制定营销计划书的十大步骤.pptx

制定营销计划书的十大步骤CATALOGUE目录制定目标与定位分析市场环境消费者行为研究产品策略制定价格策略制定CATALOGUE目录渠道策略制定促销策略制定营销预算与计划执行风险管理与应对策略总结与展望制定目标与定位01明确营销目标通过营销活动，增加产品或服务的市场占有率。制定具体的销售目标，如提高销售额、销售量等。加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。开发新的市场领域，为产品或服务寻找新的增长点。提高市场份额增加销售量提升品牌知名度拓展新市场识别潜在客户评估市场容量细分市场选择目标细分市场确定目标市场01020304分析消费者需求和行为，确定潜在客户群体。了解目标市场的规模、增长率和竞争状况。根据消费者特征、购买行为等因素，将市场细分为若干个子市场。结合企业资源和能力，选择具有潜力的目标细分市场。分析竞争态势确定差异化优势制定定位策略传播定位信息制定市场定位策略了解竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略。根据目标市场需求和竞争态势，制定具体的市场定位策略。挖掘产品或服务的独特卖点，形成差异化竞争优势。通过广告宣传、公关活动等手段，将定位信息传递给目标客户。分析市场环境02了解国家及地方政策、法律法规对企业营销活动的影响，如税收政策、贸易政策等。政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境分析宏观经济形势，如GDP增长率、通货膨胀率、失业率等，以及消费者购买力和消费趋势。研究人口结构、教育水平、价值观念、生活方式等社会文化因素对企业营销的影响。关注新技术、新材料、新工艺的发展趋势，以及它们对产品和营销方式的影响。宏观环境分析判断行业所处的发展阶段，如导入期、成长期、成熟期和衰退期，以及各阶段的特点和营销策略。行业发展阶段行业结构行业趋势分析行业内的竞争格局、市场份额分布、进入和退出壁垒等，以确定企业在行业中的地位。预测行业未来的发展趋势，如市场规模、增长率、技术创新等，以便及时调整营销策略。030201行业环境分析确定主要的竞争对手，了解他们的产品、价格、渠道和促销策略。竞争对手识别评估竞争对手的实力和优势，如市场份额、品牌知名度、技术实力等。竞争对手分析根据竞争对手的情况，制定有针对性的竞争策略，如差异化营销、集中优势兵力等。竞争策略制定建立竞争风险预警机制，及时发现和应对潜在的市场威胁。竞争风险预警竞争环境分析消费者行为研究03不同消费者有不同的需求，需求呈现多样化特点。多样性消费者需求从基本生理需求到高级心理需求，具有层次性。层次性随着时代发展和消费者自身条件变化，需求会不断发展变化。发展性消费者需求受外部因素影响，可以通过营销手段进行引导和激发。可诱导性消费者需求特点购后评价消费者使用产品后进行评价，影响下次购买决策。购买决策消费者做出购买决策，选择购买产品和购买方式。方案评估消费者对不同产品方案进行比较评估，形成购买意向。确认需求消费者意识到某种需求并决定购买相应产品。信息收集消费者通过不同渠道收集产品信息，了解产品性能和价格等。消费者购买决策过程文化因素家庭、参照群体、社会角色与地位等影响消费者行为。社会因素个人因素心理因素01020403动机、知觉、学习、信念和态度等影响消费者行为。文化背景、价值观念、社会阶层等影响消费者行为。年龄、职业、经济状况、生活方式等影响消费者行为。消费者行为影响因素产品策略制定04评估当前产品线、产品组合的优缺点，确定需要保留、改进或淘汰的产品。分析现有产品组合明确产品组合的战略目标，如提高市场份额、增加利润等。制定产品组合目标通过调整产品线长度、深度和关联性，实现产品组合的优化。优化产品组合产品组合策略 产品生命周期管理确定产品生命周期阶段分析产品在市场中的表现，确定其处于生命周期的哪个阶段。制定阶段营销策略根据产品生命周期阶段的特点，制定相应的营销策略，如引入期注重宣传和推广，成长期注重扩大市场份额等。调整产品策略随着产品生命周期的变化，及时调整产品策略，以适应市场需求和竞争态势。确定新产品开发目标明确新产品开发的战略目标和市场定位，如开发创新产品、满足特定需求等。进行市场调研收集和分析市场需求、竞争态势等信息，为新产品开发提供依据。制定新产品开发计划确定新产品的功能、特点、定价、推广等策略，制定详细的开发计划。实施新产品开发按照计划进行新产品的设计、试制、测试等工作，确保新产品按时投放市场。新产品开发策略价格策略制定05明确产品定价的目标，如提高市场占有率、获取最大利润、稳定价格等。定价目标遵循公平、合法、诚实信用的原则，确保价格合理且符合市场规律。定价原则定价目标与原则成本导向定价以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。竞争导向定价根据竞争对手的价格水平，制定相应价格策略。需求导向定价根据市场需求和消费者心理预期来制定价格。折扣定价通过给予消费者一定折扣来吸引购买，如数量折扣、季节折扣等。定价方法与技巧根据市场变化、成本变动等因素，及时调整价格。价格调整时机根据产品特点、市场需求等因素，合理确定价格调整幅度。价格调整幅度采取直接调价、间接调价等方式，确保价格调整的顺利进行。价格调整方式在价格调整后，采取相应的营销措施，如加强宣传、提高服务质量等，以巩固和扩大市场份额。价格调整后续措施价格调整策略渠道策略制定0603单一渠道与多渠道根据企业规模和市场需求，选择是否采用单一渠道或多渠道策略。