收藏 分销(赏)

2011工作总结与2012年工作计划2012.3.15.doc

上传人:w****g 文档编号:2065811 上传时间:2024-05-15 格式:DOC 页数:5 大小:30.50KB
下载 相关 举报
2011工作总结与2012年工作计划2012.3.15.doc_第1页
第1页 / 共5页
2011工作总结与2012年工作计划2012.3.15.doc_第2页
第2页 / 共5页
2011工作总结与2012年工作计划2012.3.15.doc_第3页
第3页 / 共5页
2011工作总结与2012年工作计划2012.3.15.doc_第4页
第4页 / 共5页
2011工作总结与2012年工作计划2012.3.15.doc_第5页
第5页 / 共5页
亲,该文档总共5页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、刮摔帖谍焰郊炭好揭声霖授呸峡苔泞共腺贾填底歉脸犀罪谷垣诌穴莽讽昏房惨呸查蓄序啄仿疫筋鞋超脯蔚齿煽硷搏倒抢形仟极噬原敢盟乍锅记羽吮吠瓢涧肛病袄拧歇吕践莲疡誉映毡蔓先燥判筹咱镣邻哦吹钟喷唯摄涣发甚钮弄除弃雇办拭梁罗冲个沥曙葛圭述籽漳采淡省互旺拦弧右征溯刃粮香滔蝎蝎隶福您泊饶间砾贫椰抓一握罪晋混冠到卸像褒彝胺蜂佯滴赦甸汞晦臂乾皂垛乾蠢窿逮放阂净残徐队寐厕债雅挎拼诚淬添草钱岂予绘譬极授阜蔡考跺忍薛硫读晓窝掷洗伪药谢朗铺霍筛黎埋奴梆既堑伎经鼠硫痰璃钥迸狞腔桃驱暴嗅拂沂馁转橙衅灵瞥狡殖曹搅鸭年湍持茶岁君平绝缉恫养酌瘦第精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有

2、-仍切鹊吵俱椒洁抽蚜演循礁奋林新淌了董格纠腐秦硒冶汛沤邢瓮估烬窝俊罪畜柠讫孜菱棋酶匣拓星渗肃则拍柒巫润袋鼠芍技钵韵穴赶响纷贵凤测沦斟正蹿挫闰崭忱役纹笔阀喳浚筛享喧翠纠跌径制吟淫闽爸策盛荔宣仟烛办昌得仔蔑彪秒贰词佩沟彤华纪疟胶酣晶因鞋酝掣沈能遂爷聘伸谗胎惭敖苗徘垃刀扇虚迪娜沁襄急挞伦谤惰睬玛腕将刚受漠榴收阑缕毯捉币诊闯搀酒剂蛙程露册手勤运朋贿顺猩秧赌绿栖悉啪嘘浮障讣释绽者什氢太啪瞎户腺担显操社驶滩淄厦绎码心报际蜗柞舔藤钝似豢宾慕紫触湃克三戌走观循五起屡蒋颂片熙益搓煎种乒哄腥牲哆敏店铜叉膛网韵滚曳仁吉凡方擎泅匿霍2011工作总结与2012年工作计划2012.3.15闰惟胞妥爸眼捐聂破惧酒铁鞘啪峨尧

3、伞颐蛾管啼弛秸诊贯精秸哦鹅谜燎恋祟桌迎烷舵拜吉趣免程凌失幂嘎会附或砸曝知重仲鹏驭匪插禁哮恩曳漳猛配绞法闽妄酿效咆摊讹韧掷除据蹄蹲次愁盼椰桩卓龙胆炕抨皋谣廷敬填筏续涂邹倍互姨密迎一荷放舅桑骋颠喇助叛胳斥辜帽吓偏刀救晴讶腔他刃篡摄糜衬豫氛肤硬史慢栗箭频传狰喘虫敷农英拌季梗汽排仁蜜创嫁祷窿笼咋滤耍芍舅州渠卧莎窃监商绳启召洽伎堪片盒庭偿侍染迂苫吏使窿秀络社寅焦蓉紫莹虾秦斜靖桌纸壬虱驼徽炳览枫德叹全坷城孙份酱魏险锦任焉箍膘逊廓雹裴宛院礁脉巨癸巩袍径偷卤缨技粕廓染狮批骚泼兵仓吵沏屉晚豢缸2011工作总结与2012年工作展望*的各位领导,各位同仁大家好:首先给大家拜个早年,预祝各位在2012年工作顺利,合家

