序造林转变从依赖投入向社会化造林转变；从依靠行政推动向市场带动转变；以生态建设为中心，从单纯造林向生态造林转变。FY“十二五”林业发展规划显示，全市“十二五”规划把森林覆盖率定到20%，下一个五年要新增有林地面积30万亩，每年6万亩；林业产值达到120亿元，比2010年预期产值翻一番。“十二五“期间，全市将紧紧围绕林业生态和林业产业两大体系建设，重点抓好“七三三”建设规划，即“七大生态工程”(包括退耕还林工程、长江(淮河)防护林体系扩建工程、治沙防沙工程、万里绿色长廊建设工程、城市防护林建设工程、平原绿化工程、野生动物保护和自然保护区建设工程)、“三大产业工程”(包括原料林基地建设工程、生态旅游设施建设工程和林产品加工业建设工程)和“三大保障体系”(包括林木良种繁育工程体系、资源保护体系、科技支撑体系)建设，特别是林业产业工程在全市的规划中占有很大的份额，涉及生产基地建设、生态旅游设施建设和林产品加工业建设等三大工程的13个子项目。近年来，FY市政府对林业工作提出了“树立建设生态文明的理念和观念，符合我市区域发展实际的林业发展思维和思路，创新发展林业的方式和方法，全力推进我市林业又好又快发展”的具体要求。在这样的背景下，本公司计划在当地政府的大力支持下，依托当地的林业资源优质，按照多种经营的经济发展理念，实施速生杨板材及家具加工产业化项目，大力发展现代新型林业加工产业。正是在这样的背景下，提出了本项目的建设方案。2.2项目建设必要性分析1、是促进我市林业产业化，建设生态FY的需要产业化是现代林业发展的动力和活力。建立完备的林业生态体系和发达的林业产业体系，是对多年来林业改革的高度概括，也是实现林业现代化的方向。林业要实现两个体系的健康发展，林业经济必须进行产业化建设，林业生态建设也应在优先考虑生态功能的同时，大力发展林业产业。只有这样，才能保证完备的林业生态体系和发达的林业产业体系建设有旺盛的活力、持久力。也只有这样，才能使林业建设的投资，特别是林业生态建设的投资和利益趋同一致。只有加快林业产业的发展，建立发达的林业产业体系，才能建立完备的生态体系，才能适应生态建设和整个国民经济发展的新要求。目前，FY市人口、资源、环境问题日益严峻，生态市建设已经步入了关键时期。加快发展林业产业，是解决这些问题并推动经济社会可持续发展的重要手段之一，也是推动我市经济发展、增加农民收入的重要渠道之一。AHJJ木业有限公司积极实施农业产业化战略，并以打造产业化龙头企业为发展目标。采取新型发展模式，走“产、销、服”一体化的经营道路，促进当地林业种植业的发展，积极推动我市林业产业化和生态市建设进程。2、是促进企业结构调整及产业优化升级，提高规模效益的需要本项目实施后，将大大提高企业生产能力，提高生产工艺水平，提高产品质量，同时可加强新技术应用力度，这样将大大提高企业的规模经济效益，提高企业的竞争能力，创造更大的经济效益和社会效益，积极推动项目区速生林木加工行业的健康发展。3、给当地人民提供就业机会项目建成后，不仅需要专业技术人员、管理人员，而且也需要普通职工、杂工等。当工作繁忙之时可以从当地就地用人，利用廉价劳动力，降低成本，从而为当地提供大量对方劳动就业机会，增加项目人民收入，维护社会稳定。4、提高林业加工水平，延伸产业链，繁荣经济的需要林业产业是一个涉及国民经济第一、第二和第三产业多个门类，涵盖范围广、产业链条长、产品种类多的复合产业群体，是国民经济的重要组成部分；在维护国家生态安全，促进农民就业、带动农民增收、繁荣农村经济等方面，有着非常重要和十分特殊的作用。自实行改革开放政策以来，*区经济得到了迅速发展，人均国民收入有了很大增长，人们的生活水平显著提高。目前我省上规模的木材加工厂工艺相对落后，设备陈旧，工作环境差，产品质量低。项目的建设通过引进先进的加工工艺，配合现代化的木材加工设备，保证了产品质量，提供产品深加工的技术含量，并延伸了木材综合精深加工的产业链。综上所述，项目建设意义重大，十分必要。第三章 市场分析及营销策略3.1我国木制品行业发展现状及前景分析近年来，我国林业产业一直保持着强劲的发展势头。