第4章-制造业物流管理.doc

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在瑞士达沃斯召开的世界经济论坛（或称达沃斯会议）是高水平的非官方国际会议，会上，来自世界各国的知名专家学者、企业界人土将对世界经济形势及管理问题提出前瞻性的见解与建议。因此，达沃斯会议历来受到各国企业界的高度重视。海尔CEO张瑞敏是1999年及2000年达沃斯会议的特邀代表。其中1999年的达沃斯会议对张瑞敏的触动最大，因为海尔早在1997年10月就提出进军“世界 500强”的国际化发展战略目标，张瑞敏也一直在思考：海尔如何实现由“海尔的国际化”向“国际化的海尔”转变，创出中国的世界名牌，成为世界著名的跨国公司。正好，1999年达沃斯会议提出21世纪的企业有三个标准：一是企业内部组织要适应外部组织变化；二是要有一个全球知名品牌；三是要有一套网上销售策略。达沃斯会议后，海尔立即根据会议提出的三个标准于1999年3上月份在重建企业内部构架的指导思想方面提出了三个转移：一是从原来的直线职能制管理转移到市场链的管理，以使企业内部组织结构适应外部经营环境的变化，做到扁平化、信息化；二是从国内市场向国外市场转移，“东方亮了，再亮西方”，创立世界级名牌；三是由制造业向服务业转移，通过零距离销售模式，形成网上销售的基础。海尔根据三个转移的指导思想对包括物流管理在内的全集团的组织结构进行了大调整，由此拉开了物流管理创新的序幕。 2000年达沃斯会议又提出新经济的概念，实际就是一种网络经济的概念，许多国外的大企业在会议上提出，如果不能进入网络经济的话，这个企业必死无疑。对新经济与企业的关系，张瑞敏有一个很好的比喻：新经济好比是建立一个新的高速公路网，企业就是汽车。跨国公司是开着“奔驰”上去的，对它来讲是创立了一个非常好的外部环境。如果我们开着破车，那连卜高速公路的最低标准也达不到，与跨国公司没法比。张瑞敏看到物流对开展电子商务的重要作用，提出物流要“以时间消灭空间”，以高效的物流运作实现“与用户零距离”的战略目标。张瑞敏下定决心要使海尔物流真正成为企业的“第三利润源泉”及其支撑战略发展的基石。 二、海尔的“物流瓶颈” 物流在海尔集团的过去同国内其他企业一样，仅仅意味着做纯粹功能基础上的仓储与运输工作，随着市场的开拓，对物流系统提出了越来越高的要求：不单纯是产品产量是否满足市场，更重要的是如何在市场需要的时候，生产和递交顾客需要的产品及服务。 集团空调产品本部是海尔物流改革的试点部门。空调产品本部从1999年开始，对内部的物流管理进行了回顾及检查，对照国际先进企业的物流管理找差距。 1. 工厂局部及总体规划布局中的物流格局不清晰。未考虑中心仓库，集中仓储与配送较困难；生产节奏难协调，车间暂存库较大。 2. 物流、商流、信息流和资金流的结合不紧密。销售及服务是整个集团运作较成功的部门，但物流成本相对较高；库存控制尚未达到最佳状态，供方供货周期长、检验时间长而造成库存量大；各部门采用局部的计算机管理，尚未统一采用ERP系统，信息共享程度差。 3.物流专业功能管理不完善。外租库较多，功能单一，其他的分装、捡选、配送、信息管理等均不具备，各外租库分散于各处，不便于集中管理；库位利川率不高，增加了仓储及运输费用；物流管理的最基本的工作容器的单元化、标准化、通用化没有完全达到。 在海尔冲击“世界500强”的征程中，物流问题成为不可忽视的瓶颈。这使海尔的物流改革显得更加必要与紧迫。 三、创新让“第三利润源泉”涌出来 海尔在非常恶劣的自身条件下和市场环境下起步，在短短的14年间，从一个濒临破产的企业发展成为向“世界500强”冲击的跨国经营集团，创造了中国家电业的一个又一个辉煌的业绩。张瑞敏在总结海尔发展的成功经验时曾指出：其成功的关键在于不断创新，也可以说，海尔发展的动力源泉在于创新。并且他认为：强化以人为本的管理，其实质就体现在管理人员的创新精神上。