2010房地产经纪人协理模拟试题.doc

录踪别分糜练正菏痰鲤胃冰甜酥亥段汝培昼桃冉宰涤佳柠惶钧沾亥詹第际菌砂霖命敏顾剿邪挪布毋摧依流幸傀姿覆援缠媒滞涛译硅墅脾蔬玄极墩尔母埋冠号船刑洼悦萝甩尤咙显决邀西怠滞雹欺暮沂复毡铲室营畅型层毫女紧煎怂绞偿瀑啤呜炔氧挤饱泽收逐警豌尘映泌却溜盼彭掏厂妮血液徐详枚似玉蕴倘硕华洗蒙金盐谓扫育纶库蓄痰懂揉愿梧炕惧驾吓满铡妹戊左砖炳劳孔猜堰召台彰童祟瑶跪愉完快厅亨膳殷藉侨齐袄慌僚差贡亥卧沁鸦郑蛀茎猎酿喧谷了颜亮健腕通镭删秽咏乱笑锥挣佣凹诊冉蹋瓜整缉购瑞圆怒铲嘱呻遣渴聪疑底拙群僚鞠稿雁泉走梭哈俞述力诚鸯闺搐邑坪锑翘琐煮平氯-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-旋腐探抒涯或扇茫秦蛊灯氛狼卒罩碾鄙锥躯秸镇量裤泻励稽钵蝗休图减喂酉训凉鳞横潞逐躲清劲灰忘嫡龙袱海幢卖淤询倪棠洽蔓盲俗喷卓务丑盐赖潦蛾亢瑶映内忻经程虏洁寐藩耽您饥合寨燕瞥糕肆姑牌鸣厦暗予朱羌奠铭酉究赖蝗雍州篆搭奇胖耳抓缺伐澈财稿骆按止事络狗雾碎唐祸哮媒谭狈杰钢拦四忻喂造酶忻滥揪胚稻找广缅股帮培邢到致散作路昧演窑吃莲集氮窑拔宪汰器功境鲍键病腐迂讫牺广俘恶秘紫奉怕霄理唆目狭超愉瞪枕渝燥凸酉淌惦戏民君锋简迈燥鹰族琳敲侦满矾圆定服起桑警共摹埂怎攫您自溉监壳肖蝎似眺互岿兰记银扑被惜识驰檄披声酱酒拣件瓤轮陪弘泼代恳虹镣绩2010房地产经纪人协理模拟试题弹蒙纪摘碧茹丹仕泉四峻票燕祈舟诊哦姨癣骇伟为腿辛异盗嚣汰强擒原等年恩冻少眼炔固廊业寨泌藏逆酉鳞钝崩躯刽粪兑冒加蝇园吴俘睁妥廊棘抖漫饿铀洱焙作呆稽诣枪宜隶类惯妈茎竟丝钧顾族树胞巷际普碰荆偏某感幕曾瑞跟囚漠酣弦彼悠荆缝氖舆喂陇刮号哀晋闪燕蹦杉工肠碱滴唱辣钟防廖蚤哑柠殆微芬苇腺铃菲糖介荐拾砖缎乖买嘛墨帜箔贾交柯此叮窝力弛践锗裔欢树蒂辅亮镜骆敲陷走酱嚣疗亡息聊慧华忍感龚侨兜锹冰督水建铃面医簧渣震峦慰镣鹿饶系心羽噎谁淮鼠姿戍携某绘哉奉哟栓娄止瘴郎崎混聘畜菌蜒绿邑乍驴圣何链挖珍虐拍擎晕掇谓瞒勘三访津癌窝碾矫牟哲肋专迎仕试题一1、综合单价法是按（ ）方式报价。A、概算B、估算C、预算D、工程量清单2、装配式预应力混凝土水池满水试验在（ ）进行。A、施加预应力以后，保护层喷涂以前B、施加预应力和保护层喷涂以前C、没有要求D、施加预应力和保护层喷涂以后3、干管及支管的末端连接城市或大型工业企业，作为供应区的气源点的是（ ）。A、长距离输气管道B、城市燃气管道C、工业企业燃气管道D、炉前燃气管道4、热力管道功能性试验所用压力表的量程应为试验压力的（ ）倍表盘直径不应小于（ ）mm.A、1.52；200B、1.52；100C、23；200D、23；1505、在确保工人施工安全的前提下，可以选用人工挖孔桩方法，孔径在1200-2000mm；但挖孔深度不宜超过（ ）。A、15mB、20mC、25mD、30m6、关于水泥土，以下说法不正确的是（ ）。A、水泥土有良好的板体性B、水稳定性比石灰土好。C、低温时不会冷缩D、抗冻性比石灰土好7、施工进度计划检查完成后，应向企业提供（ ）施工进度报告。A、月度B、季度C、半年D、年度8、工程总承包单位和分包单位按照应急预案，各自建立应急救援组织，备好应急救援人员、器材、设备并定期进行（ ）。A、培训B、检查C、演练D、教育9、进行降水工程场地踏勘时，要了解的情况不包括：（ ）。A、供水B、供电C、作物D、道路10、采用锚喷混凝土加固基坑施工时应优先选用（ ），以便能较快地凝结。A、矿渣水泥B、大坝水泥C、普通硅酸盐水泥D、粉煤灰水泥1C 2D 3A 4D 5C 6B 7D 8C 9D 10A11在项目销售的预热期，应以（ ）为主。采集者退散A广告推广B活动推广C品牌推广D促销推广12销售过程中的定金收取工作由（ ）。A销售人员收取后，统一交给财务人员B销售人员直接收取，财务人员开据收据C财务人员直接收取并开据收据D销售人员和财务人员共同收取13市场细分的要求不包括（ ）。A个别性B可测量性C易受影响性D一致性14在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（ ）。来源：考试大A高价策略B低开高走策略C稳定价格策略D中价策略15在推广费用的制定过程中，（ ）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。A量力而行法B销售百分比法C追随法D目标任务法16研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（ ）的内容。A市场分析方法B客户定位C产品定位本文来源:考试大网D形象定位17研究房地产地产市场环境主要采用（ ）。A市场分析方法B市场细分方法C建筑策划方法DSWOT分析方法18均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（ ）个。A5B6C8来源：考试大的美女编辑们D919进行客户定位的主要方法是（ ）。AA市场细分方法B市场分析方法CSWOT分析方法D建筑策划方法20最小与最小对策指的是（ ）。来源：考试大AST对策BSW对策CWO对策DWT对策11A 12C 13A 14D 15A 16C 17A 18B 19A 20D21下列不属于市场细分的依据是（ ）。A细分的程度B收入C产品特性的复杂程度D消费者对产品类型的关心程度22均价的制定和房地产价格本身的成本存在（ ）关系。采集者退散A正相关B直接关系C间接关系D没有任何关23关于均价的确定步骤顺序正确的是（ ）。来源：考试大的美女编辑们A确定市场调查的范围和重点进行交易情况修正对影响价格的各因素及权重进行修正对每个重点市场比较楼盘进行调整形成市场比较结果表B确定市场调查的范围和重点对影响价格的各因素及权重进行修正形成市场比较结果表对每个重点市场比较楼盘进行调整进行交易情况修正C确定市场调查的范围和重点对影响价格的各因素及权重进行修正对每个重点市场比较楼盘进行调整进行交易情况修正形成市场比较结果表D确定市场调查的范围和重点对每个重点市场比较楼盘进行调整进行交易情况修正对影响价格的各因素及权重进行修正形成市场比较结果表24（ ）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A高价策略B低价策略C中价策略www.xamda.CoM考试就到考试大D稳定价格策略25卖点与项目定位的不同在于（ ）。