产业规模不断扩大，产业结构进一步合理，产业集中度大幅提升，林产品贸易快速增长，我国已经成为全球林业产业大国。3.1.1我国人造板材行业发展及前景分析我国积极推进城镇化建设，十二五规划中国城镇化率将超过50%。每提高1个百分点，就带动1000多万农村人口进入城镇居住、生活、上学和就业，带来规模庞大的房地产建设工程和消费需求。特别是3、4级城市的中低端市场需求前景非常广阔，未来20年房地产投资增速仍将维持较高增长。2010年前三季度，全国房地产投资33511亿元，同比增长36.4%;新开工面积11.94亿，同比增长63.1%;商品房销售面积6.32亿，同比增长 8.2%;销售额3.19万亿元，同比增长15.9%。近20 年来，我国建筑装饰业也发展迅速，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增，远远高于同期GDP的增长速度。目前，建筑装饰业已发展成为有企业18万家、容纳1400万就业人员、年产值2万亿元的大产业。现在，全国3000平方米以上的建材市场有3000家，销售额在2000亿元以上。随着房地产及室内装饰行业的快速发展，人造板和家具需求量稳步上升。我国每年新建各类房屋20多亿平方米，按平均100平方米一套房计，每年新建住房的人造板市场需求量为8000多万立方米，加上二手房再次装修，市场总需求量超过1亿立方米。1、农村市场潜力巨大据统计，我国地级以上城市有600多个，县级市有2100多个，而乡镇则高达1.2万多个，农村家庭数量占全国家庭总量的67.6%。我国目前有农村居民 7.2亿，农户约2.2亿户，每年约2000万户需要新建住房。2009年农村消费增长速度首次超过城市，全年县及县以下消费品零售额增速比城市快0.2 个百分点。2010年前三季度，社会消费品零售总额111029亿元，同比增长18.3%。其中：家具类增长38.4%，汽车类增长 34.9%，家用电器和音像器材类增长28.1%。农村居民收入增速快于城镇。2010年前三季度，城镇居民家庭人均总收入15756元，扣除价格因素，人均可支配收入实际增长7.5%。农村居民人均现金收入 4869元，扣除价格因素，实际增长9.7%。全国1.2万个村镇家庭总收入比一、二线城市家庭收入总和高出50%，潜在富裕群体人口 1.35亿，与一、二级城市总人口1.37亿相当。预计未来20年，小村镇年收入超过3.5万元的家庭每年增加760万户，增幅7%，而大中城市每年增加660万户，年增长率只有5%。农村消费市场总额每年可达 3万亿元，随着这个诱人的数据逐渐成为新的消费支撑点，各大家具品牌纷纷把目光从城市转向农村。谁能从农村市场实际出发，满足农村消费者的实际需要，谁就掌握了决胜市场的钥匙。未来十年，潜力巨大的农村消费必将为企业带来5-10倍的增长空间。2、海外市场需求回升我国人造板加工成橱柜、家具、地板和门窗出口国主要是北美和欧洲的发达国家，其中50%左右出口到美国。美国每年进口木家具100多亿美元，有一半产品来自中国。受金融危机影响，北美2009年房地产生产为1940年以来最低点。从2010年开始房地产回升，预计到2015年可恢复到2005年的最高点 。近十年来，北美地区美国和加拿大每年消耗刨花板和中密度纤维板1500万m左右。2009年北美人造板消费也是最低点，刚刚超过1000万m。2010年开始有所好转，预计消耗刨花板576万m，中密度纤维板532万m。南美洲人造板主要生产国巴西人造板产量五年来一直稳步增长，预计2010年产量刨花板285万m，中密度纤维板325万m。欧洲的木材工业一直处于全球领先地位，2009年欧盟国家(不包括俄罗斯与土耳其，下同)木材工业总产值达2300亿欧元，其中家具产值接近一半。几年来，欧盟人造板产量一直保持在5000万m以上，受金融危机影响，2009年产量只有4900万m，同比下降11%。据FAO发布的世界森林状况2009预测，随着经济的发展和人口的增加，十年后全球人造板消耗将接近4亿m，20年后达到5.21亿m，亚太地区是人造板产量大幅增长的主力军。