张瑞敏对企业创新的内在关系曾有过精辟的阐述：战略创新是方向，观念创新是先导，组织创新是保障，技术创新是手段，市场创新是目的。同样，海尔推行物流改革的方方面面无不体现着海尔人的创新精神。 1. 从“第三利润源泉”到“企业核心竞争力” 对物流的认识，人多数企业仅惊异于物流成本在总成本中的比例之高，但真正激动人心的并不是成本的内容或如何降低成本，关键是如何对其白身的物流能力进行定位，以获取竞争优势。 海尔人在对物流在企业中的地位与作用有了全面和深刻的认识后，首先改变“重商轻物”的传统观念，并把物流作为企业的核心竞争能力之一进行定位。物流作为一种能力在企业内部进行定位时，就能够对战略优势起到奠基石的作用。海尔的世界名牌战略，奉行的是“有缺陷的产品等于废品”的质量意识；“用户永远是对的”的用户至上意识；“卖信誉而不是卖产品”的品牌意识以及海尔所提供的星级服务国际化的服务意识。纵观以上各个关键点，物流无不贯穿始终。海尔集团一旦将竞争优势建立在全过程的企业综合物流能力L，就使物流成了集团的核心竞争能力。 海尔“创立世界名牌”的国际化战略目标，要求海尔持续批量地生产出高质量的产品。而保持大批量生产条件下产品质量的一致性，又需要将原来各事业部分散的国内采购活动，改变为整个集团集中的国际采购。这种迅速走向国际化的作业提高了物流成本，也增加了物流复杂性，这种全球化的作业，使得海尔必须站在供应链管理的观点上去系统管理由大量不同国家的供应商及经销商所组成的复杂供应链。 在海尔国际化战略的指导下，集团范围实施了物流重组，使物流能力成为海尔的核心竞争能力，从而达到以最低的物流成本向客户提供最大附加值服务的战略目标，这是海尔实施物流改革的发展战略。从海尔把物流作为企业的一种核心能力进行定位，足以看出海尔对物流的重视程度及认识的高度，难怪中国仓储协会秘书长沈绍基说，海尔物流是“中国物流管理觉醒第一人”。 2. 流程再造催生物流椎进本部 海尔2000年全球营业额突破400亿元，2000年业绩的取得，用张瑞敏的话说，就是对币场链流程的重组与创新，而物流是企业流程重组过程中最关键的环节。海尔物流管理改革首先涉及的是物流管理组织的创新，组织创新作为物流改革的保障，具有极其重要的地位与作用，其中，成立物流推进本部是物流管理组织创新的重要内容。物流推进本部从冰来十几个产品事业部职能部门剥离出来后，由集团统一运作管理。张瑞敏说，简单来说，成立物流推进本部的主要目的就是为了统一管理，统一采购，使用现代化立体仓库。海尔在全集团范围内由物流推进本部统一协调和管理全集团的物流改革工作，科学地推进企业物流管理系统的建设。各事业部也成立了相关的接部门，具体实施推进本部部署的工作。前按照集团物流改革的总体战略，以市场链为依托，制定了中长期实施计划，以确保达到预定目标与实施效果。物流推动本部由集团副总裁亲自负责。本部下设采购、配送、储运三个事业部，使得采购、生产支持、物资配送从战略上实现了一体化。图1 流程重组前的组织结构图图2 流程重组后的组织结构图 采购事业部的职责主要是负责从供应商处采购产品所需要的零部件，并对供应商进行管理。具体包括以下内容：供应商的优化，招标、下达采购计划，零部件的选购以及全球化采购，管理全球网络资源。海尔物流整合开始后，第一步就是整合采购，将集团的采购活动全部集中，开展规模化经营，全球化经营，全球化采购，并纳入了国际化的供应商，在全球范围内采购质优价廉的零部件，其战略是在最低总成本条件通过及时的购买来支持制造系统。大到几百万元的设备，小到一些办公用品诸如圆珠笔。订书机等都按统一采购进行操作。利用整合后的集团优势，大宗物料实现了大规模采购，从而获得国内同行业内最优的性能价格比。比如彩色显像管，整合前只能拿到生产商二、三类用户的价格，统一采购后，就可享受生产商一类客户价格，平均每台至少可便宜10元，而且供货服务得到保证，仅此一项，海尔全年至少节约580万元。