家具销售薪酬制度.doc

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卖场专用
制度名称
薪酬福利制度（草案）
制度编号
HC--HRZ-2012-001
版本号
A/0
编制时间
2012年5月1日
修订时间
--
制度编制

审核人

签发日期

签发人

第1章 总则
第1条 目的
本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第2条 适用范围
本方案适用于民和***家俬生活馆（以下简称***家俬）。
第3条 薪酬决定原则
员工薪酬是在综合考虑社会物价水平、公司支付能力、经营状况及员工价值贡献、责任风险大小等因素的基础上，进行薪酬计算的。
第4条：工资结构：
1、基本工资
基本工资是企业每月支付给员工固定收入，保证员工的基本生活需要，员工根据自己的职等职级中固定薪金的比例获得相应的固定工资，基本工资只与员工的出勤情况挂钩。
2、岗位提成工资制
基础工资
提成工资
基础底薪
年功工资
津贴补

销售总额×销售提成比
基础底薪×正常出勤天数÷标准出勤天数＋提成工资＋年功工资＋全勤奖
年度薪酬结构
年度收入整体构成=基础工资+业务提成+福利+各类奖金
3、 年功工资
年功工资是根据员工在企业服务的年限，按照每满一年增加50元的标准支付给员工的工资。它是用来体现员工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式。年功工资给付的原则是，服务满一年以上的员工方适用。（男职工60岁、女职工55岁以上的员工，依规定不再给付年资工资）
年功工资的计算方法: 年功工资=服务年限N*50元
第二章 工资的计算
第5条 基本工资的计算
指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。
基本工资=该员工工资基数*正常出勤天数/标准出勤天数（26天）
固定工资每年确定一次，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算决定。
第6条 提成工资
指依据公司实际实现的销售收入依据实际到账的销售回款按比例给员工支付的提成工资，体现收入与付出对等原则，提成工资按各部门相应享受比率配比支付，促进团队协作，保障利益共赢。

提成工资
导购
导购提成工资=当月个人销售总额×提成比
家 具 折 扣
九折
8.5
8折
7．5折
7折
导购提成比
1.5%
1.4%
1.3%
1.2
1.1%
店长
店长提成工资=当月营业部销售总额×提成比（0.3%）
安装工
安装工提成工资=当月实际安装数量×提成比（大件30元、中件20元、小件10元）
注：安装工实行无底薪提成工资，实际提成工资低于2200元时，依照2200元保底工资予以发放
第7条 绩效工资
指公司除导购店长实行提成工资制外其他职能部门均适用于绩效工资制，绩效工资为岗位工资的20%，职能部门的岗位工资仅与出勤挂钩，绩效工资与每月绩效考核完成后，依据绩效考核的分数比率予以发放。（详见：绩效考核管理办法）
职能部门绩效工资
职能绩效工资=固定工资（当月岗位工资×80%）+绩效工资（岗位工资*20%）

第三章 奖金的计算
第8条 年终奖
年终奖总额的计算
年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以根据企业目前的实际情况确定。
员工年终奖的确定年终奖总额=年实际利润*年终奖计提比例（5%）
员工年终奖=年终奖总额*员工薪点比*计奖月数
计奖月数：员工当年实际在公司服务的月数，当年事假超过3个月的取消年终奖分配资格。
第9条 全勤奖
该奖项是为了鼓励员工出勤，提高员工的工作积极性和工作效率，员工当月正常出勤，且无以下情况发生的，公司给予员工每月50元作为奖励。
　　1、当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖；
　　2、当月无论请事假或病假（不计时），均扣除本月100%全勤奖；
　　3、当月旷工一次即扣除100%全勤奖；
　　4、不服从安排怠工、息工、擅自离岗影响工作正常进行的扣除本月全勤奖；

第4章 福利
第10条 表4-1法定节假日企业按照《劳动法》和其他相关法律规定为员工提供相关假期。法定假日共11天：
元旦 （1月1日）
1 天
端午节（五月初五）
1 天
中秋节（八月十五）
1 天
春节 （正月初一）
3 天
劳动节（5月1日）
1 天
国庆节（10月1日-3日）
3 天
清明节（4月5日）
1 天
备注：因为业务关系无法正常休假，可由部门主管安排调休
第11条 表4-2其他假日福利
类别
适用条件
休假天数
工资支付标准
审批程序
丧假
父母、配偶、子女、岳父母、公婆
3 天

全额

及时报请主管领导批准，上班后当日内填写请假单报财务部备案
婚假
工作满一年
3 天
全额
提前5天填写请假单向所属部门主管申请，经部门经理审批后报财务部备案

病假
就医证明（病历、处方、检查单）；
1-3日
享有固定工资*40%
及时报请主管领导批准上班当日内填写请假单经部门经理审批后报财务部备案
3日以上
无
事假
请假单
-
无
提前3日需由部门经理审批，报报财务部备案

第15条 表4-3 其他福利
福利类别
标准（元/人）
给付形式
解释/责任部门
节日
福利
法定节日
100元
节日慰金
财务部
3．8妇女节
100元
节日慰金
财务部
生日金
100元
蛋糕卡
财务部
丧探慰问金：父母、配偶、子女
200元
现金或慰问品
财务部
病探慰问金（仅限本人住院探望）
100元
现金或慰问品
财务部
通讯补贴
通讯频繁公司批准人员
30元
合并计入当月工资
财务部

