员工晋升体系及底薪制度(2011).doc

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员工晋升体系及底薪制度

一、销售人员晋升体系及底薪制度（同市场人员）
1、销售人员晋升简图
公司划分的销售区域，提拔不脱产经理一名，享有管理绩效工资
应聘人员
职前培训
轮岗培训
销售定岗试用
销售定岗转正
初级销售专员
中级销售专员
高级销售专员
销售部经理
销售管理总监
1、员工直属管理中心管理。
2、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。
3、员工需每月提交自诉文件。
4、本部分时间周期为1个月。
5、公司可能在本阶段直接辞退员工。
1、 员工直属销售经理或该部门高级员工
2、 员工需每月提交诉职报告。
3、 本部分时间周期为2个月。公司可能对该等级员工进行劝退。
1、 员工直属部门销售经理
2、 初级销售专员后，享有基本绩效工资。
3、 高级销售专员享有较高绩效工资。
4、 本阶段时间周期为一年。
5、 员工半年最少提交一次诉职报告。
销售经理满3人后，提拔脱产总监一名，享有高级管理绩效工资

职
前
阶段

试用期

正式员工

管理人员

2、销售人员晋升体系
（1）、职前阶段工作描述及晋升：
[1]、由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，报总经理后确定年度人员招聘计划。
[2]、应聘人员填写应聘人员表格，由管理中心进行面试，并于面试结束后3个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果。

[3]、应聘人员获得录用通知后，需进行为期一周的职前培训，培训内容包括行业提点，产品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化。
[4]、应聘人员职前培训满一周后，由管理中心，根据培训内容，设置入职考核问卷1份，分值50分。笔试后由公司安排进行口述一次，分值50分。
[5]、对于取之考试不通过的应聘人员，由公司进行劝退、重定岗、重培训。
[6]、应聘人员在轮岗使用前的培训时间内，享有职前培训津贴。完成职前培训的员工，津贴于培训结束后发放。不能完成的员工不发放。
[7]、应聘人员完成职前培训后，进入轮岗培训阶段，由管理中心随机安排相应人员进入各部门进行学习，以便具体了解公司运作流程。
[8]、轮岗培训期间，应聘人员需每月最少提交一份不少于3000字的自诉文件，并于上交文件时，与管理中心人员进行自诉面谈。由面谈管理人员填写自诉表格，并与自诉文件一起存入员工档案。
[9]、轮岗培训结束后，由管理中心根据公司向公司人员了解该员工工作情况，并根据自诉文件内容，报总经理确定是否留用该员工。
[10]、员工轮岗培训期间，享有轮岗培训津贴。
[11]、职前阶段员工转入试用期员工标准：
l 能够准确描述主要产品工艺流程，产品特点，报价，及生成周期。
l 能够通过图示及口头表达公司运作流程及薪资结构。
l 3次自诉文件条例清晰，能够明确的总结自己一周的工作内容和要点，并且描述自己一周工作所得。
l 得到公司管理中心认可。
（2）、试用期工作描述及晋升：
[1]、公司根据现有客户情况，派遣进入试用期的销售人员与市场人员入驻客户企业。并为该人员提供试用期津贴。
[2]、进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于3000字的诉职报告。并由部门经理对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。
[3]、该试用期员工的主管市场人员，需每月向公司汇报一次该员工工作状态。由公司汇总后向该试用期人员讲解后期工作加强方向。
[4]、试用期人员除在入住企业了解客户情况和产品使用情况外，尽量利用至外协厂领取货品送货的机会，了解外协厂位置，生产能力及产品工艺流程。
[5]、试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期人员工作情况，结合该员工诉职报告及面谈，部门主管描述，确认该人员辞退、重复试用、及劝退。
[6]、试用期员工入职正式员工的主要要求：
l 能够准确描述客户公司的组织结构。
l 能够准确描述客户采购部门的人员及职能，并描述该人员性格、爱好等因素。
l 能够准确描述客户采购流程和获取订单关键问题。
l 能够准确描述产品仓储情况和产品消耗速度。
l 能够准确描述我方产品在客户设备上的工艺要求。
l 能够在一定程度上介入正式销售人员或市场人员工作，参与过竞标或订单获取工作。
l 能够与客户方采购主要人员，我方市场人员及公司内部的其他人员建立良好的人际关系。
（3）、正式员工工作描述及晋升：

