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芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇蒆羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膇薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿芄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃螈羃肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚄肄羇莄螆袇芅蒃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁螀蚈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀薇 百业商圈联盟商业计划书2014年2月10日目录前言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第一部分项目介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、项目概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、项目描述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 三、项目优势及特氛简介. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 四、利润来源简析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .五、项目运作的可行性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .六、投资和预算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第二部分项目分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、互联网市场状况及成长. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、运营模式. . . . 三、网站定位及优势. . . . . . . . . . . . . . . . .四、行业垄断分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .五、从市场细分看竞争者对手情况. . . . . . . . . . . . . . . . .六、资源的来源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .七、目标规模. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .八、收入预浏. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第三部分商业实施方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .一、网站功能. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、市场策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 推广成本的构成及梢售价格. . . . . . . . . . . . . . . . . . .服务竞争优势分析. . . . . . . . . . .联盟商推广方案. . . . . . . . . . .会员卡发卡方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 广告促梢策略与实施. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 媒体广告宣传. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .网下推广活动. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .价格制定策略与实施. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .积分消费果道概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .三、风险分析与规避. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第四部分商通卡运营详细说明. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .一、商通卡联盟详情说明：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、商通卡详情说明. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 竞争战略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 前言检查一下，可以掏出多少张与你相关的卡片？计算一下，每天你究竟能用多少次卡？想象一下，你能不能过上一天没有卡的生活 还记得，你为办一张会员卡，写了多少申请资料？还记得，你为保护会员卡号，设定了多少次密码？还记得，你为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？常会设想，有没有一张能够通行于千百家商店的会员卡，还不用设密码，交年费等活动。常会设想，那一张会员卡能够汇聚所有消费的积分，常常有会员活动，还没有任何的费用。常会设想，那一张会员卡是我拥有尊贵的象征，是我消费的权益代表，随时为我提供服务。总结以上分析，我们将“杭商大联盟”优势联盟（）和（电话-86977323) 打造成同城消费的网站联盟和呼叫中心联盟，它是集合线下资源进行网络和移动宣传服务，同时发行联盟积分卡与积分券等工具来促进线下交易。通过将高品位商家与高消费群体对接，为生活在都市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值的、线上线下一体化的绿色消费通道，只要一张联盟积分卡，能帮助商家增加新客户、稳定老客户，促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新型消费关系，这就是本篇商业计划的基本思路。杭商大联盟势异业联盟运营模式分类信息（同城广告）Offline(下线交易)B2C(线上宣传)杭商大联盟运营模式传统B2C : 自有库存物流。贾易商的角色利润来源：压低厂商价格十网络营销成本，采取自建网站。新型B2C : 无库存无物流。平台商的角色利润来源：扁平化营销系统化控制十规模化经营捆绑营销。运营模式：同城网络联盟在线管理系统在线预仃预约统一电话服务会员特色：一卡通用折扣、一卡通用积分、一卡通用服务、一卡通用特权、一卡通用增值4 产94 商业模式、直稍体制、SP 系统与人才是我们的核心竞争力，同城网络联盟可涉及到的各行各业，主要分为销售型商家和服务型商家，销售型商家的商品可以在网络上直接展示可兑换的积分商品和特色服务，会员在同城联盟平台上，通过分类能够快速查询商家的基本信息、经营资质、产品活动资讯以及联盟促销活动，或可通过统一SP 电话服务转接至联盟商，进行相应的咨询。但不能直接进行购买和交易，因为同城网络交易的意义不大。会员只有持卡到线下进行消费才有折扣，并将联盟商返送的积分券，充值进已绑定好的手机号上，实现消费积分的累积，而消费积分可以在线下指定联盟商进行消费兑换。服务型商家则不同，通过同城联盟平台，除了悄售型商家所拥有的功能外，还可以进行线上预约预仃，再到线下消费。通过查询到联盟商信息和服务内容后，拨打运营商统一服务电话（SP 业务），直接转接到联盟商的客服系统上，不像携程网和饭统网一样，建设预仃预约平台系统，而将系统建设转嫁给所有提供预订服务的联盟商家，这样即节省了系统负担，保证了网络平台的安全性，时于整体商业模式说来，赢利点清晰，操作简单，推广方便，有利长远发展。在提供服务的过程中，我们会记录会员的消费习惯，消费方式，消费特征等信息，并通过同城联盟网络的页面开展消费调查，获得消费会员的精确数据，根据数据库的分类和归纳，开展进行有效的营悄，引导会员消费，如通过SP 发送感兴趣的短信资讯、预定短信服务套餐，互动广告类，包括信函、DM 、E MAIL 、QQ 等工具向会员传播资讯。联盟网站的主页内容如下：主要标题：主页关于优势联盟！联盟商家积分商城活动专区优惠资讯排行点评主要分类：餐饮美食休闲娱乐！全融保险酒店旅游逛街购物！教育培训！便民服务主要特色：呼叫中心：961 122 分类搜索关键词广告在线咨询便民特色一号通。第一部分 项目介绍一、项目概述名称：杭商大联盟。对象：大众消费者、零售商