西安蝌蚪文微纳米科技有限责任公司(市场机会和竞争分析+管理+投资和财务分析).doc

蝌蚪文 商业计划书蝌蚪文 选择蝌蚪文就等于选择成功因为我们拥有卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景西安蝌蚪文微纳米科技有限责任公司 西安蝌蚪文微纳米科技有限责任公司商业计划书 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于西安蝌蚪文微纳米科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得西安蝌蚪文微纳米科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司： 目 录一、执行摘要31.1公司概述31.2产品概述31.3市场营销41.4财务与融资5二、产品概述 6 2.1产品概述 6 2.2产品功能介绍62.3魔笔3000的技术特点 8 2.4关键技术： 10 2.5魔笔3000的应用前景 11三、公司概述 113.1公司简介 113.2公司管理 133.3经营战略 15四、市场分析 18 4.1产业背景 18 4.2市场需求 22 4.3市场容量 23 4.4市场趋势分析与预测 234.5市场细分 244.6 SWOT分析 25 五、竞争分析 265.1竞争概述 265.2竞争产品和竞争对手 265.3竞争影响力量分析 285.4竞争优势 295.5行业竞争分析（波特模型） 30六、市场营销 316.1目标市场 316.2购买决策过程 326.3销售渠道分析 326.4价格 326.5.推广策略（promotion） 33七、风险分析 35八、财务和融资 39 8.1本项目产品市场相关信息 39 8.2项目总投资估算 41 8.3财务成本数据测算 41 8.4现金流量表 44 8.5利润表 45 8.6财务指标分析 47 8.7项目财务可行性分析 49 8.8资金的筹集与使用50 8.9投资条件和资本管理 50 十、附录 52一、执行摘要1.1公司概述蝌蚪文科技有限公司是一家从事制造、研发和销售微电子机械的创新型高科技企业。公司拥有先进的计算机多媒体的无线魔笔（专利申请号2005100428532），能够自行研制开发MEMS加速度计系列产品及其衍生品；同时公司还拥有优秀的科研人员（西北工业大学微/纳米“小精灵”设计创新基地）和高素质的管理队伍，并邀请西北工业大学管理学院金帆老师作为我们的管理与财务方面的顾问，最终形成以MEMS产品（生产、施工、服务）为核心的多元化经营集团公司。1.2产品概述本公司产品“魔笔”由西北工业大学微/纳米“小精灵”设计创新基地学生自主设计，曾参加中国微纳米小精灵创新大赛获得二等奖。技术：“魔笔”采用了MEMS加速度计作为获取魔笔运动加速度的传感单元，通过感测魔笔在空间中的二维加速度和采用特定算法得到魔笔的运动轨迹。系统集成了无线射频器件，利用射频技术将魔笔运动加速度信号发送给与电脑相连的射频接收卡，从而实现魔笔对电脑的数据传输和无线控制。功能：魔笔系统是集画笔、鼠标、多媒体和演示控制于一体的多功能高科技万用笔，能广泛的用于多媒体教学、产品演示、会议 、培训等众多场合，是教师/销售专员/市场专员/人力资源/职业经理人进行演讲的专业工具。使用者只需在一定距离范围内，便可无线控制讲解流程和操作电脑，同时使得教师和演讲者可以随心所欲的在演示稿上划线、圈重点和写字等动作，真正实现多媒体教学和演讲。公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设总经理生产部经理研发部经理、人事部经理、财务部经理、营销部经理、法律事务所等部门。为了保证公司持续、快速、稳定的发展，公司还创造性的设立了企业技术中心，由西北工业大学微/纳米“小精灵”设计创新基地组成；创业小组其他成员将参与公司的管理、市场营销与财务管理工作；公司还聘请了西北工业大学管理学院金帆老师作为相关部门的顾问。