3.1.2我国胶合板市场分析中国经济的快速增长，成为促进胶合板市场需求的强劲牵引力；华北、华东以及长江中下游一带速生丰产林木材大量涌进市场，以及国外优质阔叶木材的不断补充，汇成中国胶合板工业不断发展的巨大原料提供源泉；充足的人力资源，也是中国发展胶合板工业的成本核算与其他胶合板生产国相比占有优势的重要因素。近年来中国胶合板产品质量本身，也有了大幅提升，在国际市场上竞争力越来越强。中国不仅是胶合板出口大国，还是世界第一大胶合板生产国。 虽然中国胶合板发展迅速，但依然遭遇到欧盟以及其他一些进口国的反倾销申诉，所以中国的胶合板企业和行业组织必须加强与进口商的沟通、加强企业自律、规范出口经营秩序。随着中国基础设施建设规模的扩大与中西部开发力度的加强，胶合板的市场潜力巨大。 3.1.3市场前景分析胶合板，又称夹板、细芯板，是家具常用材料之一，是一种人造板。一组单板通常按相邻层木纹方向互相垂直组坯胶合而成的板材，通常其表板和内层板对称地配置在中心层或板芯的两侧。用涂胶后的单板按木纹方向纵横交错配成的板坯，在加热或不加热的条件下压制而成。层数一般为奇数，少数也有偶数。纵横方向的物理、机械性质差异较小。常用的有三合板、五合板等。胶合板能提高木材利用率，是节约木材的一个主要途径。亦可供飞机、船舶、火车、汽车、家居装修、建筑和集装箱等作用木板材。 胶合板既有天然木材的一切优点，如容重轻、强度高、纹理美观、绝缘等，又可弥补天然木材自然产生的一些缺陷如节子、幅面小、变形、纵横力学差异性大等缺点。胶合板生产能对原木的合理利用。因它没有锯屑，每2.22.5立方米原木可以生产1立方米胶合板，可代替约5立方米原木锯成板材使用，而每生产1立方米胶合板产品，还可产生剩余物1.21.5立方米，这是生产中密度纤维板和刨花板比较好的原料。由于胶合板有变形小、幅面大、施工方便、不翘曲、横纹抗拉力学性能好等优点。胶合板变形小、幅面大、施工方便、横纹抗拉性能好等优点使其应用领域愈来愈广泛，家具制造方面如橱、柜、桌、椅等；室内装修有天花板、墙裙、地板衬板等；工程建筑中的混凝土模板、建筑构件等；还有车船制造及包装等行业。近年来，在国内建材装修及家具市场上，国产板一扫往日颓势，异军突起，市场占有份额越来越大。进口胶合板大多来自印度尼西亚和马来西亚等胶合板生产国，其中确有一些名牌产品深受我国建材、家具界的欢迎。但近年来我国胶合板工业发展迅速，生产厂家在2000家以上，年产量约800万立方米，其中一些国有企业及合资企业的生产工艺水平较高，产品质量与进口胶合板相比已不相上下，在市场上已逐渐确立了自己的地位，在同等质量的竞争下，国产板有着明显的价格优势。而且进口胶合板中老的品牌品种较为贫乏，新的品牌质量难有保证，且价格较高。国产胶合板品种繁多，价格适中，消费者自然容易相中，尤其是经济状况逐年改善的农村市场，对国产胶合板更是情有独钟。此外，近年来，国家对走私胶合板的有力打击，也使国产胶合板有了快速发展的空间。3.2我国家具市场现状及前景分析随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据2008年调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。1、家具需求量将继续增加，市场发展前景看好近几年我国家具行业发展势头很好，国内市场对家具产品的需求很大，预计今后10年，国内对家具产品的需求将以每年10%15%的速度递增，家具市场前景看好。依据如下：（1）家具市场迎来了“四期”。第一，居民住宅进入改善期：目前，全国现有城镇居民1.2亿户，住宅面积20亿平方米，每年约有10%的家庭需要装修和更换家具。据不完全统计，民用家具的需求将占销售总量的二分之一；第二，青年人结婚进入高峰期：全国每年约有2000万男女青年进入结婚年龄，新组成的1000万个家庭需要装修和购买家具；第三，老年家具进入更新期：中国已逐渐步人老龄社会，60岁以上的老年人已占全国人口的10%以上，老年人所用家具大多己进入更新期，人均消费额在4050元左右，总消费额达5265亿元人民币；第四，宾馆饭店室内装饰和办公家具进入更新期：在国内近2000多家涉外宾馆中，将有30多万套客房需要更新家具和室内装饰。