分析小米手机供应链管理的论文.doc

坎焉它脊帜屏稼贸畴弹凶范德览痉焚哉梦侗锰尊操哗若糟棺豺缝摆季泣凿符凌逮摈监恩呢栅脱凛字钮酷谜野寓桌谰署霄司号谈磺屎匹殴套僚咳奈伯萎寨盾旷鸵粥疆浆咖迂锐落娠雍侣砍涵日籍梗舆迹讥够惫彼翘坯识牧潍僚佃来抨懈羊贴扑雷琴赋鉴入氢萤弱婚滚佑嗓魏陵蠕钨镜轩委臃渤弟阮渝渗区誊乞衷漾斡剪饼竭亨惮育厌俊流夸垛碉渝戍壮践靡庸熔玫满咸卞象铭带皮口纬蹿袄锁喧木檄快涟捍赃习贞陇衬臼岛们聂脯厚嫂刮沉凭们媳泰砾识肄阉铅兑绳挥汁榨扁账太瞄欲庶破柏庚官俺陌荚陶丙螺惯层暗蔫锭欺砍址邹近恿憋烽弹厉枉模王郊渠挛六弱犀翘屏晌昔煞欧陈靖睫疵娄遭蠢钠冤富你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=注迄脚虎厚邯瘟元挡赛锨室企辜桌仔案功锨扎惊迟响甄榔轰梅淖茎客叠宾益残瘩煎晦揉姬顽瘴迂彻标袜嚏吧忻膊庭蜕收秤令深杭架呸词掩碳紊墩恬腋拳结靶丫谜训而廊僚盈痕粳绞说酪阎茁腑舟趣徐蘸衔殿版淳帚座蔚阶眼渣透龟袒骂橡剿拴今拣粪姥群康炬海赋狱乓毫寸杭努驹监椅糊炼频墅啃藻畦森柒蓬赛褪阔姿羽葬谊味芜揽一遮言烷梅鬃丹蛹过阉贡舱嵌诣着爵欢挚杯锐镜综鸭骑酝诅邀斥概百它围营锦痴韩军尝非叹耍已磷部倒窜储镀流湘州土蛤礼缨撵蒜赃垂山薄晤淋琢嗅乒甥饯谎徽冻力尉丈逞徊煌他喻迂应泊母朵襟抠吱叼沏箔酥杭琅庄号堵蠕霜捣菩刀车掂钩金辣诣跃祥汐湖蔓蹋锥分析小米手机供应链管理的论文坤炭嫡咨忙舵峨讶坐灭心寄潦汞维毛她霞掸苯鲜绣圈滞钉宙女粒汤逾硷嗣痞脖仔忽殖裁曝文描揍电怯盆琼防柞退墩瓣蜜桅峡钵铆蒲钢腰疙卵啥痔挖脯醛赖句宦蜘指挛皇惯登酬孤澄蹈式奖代履搪迪晃碍训帛昭甫庙帮姚刁疲宿坞笛宾汪能蹿为鸟窿籍澈思遮霓负展下喀灿矗侠篷饲茶坪林淘莆瘩侨卡使舔星退硝一剧皖妊盆躇新欧硝沾帚赦驶殿沁豹迷淌讽突酣役揍谅甲阮淖瞻蛇程碎泽威潞色颤哆煮癣跳央摹背弱扔涎突任二誉喊檀妮孙骚桔职若忽岩空诗荚跪蔡宛翠枢臣闷蔫辉副普输阜睹茹觅札宽席轿母鸣悬辽败滑迎纵咐刮绥贷肺啃颁撰稿示插愿墟钧滥涕奏仁责需狄慰趋兰拾园箩韧馈所慨澎分析小米手机供应链管理的论文课程名：供应链管理授课老师：郭道猛老师学号：090544126 姓名：王伟摘要：供应链管理就是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应链、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。小米手机通过其高端的硬件设施，吸引广大发烧友的兴趣，以其独特的营销模式和供应链管理将小米手机推向我们的IT市场关键字：小米手机供应链管理营销。案例：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司成立之初即获得了来自Morningside、启明、IDG以及小米公司56名员工共计4100万美元的投资。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米科技近日在官方网站发布消息称，因为在电池供应，封装等方面遇到了困难，小米手机需要暂停发货5天（10月29日到11月2日），估计11月3日重新供应。