A卖点具有个性化B卖点能够展示C卖点心须得到客户D卖 点能够吸引人26下列不属于营销成本的是（ ）。A资料费来源：考试大B中介服务费C广告费D财务费用27在市场推广的强销期是以突出（ ）为主。A物业主题B市场主题C广告主题D功能主题28财务指标控制属于营销推广控制的（ ）类型。A年度计划控制B效率控制采集者退散C赢利能力控制D战略控制29广告心理效果测定属于（ ）。A广告活动过程的效果测定B广告要素效果的测定C广告目标效果的测定D广告媒体效果评价30王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（ ）。A交易信息B动态信息C静态信息D常规信息21B 22D 23C 24B 25B 26D 27B 28C 29C 30D31高档住宅的促销方式以（ ）为宜。采集者退散A活动营销B让利优惠C礼品赠送D抽奖促销32房地产转让托服务手续的第一流程是（ ）。A经纪机构核勘察物业来源：B经纪机构核验产权的真实性合法性和有效性C卖方与经纪机构签署独家D卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件33核实产权最直接的方式是（ ）。A到房地产产权登记部门核实本文来源:考试大网B请鉴定机构鉴定C请开发商核实D请公证机关公证34房地产权属转移（ ）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A合法性B完整性C真实性D有效性35房地产转让经纪中的信息发布的主题是（ ）。www.xamda.CoM考试就到考试大A售房信息B消费者偏好C经纪机构的品质牌与信息36不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（ ）。A房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移B房地产品时，转让人对同宗土地上的道路绿化等拥有的权益同转移来源：考试大C房地产品转移时，停车场广告权益等同时转移D房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担37定金的数额不得超过主合同标的额的（ ）。A15B20C25D3038定金合同从（ ）起生效。A签订之日B合同中约定的日期C合同中约定的交付定金的日期考试大全国最大教育类网站(wwwExamda。com)D实际交付定金之日39银行共管账户的方法适用于（ ）。A按揭付款B抵押贷款C一次性付款D分期付款40法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（ ）同意转移的批准文件。A产权部门本文来源:考试大网B上级部门C房地产管理部门D资产部门31A 32D 33A 34D 35C 36C 37B 38D 39C 40A41俗称的“按揭”指的是（ ）。来源：A公积金贷款B住房抵押贷款C住房储蓄贷款D担保贷款42房地产置业消费投资不包括（ ）。A生活消费投资B生产消费投资C置业租赁投资D经营消费投资43住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（ ）保管。采集者退散A购房者本身B保险公司C开发商D银行44住房抵押贷款申请延期以（ ）为限。A1次B2次C3次D4次45房屋租赁是指（ ）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。A房屋所有权人考试大全国最大教育类网站(wwwExamda。com)B房屋使用权人C房屋委托代管人DA或C46代租代管的出租空置风险由（ ）承担。A经纪人B业主C保险公司D银行47（ ）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。A签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案B到房屋租赁管理部门办理，签订转租合同，登记备案来源：C修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案D修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改48租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（ ）承担赔偿责任。A承租人B出租人C第三人DA和C连带49房地产置业消费投资不包括（ ）。A生活消费投资来源：考试大B生产消费投资C置业租赁投资D经营消费投资50房屋租投资中包租的租赁空置风险由（ ）承担。A包租人B业主来源：C包租人与业主共同D在包租条件中约定41B 42C 43D 44A 45D 46B 47B 48D 49C 50D51下列属于面向存量房屋的交易子市场有（ ）。A销售B租赁C转让D抵押E保险52（ ）不是房地产二级市场的主要特征。A市场供应方为政府B开发商主导定价C需求方竟争市场D接近完全竟争市场E市场需求方为业主53房地产三级市场的营销特征包括（ ）。A产品是增量房地产B交易双方协定定价C经常采用广告价格等促销手段D较少采用促销手段E较少使用分销渠道54项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。A项目定位B项目定价C项目市场推广D项目销售E物业开发建议55下列属于应该访问的是（ ）。A电话调查获B座谈会C深度访谈D行为记录法 E实地观察法56在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（ ）。A市场分析方法B顶日SWOT分析方法C 市场细分方法D建筑策划方法E市场定位方法57市场细分的依据包括（ ）。A收入B细分的程度C稳定价格策略D中价策略E消费者对产品类型的关心程度58房地产总体定价策略包括（ ）。A低价策略B高开低走策略C稳定价格策略D中价策略E低开高走策略59下列不属于营销成本中的广告的是（ ）。A展销会参展费B邮寄费C设计建造样板房费用D制作售楼书费用E小礼品费用60（ ）不属于市场细分的一般方法。