产品定价的基本法则.docx

The final edition was revised on December 14th, 2020.产品定价的基本法则产品定价的基本法则产品的转化如何，产品本身的品质和定位很重要，同时产品的定价也很重要。随着互联网，尤其是移动互联网的出现，有一定后续开发和延展空间的产品，其定价往往是奇葩的，甚至是贴本送的。但是绝大部分零售商，还是只能做一锤子买卖的。传统的零售应该如何定价，做好一锤子买卖呢，与君参考。基础定价：成本定价法。成本定价，就是以产品的生产成本和销售成本为依据，再加上一定的利润制定出的销售价格。这是最简单、也是目前被广泛应用的一种定价方法。大多数公司是按成本、利润率，确定所加利润的大小，来进行定价的。一、估计生产成本和包装、物流成本；二、估计人力成本和运营成本；三、再加上其他成本，按目标利润率计算的利润额，得出售卖价格。进阶定价：消费者认知定价法。消费者认知定价法是根据消费者对这个行业和对这个产品的外观和功能的感觉，来判断消费者的心理预期价格，或者消费者对某个价格段的价格需求，而上下浮动价格的定价方法。1、 营造销售氛围和知名度，迎合消费者的主观认知来定价。很多产品的性能、质量、服务、品牌、包装和价格等，在消费者心目中都有一定的认识和评判的。消费者往往根据他们对产品的认识、感受或理解的价值水平、综合购物经验、对市场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。当商品价格水平与消费者对商品价值的理解水平大体一致时，消费者就会接受这种价格，反之，消费者就不会接受这个价格商品就卖不出去。同样的产品，在不同的地方售卖，价格也会不一样。不同的社会知名度的产品，同样的价格，售卖情况也会不同。2、 根据市场空白定价。找到一个有一定客源，但是产品较为稀缺的价格区间，直接在这个价格区间售卖你的产品。这种定价针对性强，既能抓住一部分客户，又能与竞争对手避开正面价格冲突。3、 竞争导向定价。通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。高级定价：品牌估值定价。据媒体报道，苹果的成本居然只占其价格的22%，利润高达78，苹果定价绝对是贵得“离谱”，可人家依然有强大的粉丝群，连夜排队抢购者不在少数。消费者被那种“体贴的感知”、“精致的美感”等感知和心理等难以衡量的内容定了价，这就是品牌估值。每个消费者对其所购买产品的体验权衡都不同。在苹果，价格不再是小心翼翼的在围绕“已知的成本”和“有限的利润”打转，而是品牌估值。概括起来一句话：消费者能够接受的，你的最大化利润的定价，就是最好的定价！