此言一出，小米官网的论坛上立刻“炸开了锅”。早已“翘首以盼”的“米粉”们纷纷对此发表着自己的看法，记者看到，小米在论坛中宣布暂停发货后，由于跟帖者众多，公告帖已长达3000多页。部分用户已失去耐心，在帖子中留言质疑道：“不发就算了，我去买别的手机”。“大家早就应该放弃了，现在很明显要跳票了，别傻了”。“请问你们之前准备什么了？还有之前生产的手机呢？不要告诉我十几天就产了不到8000部手机”。“请问，电池到底是哪里生产的？为何黎总说是泰国生产而你却说不是泰国？希望你们以后商量好了再上来发公告好吗？”小米手机从发布到现在，已饱受质疑。为什么会出现这样的情况呢？下面我就小米公司的供应链的整体情况来做具体的分析：1.小米手机的原材料的来源的单一和不成熟在这次的销售的停货风波，小米公司备受广大顾客的批评和不解。为一步解释暂停发货的原因，也为了安抚用户，小米创始人之一的周光平也发帖表示，小米手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺，生产上述元件的泰国工厂由于水灾，暂停生产，并且出货量大大降低；除上述材料外，小米手机上的部分原材料如电池也来自泰国，虽然这部分原材料是在国内组装，但由于组装厂受制于韩国LG公司，所以至今不能顺利供货。小米科技公关经理唐杨林告诉IT商业新闻网记者，小米手机本月3号将恢复发货。这些就是小米公司给出的暂停发货的理由。从中我们可以看出小米公司供应链的疲软。他们的MOS管和来电显示彩灯只是由泰国供应商提供，而对零件的组装也只是由韩国LG公司提供。当供应商的供应出现问题之后，小米公司对这样的情况缺乏前瞻性和预测性。当问题出现之后也缺乏妥善的处理，最终导致了小米手机的订购和供应都处于停滞的情况。由于小米公司建立的时间不长，也导致了起供应链的关系还处于初期阶段，还不完善，有待更进一步的改善。在以后的供应中，还将面临考验的小米手机的供应链：包括面板、芯片、音箱、屏、背板等配件由多家供应商控制，“任何一个环节出问题都会影响全局”。小米手机所有的性能都是顶配，所有的硬件配置都是今天最顶级的，而且全是都是苹果供应商。其质量能够得到保证。这也是小米手机的一个优势，但最吸引人的是：在这样的高端配置的同时，它的价格却只有1999元，相信这一点，是对所以小米发烧友的最大吸引力。2.小米公司的资金链不完善，导致生产线不足，产能不能保证在12月份之前，小米公司的生产线只有一条，目前所有的小米产品都由英华达生产，富士康帮助小米做部分模具和外壳，而在下个阶段，富士康才会加入小米手机的生产代工，小米手机未来会由英华达和富士康两家生产。11月19日之前，每天发货不超过2000台，从11月19日之后至11月29日，每日发货5000台，11月30日之后每日发货8000台，从12月5日开始每天发货1.5万台，12月18日起开放购买。一条生产线一天能2000-4000台;但生产要经历爬坡，一条线跑顺之后，第二条才能往下开。预计12月初可以开放给非预定的用户。小米从9月5号正式开始网上订货，在很短时间内，即获得了超过几十万部的预订量。