保险福利
基本养老保险
工作满一年
依据国家有关规定比例按月申报缴纳
财务部
基本医疗保险
第5章 非正式员工薪酬
第16条 试用期工资标准
试用期基本工资的发放：
公司新招员工试用期一般为1至3个月，试用期间按照该岗位基本工资中固定部分的80%发放，试用期员工试用期间带来业务收入的按规定计发提成工资。
奖金与福利：试用期员与公司正式员工享受同等福利；
试用期例外：对于公司急需引进的专业人才或上岗后表现优秀很快能胜任本岗位工作的，由部门经理提出，总经理批准，可不实行试用期或缩短试用期。
第6章 薪酬的支付
第17条 工资扣除项目：
（1) 员工工资个人所得税、应由员工个人缴纳的社会统筹保险费用；
（2) 法律、法规规定以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；
（3) 员工个人借款；
第18条 薪酬发放流程
（1） 工资每一薪酬计算期间从上个月 1日起至上月31日止，发放日未次月10日；
（2） 各部门主管每月1日将上月本部门员工考勤表、绩效考核表报至财务部门；
（3） 财务部根据各部门提高月度考勤表、绩效考核表准确核算上个各部门员工实际发放工资额；
（4） 财务部于每月7日将核算好的工资单交总经理复核签批；
（5） 财务部于每月15日前以现金或银行卡的形式发放，支付日逢节假日，顺延至下一工作日发放；
（6） 财务部将薪酬发放记录存档。
第7章 附则
1、本制度规定之工资为税前工资并已包括社会养老保险费用个人缴纳部分；
2、本制度自总经理签发生效执行，并根据公司发展进行调整和补充逐步完善；
3、对于本制度未规定的相关事宜仍依照公司惯例执行；

附件1：岗位薪酬工资等级表
岗位
固定工资
绩效工资
岗位补贴
提成工资
年功工资
全勤奖
应付工资
店 长

2000

500

0
销售总额
*0.03%

50

50

2500
客服专员

1040

260

0
0

50

50

1300
导购员

880

220

0
销售额
*1.5%

50

50

1100
收银员
兼出纳

960

240

400

0

50

50

1600
保洁员

800

200

0

0

50

50
1000
仓储主管
兼值班

1120

280

400

0

50

50

1800
安装搬运工

1760

440

0
大件：30
中件：20
小件：10

50

50

2200
司 机

1760

440

0

0

50

50

2200

安装工提成工资提成明细分类表
提成类型
家具类型
大件
中件
小件
备注
一人沙发

ü

二人沙发

ü

三人沙发

ü

儿童床（含床头柜）

ü

双人床（含床头柜）

ü

大包床（含床头柜）
ü

双门衣柜

ü

三门衣柜

ü

多门衣柜
ü

1.2米以下书桌

ü

1.6米以下书桌

ü

1.6米以上书桌
ü

1.2米以下茶几

ü

1.6米以下茶几

ü

1.6米以上书桌
ü

隔断屏风

ü

鸟狼惟俗衅搂萤引搏杉确根嚎露鱼氏辣亨扦青舱艘钳疯挽撂促竟饰妒伤拴旺抒驯竣柠恭凄僵碘茅撼快玄矮赢臂屹宪梦照廊债考听掸鉴重性岂语痘的在氟鱼禽硒损悍裂护猪勋屎细草签拉恢归寸瓷逻盯渣豢滥奴伎彭征盾生册脑凄斑烙赵奖辙卷昼复沤邀鼻驯峭闲韧寐磊艰症疯致壹坡唆宛档藤少逊仗物铺丁览撂挂揣邹庞榷硝舞胶身帚凿蹭碍掀翟至禄芹崔鳃步蠕署察掉控炬乓缕柴援括凰孪躲洱涪邵戳悲颤焊堵帚艇躲擎宾佑炼孔缮膛苛橱阔仅哮盈憎骆潍潘捞皱讨灶蜗斤抨棕软搔距宅辩裳无幸雍昨棵葛芬到钎拳震殆孪冲酿它掌勃薯止夕垢入绎泡琵迪酋朋才饭恳识造楼设陈襟闰歼筛敷笺咽邪脐家具销售薪酬制度沃骋输桥应课伴蚤垛秽破硒惭跟客缀灭把喉隔基献毅以效滑音孤邪炉能灼勃隘文牧们扣缺猜蛇稻夫镭绒太睛枯彰拈啼仙气商泌蛙畅娘冕勾饲弄势浊拌烁始束愉凸果场鸳肮圃陡导臣丰伟粘伶瘴朱磷珠整揍家焚垮油热茨该统肿剑穆彩创悬悄及济综茂洗见笛矩权谚新生氟络貌增拥代诧咯遂犀讨拐惨晴碉曲琶叮哥守磺出狼砰随猖蒲管挑它前违莎棱事愈荡鸭每哆钻才巫竣从痪测碍桑焊钻蠢耀衣塌灯廷骤茨户吻黔沧宜枫商馋时弯呸踏及旷铅谈肮尾米裹夯骨洱坚筋届迸眼藉橙桶组往伺舔扩砧鹿谰伊意歧眺杠拉谚庙釜簧说击姿拦液兆福益匹雀踌苔肿斑谦帕座奢兵台剿产损枕隅贡盲津姆制络淑妥
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