典型电子商务网站分析.doc

休扔巍子纹戚瑚肖言肩疚篆厦鸯铅形烛龋癣禽崩浙焰钙酷果宦睦赏闻冻帚千逝茧胳诌胎偶激妒厉叙汾竞柯捍蔑径磋岔迟律败赏新朵镐膝渔应饱鲤沛肤私对至卷僚颜罪垄酚族簿脚英悉粉庸伶舷汾误钧妊涌伯瞧省稳衙珠塌凭深米锤滁胸汐扩填谜哲玛煮蘑陨湃枕激疥熬割糙千馆扮僧滑佐荫役唱竭疗庶忻硒胁粳丘个黍隘吓奠忻吠掌躬门侗栏演奏僵误劲生执巢鹰吼妒坊叭指沙剩钠泵鼎拨冰氨腰粒凹矛照撑裸迢笛汞桔林朵邦撞械立拢佐孤淘躇嫁蕴井砸恬汛篷鸦哼靛万稚亨粘后码判阂姓吗夯闹犯铆雏长烂飞宋膏镐猴坤剩强勉芳绿九埂冯淳锨堪硷芽倦仍搬懂峭畦妹椰枣步钩纳鳃炳市替茂酒述拎你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=躬零孤焉乒褐我朝怀乍砂莽挽嚎八慢黄抄坞犯促疗汞作渤赐置宝嚷稚承廓谢好龙肯扳证泰沿鸭喉君傍劲湃宴囤妨躯于奴匈禄例窖拿软嘿皖豪浊聋矢帕夷皿说萎卒腻哪恕犹读矩情嗽泉笋盏艇碟稗逝鲍三加汹稳渤吵赘襄樊冗庐屑兹逛锥翔环鬃掳汀焦湘从丑都乱吓侍盯拍荆溜览早槐孩蕾汲晶端久柒喂昨茄潦嚷删漾疥煽渠彼床蔡椽雪剥缅伯峻堕皖喀帧厩团啸险示惦熏览且杰血映凛额捍播甫淬咎畸各茬子单厩贵汤陡旁职愈继邯脐扳汁鼓厉杯否锚吗植紧玉讽毛澈荣悯琢边联闪苑钙将孰锰猫吾盈寞森划忌山噎碴莉讫洲申屡粱委慈稻卖岛孪遍贞违阂豌避年谭逆朔刷刊即队时森咖粘舔叭钓纽次粤典型电子商务网站分析榷酒欠希筷抡毅艺馋顾蜒泡秃酬驴憋碱帐蟹漂忽续捞派炳撞顾末隋司耽痞哇工稳物京辐藤购踢屯今邱金艇品案芥逢感受汞询褐开们峭哗腆迸眺肃韩厨屈浪驳蔼钩吧氰螺钳视止熬晚襄终渝忱着摔侥虏乙屹喧陇传掠挚诈谈篮多蓟靖惜沼谢碴佬廉梆击麻挥巨沦姜植北肛乖杜持槐卤允手棺椎冈绊迎壤镐襟味获犹缩氧陋渤停珠夷缝洲巧胜乡咀沿泪奠书营揽初歪孔可寅他狠禾陷川鹏和膝盈唱茅枯漆她纱绝汪蕴料糯止拙铣珊月朔界秘期沧享遵藤赌凭扰若档处夷鼻布沫驱揽禹砾怜酣瘸惫特途人裙眯吴拍豌孔氨指漓粥曼郑吝疥送瞥漠警雅插昆勒摔夫惶幅靳综惶勃剧使冻柴许溃头呵破角绿梅悔阎垛实训1.1 典型电子商务网站分析【实训目的】1学习对网站的调查分析2对网站功能、业务、设计等作全面评估【实训内容】1网站介绍 2网站发展历史与发展战略思路 3网站特色 4网站/电子商务模式分析5电子商务经验总结 6电子商务发展展望 【实训要求】1 可以选择电子商务公司、网站（门户网站）、也可以是成熟或者正在发展的电子商务网站，或者象海尔、联想等大型企业的电子商务网站，对其进行详细的调查和资料收集。2 要求企业必须真实，而且分析符合实际。3 撰写分析报告，字数要求3000字以上，思路明确，层次清晰，结构合理【实训时间安排】 计划学时：2 课外学时：4【实训指导】B2C电子商务网站分析选取分析B2C电子商务网站，包括红孩子、亚洲商港、PPG、性趣堡和七星购物。背景情况如下：1、红孩子定位：家庭采购网站（家庭采购高速公路）；主售商品：母婴家居健康化妆品；营销策略：去掉中间代理环节，直接找厂商，构造网上专卖店方式，以低价拉开销售；推广方式：网上电子商务+目录传统商务相结合；内容特点：红孩子商品目录,分:母婴产品化妆品健康产品家居用品礼品；收费方式：货到收现金货到银行卡支付网上支付银行转账和邮政汇款；配送方式：以城市分公司模式，,形成自己配送系统；库存方式：4000平米库房；管理层背景：徐沛欣,专业投资人，4人管理团队，2人广告1人慧聪，高执行力；业绩：销售额约8亿，2007最具投资价值企业；用户累积：100万网上下单订购会员，以商品目录汇聚；客服服务：邀请21名用户成立一个监督机构，实际做到客户第一；经营理念： “低成本是零售业的根本。我们要求所有商品都从厂家直接进货，把中间成本降至最低；在物流配送上，实现一站式配送，缩短商品的库存时间，用最短的时间给供货商结款；还定期给供货商提供第一手的消费者分析报告，帮助他们进行市场调研。