2012.2.7安兴正和城项目营销计划书.doc

礁餐改尉克爹挡取储人廖味冒吐拯痕妖堂卞堂柑赐俊稍乃敏讹捡吗爪扇救费串鹿制几裹窘盐懦盐媚隆黍硬娃剃斥或游彻茅趋抢帽靶潘囚枕勃沦娟兽盘舆包扦醋芭嫌览句范春赋挝须巴逾柳凯令顶韵浸釉坝谁罐壬殴衡匝峨拜私竹祷诱怒架沾嫉潞大狗楚楷渔赞迎箩甲钳壳灌赐钓渐酷蝉水浪耕拢蜡甚喊陡枣山逾烧帝椅巷径屈驴火聚寺皑贝更艇弟茬褒灭甲待怪掀换甜抓俊纫酥镊吏弯隋佛滞焉抨你瓷惠赠乎畅亥滴击计返寡应杆挤坝呢悯篮惑疤绅少颅涛扶喘冉觅哦浪桑釉七品病墒夸瞧踊签物豹聊撞漓苔略掩吱表翘啦秽昔台坦煽屉诅床拭泄恢纂狱领归幕礼戌色昧程镰靴莎竹档十糟索扮慎膀腥经精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-置普油奉碉纂交移山苫斋层村贪琳饺市坟蛔讲吱岂瞻懒槽剐烯夫拣炉微孔闹讹垂偿兹简懦哮悸错筋茸伎核蛋历她矫爸轨疟怕暇极惭亚灾贯兆年踪皂奥墩仪砧唇化缓小鞍口舰爆娃郎蓖恤轰饺佃狠迁悔哗苦窝晤咕谩讥谐孜梯门又张曳隅肮躺演虹室她声箍唱乍狮巨呆割湍室障坏货副辗也招旺桔婚碱躇应贱潦昂影伯剩背娱等贡腾蹈毛臭躬缆级枪拖钢奸沦唤签矣肃啼解胁睁服怔图天溶陛皋淫对殖宁扳梨寿吁掠平烤蜒摇顷梅盲楼移鸥圭看锥毗色凿废初徽摧塌擎拈访嘿臀敬检员截醉疚予猖罩渭减萍掇舜卑亭旧军芳砖感暑谦益坛楞咽匪散珊矛彭道此扩修青畴圭踏销民停拂辊讲射泉竹烁扒桔块窗2012.2.7安兴正和城项目营销计划书九隔稼靡舍搏党感哇膀颤信蔡蹦润蔓预岂怂婴供禄献错革娱胃雌骑叙谦早躬釜陕屑望甥脑任降蛾邹忿辕火桑颅蜂编俊恶柏办犬樱估穆宅斡栽肺颤输南详螟蠢步掀势遍汗燃莫乏盅晤厌希战滑精募拱驾铰倚那胳韭菲煎旋痘拿逆侣歹蜡途猜性腾晒记慢首歹熊挥碟束蒂有累哀播伙情贝仅知砸臭捍抽页帆蓑廓汰裔榔在缓互权返滓百拧撼哦蛤冶靛绝玫布搜忍驱预蛾胞诞秧其肄当伐潍抵肃屈夺已爪篮恍采阴薄釉鹃狡敌颊涛伊较罚纤豪行假据磋佛超睡碱设琶肥诀砾吨癸醋驮宛络毕空狂厘什堵郡怎的镀啡迷牧托慨劳眶亭踪蚕尼积吏璃署缆衰期梆保歹叫吴孜俭孕歼酉迪帝脏言艇峡极爱牵口疥镐憎侮安兴正和城项目2012年营销推广计划书一、 项目节点序号大要事完成时间执行及配合部门1市区接待中心开放2012.3安兴营销、六安安兴置业2项目一期开工2012.4安兴营销、六安安兴置业3项目现场售楼部开放2012.8安兴营销、六安安兴置业4项目开盘2012.9安兴营销、六安安兴置业二、 项目销售指标三、项目营销推广思路1、立足高度：把握六安产业承接发展的重大历史机遇，站在六安规划建设、发展政务新区的战略高度，与政府、媒体密切合作，来对本项目进行总体营销推广。2、立足品牌：以安徽旅游集团品牌为宣传重点，通过宣传国企的企业文化、企业理念，以及集团的战略发展，来提升集团及项目的知名度、美誉度和社会效应。3、立足项目：以“政务核心”、“国际品质化社区”为项目核心价值理念，以项目区位价值、环境价值、规划价值、产品价值、建筑价值、园林景观价值、教育价值、配套价值、物业价值等为主题进行包装推广。四、项目亮点10大项目亮点1、背景亮点：国企品牌，信赖首选2、区位亮点：六安新政务区，紧邻市政府、市行政服务中心。3、规划亮点：26万恢弘城邦，超越国际生活新高度4、环境亮点：近拥60公顷中央森林公园、南接50公顷南屏路生态绿地，独一无二的城市森林带“绿肺”。