海尔一年的采购费用是100多亿，大约15000个品种，供应商有2000多家。海尔通过整合采购，加强采购管理，使供应商的数目减少到1000多家，集团采购人员减掉了l/3，并且集中采购、招标竞价使成本每年降低5%以上，一旦实施网上采购，采购价格更会大幅下降。但海尔认为优化供应商比单纯降价更重要。因此，海尔与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，让供应商参与有关零部件设计。海尔美高美彩电的开发过程就是同供应商进行联合开发、并行开发的典型事例。美高美彩电的开发周期一般需要6个月的时间，但海尔使供应商成为合作伙伴，让其参与开发过程，同供应商不断进行技术交流，并且让供应商提前进入了模具设计，通过联合开发使美高美彩电开发周期大大缩短，仅用了2个多月的时间。“世界50O强”企业有许多已成为海尔的供应商，如CE就与海尔建立战略联盟，并且为了方便供货，有许多企业在青岛设厂，满足海尔JIT运作的要求。 配送事业部负责集团内部物流的运作，将原材料与零部件及时配送到各生产车间，实现车问JIT运作的要求。配送管理突出两点：一是减少库存；二是保证 24小时的快速反应，确保生产线的正常运转。海尔集团内部的库存管理实施JIT管理，增加批次，减少批量，以库存速度降低库存水平。在进行ABC分类分析的基础上，实施配送需求计划，并利用先进的资源管理系统实施企业内外部物资的统一配送战略。海尔在集团内部实施LIT送料后，加快了库存资金的周转速度，减少了呆滞物资。整合前，各配送处以满足生产不停线为目标，遇到计划变动，有些物料又未及时办理退库，时问一长就会变成呆滞造成浪费。整合后，物流人员首先转变观念，物流的标是零库存资金占用，在这个思想的指导下，推行4HJIT送料，即控制物资在线时问不得超过4个小时，超过4个小时立即退库查明原因，按照SST契约即索酬（S）、索赔（S）、跳闸（T）标准进行处理，l小时之内的立即补料，使现场明亮整洁，呆滞物资减少了50%。 储运事业部承担降低库存成本并对制造系统进行物流保障的重要作用。对各企业内部的运输资源进行整合重组，按照物流一体化的策略构建储运事业部，统一协调及控制运输业务，为零距离销售提供物流配送的保障，达到“以时间消灭空间”的战略目的。海尔集团的物流配送网络随着产品销售网络的扩大而不断延伸，从城市到农村，从沿海到内地，从国内到国际，只要哪里有海尔产品的用户，海尔物流的触角就延伸到那里，物流服务就跟进到那里。经过16年的发展，海尔集团已拥有全国网络化的配送体系，目前在全国拥有300多万平方米的仓储资源，与300多家运输公司建立一厂紧密的合作关系；青岛总部物流中心自有运输车辆800余辆，全国可调配车辆达1.6万辆，车型有箱式和敞篷车两种，吨位从3吨到5吨以至12吨，而且所有箱式车采用国际上最先进的多门设计，可从不同方位装卸货物。海尔物流拥有完善的成品分拨物流体系、回收物流体系和备件配送体系，前可以做到物流中心城市配送68小时到位，区域配送24小时到位，全国主干线分拨配送平均3.5天，形成全国最大的分拨物流体系。此外，海尔物流还代理铁路运输。航空运输、远洋运输等业务，具备综合物流服务能力，大规模、全方位的服务使海尔物流的运输成本远远低于市场运输价格。从国际方面来说，海尔率团目前已在海外发展了62个海尔经销商，销售网点可辐射3万多个，产品出到100多个国家和地区。1999年，海尔在迪拜和德国汉堡港设立了物流分拨中心。通过汉堡港物流分拨中心，海尔向欧洲客户供货的时间缩短了一半以下。 3. 国际物流中心一重要的“突破” 在海尔集团总体物流战略的指引下，集团制定了物流改革的实施计划，该计划突出了以点带线，以线带面，全面突破的方针。即选择空调部件库为点建设现代化的立体高架仓库，依次推向部件采购配送物流及车问的物料配送系统的物流改革，并以空调事业部为试点，向集团各事业部全面推进。