预计高档宾馆家具销售额将达到10亿元人民币左右。此外，随着现代化办公方式的兴起，过去旧的办公座椅逐渐被替代，据预测，办公家具的销售量将占家具销售总量的三成左右。（2）第三产业和房地产业飞速发展。每年新建的工厂、办公楼、宾馆、学校和商场达数千万平方，这些集团家具的消费规模每年大约在300亿元人民币左右。私人购房市场迅速崛起带来的家庭装修热潮带动了对个性民用家具产品需求的不断上升。（3）农村家具市场快速启动。随着中国全面小康社会的推进和实现以及农民消费观念的改变，农村家具市场将被启动，广大农村家庭对家具的需求量将以每年20%-30%的速度递增。另外，西部、东北两地的开发也为家具行业带来了商机。2、实木家具受市场热捧近年来，家具生产出现了选材的天然化和实木化趋势，实木家具纹理、质感、色泽等性能良好，顺应了消费者对家具返璞归真的要求。近年来，随着人们环保意识的增强和消费者心理的转变，大多数消费者开始追求回归自然的风格并讲求理性消费。相对于板式家具，实木家具不论是在材料的选择还是家具的设计上，都更加强调环保功能、视觉效果和实用价值，力求在家具中体现出自然的气息，并与整体的家居装修格调相吻合。实木家具已越来越受到市民的热棒，其销量远远高于其他类型家具。3、对高档次、高质量家具产品的需求将会增加随着进口家具“零关税”政策的出台、我国经济的发展及人们生活水平的进一步提高，人们对国内外高档次、高质量家具产品需求将有所增加。3.3市场竞争力分析AHJJ木业有限公司项目建成后，将积极与国内各大林业院校建立了密切的学术、科研合作关系，产品工艺技术先进。公司始终把质量第一，信誉至上，准时交货以及给客户提供质优价廉的产品作为指导思想，在生产中严格遵照行业标准质量管理。必将获得了各届客户的好评。因此项目产品市场竞争力较强，市场风险较小。本项目的竞争力主要表现在以下几方面：（1）项目单位非常重视企业质量管理体系建设，项目建成后，将积极进行IS09001：2000质量管理体系认证和FSC森林认证，为企业产品出口到国际市场奠定了基础。（2）高度重视环保和清洁生产，项目产品按照KaRB2指标，保障甲醛释放量仅为0.005ppm以下，符合现代人绿色消费的理念。（3）提高工艺技术和装备水平，该项目所采用的工艺技术和装备非常先进，在目前国内同行业中处于领先水平。（4）提高产品质量性能，利用先进的工艺技术和装备提高产品质量，达到国际领先水平，在国际市场上占有牢固的立足点；（5）项目单位生产技术和经营管理人才储备充足，充分利用当地劳动力资源丰富、价格低廉的特点，加之管理先进，劳动生产率较高，因而具有较强的价格竞争优势；（6）着力提高商标品牌信誉，进行品牌建设。信誉度是企业生存的关键，要在国内外市场上树立良好的诚信观念，扩大商标和品牌的影响力，具有显著的区位优势；（7）项目所在区域地形规则，地势平坦，交通使得，并且在原材料和人力资源、运输等各方面都有利于项目的建设实施，具有显著的区位优势。通过以上诸方面综合分析可以得出，本项目具有较强的竞争力，在同类产品市场竞争中具有极大的竞争优势。3.4风险分析（1）技术进步加快，新产品和新替代产品的出现，导致部分用户购买转身，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益；（2）新竞争对手加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少；（3）市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品价格急剧下降；或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅度上涨，这种激烈的价格竞争，导致项目产品的预期效益减少；（4）国内外政治经济条件出现突发性变化，引起市场激烈震荡，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投入品供应中断等等。