[1]、试用期员工通过公司转正考核后转为正式员工，开始享有公司规定的底薪和绩效工资。
[2]、初级销售人员应在市场人员或销售部经理带领下，参与完成本部门销售任务。
[3]、初级销售人员转正一年后，公司考核其年度业绩及一年工作表现，根据销售部经理回馈信息。在业绩表现及个人素质表现方面均有达标表现的初级销售人员，升职为高级销售专员并有在公司划分新的销售区域时升职为销售部经理。初级销售专员转正6个月后，表现杰出或有例外业绩贡献的，并在公司划分新的销售区域时公司可考虑提前升职为高级销售专员或销售部经理。
[4]、任何等级销售专员每6个月需最少一次向公司提交一份有效字数不少于3000字的述职报告。
（4）、销售经理工作描述及晋升：
[1]、公司划分的销售区域，或有销售经理离职或辞退后，自转正满6个月的销售专员中提升销售经理1人，提升以个人工作能力，员工培训能力，团队激励及管理能力，公关能力，业绩情况等作为考核标准，由公司参考市场人员及所有销售人员意愿后，由总经理确认。
[2]、销售经理有培养和带领试用期人员，初级销售专员进行工作及培训的职责。
[3]、销售经理有按照销售人员等级安排销售人员驻守的权利。
[4]、销售经理可向公司提出客户再开发方案（必须包含预算），经公司审核批准后，指挥销售团队，进行客户再开发工作的权利。
[5]、销售经理在不存在销售总监的情况下，可参与管理中心工作，并以工作内容作为未来晋升销售总监的标准之一。
（5）、销售总监工作描述及晋升：
[1]、公司产生3个销售团队后，有公司安排进行升职内部竞岗一次，提升销售总监一名（及销售经理一名，用于接手原销售经理之销售团队）。
[2]、销售总监享有高级管理绩效工资，工资基数为手下所有销售团队的业绩总和。
（6）、销售人员的破格提升：
[1]、公司可以进行销售人员的破格提升，前提为该人员愿意接受此提升，及提升能够获得公司所有人员的认同。

3、销售人员底薪制度
（1）、职前阶段及试用期底薪：1000元/月。
（2）、销售专员底薪：1200/月
（3）、销售经理底薪：1400元/月
（4）、销售总监底薪：2000元/月
（5）、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日发放。
(6)、销售人员本部门组织考勤，不计全勤奖，长途出差补贴及费用包干形式。

二、技术人员晋升体系及底薪制度
1、技术人员晋升简图
1、 按照工作（常规技术及新产品生产），提升为技术部经理级工程师。

应聘人员
职前培训
轮岗培训
技术定岗试用
技术定岗转正
初级技术专员
中级技术专员
高级技术专员
技术部经理
技术副总经理
1、员工直属管理中心管理。
2、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。
3、员工需每月提交自诉文件。
4、本部分时间周期为1个月。
5、公司可能在本阶段直接辞退员工。
1、 员工直属管理中心或该部门高级员工
2、 员工需每月提交诉职报告。
3、 本部分时间周期为2个月。公司可能对该等级员工进行劝退。
1、 员工直属部门经理
2、 初级技术专员后，开始享有绩效工资。
3、 较高等级技术专员享有优先获取高总价任务单的权利。
4、 员工可选择转调进入销售部门工作。
5、 员工每月最少提交一次诉职报告。
1、技术人员达到和超过12人后，提升技术副总经理一名，同时提升总工程师一名。技术副总经理不能兼任总工程师职务。
职
前
阶段
试用期
正式员工

管理人员
工程师助理
工程师
总工程师

2、技术人员晋升体系
（1）、职前阶段工作描述及晋升：
[1]、由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，确定年度人员招聘计划。
[2]、应聘人员填写应聘人员表格及技术人员入职问卷后，由技术部经理和管理中心进行面试，并于面试结束后3个工作日内告知应聘人员面试结果。
[3]、应聘人员获得录用通知后，需进行为期一周的职前培训，培训内容包括产品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化，及工艺介绍。
[4]、应聘人员职前培训满一周后，由管理中心或总经理，根据培训内容，设置入职考核问卷1分，分值50分。笔试后由公司安排进行口述一次，分值50分。
[5]、对于取之考试不通过的应聘人员，由公司进行劝退、重定岗、重培训。
[6]、应聘人员在轮岗使用前的培训时间内，享有职前培训津贴。完成职前培训的员工，津贴于培训结束后发放。不能完成的员工不发放。
[7]、应聘人员完成职前培训后，进入轮岗培训阶段，由管理中心随机安排相应人员进入各部门进行学习，以便具体了解公司运作流程。
[8]、轮岗培训期间，应聘人员需每月最少提交一份不少于3000字的自诉文件，并于上交文件时，与技术部经理或管理中心人员进行自诉面谈。由面谈管理人员填写自诉表格，并与自诉文件一起存入员工档案。
[9]、轮岗培训结束后，由管理中心或总经理根据公司向公司人员了解该员工工作情况，并根据自诉文件内容，确定是否留用该员工。
[10]、员工轮岗培训期间，享有轮岗培训津贴。
[11]、职前阶段员工转入试用期员工标准：
l 能够准确描述主要产品工艺流程，产品特点，报价，及生成周期。
l 能够准确描述主要产品的技术要求和工艺要求，明确主要产品的性能需求。
l 能够通过图示及口头表达公司运作流程及薪资结构。
l 3次自诉文件条例清晰，能够明确的总结自己一周的工作内容和要点，并且描述自己一周工作所得。
l 得到公司管理中心或总经理认可。
l 数量掌握技术人员工作手册中的工作指南内容。
（2）试用期工作描述及晋升
[1]、公司安排进入试用期的技术人员，至技术部门参与技术辅助工作。
[2]、进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于3000字的诉职报告。并由管理中心或总经理人员对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。
[3]、该试用期员工的主管技术人员，需每周向公司汇报一次该员工工作状态。由公司汇总后向该试用期人员讲解后期工作加强方向。
[4]、试用期技术人员，应该工作中尽量了解各个外协厂生产能力和工艺能力，主要原材料采购报价，主要产品的性能特点。
[5]、试用期技术人员，应该了解公司外协部门工作方式及流程，并参与外协的协调工作。
[6]、试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期人员工作情况，结合该员工诉职报告及面谈，主管技术人员描述，确认该人员辞退、重复试用、及劝退。
[7]、试用期员工入职正式员工的主要要求：