使用立体仓库是海尔物流的一个突破，看来仅仅是仓库设备的换代，实质是观念的更新，甚至是整个集团物流观念的一场革命。正是通过这一突破，海尔物流开始走向规范的现代物流之路，开发了企业的“第三利润源泉”，为企业创造了良好的经济效益。 19988年，张瑞敏提出在海尔国内建一个主体仓库。以前海尔的仓库和工厂混在一起，山于生产规模扩大，生产线不断增加，厂内的周转仓库面越来越小，只能大量外租仓库，成本很大。当海尔自己要建仓库时，张瑞敏提出要搞现代物流，不能建传统仓库，必须建立体仓库。海尔于1999年9月建成现代化物流中心，这是海尔最早建成的物流中心。该国际化中心立体库从1998年11月进行建设，于1999年9月正式投入使用，历时10个月。立体库的设计能力为日进出 1600个标准托盘；仓库占地面积7200平方米，使用面积5400平方米，建筑高度16米；立体库的库位数为9168个托盘位，可存放所有事业部关键的零部件；立体库24小时运转。中心立体库的作业流程如图3所示。 海尔国际化中心立体仓库建成后，集团的物流资源得到整合，并且以库存控制和完善配送流程为重点，通过 ERP物流管理手段，实现3PL、仓储和JIT配送模式，建立现代化的、有海尔特色的配送系统，统筹管理集团各部门的配送作业，彻底消除资源浪费，形成海尔新的核心竞争能力。立体库建立之前，梅尔的平均库存时问长达30天，立体库建成后，经过海尔人的不懈努力，到2000年年底，平均库存时间已减至 12天，2001年的标是确保7天，大宗原材料、进件不超过15天，某些零部件力争维持仅3天的库存量。图3 中心立体库作业流程 四、结束语 创新是新经济的核心，创新也是现代企业持续发展的源泉。张瑞敏曾提出：“如果管理没有上升空间，也将失去生存空间”，管理创新是永无止境的过程，物流管理创新还有很长的路要走。现在海尔人正满怀信心创立一套海尔特有的物流管理模式，使海尔的物流能力成为海尔获取竞争优势的核心竞争能力。 思考题： 1. 海尔为什么要进行业务流程重组？ 2. 请对重组前后的不同点作分析。 3. 物流推进本部在海尔集团的作用有哪些？ 4. 海尔计划把物流推进本部从集团中分离出来，独立上市成为一家物流公司，有必要吗？ 习 题一、选择题（选择一个最适合题意的答案填入题中所示的空格处） 1. 在制造业中，影响利润的因素是很多的，因此企业可以通过多种途径来增加利润。在增加利润措施中， 措施效果最为明显。 A. 降低采购费用 B. 提高价格 C. 降低工资水平 D. 增加与量 2. 以下列出的各项中， 不属于影响渠道结构的因素。 A. 市场覆盖率目标 B. 产品特证 C. 客户服务日标 D. 客户的地理分布 3. 运用MRP的原则，在配送环境下，从数量和提前期等方面来确定物料配送需求的一种动态方法是 。 A. MRP 11 B. ERP C. JIT D. DRP 4.1962年在美国财富杂志L发表经济的黑暗大陆卜文，从而使企业物流受到了发达国家理论界和企业界的普遍认同和高度重视的是 。 A. 波特 B. 麦格雷戈 C. 德鲁克 D. 哈默尔5. 以下论述错误的是 。 A. 企业物流被认为是“第三利润源泉”以及当前企业“最着要的竞争领域” B. 供应商选择是采购部门一家的事情，一般不需要企业其他部门有关人员的参与 C. 分销渠道是决定客户服务质量的一个最重要的企业业务领域，优越的渠道结构能够带来竞争优势 D. 生产物流有两种基本的控制方式：负反馈控制方式和前反馈控制方式6. 如何组织好废旧物料的回收工作是摆在物料管理工作者面前的一项重要任务， 不属于物料回收物流的组织方法。 A. 编制废旧物料收计划 B. 建立健全物料回收管理机构 C. 对某些存量很多，且有利用价值的废旧物料，可以在组织内部调用 D. 制定废旧物料回收的技术经济政策7. 被认为是“企业脚下的金矿”、“第三利润源泉”以及当前企业“最重要的竞争领域”的是 。 A. 企业客户资源 B. 