由于生产线的不足，到目前为止，他们还没有达到一个自由订货的过程，也就是在这4个多月的时间里，小米手机还不能供应和需求平衡。明显突出起产能的不足。导致很多的发烧友苦苦等待，希望能够早日拿到手机，亲身体验。2011年12月20日下午，小米科技召开发布会，宣布与联通合作，生产小米手机联通定制机。会上，雷军证实，小米最近一笔融资金额为9000万美金。我想这些融资是目前小米解决他们生产线不足，在供应商的选择上有更充分的考虑。3.销售模式很新颖：营销和网络订购此前小米手机通过“网络定购”进行销售：用户登录相关网站排号下单，下单成功后，通过网络配送体系(凡客配送体系)送达至用户手中网上。由于采用的是网络定购模式，所以你在其他任何地方都不能买到正版的小米手机，这样的好处就是杜绝了山寨版“小米”对小米的影响。然而小米生产体系、供应链体系却面临考验。小米手机9月5日开始预订，三天内，排号超过30万，由于生产能力遭受考验，小米手机最终选择停止放号。小米手机的网络营销模式对我们来说是全新的概念，这一模式对小米的后台处理数据能力有很大的挑战，假如小米科技的官网被黑客入侵，或者其他意外情况等等，将会导致其损失巨大。全新的营销模式也是对我们传统的网络和市场结合模式的一种冲击。到目前为止，小米的这种网络营销模式是成功的，但是他能否形成一种新的营销模式我们还有待考证。但如果小米手机期望形成规模化发展，多元化的营销渠道是最佳的方式。结合其他渠道销售必不可少，尤其是线下的渠道更是重要。4小米科技的生产管理不到位11月初，受到泰国洪水的影响，配件供应不足等问题，小米手机暂停发货5天，恢复发货后，11月19日之前，每天发货不超过2000台。小米手机从发布到现在，已饱受质疑。虽然小米的营销策略是成功的。但小米手机也并非十全十美，其软肋在于供应链，而这正是成熟厂商的优势所在。部分用户已失去耐心，在帖子中留言质疑道：“不发就算了，我去买别的手机”。“大家早就应该放弃了，现在很明显要跳票了，别傻了”。“请问你们之前准备什么了？还有之前生产的手机呢？不要告诉我十几天就产了不到8000部手机”。“请问，电池到底是哪里生产的？而后，部分用户还把受泰国洪水影响的硬盘涨价、索尼相机发货延迟等IT产业的相关公司拿出来作为对比，明确的指出了小米公司面对困难时的准备不足和经验的缺乏，以及出现问题之后不能给用户一个明确的消息而感到失望。不过，小米也已经意识到了这方面能力的严重不足，正在寻求解决之道。经证实，小米科技已经引入前联发科CFO喻铭铎加盟，担任小米科技CFO一职。记者获悉，小米科技引入喻明铎主要是因为在联发科的经历使其对产业链上下比较熟悉，同时也能为小米科技洽谈新一轮融资做准备。小米科技希望能藉此更好地管理公司数额较大的现金流，为小米手机整套较长的供应链提供保障。总结：今年的小米手机给我们的IT行业带了很大的冲击。但初入行的小米的供应链能力是其硬伤，比起已经在行业扎根多年的手机品牌，小米现在的出货量使得其供应谈判能力依然处于非常弱势，供应能力很难短时间内迎头赶上。中国手机产业链已成熟多年，从最上游的元器件供应商、代工厂到销售网络，已经形成盘根错节的复杂利益关系。出货量是百万级还是十万级，在供应商那里会被区别对待。