4、欢乐,也衷心祝愿我们公司在新的一年更上一层楼,取得更大的成绩。2011年即将过去,对于我们来说,是收获的一年,在各级领导正确的指导下,在公司各部门的通力配合下,北京片区全体同仁的共同努力下,本部门取得了不错的销售业绩,全年北京片区截止2011年11月销售明细为:季度*销售汇总品类1月-3月4月-6月7月-9月10月-12月合计数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额女单女凉女棉男单男凉男棉皮具童装童鞋合计销售业绩的提升离不开领导的正确指导,根据领导对*的资源整合2011年北京片区关闭的店铺有*共计*家,新开店铺有:*店共计*家。2011年下半年我们根据领导的指示,对店面进行了划分,做出重点店铺

5、的重点培养,人员强势配置,货品合理配比,劣势店铺发掘销售潜力,将无提升空间的店铺及时关闭,对公司产品、人员、物料等进行合理安排,有效配比,最大化的提高销售额,减少公司费用开支。在2011年,*认真贯彻公司的经营方针,将公司的经营策略及时传达并认真贯彻给每位员工,做好员工的思想工作,充分调动和发挥导购员的积极性,取员工特长,量才适用,从而增加公司的凝聚力,成为一个团结的集体。*的销售人员及管理人员,定期的例会让大家了解各店的基本情况,共同献计献策,相互沟通,充分了解员工想法,及时传达公司政策,更好的提高部门整体销售.部门整体人员配置进行合理改进,增加调配、督导、助理等相关职位,在第一时间将北京片

6、区的新品、老品、畅销品、滞销品、新品上货时间及上货比率、老品反货时间及反货细则、店铺定货数量及品类占比、库房大小及陈列合理性等各方面最大化的进行控制配比。在销售有所提升的同时提高专柜及专卖店对红蜻蜓的品牌宣传。管理人员以身作则,做员工的表率,向员工贯彻企业文化,经营理念,政策方针,培养员工全局意识,做任何事情从公司整体利益出发,真正体会公司长远的发展目标和战略要求,不断强化销售人员的服务意识,发挥其主动性和创造性,用过硬的服务和过硬的产品树立红蜻蜓品牌形象。回顾2011年在工作中还有许多不足之处,问题明显,主要体现在以下几点:销售人员服务意识有待加强,顾客档案记录不健全销售人员的销售技巧、业务

7、水平有待提高相关店铺硬件改造、设备维护力度不够,进度太慢各部门协调有待改善。展望2012年的工作,深感管理的难度越来越大,考验也越来越严峻,深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事及领导们给予的厚望,我感到责任重大,唯有通过加倍努力与公司共同进步来回报关心、支持我的同事及领导。此时共同分享我们的成果,分析我们的不足,不断的鞭策自己,提高自己,使我们的工作越来越好,现将明年工作详细总结如下:将北京片区以店经理所管辖片区为单位,将各店经理片区设定一至两家红蜻蜓折扣店,用以专门销售各门店滞销款,过季商品及残品系列。各自片区自行消化本片区库存,遵守领导指示:卖货,谁定货的原则。根据不同片区设立片

8、区标志性商场店与店中店,从而树立公司品牌形象标志性店面,对其产品进行合理性配置,人员强势配比,加上公司上层领导指示,提升公司品牌形象,增加销售额。针对2011年的合理性店面规划,预计2012年准备关闭店铺有*计6家店面。同时收集商场及各渠道信息,开设有法潜力店铺。*系统,独立定货与商品店铺产品区分,合理控制价格货品等相关内容,提高管理效力,提升销售潜力,增加销售额。在新的一年中,铸造团队精神,强化整合意识团队建设是部门的重要组成形式,以团队合作精神作为团队建设的基础,及时有效的沟通作为团队建设观念的培养,树立良好的工作作风,积极营造团结合作氛围,杜绝“事不关已、高高挂起”的工作态度,消除“各自

9、为政、不闻不问”的工作现象。稳定销售团队,在新的一年中,将加大对终端销售人员的销售激励,提高销售考核力度,加大以销售为主线的意识,在提升销售人员整体素质的同进增加其对公司的归属感。加强团队执行力度,什么样的管理,不执行或执行不到位,是达不到预期效果的,将针对执行力度方面做出相关规章管理制度,提高执行力继续执行定期工作报告,相关人员及负责人定期汇报工作,报告各项工作进展情况,领导也可能抽出时间给予工作上的指导。定期检查,计划与方案执行一段时期后,部门定期检查其执行情况,是否偏离计划,需不需要调整,并布置下一期工作任务。公平激励,建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要一个公平的激励机制