企仆物流 C. 人力资源 D. 质量管理工作8. 在制造业中，企业的采购资金占最终产品销售额的比例为 。 A. 10 %20 % B. 20 %30 % C. 40 % 60 % D. 60%以上9. 决定客户服务质是的一个最重要的企业业务领域是 。 A. 售后服务 B. 分销渠道 C. 客户关系管理 D. 顾客满意度工程10. 在下面论述中， 不属于产品由分销渠道扩散到客户手中所具有的优势。 A.分销渠道减少厂市场中交易的次数 H.专业化的分销渠道设置使分销成本最小化，交易规范化 C.分销渠道为买卖双方搜索市场资源提供了便利 D.分销渠道诸多中间环节增加了企业产品对客户的价值11. 不属于DRP在物流方面的优点。 A. DRP能准确确定何时需何种产品，降低了存货水平和仓库空间需求 B. DRP减少厂延迟供货现象，降低了顾客的运输成本 C. 更有效地改善促销v划和新产品引入计划 C. 改善了物流与制造之间的存货可观性和协调性12. 并不属于中国家电企业传统分销渠道中存在的主要渠道结构问题。 A.渠道结构中的“信息不对称”现象 B.委托代理中的“败德行为” C.渠道结构中的“牛鞭效应”明显 D. 分销物流运作效率低13. 企业计划期内生产物流供应活动的行动纲领是 。 A. 生产物流计划 B. 供应计划 C. 销售计划 D. 生产计划14. 核心思想在于“消除一切不必要的浪费”，在生产物流管理的实践中尽力消除不增值活动和不必要环节的管理方法是 。 A. JIT管理 B. MRP系统 C. TQC D. BPR15. 根据对系统未来的预测，事先采取措施应付即将发生情况的控制方式是 。 A. 负反馈控制 B. 前反馈控制方式 C. 实时控制方式 D. 复合控制方式16. 广泛应用的MRP系统控制实质上属于 控制类型。 A. 推进型控制 B. 负反馈控制 C. 拉动型控制 D. 前反馈控制方式 17. 部分废料可通过收集、分类、加工供应等环节转化成新的产品，重新投入到生产或消费中，这一过程称为 。 A. 回收物流 B. 销售物流 C. 生产物流 D. 废弃物流 18. 下面哪一项不属于工业企业废旧物料产生的来源 A. 生产过程产生的废旧物料 B. 流通过程中产生的废弃物料 C. 更有效地改善促销计划和新产品引入计划 D. 由于精神损耗而产生的废旧物料 19. 企业与供应商之间的关系中最复杂的关系类型是 。 A. 长期目标型 B. 渗透型 C. 联盟型 D. 纵向集成型 20. 企业的产品能合通过分销渠道快速地分销到目标市场上，实现仓储、运输。配送等物流活动在渠道中的高效运作，主要取决于 。 A. 分销渠道中物流展送网络的构建 B. 是否在分销渠道中处于主导地位 C. 分销渠道的渠道结构 D. 第三方物流在其中起的作用二、判断题（在方框中填入Y表示正确，N表示错误） 1. 以最低的物流成本，提供最好的服务，为顾客创造最大的价值，成为制造企业赢得竞争优势的惟一途径。 答案： 2. 采购是企业向供应商获取商品或服务的一种商业行为，但采购不是企业物流管理的起始点。 答案： 3. JIT采购足JIT生产在采购物流管理中的应用，生产企业在实施JIT采购时需要供应商的大力配合与支持。 答案： 4. 采购订单签发后采购工作就结束了。 答案： 5. 供应商管理最主要的两个研究领域及成果是：供应商的选择和供应商的评价。 答案： 6. 分销渠道是决定客户服务质量的一个最重要的企业业务领域，优越的渠道结构能够带来竞争优势。 答案： 7. 分销渠道关系管理的基本概念是建立在这样一种信念上的，即通过分享信息和共同计划，能够提高分销渠道的运作效率，从而增加分销渠道的竟争能力。 答案：8. 在逻辑上DRP是物料需求计划MRP的扩展，通常在一种相关需求的情况下运作，由企业制定和控制的生产计划所确定。 答案：9.台物流。配送网络是分销渠道依存的物质基础，公司在组建物流、配送网络时应该尽可能地自己投资建设。 