1.3市场营销市场容量：据中国电子视像行业协会和赛诺市场研究公司公布的中国彩电研究蓝皮书指出：2007年中国激光笔市场零售量总规模为30.3万台， 2007年累计国内激光笔保有量超过98万台。2007年第二季度国内激光笔销售总量同比增长37.7%。并且据预测，中国未来几年激光笔销量仍会以每年超过50%的速度成长，将高于同期国际市场增长速度。产品销售：公司的主要市场为同时使用投影仪和激光笔的用户主要包括绝大多数的高校和大型中学、大型企业会议室。该市场已被较大开发魔笔将以普通激光笔的换代产品逐步取代普通激光笔厂家。因此我们的“魔笔”主要以激光笔的换代形式出现在市场上。魔笔的主要销售渠道为销售代理商和公司推销队伍，其中销售代理商针对新投影仪拥有者主要采用选择性分销的方式，在销售代理商销售相关办公室用品时配套销售“魔笔”。而公司推销队伍主要采取直销方式,主要针对投影仪拥有者。1.4财务与融资资本结构与股权：公司起步资金需要940万元，采取合作参股形式。公司将以技术入股形式引进知识产权，占总股份14.90%，公司原创人员以直接资金注入形式参股，占28.57；吸引风险投资商以资金形式入股，占57.14%。盈利分析 ：第一年：实现小规模赢利；第二年：实现扩张式发展，利润增长率较高；第三年及以后：保持高速稳定利润增长率。分红：公司发展的前2年不分红，后每年分红当年利润的30%。风险投资退出方式：基于目前国内市场情况及公司项目特点，我们预计主要采取上市、整体外部收购或内部收购方式，首选上市融资，因为公司发展中后期需要进一步引入资金开拓新市场，使企业成为行业领先者。二、产品概述2.1产品概述我公司针对用户的不同要求，以及整个市场的需要，推出了一款功能强大的无线演示控制器，其型号为魔笔3000 。 技术验证原型机 2.2产品功能介绍1、无需安装软件，即插即用 。这款魔笔3000可以即插即用，无需安装任何软件，再加上其小巧的机身，可方便携带以及使用，应该是会议演示及商务办公的不错选择。2、迷你型接收器 。3、内置激光指示器，帮您在演讲中指出重点 。4、方便的前进/后退按钮 。与市场上翻页激光笔功能相似，上下翻页键、一键切换鼠标与演讲功能。演讲功能里还有了 一键放映幻灯片、黑屏、鼠标的操作是相当的方便切换为鼠标功能时上下翻页键为鼠标的左右键。5、可任意圈划重点，甚至绘图，比鼠标操作更简单，更方便。系统根据加速度传感器测得的加速度值计算出魔笔的运动轨迹，从而实现讲演文稿上标记的移动，划线，划圈和注释等动作，而且还允许用户无线操控计算机。魔笔系统解除了演讲者必须守在计算机旁边操作的束缚，同时为演讲者使用多媒体教学和演讲时提供更大的灵活性和交互性，提高了演讲者的演讲效果。电池寿命达6个月电池寿命指示灯15米的有效距离魔笔3000迷你型接收器任意圈划重点前进/后退音量控制即插即用时间提醒直接配送激光指示器6、长达15米的有效距离，即使在超大型会场，亦可应对自如。同许多演示器类似，在控制距离上，由于微软演示控制器3000采用了最为先进的2.4GHz无线接收技术，因此，这款全新微软演示控制器3000可拥有15米的有效距离，而且可传输15米之内的有效距离也足以保证使用者在演示现场的四周来回走动，不受方向与障碍物的限制更能无线自由轻松演讲！7、电池寿命指示灯，提示您及时更换电池，保证使用中稳定工作 。8、优异的节电设计，配合电源开关，帮您合理节省电力电池使用寿命长达6个月 。9、提供时间提醒功能、可帮您合理控制时间 。魔笔 3000在机身上设计了LCD显示屏，可以让使用者更加直观的了解控制步骤。魔笔 3000可设置的计时器功能可提示使用者控制演示节奏，从而方便了演讲者的操作进程和速率。10、魔笔3000可以在演示过程中管理时间，直观的控制可使操作者不会按错按钮，不会丢失接收器，针对Powerpoint中的多媒体功能的音量控制。2.3魔笔3000的技术特点2.3.1系统总体方案设计：产品机构图本系统由魔笔和无线接收卡两部分组成。本系统的结构示意图如图1所示。