01直接渠道与间接渠道根据产品特性、市场环境和企业资源，选择合适的销售渠道类型。02线上渠道与线下渠道结合目标客户群体的消费习惯，确定线上和线下的销售渠道比例。渠道类型选择选择合适的渠道成员对潜在渠道成员进行评估，选择符合企业要求的合作伙伴。培训与支持为渠道成员提供必要的培训和支持，确保其能够顺利开展销售业务。激励与考核建立合理的激励机制和考核体系，激发渠道成员的积极性，提高其销售业绩。渠道成员管理及时发现并识别渠道冲突的类型和原因。识别渠道冲突针对不同类型的渠道冲突，制定相应的解决方案。制定解决方案加强与渠道成员的沟通与协调，避免类似冲突的再次发生。加强沟通与协调渠道冲突解决促销策略制定07促销目标明确促销活动的具体目标，如提高销售额、扩大市场份额、提升品牌知名度等。促销原则制定促销策略时应遵循的原则，如公平性、诚信性、针对性、创新性等。促销目标与原则广告促销通过电视、广播、报纸、杂志等媒体发布广告，吸引消费者关注和购买。人员推销通过销售人员直接向客户推销产品或服务，建立与客户的关系。营业推广采用各种短期诱因，如折扣、赠品、优惠券等，鼓励消费者购买。公共关系利用公共关系手段，如新闻发布会、社会公益活动等，提升企业形象和知名度。促销组合策略促销活动宣传通过各种渠道宣传促销活动，吸引消费者参与。对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，为未来的促销活动提供参考。促销活动评估制定详细的促销活动策划方案，包括活动主题、时间、地点、参与人员等。促销活动策划按照策划方案执行促销活动，确保活动顺利进行。促销活动执行促销活动实施营销预算与计划执行08ABCD营销预算制定确定营销目标明确营销计划的目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。制定营销策略根据营销目标和市场环境，制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。分析市场环境了解行业趋势、竞争对手情况，以及目标客户的需求和购买行为。分配营销资源根据营销策略，确定营销预算的分配，包括广告费用、促销费用、市场调研费用等。落实执行责任明确各部门、各岗位的职责和任务，确保营销计划的顺利执行。调整执行方案根据市场变化和执行情况，及时调整执行方案，确保营销目标的实现。监控执行情况建立有效的监控机制，对营销活动的执行情况进行实时监控，确保计划与实际执行的一致性。制定执行方案根据营销计划，制定具体的执行方案，包括营销活动的时间、地点、方式等。营销计划执行与监控01020304确定评估指标根据营销目标，确定相应的评估指标，如销售额增长率、市场份额增长率、品牌知名度提升度等。收集评估数据通过市场调研、销售数据等方式，收集评估所需的数据和信息。分析评估结果对收集到的数据和信息进行分析，评估营销效果是否达到预期目标，找出存在的问题和原因。提出改进措施根据评估结果，提出相应的改进措施，为下一阶段的营销工作提供参考和借鉴。营销效果评估风险管理与应对策略09市场竞争风险分析竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略等，评估市场竞争的激烈程度。消费者需求变化风险关注消费者需求、消费习惯、消费趋势的变化，评估其对产品市场的影响。政策法规变化风险关注国家及地方政策法规的变化，评估其对市场的影响程度和范围。市场风险识别与评估123实时监测政策法规、竞争对手、消费者需求等的变化，及时调整营销策略。建立完善的市场监测机制根据市场变化和成本情况，制定具有竞争力的价格策略。制定灵活的价格策略不断推出新产品，提升品牌形象和知名度，增强市场竞争力。加强产品创新和品牌建设风险防范与控制措施营销策略调整应急预案当市场环境发生重大变化时，及时调整营销策略，确保营销目标的实现。团队协同作战应急预案加强团队协同作战能力培训，确保在紧急情况下团队能够迅速响应并有效应对。市场突发事件应急预案针对市场可能出现的突发事件，制定快速响应机制和应对措施。应急预案制定总结与展望10分析营销计划执行期间的目标完成情况，包括销售额、市场份额、客户增长等关键指标。营销目标达成情况对采用的营销策略进行效果评估，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，分析各策略对营销结果的贡献程度。营销策略效果评估对营销计划执行过程中的投入与产出进行量化分析，包括广告费用、销售人员薪酬、市场调研费用等，计算投入产出比，评估营销效率。营销投入与产出分析营销计划总结技术发展趋势预测关注与营销相关的技术发展趋势，如大数据、人工智能、社交媒体等，预测这些技术将如何改变营销方式和手段。市场环境分析分析未来市场环境的变化趋势，包括政策法规、竞争对手、消费者需求等方面的变化，预测这些变化对企业营销的影响。行业发展趋势预测分析所在行业的发展趋势和未来发展方向，预测行业变化对企业营销的影响和挑战。未来发展趋势预测营销策略优化建议根据营销计划执行情况和未来发展趋势预测，提出针对性的营销策略优化建议，以提高营销效果和效率。营销流程改进建议分析营销计划执行过程中的流程瓶颈和问题，提出优化和改进流程的建议，以提高营销执行效率和效果。营销团队建设建议评估现有营销团队的能力和表现，提出加强团队建设、提高团队素质和能力的建议。营销风险管理建议识别未来可能出现的营销风险和挑战，提出相应的风险管理和应对措施建议，以保障营销计划的顺利实施和目标达成。持续改进与优化建议THANKS感谢观看