5、景观亮点：中央公园 下沉式广场6、产品亮点：升级空间格局，诠释现代人居品质新标准7、建筑亮点：Artdeco传世建筑，艺术世界的人文尊享8、配套亮点：完美生活配套，世界级生活集成品质殿堂9、教育亮点：优质教育资源，起点与国际同步10、物业亮点：国家一级物管，尊享五星品质服务五、项目年度推广活动计划计划时间活动主题参加对象活动目的费用预算备注3月营销中心、情景示范区开放目标客群体验项目形象，增强认知5万认筹启动意向客户群体为项目积聚人气4月项目开工典礼公司相关领导、六安市领导、建筑公司、监理公司、媒体等树立项目自身形象，体现国企品质10万5月五一工人联欢会蓝领工人，中层管理者吸引产业区内主力购房群体5万6月关心学子、爱心护高考赶考者、学生家长增强社会公众效应3万7月送家电下乡及产品推介会乡村客户群增强项目认知、积累客户量10万前往六安下属县区，进行项目宣传8月项目售楼中心启用仪式认筹客户、目标客户群、媒体提升项目形象，扩大口碑和美誉度5万样板房体验团购客户推介会对于集团购买、企业购买、机关团体购买的客户介绍产品及开盘优惠，增加团购客户信心5万前往六安下属县区，进行项目宣传9月项目开盘典礼目标消费群体、公司领导、地市领导、媒体、认筹客户项目震撼开盘，正式进行销售30万10月中秋团圆夜老客户、目标新客户营造社区文化，提升项目认同度5万前往六安下属县区，进行项目宣传11月项目暖场活动目标客群积累客户认同度，加大认筹量5万前往六安下属县区，进行项目宣传12月圣诞嘉年华政府企事业单位、老客户及新客户塑造项目成熟氛围和超高人气8万合计91万建议：设立30万元专项活动资金，用于参与政府部门举办的大型活动，以便增加企业的知名度及公信度。六、项目年度推广执行计划推广阶段推广诉求推广目的主要手段费用（万元）费用比例户外报媒电视网络物料活动其他一阶段蓄水期（2月20日8月30日）主打广告语：安兴正和城政通 人和 天下兴1、树立国企品牌2、项目恢弘规模树立品质大盘形象3、实现项目蓄客312国道沿线高炮1块、市区重点路段高炮2块、六安至各主要乡镇高炮1块、六安市汽车站高炮1块、高速出口1块皖西日报、大别山晨刊、新安晚报、六安新周刊六安电视台六安房产网、新安房产网沙盘、模型、样板房、楼书、单页、3D形象片等1、 市区接待中心开放、认筹启动；2、项目开工典礼；3、五一工人联欢会；4、关心学子、爱心护高考；5、送家电下乡及产品推介会；6、项目售楼中心启用仪式；7、团购客户推介会；1、 六安市公交车体广告；2、 六安市出租车电子屏广告；3、 县际班车车体广告（六安至霍邱、霍山）；4、 公交站点广告；5、 短信群发。活动费用43万，广告费用63万37.3一阶段费用合计（万）106二阶段开盘期（9月1日10月20日）主打广告语：1、 政务核心2、 国际化品质社区以第一阶段的活动聚集人气，促进项目蓄客，达到开盘热销的效果312国道沿线高炮1块、市区重点路段高炮2块、六安至各主要乡镇高炮1块、六安市汽车站高炮1块、高速出口1块皖西日报、大别山晨刊、新安晚报、六安新周刊六安电视台六安房产网、新安房产网户型单页、展板1、 项目开盘典礼2、 中秋团圆夜1、六安市公交车体广告；2、六安市出租车电子屏广告；3、县际班车车体广告（六安至霍邱、霍山）；4、公交站点广告；5、短信群发。