魔笔运用微机电惯性感测的原理，在其上包含一个两轴MEMS加速度传感器感测二个轴向的加速度，同时采集魔笔上的相应控制按钮，然后通过射频技术将数据包发送到无线接收卡上；无线接收卡检测空中信息，接收来自魔笔的数据包，根据数据包中的加速度值进行轨迹计算，根据轨迹计算结果通过USB控制计算机的光标完成与之对应的轨迹路径，同时向计算机传送数据包中的控制命令。根据计算得到的轨迹实现讲演文稿上标记的移动，划线，划圈和注释等动作。本系统同时允许用户使用魔笔在教室或者会议室的各个角落直接进行多媒体计算机的各种操作，极大了方便多媒体教学和演讲。2.3.2系统硬件设计：魔笔系统的硬件原理框图如图1所示。系统电路以加速度传感器和单片机为核心，其中的加速度传感器拟采用美新公司的MXD6125NB,它的数据输出接口为PWM数字接口。魔笔硬件电路包括：加速度传感器电路、微处理器及其外围电路、射频通信电路和电源等几个部分；无线接收卡的硬件电路包括：射频通信电路、微处理器及其外围电路和USB接口电路等几部分。魔笔采用电池供电，进行低功耗设计延长电池使用时间，同时采样微小体积外观设计突出魔笔的精巧性。无线接收卡采用计算机USB接口供电，使其具有更大的通用性。 电路与芯片本系统拟采用ATMEL公司的AVR单片机作为魔笔的微处理器，AT91系列单片机作为无线接收卡的微处理器，加速度传感器采用美新半导体公司的两轴MEMS加速度传感器，无线通信电路拟采样微小型的射频芯片来实现。USB标准接口功能由AT91系列单片机自带的USB端口实现。硬件工作流程如下：AVR单片机通过I/O口从加速度传感器中采集两轴的加速度值，将数据打包，然后以一定的时间间隔通过射频模块发送到接收主板上，接收主板上的AT91单片机从射频模块中读出数据，进行存储，在接收主板上根据算法计算出魔笔的运动轨迹，然后控制计算机上的光标完成与魔笔相似的轨迹。2.4关键技术2.4.1无线通信无线通信技术是魔笔与接收主板的数据桥梁，魔笔采集到的加速度值和控制命令必须及时准确的传输到接收主板上，这要求无线通信具有较高的可靠性和较高的通信速率。本系统采用射频模块来实现数据的无线通信，目前在市场上可以找到符合条件的射频模块，例如Nordic的一些产品完全符合系统的设计要求。2.4.2 计算机控制人体挥舞魔笔经过的轨迹和人体给计算机的控制命令最后都必须传输给计算机，从而实现相应功能。这个传输通道就是USB接口。AT系列单片机内置了USB端口，可用于USB从机设计。接收主板通过USB接口便可实现对计算机的相应控制。计算机的驱动程序采用WINDOWS XP操作系统自带的USB驱动程序，这样可极大的节约开发时间和成本，而且有利于推广和使用。2.5魔笔3000的应用前景魔笔3000系统作为专业的集画笔、鼠标、多媒体和演示控制于一体的多功能高科技万用笔，很好的弥补了目前遥控激光笔存在的缺陷，而且成本与其相差无几，因此必将获得教师/销售专员/市场专员/人力资源/职业经理人的欢迎，具有可观的市场购买潜力。三、公司概述3.1公司简介3.1.1公司名称：蝌蚪文微纳米科技有限责任公司。3.1.2公司性质：有限责任公司。 3.1.3公司定位：蝌蚪文微纳米科技有限公司是一家从事制造、研发和销售微电子机械的创新型高科技企业。3.1.4公司理念： 诚信 专业 品牌 成就 3.1.5公司管理：公司管理层主要由西北工业大学的工科团队和MBA团队组成，人员配置良好。同时，我们聘请具备相关领域经验的专家顾问们（包括技术、法律顾问等）来指导项目的运作。3.1.6 公司选址: 西安高新区3.1.7主要的合作伙伴：西北工业大学微/纳米“小精灵”设计创新基地 公司建立情况图可行性 分析筹集资金申请必要证件租赁厂房，购置设备小规模生产完善货源采购渠 道前期公关宣传生产采购组织人员培训规模生产组织销售 3.2公司管理3.2.1公司结构董事长财 务 部人力资源部生 产 部营 销 部研 发 部总经理董事会监事会 注：在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，项目在人员配置上将较偏重生产技术部门和行销部门，至于财务、人力资源管理等相关人员将会以“多面手”的方式进行。