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4、求,运用中国传统文化之精髓与新的市场环境要求进行的结合而编注的,它是本公司企业文化的重要组成部分,希望所有业务员将这五个的内涵铭刻于心,做为我们行为的基本道德标杆。为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展,以及加强对市场推广人员的有效管理,特制订以下管理规定:一 每天必须向上面主管发工作日志,每周星期六向上级领导发本周工作总结和下周工作计划,每月25日向上级领导发本月的月工作总结和下月的月工作总结。(节假日除外)二 每天把拜访的客户资料和情况,以表格的方式准时发到主管的邮箱里。如所拜访的客户资料是虚假的,取消当天工资和费用,并对本人提出警告。警告如屡次不改,严重者皆被公司辞退。三
5、每周一上午和周六上午必须到公司开会,其他时间按公司规定上班,在广州外出差的除外。四 广州市出差一天餐补40元,省外出差餐补50元,住宿费因情况而定,车费实报实销。每周一公司报销上周的餐补。交通补助根据发票实报,但拜访客户的路线必须如实上报。五 提成是本项目额度的2%,但项目回款大于或等于75%方可拿回款的提成。如项目在100万以上,提成是本项目总造价的4%,如在500万以上提成是6%。六 试用期为两个月,业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训,每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度,鼓励业务员大胆拓展业务范围。
6、如使用期表现比较好的下月方可直接转正。 七 每月表现优秀的员工有月奖励,业务员转正后享有公司社保等待遇。八 业务员的工资、奖金和上月的提成,每月28号前准时发放。九 在外拜访客户话费补助试用期是每月100元,转正后是每月200元话补,如虚假报客户资料的,取消话补。十 对有意向的工程项目,有很大的把握时,方可根据实际情况申请上级领导的审批皆可投标。十一 保密义务: 1 、业务员有义务保守公司的经营机密,务必妥善保管所持有的涉密文件。 2 、业务员未经授权或批准,不准对外提供公司密级文件、工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据以及客户质料等。十二 未征得他人同意,不得使用他人计算机,不得随意翻看
7、他人办公资料物品。需要保密的资料,资料持有人必须按规定保存。 十三 根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作,不得拖延、推诿、拒绝;对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象,不得置之不理。 十四 培训管理 a、培训目的: 塑造企业文化,提高业务员对本公司产品的了解和认识,提升营销技能,促进公司效益的快速提高。 b、培训原则:员工培训需求与公司营销发展需要相结合。 c、公司培训管理的常设机构是培训组,隶属人力资源部, 除培训发展上层主管外。 d、公司培训分为一级培训、二级培训。 1 、一级培训由人力资源部主办,负责公司新进人员的管理培训。2 、二级培训由公司领导主办,负责本部
8、门业务培训、岗位培训。3、公司规定的培训课程,人事部门将严格考勤。不得无故迟到、早退、旷课,有特殊情况不能参加的应向人事部门请假。 十五 业务员晋升标准:1 、职业道德良好 2 、工作业绩突出 3 、工作能力强 4 、熟悉拟晋升职务工作5 、上年度考核成绩“良”以上。十六 业务员如有事,应提前写假条向上级领导申请批准方可。不得无辜旷工,若有被发现者将会被公司处罚。情节严重将被公司开除。十七 除在指定场所、时间外,不允许饮食、吸烟。十八 业务中注意事项(一)用户询价或报价注意事项:1.业务人员联系客户时,严格按公司公布的价格向客户报价,并记录备案(含报价时间、客户名称、所报价格等)。2.业务人员
9、负责向本辖区的客户报价,若接到其他区域用户询价,须转达给主管。(二)信息收集注意事项:1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况,和采购渠道,建立各级客户资料档案,保持双向沟通。2.在业务操作过程中遇到困难和问题,反馈要及时、准确、全面。3.在巩固原有客户的同时,要积极调查市场需求状况和发展趋势,搜集新的信息,开拓新市场。4.每月定期整理和分析市场信息,提出意见和建议,以书面形式反馈回公司(三)签定合同的注意事项:1.签定合同前,了解客户/商家资信,做好资信调查,有效防范资金风险。2.签定合同时,业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲,逐项填写完善,不得涂改,严格按合同法和公司合同管
10、理办法实施细则执行,并签章认可,对违规者,视情节轻重给予处罚。3.合同文本采用公司规定的标准合同。(四)资金支付注意事项:1.业务人员在合同或订单签好后,应严格按约定支付款项,不得为难客户、故意拖欠货款,必须以公司利益为重。2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗,承担全额损失,对配合客户诈骗公司货款的,挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。(五)与客户交往过程中,务必坚持原则,维护公司利益。十九 为提高业务人员素质,规范管理,防微杜渐,特制订公司业务人员业务操作行为规范。“四做到”1.做到保守机密,不向客户及竞争对手透露价格等机密。2.做到通讯畅通,不无故关机或失去联系。3.做到据实报
11、销,不隐瞒行程,不瞒报费用。4.做到爱护公物,不损坏公司物品。二十 业务员试用期一般为2个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心,业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由上层领导决定业务员转正时间。新业务员试用期2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件)二十一 业务员出差回来,必须拿着正规的发票粘贴在填好的差旅费报销单上经上级领导签字,方可到财务报账。 郑文会(草稿) 市场营销中心 2012年7月10日域斩琼卢恒耙芍姆灿告辜嚷咀鳖瓷唁缕蒋寻抹盈歧先越克躲督速贺尧屋邦一哺姑吏杯舀婉迄舒赁涵漂替痈晃挤靛酉距玻被耍邻移镑剑仿其亡畔掳窃汹铡吱
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