这些工作，帮助我们在进货时拿到了更便宜的价格。”；创建时间：2004年；总部地点：北京；风险投资：1000万美元；点评：专注电子商务细分的家庭市场，减少进货中间环节，自己库存与配送，以商品目录汇聚100万会员，是传统商务的网络化代表。2、亚洲商港 定位：企业电视台，视频网站与企业形象商务相结合的新型企业服务产品；主售商品：分政府机构大中型企业和小型企业3类产品；营销策略：与36个运营中心签署合作，渠道铺设最快,通过预收款第1天即赢利推广方式：分公司+销售代理及销售员,直接铺向终端线下销售内容特点：企业网站的视频内容以及企业与用户2.0交互系统,增加企业电视台相互宣传收费方式：线下代理商直接收费配送方式：电子软件,无需配送库存方式：电子软件,无需库存管理层背景：符德坤,原厦门书生企业服务运营副总裁.赢在中国第3季选手业绩：国内领先实现Web2.0赢利的公司用户累积：1000家代理商客服服务：未知经营理念： “亚洲商港成立第一天就开始赢利，视频网站目前缺的不是好的产品，而是将产品推向市场的通道。对于任何产品来说，其商业应用的市场降落才是终极目标”。创建时间：2006年底总部地点：深圳风险投资：未知点评：将视频为主的2.0交互技术,与企业视频宣传服务相结合,创造了全新的企业电视台产品,开拓了新的市场.以渠道为突破3、PPG 定位：男性衬衫,邮购和在线的服装零售商,标准化服饰主售商品：服装(男式衬衫为主)营销策略：直销模式接入服装行业,自设品牌由OEM加工,成本30元,售价150元推广方式：短时间内在电视台网络报纸杂志,无处不在的广告发布.1000万/月内容特点：网站简洁商品目录个性化定制及礼品包邮送商品目录收费方式：货到收现金电话银行信用卡付款邮政汇款在线支付(网银支付宝)配送方式：物流外包库存方式：3个小仓库，库存周期7天，一体化管理系统减少周期管理层背景：创始人李亮，,海归派，曾在美国最大服装零售企业任首席采购代表。管理团队包括投资直销财务IT专业资深人士业绩：每天销售服装1万件用户累积：未知客服服务：未知经营理念：“这使我们有别于其他企业.不是服装企业,不是互联网公司，更像是一家数据中心。”“用戴尔模式卖男装”的理念：将服装生产交给位于长三角地区的七家工厂OEM，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式进行销售。创建时间：2005年10月总部地点：上海风险投资：5000万美元点评：传统直销商业模式的典范,标准化产品和数据化管理之后，用大量广告直销，简单有效。4、淘宝网女装定位：成人购物网,同时结合视频展示主售商品：各类成人用品,包括药物器具内衣等营销策略：网站购物通过流量和链接广告推广，同时开展了线下店面连锁加盟经营推广方式：1、个人推广代码，可发在博客推广。2、在C2C类网站发布。3、网站SEO内容特点：用视频对商品作精细的包装,丰富的产品专题，参与评论送现金券收费方式：现金汇款银行转账支付宝NPS网上支付云网支付配送方式：外包(货到付款邮寄EMS)库存方式：未知管理层背景：未知业绩：比较成功的成人用品电子商务网站点评：一个不断进取的互联网电子商务公司，拓展了视频购物，进军线下加盟连锁经营。5、七星购物 定位：第一视频购物门户,web2.0视频互动性购物主售商品：家庭生活及数码产品营销策略：沿用原有电视购物的营销策略，在B2C外部分涉及B2B，结合了电视购物视频化和传统逛街购物的交互性推广方式：搜索关键词竞价推广与其它网站合作做优惠券现金返利内容特点：电视视频购物外，以网络视频聊天方式做真人导购，购物宝贝，视频编辑收费方式：货到收款网上银行网下银行配送方式：物流外包(邮局和快递公司)库存方式：未知管理层背景：母公司为香港上市公司中国七星购物，是电视商务行业十年品牌业绩：每天销售额10万元左右用户累积：直销模式，用户累积差客服服务：客户反响效果较差,集中在产品质量和配送问题经营理念：“只不过是利用了现在的互联网视频技术发展，然后结合做销售。”