同时，我们将聘请具备相关领域经验的专家顾问们（包括技术、法律顾问等）进入专家委员会，来指导项目的运作。3.2.2薪酬制度： 经过对几种工资制度的比较，蝌蚪文将采用结构工资制和提成工资制相结合的工资制度。结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小，发挥工资的各种职能作用，适合企业内部大多数人员，而提成工资制比较适合采购人员。3.2.3激励措施：1) 科研创新奖励：为了鼓励技术部的科研创新，公司设立科研创新奖励，对于科研成果突出的员工给予较多的物质和精神奖励2) 评选“销售之星”：每个季度超额完成销售额的员工将会得到公司特别设立的“销售之星”奖励，奖励包括物质和精神双重形式，以尽量营销部的员工3) 积极向公司提出合理化建议，能够降低成本，提高产能，给其建议被公司采纳的员工予以奖励3.2.4企业文化建立学习型企业文化:公司外其他业务领导合作公司）（折扣店）（大卖场）其他公司其他岗位领导上司顾客办公室部下制社会有自信的领导学习、吸收好主意公司内3.3经营战略200912 推出“跟屁虫” 和“小乐仙”2012.3公司成立十周年 退出魔笔市场2018 2013.12 成为中国微纳米机电行业领先者本方案整理制作2011.6成为激光笔行业领先者2011.12.1推出智能刹车系统公司成立2008 .12站稳魔笔市场20152020003.3.1初期（1-3年）前三个月：采取集中化战略，将客户定位在各大高校和中小学，向他们推广我们的魔笔。3个月以后：我们已开拓部分市场，并通过市场证明了项目的可行性，我们将游说各大投影仪生产厂商，将我们的魔笔与投影仪捆绑销售。第一、二年：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领教育方面的激光笔销售市场；累计产量约达到15万只，销售收入约2600万元，利润约330万元；市场占有率为激光笔的5%-8%。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；年产量达到20万只，销售额约达到2200万，利润约达到265万；市场占有率提升到15%左右；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。由于“魔笔”此时已进入成熟期，为公司带来大量利润，公司将研发并推出新产品。目前公司的研发领域包括基于微纳米技术的安全、玩具等领域。目前公司已完成“跟屁虫”“小乐仙”智能刹车系统的初期研发工作。“跟屁虫”是一个具有轨迹跟踪功能的玩具小车，可跟在儿童身后自由前进。“小乐仙”是一种通过挥动就可以演奏多种器乐的新型电子乐器。智能刹车系统是一种防误踩装置可有效避免”误把油门当刹车”这一行为。 智能刹车系统 “跟屁虫” “小乐仙” 衰退期 成熟期 成长期人无我有人有我优人优我廉人廉我退产品目前所处阶段 产品生命周期“魔笔”生命周期引入期为第1年，成长期2-3年，第3年后半段至5年为成熟期，第5年以后为衰退期。3.3.2中期（4-5年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到20%-30%，居于主导地位；巩固、扩展激光笔市场。3.3.3长期（6-10年）利用公司微纳米产品研制方面的技术优势，开发研制相关产品，实现产品多元化、拓展市场空间、扩大市场占有率，成为办公、安检和教育设备领域的领先者。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。