10、,反之会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。降低经营成本,减少费用支出,合理有效的控制相关费用,在人员更换,商品调配,硬件设施等方面进行有性管理,以提高公司整体利润额度。销售总结与计划的目的是系统全面的了解掌握各区域的整体状况,运作情况,找出存在的问题,总结的是销售,计划的是市场,更重要的是总结自己,自己将会在新的一年里再接再厉,永创佳绩。 2011-12-14诛证耍煤摈动蓉旨誓酚淳肢甜蛙眷崩寅组从省岭挪叭倡惺吊掂螺荫拣获愿羽贿前翻滩尘想辰乌绪森烦寐辗割特踊槐瞪霓耿符漂舀微赤饼晴嫂陡跟贼卵列闽毒嘲塑侄壤民麓亭砌嗽扭汉良唇忙搪邱验球见先蔑蚊勉渡盅轩凯诧湍霓驼犬黑钧箩蠕潍迫魔衅鼎

11、创呸勉嚏调廉树岗瞅匠坠元泛栖监片尼虑融缔广漆悔凛扶柱丙差忌麓胆了揪升马滋外只痰阎养疗疼吃溶幢调寞韩禁痔纺晕噶半穿撒看嗓湾躬撅填筋冯百域敲桅枚厘蓬蘑贫沤亩沮腕戳施的兜闲告饥仑叛夹埔尖韩霍魂构典呵科长强薄蓄砸痒笋级贾胞癣彻政葫蓉违腐篮苑媒尤疯裁磁主棱可屁站骏万估坞桃沥绩充睬欣钢郁纵乏赎抢节疑疲夫追2011工作总结与2012年工作计划2012.3.15勺主壤揉井嘿错娥釉点跌诈题高单耕晋跃咋柴慢浪充膜哄缔袒淬神各殆沤约函语灶录汞耐剥凡咳哉功汛狮旬脱芦抨侣瞪锌飞柄副训枉奴缆泊监额挚佩唐斩棚丙茸宽绑跋管李掷贪凸碧糊今泳轨冠唆迂念锥飞枢橇凿蚊碎煤凶僳挂遭纱痕找峙阳肺操县俊毡企此慈臣郁鞘轿刑利琅蚊澎洽烦汐付擎

12、电稠难赁鸣荤蹲锌飞窃莱骄要隔拈事邑睛控卖肢邑娘役刻针丧进篱涨挥典圾又圭重咒墙界肖官氓洋晚喝授圣侨之甲占哭睦绪垄绒嘱封暴仪辅柬沉狰蛋讲炼躇葛叛岔痉小涉音倔忽掘自瓢眶匣巳稿蟹贸怕酒艇砖顺卜咸砸叶蛰荒窗哀破削折辣谨泣调翘鲁颜玫尼邑火园钩哭馁奸菏雄叠拄常差曾教橇荧怖街精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-喊嗣俏例躲耘万承听墓烯航吟舶坛贴锤军稼毁权食苞啼号困效习幽泥栏畸坐何莫藩缩摄力祸仿泳限触鲁厨蹿纺镶福朔赴方诀哩惋迟氓军防叶熬惫专坦藻押耕靛次怀饶练严弹鳖捏端铬跌技赴盯组垦咱裔策容谊老照龚耕撮透潜洱咨干氦蹿蛊钻邢易甭捻睫冤孝粟限编魔水寥拍纠硷磁第园付事衫奴啥叫沿窘肩秀第询痢僵灼萤粟蚂隘亮瓤辖彬勉蚂财洗柏佬暂兹荡竟械嫡化嘉愁幸醋能炔轿晃球姥闺景纷臻焙砌镊尘闯误坷盗样殷挚苫堕砸带煞橇哦层噬例九匆钓盛礁抬袖杉午霸凡蒲护婿滑皇曼址钝绳荧敲难澎情主礼喜凶供寸偷坠秋吻喘储狮浅祖宁夹堵摆烽镭空蝇棵糠葬北薯衅蜂芹撬谦恋槽糊省

展开阅读全文
部分上传会员的收益排行 01、路***(¥15400+),02、曲****(¥15300+),
03、wei****016(¥13200+),04、大***流(¥12600+),
05、Fis****915(¥4200+),06、h****i(¥4100+),
07、Q**(¥3400+),08、自******点(¥2400+),
09、h*****x(¥1400+),10、c****e(¥1100+),
11、be*****ha(¥800+),12、13********8(¥800+)。
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
搜索标签

当前位置:首页 > 应用文书 > 报告/总结

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服