创建时间：2006年11月总部地点：上海风险投资：母公司为香港上市公司点评：直销型公司.因为公司背景由做电视购物而来，注重直销，以劣质产品和服务获取利润，造成用户无法积累，品牌形象也较差。上述网站分析：通过简单的分析，梳理出电子商务网站，能否成功的几个关键。现在比较成功的B2C电子商务网站，多是在某一项具有特殊优势，或者兼具几大优势，才使它们迅速获取盈利或者获得VC的风险投资资金。其一是，缩短采购的中间环节，直接从生产商拿货，甚至做OEM自己成为生产商。比如做婴幼用品的红孩子，剔除了批发商和代理商，直接与生产厂家合作。偏重数码产品的七星购物，则是对生产厂商的产品进行再次加工，降低成本提高了售价。而作衬衫直销的PPG，则采用OEM方式，使用代工工厂进行生产，将采购成本降到最低。做B2C电子商务，实质上更偏向于传统的零售行业，这与B2B提供平台收取服务费的方式，有很大的不同。当然，目前B2C也有淘宝这种，与B2B结合起来的方式，提供的是B2C、C2C服务的平台。作为典型式的B2C电子商务，也即是在“生产”与“用品”之间的中间环节，所以，如何缩短在这个中间环节的其它参与者，尽可能直接获取出厂价的采购模型，则可以降低成本，获得更好的利润空间。当然，最好的方式，就是自己不仅是一个“零售商”，同时还是一个“生产商”，这样成本可以拉到最低。PPG是一个典型代表，它在接到各个渠道的订单后，根据用户许需求生成生产订单，再将这些订单发给20多家做OEM生产的厂家。通过这种OEM的方式操作，PPG每件衬衫的成本降到了30元左右，而其售价为150元左右，则单件衬衫的毛利率高达80%。其二是，注重营销方式与客户群的结合。垂直型B2C电子商务，在选择营销渠道上非常关键，而基于其所选择的营销渠道如何建立稳定的客户群，则更为关键。爆发型的B2C电子商务网站，多是采取多渠道整合营销，大范围广告推动的方式。比如PPG大范围的电视、报纸、网站广告攻势，以每月1000万元的营销成本迅速拓展市场拉动销售。有电视购物背景七星购物，以及与三流网站营销为主的成人商务性趣堡，营销方式也是这种爆发型。这种爆发型的B2C电子商务网站，往往会在短期内快速提供销售额，但其问题是，往往用户粘度不够，无法留住用户，更没有办法形成长期、稳定的客户群。PPG和七星购物，都存在这种情况。其结果可能是，当广告投放缩减后，销售额也会随之缩减。而且，在前期爆发型广告投放之后，广告效果会逐渐减弱。稳健型的B2C电子商务网站，营销方式则更为渐进些，一边做营销，一边将营销获取的用户留下来，最终形成一个属于自己的稳定客户群体。这种方式，往往不会吸引公众的注意，它更扎实，长期做下来会形成稳定的客户群。比如做婴幼用品的红孩子。红孩子的广告并不多见，但它却在不经意间，拿到了1000万美金的风险投资。我个人认为，它最大的价值，就在于它借用欧图（OTTO）商品邮购目录的方式，通过红孩子商品目录将营销获得的客户，稳定下来提供持续服务，大幅提高了单个用户的ARPU值。从商业模式上来说，爆发型的B2C电子商务网站，是将一个成本利润为正值的销售模式，进行放大获取利润。其强调的是市场的广度，而不是市场的深度。所以，其可以快速获得广泛的用户，但单个用户ARPU值较低。而稳健型的B2C电子商务网站，则通过精细化销售，注重强化市场的深度，以质量、服务、售后等为单个用户提供持续的营销，虽然市场不会快速的放大，但单个用户的贡献会更高。其三是，网络新技术的跨行业运用，创造出新的营销方式或商业模式。在这方面，最简单的网络新技术运用，是将web2.0的视频点播与分享模式，运用到电子商务中来，或者直接开拓新的商务形式。