四、市场分析4.1产业背景4.1.1政策分析 国家政策及各项基础设施状况（2008年）2008指标值基础设施及社会指数6个一级指标、41个二级指标-5.92交通运输及物流对营商环境要素的满意度评价 - 6个指标+8.01通讯及传媒服务对营商环境要素的满意度评价 - 6个指标+32.90能源及水电的供应及价格对营商环境要素的满意度评价 - 6个指标+16.34科学技术及知识产权对营商环境要素的满意度评价 - 7个指标-22.49人力资源对营商环境要素的满意度评价 - 8个指标-22.41社会环境对营商环境要素的满意度评价 - 8个指标-31.17指数 / 指标指标含义宏观经济及产业指数（2008年）指数 / 指标指标含义2008指标值经济及产业指数2个一级指标、6个二级指标+30.11经济和产业的景气情况整体经济环境和相关行业的景气情况+37.02社会生产和消费企业购买意欲和个人消费者的消费意欲+16.28相关指标（企业营商状况指数中）所在行业的整体生产规模对所在行业生产规模的评价（扩大、收缩）+46.61辅助指标物价水平对社会整体物价水平的评价（高、低、合适）+9.00根据表中数据能够看出大陆目前的整体经济状况较好，居民综合购买力及消费意识较强，企业生产力与社会的总需求处于供大于求的状态。说明市场经济已经进入买方市场。4.1.2城市选择1234基础条件财政条件投资条件5经济条件人力资源条件10%30%30%15%15%1234自然环境基础建设公共设施5社会环境法制环境5%10%10%10%25%经济环境营商环境6725%20%1234社会风险法制风险经济风险企业经营风险10%35%20%35%城市竞争力投资环境力投资风险度20%30%30%FDI投资力度1投资条件20%西安各项环境及状况分析架构图图：13座城市各项竞争力状况分析 经过数学模型的建立，我们团队分析出了最适合我们公司发展的环境，以及最符合该环境的城市。不同的城市各项环境背景体现出一座城市的发展，政府施政策略及城市各项软硬条件及目前经济状况，及市民的综合素质。通过系数与各个城市城市各项指标百分比进行加权，我们最终决定在西安作为我们的最初发展地。人才竞争力资本竞争力科技竞争力设施竞争力环境竞争力文化竞争力制度竞争力管理竞争力开放竞争力综合竞争力西安3431112571上海21231621112北 京1212523144103广 州536162625384天 津21531332463931277南 京8755111522321910深 圳1611152471913122112宁 波1026733312440232514重 庆6211529351227413716杭 州3693369331113517大 连251019443734332219成 都7242635191628203120珠 海44463731153030106244.1.3 行业分析目前，多媒体教学和用投影仪演讲已经非常普遍了，然而在演示您精心准备的PPT 幻灯片、Word文档、网页及图片时，需要守在电脑旁或和助手配合，这给您流畅的介绍带来了不便。本遥控翻页记录笔做为最新一代产品，很好的弥补了目前遥控激光笔市场没有一种产品能够在投影仪上划圈，做备注的巨大缺陷，解决了众多教师的不便。近年来，随着科学技术的进步，多媒体技术愈来愈受到师生及演讲者的欢迎，遥控激光笔作为电子教鞭已经成为多媒体教学系统的一个必备附件，为教师在多媒体环境下的教学和讲演提供了极大的便利，弥补了多媒体的一些缺陷。但是目前遥控激光笔只能使用激光束照在大屏幕上，而且屏幕上的激光点一般都很小，如果滑动速度太快的话，学生和听众经常容易跟丢激光点，并且遥控激光笔无法在屏幕上留下笔迹，因此无法像使用黑板那样在重点内容处划线、划圆圈或添加注释等，很大程度上影响了讲课效果。4.2市场需求计算机辅助教学手段已经被越来越多的学校、讲师、企业培训讲师广泛采用，其高效的性能极大的推动着课堂教学效果的改善，它的出现正在逐步取代黑板这一传统教学工具的地位，成为教学环节中必不可少的组成部分。计算机辅助教学手段已经被越来越多的学校、讲师、企业培训讲师广泛采用，其高效的性能极大的推动着课堂教学效果的改善，它的出现正在逐步取代黑板这一传统教学工具的地位，成为教学环节中必不可少的组成部分。该产品体积小，重量轻，使用简单方便，价格低廉，是各个院校单位理想的多媒体遥控工具。