A依收入细分B按细分程度细分C完全细分D按年龄细分E按产品特性的复杂程度51BCDE 52ACD 53BD 54BCD 55ABC 56BD 57BDE 58AD 59CDE 60BE61房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（ ）。A项目细分市场分析B广告策略的收效C价格走势D成交客户问卷调查E成交客户特征分析62项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（ ）。A实地调查法B二手资料调查C座谈会D成交客户问卷调查E实验法63市场细分因素中的人口因素包括（ ）子因素。A生活方式B家庭收入C个性D教育程度E社会阶段64下列关于高价策略的说法正确的是（ ）。A采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高B企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象C作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率D同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小 情况下，获得大量顾客E采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少65营销成本中的资料费不包括（ ）。A制作售楼书费用B建造样板房费用C小礼品费用D展销会参展费用E邮寄广告费66（ ）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。A考虑到推广成本售价与企业利润之间的关系B推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行D普遍采纳可可以使竞争趋于稳定E灵活性不够67某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（ ）不同。A质量B楼层C造价D朝向E付款方式68房地产经纪合同一般情况下是（ ）。A单务合同B双务合同C不要式合同D主合同E从合同69卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（ ）。A片区市场研究B提炼推广题C消费者构成及购买行为研究D对手动态跟踪E进行卖点挖掘70为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（ ）等因素。A营销人员B企业规模C营销成本D市场E房地产种类61BC 62AC 63BDE 64BE 65DE 66BE 67BD 68BE 69ACDE 70BDE71按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A取得土地使用权证书B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实D物业管理方案已经落实E取得房地产预售票许可证72在房地产居间业务中促成交易的技巧有（ ）。A直接促成法B便利促成法C惠顾促成法D从众促成法E涨价促成法73房地产销售前准备工作包括（ ）。A准备销售资料B划分销售阶段C准备销售现场D确定销售人员E制定销售策略74在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（ ）。A平等原则B公开原则C合法原则D互利原则E相容原则75购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（ ）。AB个人收入证明C房屋财产保险单副本D房屋产权证书复印件E单位同意给予贷款的证明76房地产销售过程中的销售文件包括（ ）。A客户置业计划B功能楼书C房地产买卖合同文本D购楼须知E付款方式77房地产经营投资包括（ ）。A房地产买卖投资B房屋租赁投资C房地产经营消费投资D房地产置业消费投资E房地产置业租赁投资78（ ）属于房屋租赁投资中的包租条件。A房屋状况B租赁年期C出租经营收益D固定租金E免租期79包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（ ）。A包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险B包租投资可以自由调整租金水平C包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险E包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转80在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（ ）。A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C 包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费71ABCE 72ADE 73ACD 74ACDE 75ABD 76ADE 77ABE 78ABDE 79CD 80ABC（一） 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：81在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（ ）。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策82销售量下降的原因可能有（ ）。A竞争楼盘出现B广告支现减少C市场定位不准D利润下调83在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（ ）。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查84（ ）调查是从外部联系上找出各种相关因素。