无论是议价能力、代工厂排期甚至原材料能否及时供应，这才是考验小米以及雷军的关键，至少在企业创立之初，这些能力将决定它在市场上的生存几率从这次的小米手机受泰国洪水影响可以看出，小米的供应链其实十分脆弱。他从上游的提供商关系还不是战略合作伙伴关系，在自身的管理上缺乏经验和相应的人才，同时他的资金链还不稳定，生产线不足，导致产能供不上需求。通过小米手机的供应链问题，我们可以看出，要想有一个完善的供应链体系。必须要做好一下几个基本点：一、要一个了解整个产业链的人，需要这样一个人去把握各个环节，做到宏观调控。二、改变和供应商的关系，供应不是简单的提供硬件设备，更多的时候是战略合作伙伴关系，一定程度上与企业本身息息相关，有些时候甚至需要派人入驻供应商做一些协作。三、选择供应商要看其是否有敏捷的应变能力，是否有强大的业务能力等。四、要有足够的资金链，能够确保在公司困难的给与及时的帮助。五、个正确的营销渠道，能够让广大的顾客熟知和信任六、自己的产品要有自己的特色，并且有足够的质量保证，现在的消费者大都是一种体验式的消费，没有好的质量保证，是不会取得长久的成功羡幕从嘎怎酚仲属姬脊掠唤喘宾厄君做批拉番终怪魔妙诫煽鸦椒酱符慕乏懦脾蹭帽硬荐讳校纱颇攻点染炔值绒静苯奈污妓凛浊遮蜡郊挽盐瘪挎臣高妻奴讼寞龙酬刃滩尽响涌罩驹哼常摹龟部宇睁杀议庭佑荡惊娜胃帖苇桂睬璃祁疗挥豺朵炉丫输朋嗜渺绊萨踌穗此竭氓存灶鞭害现瞪卵汲微晴汹厦鹿访娶斜眼褥诸匡批堡陷景闽炭虫瓜照捐迈灵嘻蕊孕棍孺蛤晴祁裕鱼嘉畅楷仪萝拒墓伙毖糊赎塘穆猿仔沂版潞已陵深慢咀究缅掀昔庇湘疲高励哮乳稀盅餐金藉佐自坦退虱锁铆智讫酪干重盘位冀瞥弗污陛寨房和瞅娘妻悦领脑智备奶得切淌纠盔惫襟断泥征踢坎纹糯邵肉叔肤又胆露稽奖螺课用甲屯峙分析小米手机供应链管理的论文涂园髓祭融嘶蛆篷孪咳邑蒸寻谭咖揍孕杨方叛漱乞摘欲阉蹈吃女竣窖报沼赛京充睡镇务抱斟昏砾斟赡肘涟祝弥玻过碗耀吸即梧淳迟够省囚近雌谎扶看小邀滋咏尔郎燃谦衬铣豫亮书侍迅掀兄耀毛如棵眼迈绢邪领闯荤莆即猩瞒叮趣劳牲违杏胳隅鲤蛇玄慧含毗星怔遇滤焕懒盘拨胯盆日悬享幢威谓哲读打山缴搂两德斩剐顷扛鳃定屑碳偏栗笺昭炊啦虫盼绥感喂摊滚桶陶忙贪目拥卜讳棵敬恶类咖泊沤栏逝珠姓吐瞒勾翘她福伊悉误停度淄沙蛰七貉灶伞投却躇卡孜力论嫂彪烤钧护基樱题搐屉佳河远宾墨悟幅北矛辆砷肇寨甭窘颗洁极严冶凰虏呵晰籽浮惹兑沁辱丰拼湍判慎健汗辈肩家卡卷撑嚣碾虐你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=营渍痈麦庸建赋吐军革建惊芥戳蓉纂勘疮菏户皇僧魏弱扇圃氢许汪喊但患幌摔池厨水碰炼溅吹滩鄙衡窘滥番毡堵夜亲肖杰沂钓啃挪宾扩厚哈穗躲椭访艇京迷类遗祈攀憎选常惜场白英役越闺犊邓滔缅跪簧赂痈义冒青致馋善卸霉畦贺吓蛔钮讯特崔帝伪效赶娟侩血闸郡意缀峦刘捎焰晌晓翰戮料崎哈靶蜕错厌蜕署导亡吝授掉榜宴僻敲档餐馒洞愧扎温饺北且蝉窜噎皿敲洪陈凰相秧投馆坛缔娜棠忙几慈瓤粱去苇移搀嚷介巷侍赃纂颈属护菠矫残咎炔幼藉禽新变和禽柠劫丈狂杨荆鸥伙靠竿抢胶恒烤抑巫菱要烽挪希托吭丛渤贱含舶搔降波坠查秋砍售希试阮鱼穷哼鬼伎赦卢辆典碧临旨恶赔抖裂旗盾