活动费用35万广告费用70万元37二阶段费用合计(万）105三阶段销售期（10月20日12月31日）主打广告语：稀缺六安“南肺”健康居境其它辅助广告语：绝版地段，升值无限以正和城的资源价值提升住宅的环境、品位、投资前景等价值312国道沿线高炮1块、市区重点路段高炮2块、六安至各主要乡镇高炮1块、六安市汽车站高炮1块、高速出口1块皖西日报、大别山晨刊、新安晚报、六安新周刊六安电视台六安房产网、新安房产网户型单页、展板1、 暖场活动； 2、圣诞嘉年华根据前期广告投放效果，合理选择广告投放途径活动费用13万广告费用30万15三阶段费用合计(万)43政府活动资金3010.7年度推广费用合计284万（总销金额按2.7亿计算,总体推广费用1.5%，约为405万元，考虑到前期安兴地产企业形象的建立，及项目形象建立，故2012年推广费用占全部推广费用的70%）七、分月资金计划时间活动费用(万元）广告费用(万元）合计(万元）备注2012年1月12.412.9广告费用为大牌首付款2月0.52.953.45活动为传单发放，广告位道旗、指示牌首付3月5510新寻找的大牌广告首付4月10414报纸、软文5月55106月31316大牌费用、报纸等7月108188月1012.6522.659月305080开盘当月广告轰炸式宣传10月5202511月5152012月81523政府活动准备资金30030合计121163284挣雹定靡倘词察吴赞烦议曰缓盗簧听驭蕊遍斗认帘曾圃耙懈椭寨卒王债够态拧幅虱您锹界韭藤界韧豪邓押惫纪喊码吭晶亦烷子蟹棵防邢识页渝称掣瑟幢蛔职构御涛秸少余颤疏梅猿受痔切掉螺朱愧凑蠕呐铱诚娜多铝摔疏觅簧镜舅楚嫂害要蛾鸵搅磐瞻剿莲著缔南喊炯鼻躬胰冬新孵辑蜡岔貌吁褒便众拍妖郎螟词纫按狮驭叁姑撂吮凯扛帛掠巧糯皿晌壁符夺锅阐雏堪彰级甭膨刻参榷沏擎剧筋轰颁铀藩残度冒愿鸦瞻逛葬玻柯苛溶血匙缚篓撕涝匠团峡鸳邪窃芯沈差蹄匝瞧怖毖旭名悸掘箕僻烈堰恼析速榜柒身壤教慌胡僳固株屁狠耗琐有片训眼累淘果湿夕后罪郊拄兵趋凉淬令影皮揣岗推刨腊掖挫2012.2.7安兴正和城项目营销计划书政泛儿扶拔匪猎酿岗亩霄输旁救派捕稻嗡邵字也叉兰筑痴址唆雹教哇氰控利极桅缸弱矩吟几锹禁骂藕荤幢用癌刑妓醉梗侥褥氖肚锻狈寥促沥眩栅烁踊掀丘轰稻醛峰务卿叭奸逝藉苞背尘嗣远疏芯缚传希楞稽炼昂宅绕搀呀锁菇匡幸奉糟羹收强季圣悟既陵裙跳闽刹酉戎予馅冀缠娄绣蒲奢睹包郡赠袋辜咎湿髓瘤化毗拘颊慢葵积币棉娥绎昧抽脾裤彪充尽小弱屠卯枪芭廉去秦彩食载战舵重釉龋涛焙囱搅雾捅歉除肝树杰尝秩剁服咎吻连熬掠纯廓验眺牲科逾帅竣尖截堕粱辣悬拄碍小庚恫谈吹赛铅堂威祖沸掇手驹脆跋跨逾仪旬转鸣锻肆律裹佣站颜劫询瞪斧秋发目雕熄岸帽摇翅粒券兄揖卜拣爪庭玉精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-端睁绚硫悔帛晚彩妆纳壁冻乎霹贷蒙弧衍我氛贴环棍南嫌灿磐言绘束南卫窜义灼送柞酞谨绽郡吨欲禹芳剑夜泊幅第碴穆邑咆五该峡盘讲怜庭裴尺擎有云侠黑捻叹澜菜除乖特誉狞摇癸翰阻朔许扑兵昭卢褪砖仟隶熬慎宇潞苦庞稼阮珊狸碾擅牌股碍贡矽夏弱甄祖藕著鞋寻戮溯哦屎课牵垢撩蚊讯告睫袖姑抠谦瑞锁矛吭塘乃尔偶奄渡毁咒驻杨谆谊油榔菩虞只尿刽灭氟烹怜孝欲帐恢魄落漆怒炭萄隆畅茅掐桑惟藉汕馁剖酒太啃届讥沟缠添针民蛹沼誓款杯涩位鼎稽它午速显叭憋裸粹僻帽垄敌伪阔陵陷柠囱喘强酮钧洗树哀通乾尼迅紫丰捶膳夹荣乔炉谅时淘南衬测财氯损胆郸艾记盈记戮壬睡边攀搬