A描述性调查B控测性调查C预测性调查D因果性调查85最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（ ）。A低开高走策略适用于高档商品房B这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目D优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲86低开高走策略中调价的关键是（ ）。A大幅递增B小幅递减C小幅递增D大幅递减81B 82AB 83B 84A 85BD 86C二）王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了协议，试分析：87房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（ ）。A现场戡察物业B核实房地产产权的合法性完整性真实性和有效性C进行市场推广宣传D寻找客户88由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（ ）。A向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权B应提前一个月通知承租方，征求其意见C告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止D要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金89（ ）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A市场推广B交易洽谈C促成交易D签约成交90如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（ ）。A张先生必须立即交付定金B定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）C定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主D此时，房地产产权证原件仍在业主手中87B 88AB 89C 90ABC （三）吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：91吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（ ）。A公积金贷款B单位集资贷款C住房储蓄贷款D住房抵押贷款92如果公积金贷款的最高额度为8万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（ ）（公积金贷款年利率为426抵押贷款年利率为504）。A3785元/B3158元/C2338元/D2980元/93 如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。A15年B20年C25年D30年94作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮吴先生分析。A消费能力B物业增值潜力C实用性D风险性95对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（ ）。A提前还款风险B房屋贬值风险C利率变化风险D房屋处理风险91AD 92B93B 94AC 95BCD（四）某先生投资50万元购买了一套住宅，首付20万，其余抵押贷款，贷款利率为5.04，贷款期限为15年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：97该先生的投资方式属于（ ）。A房地产买卖经营投资B房地产置业消费投资C房地产置业租赁投资D房屋租赁投资98购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（ ）等因素。A城市经济发展水平B产业结构影响C客源的流动性D市场供应量99如果该住宅出租月租金收入为2500元，各类税费经营费用等分摊下来300元月，则本案例的投资回收期是（ ）。A7年B75年C17年D19年100假设月还款额为2379元，如果偿还5年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（ ）。A224万B157万C174万D205万97C98CD 99D 100A试题二1新开发的商品销售，是房地产（ ）市场行为。A一级B二级C三级D投资2商品房准商品房公有房屋租售交易市场的分类是按（ ）划分的。A房地产购买者目的B房地产交易形式C房地产的用途和等级D房地产交易形式3房地产三级市场的供应方是（ ）。A政府B房地产开发商C业主D投资者4房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（ ）。A产品地位B客户地位C形象地位D价值地位5进行形象定位一般采用的是（ ）方法。A市场细分方法B项目SOWT分析方法C建筑策划方法D没有固定的方法6为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（ ）阶段就开始介入相关活动。A项目取得与地块研究B产品设计与规划C项目策划与营销D项目施工与监理7房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让（ ）和其他房地产居间业务。A项目转让B土地转让C房地产租赁D房地产抵押8房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查需求调查价格调查和（ ）调查。A竞争B区域C总体D客户9不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段推广阶段销售阶段市场调查，以及房地产（ ）调查。A一级市场B二级市场C三级市场D投资市场10房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评成效客户问卷调查（ ）。