l 能够准确描述主要外协厂生产能力和工艺能力。
l 能够准确描述主要产品的技术要点和工艺要求，明确主要产品的性能需求。
l 能够准确描述主要产品报价及原材料需求。
l 能够准确描述技术工作流程和绩效计算方法。
l 能够准确描述外协工作流程和方法，具备自己设计工作日程的能力。
l 能够在一定程度上介入正式外协人员工作，独立完成过外协任务单。
（3）正式员工工作描述及晋升
[1]、试用期员工转正后成为初级技术专员，正式开始技术专员工作，享有技术绩效工资。
[2]、正式技术专员入职满1年后，可申请调入销售部门进行销售工作，享有销售部门的绩效工资。
（4）技术部经理及工程师工作描述及晋升
[1]、技术部门满3人后，或原有外协部经理离职后，在转正满6个月的外协人员中提拔外协部经理一名，提拔以在职时长，个人工作能力，员工培训能力，团队激励及管理能力，公关能力，个人任务单完成情况等作为考核标准，由公司参考市场人员及所有销售人员意愿后，由总经理确认。
（5）技术副总经理及总工程师工作描述及晋升
[1]、在公司存在10名以上技术人员时（包括工程师），或技术副总离职后，提拔技术部副总经理一名。
[2]、技术副总经理享有高级绩效提成，提成基数为下属所有技术团队（除工程师）的任务单总额。
[3]、技术副总经理存在后，提拔总工程师一名，主要负责新产品的技术工作和新产品开发。享有高级绩效提成，提成基数为所有工程师任务单总额。
（6）、技术人员的破格提升：
[1]、公司可以进行外协人员的破格提升，前提为该人员愿意接受此提升，及提升能够获得公司所有技术人员的认同。

3、技术人员底薪制度
（1）、职前及试用期底薪：1000元/月。
（2）、技术专员底薪：1200元/月
（3）、技术部经理底薪：1400元/月
（4）、技术部副总底薪：2000元/月
（5）、总工程师底薪：2000元/月
（12）、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日发放。技术部门人员由管理中心组织考勤，计全勤奖

三、生产人员底薪制度
（1）、生产部职员职前及试用期底薪：1000元/月。
（2）、生产部调度底薪：1200元/月
（3）、生产部经理底薪：1400元/月
（4）、技术部副总底薪：2000元/月
（5）、总工程师底薪：2000元/月
（12）、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日发放。生产部门人员由管理中心组织考勤，计全勤奖

三、管理中心人员晋升体系及底薪制度
1、管理中心-财务人员晋升简图
应聘人员
职
前
阶段
1、员工直属管理中心或总经理管理。
2、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。
3、员工需每月提交自诉文件。
4、本部分时间周期为1个月。
5、公司可能在本阶段直接辞退员工。

职前培训

试用期
1、 员工直属管理中心或该部门高级员工
2、 本部分时间周期为2个月。公司可能对该等级员工进行劝退。
技术定岗试用

技术定岗转正

1、 员工直属管理中心或该部门高级员工
2、 初级专员后，开始享有绩效工资。
3、 员工每月最少提交一次诉职报告。
初级文员/会计

正式员工

高级文员

管理中心-管理首席
管理中心-财务首席

管理人员
1、根据公司董事或总经理安排设置。

3、管理中心文员底薪制度
（1）、职前阶段及试用期底薪：800元/月。
（2）、文员底薪：1000元/月
（3）、管理中心经理底薪：1200元/月
（4）、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日发放。管理中心组织考勤，计全勤奖。

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

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