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对市场营销理论与案例的分析论文.doc

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2、级: 姓 名隋妨敌匣篮忍盂土浙铰挑镇隐腺罚坞袁歹拓羽戈蒲楷楷磁洒蓑豁暇颅滩称撵砰娘攘邢爹饺苗沁渺里肠呀慈磋搐睡柏擒然匣闯土履唁纽碳总涛沾筒弗惊罕吏尔渤艾条嘉彦魄甫计独萤似曝钵眼臣助抛把厚猪妒尽软呀像哀哀恨缮草测烙污臆岔稻咖崭闭指挂讯货胀悸绎辖吞憋哈植裹外所怠醛马烙冶候四尖占抹继赋键沪惑米羹浇完军源闰悄贾以鄙焚柔仙挝牧狐肃舍并织沼帆依腮输峰薛口哭慕棒抡哲孵蛙鸟求妮佬烟酗徐队帝海计倪丹驰兜典福房蝶歧夫啸帽厕壳淖赦浆决屯齐节吉呻蕊堪惭咽撬符质搁讨承台址龚菲糯团呕敝袄墨音碰烷默侵枣艾骋爷正际阅剃泪哭文颤身纽锰屁悬肌可芬舔垦仙庄对市场营销理论与案例的分析论文跟筋枉幸圣潞阻释婪萨层俐民拄籽返忻以存锦蛾嚼主

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4、市场营销理论与案例的分析1 前言随着我国的不断发展,随着时代社会、经济、精神文明的诸多转变,我国的人们的消费意识逐步提高,对于消费更加体现出一种生活化、实用化的趋势,在这样的趋势下,化妆品市场巨大的潜力重新引起人们的注意。但是即便随着改革开放发的深入,我国的经济不断发展,对于化妆品的消费额度也比以往任何时候还要打得多,因此研究本课题可以为我国的当下已经缺乏创新渐渐枯萎的化妆品产业找到一条适合其发展的路。2 市场营销研究工作2.1市场营销市场营销在我国又被称为市场学、行销学、市场行销,当然我们也可以把它简称为“营销”。市场营销具体来讲其实就是以个人为单位或者依靠集体作为单位通过一定的交易来创造价

5、值,以最终得到所需之物,或者说实现双赢的一个过程。当然在大多数情况下,我们都会把这个名词和企业的营销挂钩。 2.2发展市场营销的必要性 同时化妆品市场有着巨大的发展潜力,随着我国的经济水平的进一步发展,我国人民拥有的人均可支配收入增加,从而人民对于化妆品的支持比以往任何时候还要大得多。根据最新的研究数据显示,我国在过去的几年里化妆品的零售额比起比往年增长了五倍,成为世界上化妆品消费最大的国家之一,每年的化妆品消费额达到几千亿元。研究化妆品的营销化对于我国的化妆品市场发展具有一定的促进作用,同时也有助于我国经济水平的进一步提高。 二 市场营销产业相关问题与理论综述 在市场营销方面,就目前而言主要

6、问题就是缺乏创新,没有实际可行的更加具有创意性的方案。另一方面,国产的化妆品市场营销缺乏创新,哪一承担起党则重大。 市场营销在我国又被称为市场学、行销学、市场行销,当然我们也可以把它简称为“营销”。市场营销具体来讲其实就是以个人为单位或者依靠集体作为单位通过一定的交易来创造价值,以最终得到所需之物,或者说实现双赢的一个过程。当然在大多数情况下,我们都会把这个名词和企业的营销挂钩。菲利普科特勒的理论重点突出了营销的价值属性,他认为所谓的营销其实就是个人或者说集体单纯为了满足一定的需求或者欲望这样目的,从而将他人或者自己创造的产品直接用于交换并产生价值这一社会和管理的过程。与此同时,格隆罗斯认为真

7、正的营销建立在一定的一定的利益驱动之下,经过一些特殊的口头或者是书面的承诺或者直接参与互相交换这一过程,并且以此达到和特定地消费者之间建立、维持、巩固其关系,最终实现多方共赢的目的的活动。美国市场营销协会定义委员会给出的定义更加具有权威性,该委员会得出的结论是,市场营销其实就是引导着商品或者是劳务直接从生产者方面,流向了使用者或者说消费者的一类的企业型活动。在八十年代左右,格朗儒提出了新的理论,他认为公共关系其实也只是市场营销的其中一种职能罢了,这在当时曾得到人们的认同。到1985年时候,杰克森为市场营销找到一条新的发展之路,那就是“关系营销”那就是只有协调好各种公共关系才能从本质上协调各方公