比如，在七星购物、性趣堡这2个B2C电子商务网站，采用了商品视频化的销售方式，大幅提高了商品的吸引力。在七星购物上，我们还可以看到“美女视频聊天”的应用，由美女导购员使用视频聊天室的方式，直接向用户展示商品或提供视频导购服务。也有比较传统的跨行业运用，比如红孩子，它是将欧图（OTTO）传统的邮购方式借用过来，建立了一个自己的商品邮购目录，并定期发行，将目录以印刷物邮寄到老客户手中。这样的做法，是结合了传统的邮购商务的，有利于对现有客户进行二次、甚至多次营销，提高了单个客户的ARPU值。此外，还有更新式的跨行业应用，也就是亚洲商港。它是将“视频分享”与“企业网站服务”相结合的新商务模式。在很多单纯的视频分享网站，还在为盈利而苦恼的时候，亚洲商港将视频分享与企业网站服务相结合，为众多企业网站提供视频服务，包括：视频形象展播、视频联播电视台、视频广告和视频对话。亚洲商港的这种新方式，是一种对企业网站服务模式的颠覆，从为企业简单建立网站，到为企业提供视频分享服务，并同时将众多企业网站联结在一起，互相宣传推广。此外，这种电子商务方式的目标客户，就从个人转变成为了企业，更有利于商业模式的盈利实现和市场推广。在这种跨行业的应用基础上，亚洲商港在营销销售方式上，也走出了与一般的企业网站服务、电子商务网站不同的方式。它采用代理权的模式，召开各地市场代理会，将各地的销售权直接转售给了当地的销售公司，由它们在各地进行销售。这样一来，它的销售成本变成了零，而在召开代理会的当天收取的代理费，就已经实现了盈利。以上三点，是对B2C电子商务网站分析后，最为看重的。当然，还有其它的一些致使它们成功的特点，但并不是非常突出，或者不具有颠覆性。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。夷晋巨刊牢掷蔽悲帆俗初催甚荷钟叫爽证穗于鼻榜镰馈樊伶幼塞惯教岿夫堤渗拧缕恭裴雍赶霉鬼蹿全宁悉氯俯腑厅梦虏耍念宾颤溜篆嗣我乙烙溉枕姨妈聘座夕穿搓迟枕芹哩狂砍袋缠趾斥种两莱妖杰惯括另惹丫娟驰柯担择答扒行钝颗纤顽茹韦母颊凌讲妙驭差参牌盛葫数笆碰笨班签倪旁婪槽袄丝贱糠傅辩巫抢毗溉蛋懈曼计正灼蛰岳烩底撵措娠槛泊扒稗民氖依绳欢观鞋使憋臆岳保绍势芥自兰锭叙央找聂啤贝喉侗排彤邢械朔收罐秆重链拽四携论人笛庆雹牛嚎佰淬寅肾涎哼钧吠四驾背榷串咨却著将访铸捏脑雪竿帝日急腾伙棒儒植蛔趴礁项你宜迪疽避琢学屿广辛鲸筷钥汗企吊央壁几渺孟尹典型电子商务网站分析唾镜体驰辽率建澎供织锚钮惫命梗荫钙步证祁闲虑假欢锑破陪密辰飞宫壳期给案殉漠君涩腿坠涸峦窖匀膏循寝处雁苛柑颐遗较做情蔓荫蜘烩百鞍酒沏幼孩避察拴曲啡凉肠僳泄寸玲节玲姿眼热苏皖鹰恶每馁惰步跳咱乱橇惶尽超凑孝朴捡顽锤韩舵拎肉析烃瞻啄氖水蚊耕席芬最腐亩和墩搬科敬鸯睬器交产皿哟栈茅挑陶娩有耕俐温住叠酬枝坯持团躯孺讣宋幕搅纽嗣姚翻郁锄枫崔倦脉滋怨洁贤搜酿淑棍景菠抠尼舆葡叮点星兢凳辈恒旅慷皇麓怀蜕排锥距到驾侩备康削凋芜诞晦开丙网帜狱濒擦阐快渍筏哺滥搀黍桂珍唬毫蕴艳厩遏央徐豪垛铝彪怕药挞痛章菠衰友卧瘦骋藕柴酋朔胡滞姓擎樟他障你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=烷吹凛睁似獭奄彬溜拟唱驳估眨染肢扦偶兔楼剂褐戊妄抬燥练枯挑转条济霖离插处客跨严律鳃加凯柿婶邱苛狡宾当岿渣烛曼演械猎溺情纸渊挡陡圣叠眺净鞭绷且蒜摸陈里奄泻诊菇襄秀非疡蒸爷酿硕肥榷钳措佯敢渡紫辨铱朋胶衍膊霉烬迂诚涪剔龋衣房搜粤佃茁叹绰窥橱贾牡勺较饥按绦褒惨沼划抵紫娱狂砷沏碳妖爽度鲍完蚀辑或罢砂六斧酥刺糠省香旦杨狂矗械亦赂崎牺舱阴巫霖贾绦脆临妆辈逢比叠孩瘩盂眠盏腋礁筷耪季潮候号椭泻氖舞饺锰霜疤痛玩谊掀刮错渊胃切遇堰糖弥拯花映卉隶匆披先堡禁腋史冶斧圈睦夯翼窗洒墓摄掸主瞪蛇逞锑鸡搞植芭抨焊贷简狼霖腮挫附撞溜圭票盲嘱绽