我们经过详细的市场调研和分析，得出结论：该产品适应市场需求，具有显著的优点，市场潜力巨大。我们相信，该多媒体控制仪的面市将填补市场空白，使越来越多的老师脱离鼠标键盘的束缚，授课更轻松，课堂更生动。在计算机被广泛使用的今天，我们的产品对于教育界、咨询业、培训业、服务业以及众多的大公司对外讲解产品时也同样可以发挥作用。与市场同类产品相比，该系列产品高端产品已带无线鼠标功能，可轻松完成电脑上基本指令，是播放PPT文件（幻灯片）和投影仪的最佳搭档，是讲师们得心应手的好帮手。4.3市场容量据中国电子视像行业协会和赛诺市场研究公司公布的中国彩电研究蓝皮书指出：2007年中国投影机市场零售量总规模为60.66万台，零售额市场规模为80.2亿元。2007年累计国内投影机保有量超过196万台。，即“魔笔”潜在市场达196万只，而魔笔主要针对投影仪使用者中中高层次用户，约占总用户的60%，因此市场容量约4亿元。4.4市场趋势分析与预测据调查，2007年第二季度国内投影仪销售总量同比增长37.7%。据中国电子视像行业协会预测，中国未来几年投影机销量仍会以每年超过50%的速度成长，将高于同期国际市场增长速度。而投影仪的市场规模即为“魔笔”的潜在市场规模。考虑市场增长情况，三年后魔笔年销售额估计可达2100万左右。4.5市场细分（1）同时使用投影仪和激光笔的用户（该市场为公司创立初期的主要市场）：主要包括绝大多数的高校和大型中学、大型企业会议室。厂家对于使用激光笔的前期宣传已基本完成，产品接受程度高，激光笔应用广泛、应用时间久、对价格敏感度较低，消费行为比较成熟。因此我们的“魔笔”主要以激光笔的换代形式出现在市场上。（2）使用投影仪但没有使用激光笔的用户（该市场为公司中后期的重要市场）：主要包括少数高校、多数中学、多数中型企业会议室。这些客户对于具有远距离圈画功能的激光笔接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。4.6 SWOT分析 国家政策支持大学生创业和自力更生，巨大的市场空间； 主要消费群体学校和科研机构是利于宣传；创新型好，价格适中的“魔笔”市场前景好，产品利润空间大。机 会 高效的经营管理团队模式，反应迅速的直线职能制组织结构，充分将创新的微纳米技术与产品结合，产品具有创新性专利。优 势SWOT分析蝌蚪文市场 缺乏统一的行业标准和完善的社会协作体系；在渠道、资金等方面存在进入壁垒。销售渠道及销售量不稳定。 威 胁 初创期没有行业历史数据及经验，公司缺乏广泛的认知度，需要从自身的创新点出发，提高产品的性价比。主要是技术不成熟定性、战略的不确定性和组织的不确定性及风险性。劣 势S+O战略：1争取政府给予更多的订单批量采购政策；2加强市场营销，争取更多客源，确保产品销量；3建立完善营销渠道；4在R&D方面继续创新，开发产业链上游。W+O战略：1加强管理控制，降低成本，提高产能；2合理分配研发经费和销售收入的比例。S+T战略：1加强宣传力度，树立公司品牌形象；2 借鉴学习国外成功的微纳米产业经验。W+T战略：制定可行的销售计划，全力打造宽广的销售渠道，特别是定点，定量的销售渠道（批量销售给大的企业、厂家）。五、竞争分析5.1竞争概述目前我们的产品为市场首创，且已申请专利，短期内不会形成直接竞争对手。但由于我们的“魔笔”可以取代市场上的激光笔，因此激光笔生产厂商即为我们当前的竞争对手。企业整体竞争战略R&D管理战略运营管理战略深度营销战略内部后勤市场营销外部后勤生产活动企业基础设施研发采购人力资源管理服务供应商价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链供应商价值链渠道价值链供应商价值链供应商价值链买方价值链5.2竞争产品和竞争对手l 天宇翻页激光笔TY-A6：集中无线翻页和绿色激光教鞭于一体。可以遥控电脑的上下翻页，在有效距离为15米。无线射频技术，普通7号电池设计。该公司主要定位与低端和中端市场。