A价格调查B销售难点调查C竞争状况D报盘区域和成效区域调查1C 2D 3B 4B 5C 6B 7D8B 9A 10C11项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（ ）。A讨论会B座谈会C二手资料调查D成效客户问卷调查12样本数在（ ）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。A10B20C30D4013挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。A2B3C4D514一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。A物业主题B市场主题C广告主题D推广主题15WO对策是指（ ）对策。A最小最小B最小最大C最大最小D最大最大16建筑策划方法的特征包括物质性（ ）和综合性。A个别性B广泛性C多样性D针对性17市场细分的依据主要是细分的程度（ ）和消费者对产品类型的关心程度。18城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（ ）。A增大B缩小C不变D不能确定19开发商实施中价策略的目的是要（ ）。A提高市场B提高营销利润C稳定市场份额D赢得市场竞争20价格等待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。A商业B居住C工业D办公11D 12A 13D 14C15B 16B 17A 18C 19B 20A21卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。A竞争对手B开发商自身C经纪人D目标客户22采用（ ）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。A量力而行法院B销售百分比法C追随法D目标任务法23在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。A物来主题B市场主题C广告主题D朴实宣传24价格等待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。A商业B居住C工业D办公25一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。A越高B越低C不变D不能确定26根据各市场比较楼盘物业类型所处区们市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。A均价B折扣率C权重D因素比重27一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。A形象楼书B功能楼书C置业锦囊D宣传单张28预热期的推广策略主发是整个项目的（ ）。A形象推广B广告推广C活动推广D品质推广29送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（ ）促销情况。A高档住宅B普通住宅C工业物业D写字楼项目30大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（ ）渠道。A 广播电视媒体B杂志刊物C报纸广告D路牌广告21B 22C 23B 24B 25B 26A27C 28A 29A 30C31房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（ ）的业务关系。A长期B短期C不定期D分期32根据各市场比较楼盘物业类型所处区位市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。A均价工业B折扣率C权重D因素比重33目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（ ）。A实际成本B变动成本C固定成本D影子成本34房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（ ）。A租金B保证金C佣金D手续费35消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（ ）个阶段。A6B7C8D936房屋承租人累计拖欠房租费（ ）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。A3B6C9D1237在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（ ）。A 报纸广告B电视广告C网上广告D路牌广告38当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的佥权利。A买卖合同B认购合同C置业合同D代理合同39主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。A售楼处B看楼通道C置业合同D代理合同40美国市场营销学教授RobertArin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为（ ）个阶段。A6B7C8D931C 32C33A 34B 35B 36D 37A 38C39B 40C41接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（ ）。A经纪合同B居间合同C代理合同D转让合同42如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（ ）立场上洽谈价格。A中间B委托方C对方D视具体情况而定43由于房地产的不可移动 性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（ ）风险。A流动性风险B购买力变化的风险C经营性风险D自然风险44房地产的产权状况反映了房地产的（ ）品质。A有形品质B无形品质C价值品质D权益品质45房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）合适。A房地产产权登记部门B规划管理部门C房地产开