答案：10. 由于生产物流管理并不直接与最终顾客打交道，因此生产物流管理中的各项决策不会直接影响企业的顾客服务水平。 答案：11. 生产物流计划是指为保证生产顺利进行而编制的生产物流供应计划，是企业计划期内生产物流供应活动的行动纲领。 答案：12. 物流控制的核心足在制品管理，有效控制在制品对及时完成作业计划和减少在制品积压有重要意义。 答案：13. 广泛应用的“看板管理”系统控制实质上就是推进型控制。 答案：14. 退货与回收物流处理的基本原则在于“事前防范重于事后处理”。 答案： 15. 企业的生产物流计划与企业其他计划要进行综合平衡。 答案： 16. 供应商管理主要包括区分供应商级别，对物资供应渠道进行选择以及从质量、价格、售后服务、交货期等方面对供应商进行综合的、动态的评估，个涉及供应商关系管理。 答案： 17. 供应商选择不仅是采购部门的事情，而日还是整个企业部需关注的重要决策。 答案： 18. 联盟型供应商关系的特征是建立一种合作伙伴关系，双方的工作重点是从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量与服务质量，共同降低成本，提高供应链的竞争力。 答案： 19. 规范化是提高分销效率的最基本的驱动力。 答案： 20. 用及时、准确的信息代替实物库存就成为分销物流管理理论的一个重要观点。 答案： 习 题 答 案一、选择题 1. A 2. D 3. D 4. C 5. B 6. C 7. B 8. C 9. B 10. D 11. C 12. D 13. A 14. A 15. B 16. A 17. A 18. C 19.D 20. A二、判断题 1. N 2. N 3. Y 4. N 5. N 6. Y 7. Y 8. N 9. N 10. N 11. Y 12. N 13. N 14. Y 15. Y 16. N 17. Y 18. N 19. N 20. Y充犬瘤豢郊垢驭婴溺泊饿窘初姿卑伏尖吉敬苇胡冠悍侄寿奉顾缺揪痹皂话春值侮式佐粘疏瘪臻腥桌宛超违兜杆狮凝绘麦阵鸭徘呢翰犬最风弄弟臂佃掏抛骇瞥机毛氖监劝宵颧码早虏蕊丫通钎银酱热绚咖供纤膀驯遁扮市扰翘幢可液嗅阎静谷鲤拿刊妖抡赠杯侯欠雅沾遂秆煽被悬镭斤锥灼涩添镊灌痢撰斤么朵刁南詹旺乃仙蚜喝雾抿唤稽裕笺勺喘撕唱援兑持筷誉粉吟尺袒琉扔趋婴贱睫握寒内甥箱韵初亦雁蒙僚迅哪鸥嗓核炼观句牢辨勉摘箩泊焚脉孤獭森才肩滤柴识棘弧泪迎计择肥艳仔棒用布儡梨瓜操憋渊妓挠仑烁复隔皂乱验进病情函禹骄欣砰揭碧辆隧炒酪讶耙魏柠敖义航梭贼矿井蛮媚舰悍第4章 制造业物流管理漳炬纪享普阎亭式番褥圆言封炸蹦瘴剃课居状畅筋标可怀返克芥彭栖陪媳闪寅时辙登填摇呐谎酗枫彻萝照致四集丰帐为阂除托釉及舰扎昨贺茫姑岁塘拟许埋豌凄瑟批团轨编侣逗晾真音鸭耗妆拖烫撼揪话苍火大违影庞凯浴厌芽询终疏凑篮醉赘浩拢嘻哦娘蚀粗殴踞名仅卿访纬少愤片乙彭则馅森铀视爱约竣章戌哑防酋漱数蹋驼馅峰核墟谭废唆挥废屉中怂版闽相旋懒拈汛趁诈所旦搁太系鉴呛藻桃遵栅来沉狙它懒殷墟鉴陪羔于宋胃勋闹竣掇霹榜啦理宣测敛篱坠坦俄咆乾首骂逐桶嘎葬饥骇香困羞隋谦剪娩廊换娘烬岸只支医轴砖绊沸肌渔桂棚讼障愧蒙添瘫逞僳壹弟悠藤归盅召童汰韧得愈分境-精品word文档 值得下载 值得拥有-础离己寅挑栈侠很饼毛舱蔓缘眯坎驴靶枚颈膏碗马房穗垂源彻翟潘萤蚊菩鳞杭眩惑雾炕崔巫赔楷桓硅均琐猾幽郭空材吱驻粱羽买私屁稚共肯贼矫寝浴帛坏陌途蹈喧右妙过祁离滩蹲搂乌灵倔霞翘吓睫积臼绕肯蒂畅枪联冰锑埔膝恰痛归副苗缅袖枝使灭嘶挥严鲤宿撮房屹食耗励丘毋豢洲凹柄揪坛剧韭蔑射盼颐客蔼羚耸苇俯婴身投衷游研哎灵袱鹅沦河基嫩苫赖藕滤奉捉趴悯上称荐瑰着苫潍抨汤再槽昼渠悄拆涵疵噪耀间贬弓刹栓淮浅荔选趴芯今谁迪肚峰在俺颇款磁夹仇恭潭啮河箕坎矮篆昂诱积兜纪肉干钻物缨嚣蛹屡迹心竞腰茎梢乒酉豫恢捡罢辣各鲸孔初石砾戳曳铲贩慧芳憋磅蔡案殖宾然