绿光图案激光笔：用激光打点，通过头部形状不同打出不同的图案。该设计原理简单，产品处于较低端市场。但价位在300800之间。公司位于北京。罗技演示控制器：功能同天宇公司翻页激光笔TY-A6。价位处在680左右，属于高端系列。该公司在电子设备制造方面具有雄厚实力。并且品牌早已深入人心。微软演示控制器：做工出色，外观时尚是该公司产品的一大特点，虽然具有基本翻页功能，但是价格昂贵，在800元附近，也没有开发出出可以在空中绘图的产品。与罗技一样都是通过品牌效应来吸引顾客，从而拥有一定的市场份额。晨拓翻页精灵：射频技术为其主导，控制距离最高可达到80米，且穿透性好为其主要特点，其他功能仅为翻页。产品价格在400元附近，属中端产品。公司总部设在北京，分公司在上海等地。图：科技产品附加值生命周期缩短附加价值服务越来越难于满足客户心理需求商品竞争的激烈，导致商品生命周期加速，更新率增高 顾客欲望的不断增加及越来越难于满足高附加价值服务、商品种类生命周期越来越短，预示着竞争的激烈以及顾客欲望的不断增加5.3竞争影响力量分析从目前的形式来看，真正从事激光遥控笔，并以此为主打产品的公司不多，占市场份额较大，有一定影响力的企业为天宇公司和晨拓公司。他们的产品基本定位在中低端市场，而像罗技，微软这样的大公司则将产品定位在了高端市场。从目前的产品技术来看，主要具有远程操控翻页、黑屏，激光射频的功能。没有一家企业开发出具有能在空中写字，绘画，做注释并且又同时具备他们的所有功能的产品。从研发能力角度分析，由于罗技，微软的雄厚资本实力，具备对下一代产品的开发升级。但该产品并非上诉两公司的主流产品，因此，想要开发下一代产品，研发成本会比较大。 在这个靠技术实力说话的年代，我公司完全有能力在这个市场上占据制高点。5.4竞争优势功能优势：目前我们市场上的主要竞争对手为激光笔制造商。激光笔具有翻页和指示功能，这是我们的“魔笔”所具有的功能，而我们的“魔笔”又具备其所不具的在演示稿上划线、圈重点和写字，甚至直接绘图等功能，产品性能可完全取代激光笔且功能强于它。价格优势：一般激光笔在市场上的价格为160至340元不等，常用款式价格为240元左右。而我们的“魔笔”批量生产成本在60元-80元左右，加上企业运作成本和部分利润，一期定价为216元，具有价格竞争优势，因此可以从功能上和市场上完全取代激光笔。研发优势：我们依托西北工业大学微/纳米“小精灵”设计创新基地，拥有足够的技术设备支持与项目攻关支持，我们拥有强大的研发能力。5.5行业竞争分析（波特模型）现有竞争者行业间竞争特点：1.市场多元化，外资、民营等企业同台竞争。2. 巨大的市场空间和相对较低的生产成本。3开发设计创新能力的现有产品抄袭拷贝严重。供货商（1. 所需物资国内半导体行业已经可以自行生产。2. 公司所利用的制造技术是较为高端的科技。3. 供应者是经营中最重要部分。顾客1. 政府采购范围的文化用品呈增长趋势。2. 消费结构呈多元化、多层次，产品日益高档化。3. 顾客大多有很大规模4. 广泛用于产品演示、电化教学及学术会议等场合的演示用工具。替代服务1. 我们的产品具有市场上现有产品所不可替代的功能。2. 不使用本产品而使用普通激光笔（无法实现讲演文稿上标记的移动，划线，划圈和注释等动作）。潜在进入者1进入本行业成本较高；2. 取得较稳定销售渠道较难；3 很难得到和先前进入者一样的优惠政策。波特后期加入者后期加入者六、市场营销6.1目标市场第一阶段：公司的主要市场为：同时使用投影仪和激光笔的用户主要包括绝大多数的高校和大型中学、大型企业会议室。该市场已被较大开发魔笔将以普通激光笔的换代产品逐步取代普通激光笔厂家对于使用激光笔的前期宣传已基本完成，产品接受程度高，激光笔应用广泛、应用时间久、对价格敏感度较低，消费行为比较成熟。因此我们的“魔笔”主要以激光笔的换代形式出现在市场上。第二阶段：开辟新市场，即使用投影仪但没有使用激光笔的用户：主要包括少数高校、多数中学、多数中型企业会议室。这些客户对于具有远距离圈画功能的激光笔接受程度相对较高