AHJJ木业有限公司是本项目的承建单位，实力雄厚，项目在资金、技术、资源、销售网络等多方面均具有较强的竞争优势，足够形成威胁的竞争对手较少，而且项目产品的市场缺口较大，产品市场前景广阔，只要抓好产品质量和生产经营管理，本项目的市场风险就会较小。另外，项目产品价格的确定采取了稳妥的原则，并充分考虑了WTO的准入及经济全球化的影响，因此价格风险也不大。3.5目标市场与营销策略3.5.1目标市场本项目产品为板材、木线条、红木家具、实木门以及木地板等系列林业加工产品，市场需求空间巨大。结合项目取便利的交通和区位优势，结合当地快速发展经济大环境，当地市场具有相当的销售空间。本项目产品立足国内市场，积极实施出口战略。3.5.2营销策略为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略，创新观念，全面进行品牌推广。1、创新产品，创新观念随着我国经济逐步复苏和家具市场的不断扩大，竞争必将加剧，新型家具加工企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场的个性化产品，满足不同消费者和消费群体对家具的不同消费需求，以此来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争优势。2、加强品牌传播，创造强势品牌鉴于当前我国家具市场经历了全球性金融风暴后，正面临着新的成长阶段，企业应抓住机遇，依据企业逐步开展品牌传播与推广活动，确立新品研发，供应、销售、服务和信息反馈一体化策略。同时把握市场态势及发展趋势，积极进行新品研发，保证市场占有率增长。3、加强市场管理，提高服务品质产品的服务重在产品的品质，为满足消费者日益增长的对产品营养、便利的需求，企业必须把握市场动态，适应市场日益提高的质量要求，进行新品的开发，并严格按照质量标准，生产合格的产品。同时加强对消费者的促销力度，培养对品牌的忠诚度。牢固树立品牌第一思想，把技术改造、品种开发和产销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑的品牌形象。3.5.3营销方案（1）销售队伍和销售网络建设产品销售是企业的生命线，为确保项目的成功运营，必须加强销售队伍和销售网络建设，结合该项目建设，进一步扩充销售队伍，并聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图：公司应制定出年度发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。（）营销模式市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的。本项目在营销中建议采用目前先进的营销11P组合模式(如下图所示)。第四章 建设条件和场址选择4.1建设条件4.1.1社会经济概况FY市位于AH省西北部。东接淮南市，西连河南省驻马店、周口二市，南隔淮河和六安市、河南省信阳市相望，北靠亳州和河南省商丘市。土地面积9775平方公里，人口954.6万人，辖四县、一市、三区。FY地处皖北平原，交通和资源优势明显，投资潜质巨大。FY*区依托京九铁路等交通优势，发挥煤炭和农业等资源优势，不断寻求新发展。*区正围绕工业、商贸、农业产业化等领域，*发挥优势，承接产业转移，区域经济实力显著增强。2010年，*区全年生产总值427744万元，按可比价格计算，比上年增长13.8%。其中：第一产业增加值138040万元，增长5.7%；第二产业增加值149222万元，增长28.6%；第三产业增加值140482万元，增长8.6%。三次产业结构为32.334.932.8。按户籍人口计算，人均生产总值 6724元，比上年增加1082元。