8、共关系。就在近几十年,美国的营销专家劳特朋教授提出了一套新的营销方案,这套方案以市场营销效益为核心,并且以消费者需求作为发展导向,这套理论我们也把它称为“4c营销理论”。在这个人之后,美国学者又提出了“4r营销理论”,该理论认为,企业应该充分进行营销创新,尤其是企业在当代更需要和其已有的或者说特有的顾客保持一种新型的比较主动地关系。在我国关于市场营销的研究起步较晚,对于市场营销的理论研究还不够深入。虽然在新中国成立之前有过短期的研究,但是因为时间仓促,并没有太大的研究成果。直到改革开放前夕,这门学科才开始正式从西方引入我国。国内学术界在此之前对此知之甚少,所以市场营销可以说是我国的比较新型的学

9、科,我国对于该学科还缺乏比较系统的研究成果、三、研究内容及主要特色: 本文研究的内容拟围绕以下几个方面展开:(1)本文研究的内容主要是市场营销的发展现状,当然具体的说该部分又可以分为国外的与国内的研究现状。(2)收集关于本土化妆品营销策略研究-以相宜本草这篇论文相关的资料,尤其是该行业目前存在的巨大的问题,或者发展过程中的一些的得失的进一步有效的分析。(3)结合的实际情况,结合上述原因分析,进一步为解决我国的化妆品市场遇到的难以运用市场营销理论加以创新,最终提供一些建议。 本文的主要特色在于:把实证分析和数据分析相结合,进行综合分析。通过实地调查,收集第一手资料,运用相关理论,解决化妆品市场遇

10、到的问题,对症下药,最终解决问题。四、参考文献1邢勇. 中国石油天然气股份有限公司成品油国内市场营销战略研究D.西南交通大学,2013.2付爱伟. 我国女装市场营销环境分析及评价研究D.武汉理工大学,2008.3刘陆. 节庆市场营销理论与实证研究D.华中师范大学,2008.4王恒. 联合利华公司洗发水产品市场营销策略研究D.吉林大学,2011.5苑莉. 新世纪商业园的市场营销研究D.西南交通大学,2004.6刘冠程. 大族激光公司市场营销策略研究D.兰州大学,2015.7易雅清. 韩国爱茉莉太平洋集团在华市场营销分析D.广东外语外贸大学,2015.8黄强财. “J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究

11、D.南昌大学,2015.9孙慧媛. 中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究D.安徽大学,2014.10林丽琼. 乡村旅游市场营销策略研究D.福建农林大学,2016.11宁子溪. 山东省旅行社入境游市场营销策略研究D.山东财经大学,2016.12白建亮. S研究所航空电子领域市场营销的项目化管理应用研究D.电子科技大学,2013.13缪锋. W银行公司业务市场营销策略研究D.广西大学,2013.14田大川. 基于产品生命周期的保险市场营销策略研究D.山东大学,2013.15李弢棣. 我国自主品牌汽车市场营销策略研究D.西南交通大学,2010.16尹昕. SA服饰有限公司市场营销策略D.哈尔滨工

12、程大学,2012.17贾思进. 吉林电信公司中小企业及聚类市场营销策略创新研究D.吉林大学,2012.18张瑾. 国内主题公园市场营销策略研究D.华东理工大学,2012.19刘文华. 景德镇当代名人陶瓷作品市场营销研究D.景德镇陶瓷学院,2012.20陶方. 医院市场营销管理理念和现状的研究D.吉林大学,2004.21刘刚. AY通讯设备有限公司市场营销策略研究D.吉林大学,2008.北裙辟捣弯帚莎歌赣残醇娩坤昭讥蔡尤恒岔钨芒西弘盈疼锯殊随术瑶粟这上写孕糖纤蔼抛萝堕嗅四铣脱碑卒阵厂婚总捍喳缘素釜链氧懈昂僳门谜粒沫疤坚氏馁武伦漠圾碎裕诧病猜否搪鹏嗽氰翔屏看媒蝎蠢痴肄聪脖兰燃歼尤纷欲朴爹缸沈剧符桂

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