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百业商圈联盟
商业计划书

2014年2月10日

目录
前言．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
第一部分项目介绍．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
一、项目概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
二、项目描述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
三、项目优势及特．氛简介．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
四、利润来源简析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
五、项目运作的可行性．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
六、投资和预算．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
第二部分项目分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
一、互联网市场状况及成长．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
二、运营模式．. . . . ．
三、网站定位及优势．. . . . . . . . . . . . . . . . .
四、行业垄断分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
五、从市场细分看竞争者对手情况．. . . . . . . . . . . . . . . . .
六、资源的来源．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
七、目标规模．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
八、收入预浏．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
第三部分商业实施方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
一、网站功能．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
二、市场策略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
推广成本的构成及梢售价格．. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
服务竞争优势分析．. . . . . . . . . . .
联盟商推广方案．. . . . . . . . . . .
会员卡发卡方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
广告促梢策略与实施．. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
媒体广告宣传．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
网下推广活动．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
价格制定策略与实施．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
积分消费果道概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
三、风险分析与规避．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
第四部分商通卡运营详细说明．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
一、商通卡联盟详情说明：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
二、商通卡详情说明．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 竞争战略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

前言
检查一下，可以掏出多少张与你相关的卡片？
计算一下，每天你究竟能用多少次卡？
想象一下，你能不能过上一天没有卡的生活… …

还记得，你为办一张会员卡，写了多少申请资料？
还记得，你为保护会员卡号，设定了多少次密码？
还记得，你为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？

常会设想，有没有一张能够通行于千百家商店的会员卡，还不用设密码，交年费
等活动。
常会设想，那一张会员卡能够汇聚所有消费的积分，常常有会员活动，还没有任
何的费用。
常会设想，那一张会员卡是我拥有尊贵的象征，是我消费的权益代表，随时为我
提供服务。
总结以上分析，我们将“杭商大联盟”优势联盟（）和（电话---86977323)
打造成同城消费的网站联盟和呼叫中心联盟，它是集合线下资源进行网络和移动
宣传服务，同时发行联盟积分卡与积分券等工具来促进线下交易。通过将高品位
商家与高消费群体对接，为生活在都市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值的、
线上线下一体化的绿色消费通道，只要一张联盟积分卡，能帮助商家增加新客户、
稳定老客户，促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新型消费关
系，这就是本篇商业计划的基本思路。
杭商大联盟势异业联盟运营模式
分类信息
（同城广告）
Offline
(下线交易)
B2C
(线上宣传)
杭商大联盟运营模式

传统B2C :
自有库存＋物流。贾易商的角色
利润来源：
压低厂商价格十网络营销成本，采取自建网站。
新型B2C :
无库存＋无物流。平台商的角色
利润来源：
扁平化营销＋系统化控制十规模化经营＋捆绑营销。
运营模式：
同城网络联盟＋在线管理系统＋在线预仃预约＋统一电话服务
会员特色：
一卡通用折扣、一卡通用积分、一卡通用服务、一卡通用特权、一卡通用增值4 产94
商业模式、直稍体制、SP 系统与人才是我们的核心竞争力，同城网络联盟
可涉及到的各行各业，主要分为销售型商家和服务型商家，销售型商家的商品可
以在网络上直接展示可兑换的积分商品和特色服务，会员在同城联盟平台上，通
过分类能够快速查询商家的基本信息、经营资质、产品活动资讯以及联盟促销活
动，或可通过统一SP 电话服务转接至联盟商，进行相应的咨询。但不能直接进
行购买和交易，因为同城网络交易的意义不大。会员只有持卡到线下进行消费才
有折扣，并将联盟商返送的积分券，充值进已绑定好的手机号上，实现消费积分
的累积，而消费积分可以在线下指定联盟商进行消费兑换。
服务型商家则不同，通过同城联盟平台，除了悄售型商家所拥有的功能外，
还可以进行线上预约预仃，再到线下消费。通过查询到联盟商信．息和服务内容后，拨打运营商统一服务电话（SP 业务），直接转接到联盟商的客服系统上，不像携程网和饭统网一样，建设预仃预约平台系统，而将系统建设转嫁给所有提供预订
服务的联盟商家，这样即节省了系统负担，保证了网络平台的安全性，时于整体
商业模式说来，赢利点清晰，操作简单，推广方便，有利长远发展。
在提供服务的过程中，我们会记录会员的消费习惯，消费方式，消费特征等
信息，并通过同城联盟网络的页面开展消费调查，获得消费会员的精确数据，根
据数据库的分类和归纳，开展进行有效的营悄，引导会员消费，如通过SP 发送
感兴趣的短信资讯、预定短信服务套餐，互动广告类，包括信函、DM 、E MAIL 、
QQ 等工具向会员传播资讯。
联盟网站的主页内容如下：
主要标题：
主页｝关于优势联盟！联盟商家｝积分商城｝活动专区｝优惠资讯｝排行点评
主要分类：
餐饮美食｝休闲娱乐！全融保险｝酒店旅游｝逛街购物！教育培训！便民服务
主要特色：
呼叫中心：961 122 ｝分类搜索｝关键词广告｝在线咨询｝便民特色｝一号通。
第一部分 项目介绍
一、项目概述
名称：杭商大联盟。
对象：大众消费者、零售商