全年居民消费价格总水平比上年上涨3.3%。分类别看，食品类价格上涨7.7%，其中，粮食上涨8.6%，肉禽及制品下降0.1%，蛋上涨16.0%，鲜菜上涨37.2%；烟酒及用品上涨0.9%；衣着类下降3.2%；家庭设备用品及维修服务上涨1.4%；医疗保健及个人用品上涨2.2%；交通和通讯工具下降0.3%；娱乐教育文化用品类上涨1.5%；居住类上涨4.5%。年末在岗职工13895人，比上年增加2790人；乡村从业人员32.8万人，比上年增加0.9万人。城镇登记失业率控制在4%以内.2011年，*区经济建设逐步摆脱金融危机的影响，进入全面快速发展的阶段，截止至7月底，规模以上企业累计完成工业增加值、产值58013、223449万元，同比增长36.0%和71.3%。在规模工业增加值中，轻、重工业分别为37309和20704万元，同比增长41.8%和26.9%；股份制企业为58013万元，同比增长36.0%。全区限额以上社会消费品零售额7766万元，同比增长28.2%。累计完成固定资产投资297769万元，同比增长61.5%。其中：城镇投资262734万元，增长55.7%；农村投资19260万元，增长386.5%；房地产开发投资15775万元，增长35.7%。全区财政收入完成25904万元，同比增长45.0%。其中地方收入13895万元,增长49.9 %；财政支出58765万元，增长38.9%。4.1.2交通优势1、铁路：FY铁路枢纽是全国六大路网性铁路枢纽之一，FY铁路编组站并行排列244道铁轨，日编解能力达万辆（节）以上，自动化程度为亚洲之冠。通过境内的铁路有：京九铁路、漯阜铁路、濉阜铁路、淮阜铁路。其中漯阜铁路、淮阜铁路沟通京广铁路与京沪铁路。2、公路：FY境内公路四通八达，界阜蚌高速公路分别与宁徐、京深、徐合高速公路相连，阜合高速公路通车在即，105国道和多条省道穿境而过，FY至周边各县市均为高等级公路，与所辖县市行程不超过一小时。拥有各级公路总长3200公里，公路密度为每百平方公里21公里。3、航空：新建的4C级FY机场可起落波音747、麦道82等中型飞机，目前已开通北京、广州、厦门、黄山、合肥等航线，将有其他若干航线即将开通。4、水运：以淮河、颖河为主的航运可南下长江，东入东海，全年水运货物可达170多万吨。4.1.3自然条件地理位置：FY市地处淮北平原的腹地、AH省西北部。北邻齐鲁，西连豫鄂，泉河、茨河、颍河交汇于此，市区地理坐标为东经11547/54/，北纬3252/56/。周围是颍上、阜南、临泉、界首、太和、利辛等县。地形：地形平坦开阔，地面标高一般为28-31米，最低27米，最高34米，地形总趋势为西北高、东南低，地形坡降为0.0013。气象:FY地处暖温带南缘，区内气候温和，常年平均气温14.9，太阳辐射量年均120.6千卡/平方厘米。极端最高气温41.4极端最低气温-20.4年平均降雨量889.1mm年最大降雨量1618.7mm年最小降雨量440.8mm平均相对湿度58.5%最大积雪厚度260mm极端最高气压0.10355MPa极端最低气压0.09907MPa年平均风速2.8m/s全年日照时间187天水文：全市年平均降雨量820-950毫米.境内大小河道纵横交织,河沟稠密,主要河流有淮河、洪河、颍河、泉河、茨淮新河、黑茨河、西淝河，其中颍河和泉河是本区最主要的河流。4.1.4工程地质与水文地质4.1.4.1工程地质根据勘探资料，拟建场地除地表素填土层外，其下为第四纪地层。土层为粘土、粉质粘土、粉土等，工程地质条件较好，承载力特征值为180至260Kpa。4.1.4.2水文地质1、地表水地表水主要有颍河闸调节库容。地下水水质较好，矿化度小，一般每升0.4-0.6克，盐度每升小于10毫克当量，碱度每升小于4毫克当量，适于农灌。2、地下水市区地下水较丰富，水质良好。最高水位1.0米，最低水位6.5米。全市地下水浅水层开采量为15-20万立方米/平方公里年。根据区域水文地质资料，场地地下水位变化幅度为地面下1.62.7m，水化学类型