2012.2.7安兴正和城项目营销计划书.doc

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安兴·正和城项目2012年营销推广计划书

一、 项目节点
序号
大要事
完成时间
执行及配合部门
1
市区接待中心开放
2012.3
安兴营销、六安安兴置业
2
项目一期开工
2012.4
安兴营销、六安安兴置业
3
项目现场售楼部开放
2012.8
安兴营销、六安安兴置业
4
项目开盘
2012.9
安兴营销、六安安兴置业

二、 项目销售指标

三、项目营销推广思路
1、立足高度：把握六安产业承接发展的重大历史机遇，站在六安规划建设、发展政务新区的战略高度，与政府、媒体密切合作，来对本项目进行总体营销推广。
2、立足品牌：以安徽旅游集团品牌为宣传重点，通过宣传国企的企业文化、企业理念，以及集团的战略发展，来提升集团及项目的知名度、美誉度和社会效应。
3、立足项目：以“政务核心”、“国际品质化社区”为项目核心价值理念，以项目区位价值、环境价值、规划价值、产品价值、建筑价值、园林景观价值、教育价值、配套价值、物业价值等为主题进行包装推广。

四、项目亮点
10大项目亮点——
1、背景亮点：国企品牌，信赖首选
2、区位亮点：六安新政务区，紧邻市政府、市行政服务中心。
3、规划亮点：26万㎡恢弘城邦，超越国际生活新高度
4、环境亮点：近拥60公顷中央森林公园、南接50公顷南屏路生态绿地，独一无二的城市森林带“绿肺”。
5、景观亮点：中央公园 下沉式广场
6、产品亮点：升级空间格局，诠释现代人居品质新标准
7、建筑亮点：Artdeco传世建筑，艺术世界的人文尊享
8、配套亮点：完美生活配套，世界级生活集成品质殿堂
9、教育亮点：优质教育资源，起点与国际同步
10、物业亮点：国家一级物管，尊享五星品质服务
五、项目年度推广活动计划
计划
时间
活动主题
参加对象
活动目的
费用预算
备注
3月
营销中心、情景示范区开放
目标客群
体验项目形象，增强认知
5万

认筹启动
意向客户群体
为项目积聚人气
4月
项目开工典礼
公司相关领导、六安市领导、建筑公司、监理公司、媒体等
树立项目自身形象，体现国企品质
10万

5月
五一工人联欢会
蓝领工人，中层管理者
吸引产业区内主力购房群体
5万

6月
关心学子、爱心护高考
赶考者、学生家长
增强社会公众效应
3万

7月
送家电下乡及产品推介会
乡村客户群
增强项目认知、积累客户量
10万
前往六安下属县区，进行项目宣传
8月
项目售楼中心启用仪式
认筹客户、目标客户群、媒体
提升项目形象，扩大口碑和美誉度
5万
样板房体验
团购客户推介会
对于集团购买、企业购买、机关团体购买的客户
介绍产品及开盘优惠，增加团购客户信心
5万
前往六安下属县区，进行项目宣传
9月
项目开盘典礼
目标消费群体、公司领导、地市领导、媒体、认筹客户
项目震撼开盘，正式进行销售
30万

10月
中秋团圆夜
老客户、目标新客户
营造社区文化，提升项目认同度
5万
前往六安下属县区，进行项目宣传
11月
项目暖场活动
目标客群
积累客户认同度，加大认筹量
5万
前往六安下属县区，进行项目宣传
12月
圣诞嘉年华
政府企事业单位、老客户及新客户
塑造项目成熟氛围和超高人气
8万

合计

　91万

建议：设立30万元专项活动资金，用于参与政府部门举办的大型活动，以便增加企业的知名度及公信度。
六、项目年度推广执行计划
推广阶段
推广诉求
推广目的
主要手段

费用（万元）
费用比例
户外
报媒
电视
网络
物料
活动
其他

一阶段蓄水期
（2月20日——8月30日）
主打广告语：
安兴·正和城
政通 人和 天下兴
1、树立国企品牌
2、项目恢弘规模树立品质大盘形象
3、实现项目蓄客
312国道沿线高炮1块、市区重点路段高炮2块、六安至各主要乡镇高炮1块、六安市汽车站高炮1块、高速出口1块
皖西日报、大别山晨刊、新安晚报、六安新周刊
六安电视台
六安房产网、新安房产网
沙盘、模型、样板房、楼书、单页、3D形象片等
1、 市区接待中心开放、认筹启动；
2、项目开工典礼；
3、五一工人联欢会；
4、关心学子、爱心护高考；
5、送家电下乡及产品推介会；
6、项目售楼中心启用仪式；
7、团购客户推介会；

1、 六安市公交车体广告；
2、 六安市出租车电子屏广告；
3、 县际班车车体广告（六安至霍邱、霍山）；
4、 公交站点广告；
5、 短信群发。
活动费用43万，广告费用63万
37.3
一阶段费用合计（万）
106
二阶段开盘期
（9月1日——10月20日）
主打广告语：
1、 政务核心
2、 国际化品质社区
以第一阶段的活动聚集人气，促进项目蓄客，达到开盘热销的效果
312国道沿线高炮1块、市区重点路段高炮2块、六安至各主要乡镇高炮1块、六安市汽车站高炮1块、高速出口1块
皖西日报、大别山晨刊、新安晚报、六安新周刊
六安电视台
六安房产网、新安房产网
户型单页、展板
1、 项目开盘典礼
2、 中秋团圆夜
1、六安市公交车体广告；
2、六安市出租车电子屏广告；
3、县际班车车体广告（六安至霍邱、霍山）；
4、公交站点广告；
5、短信群发。

活动费用35万
广告费用70万元
37
二阶段费用合计(万）
105
三阶段销售期（10月20日——12月31日）

主打广告语：
稀缺六安“南肺”健康居境

其它辅助广告语：绝版地段，升值无限
以正和城的资源价值提升住宅的环境、品位、投资前景等价值
312国道沿线高炮1块、市区重点路段高炮2块、六安至各主要乡镇高炮1块、六安市汽车站高炮1块、高速出口1块
皖西日报、大别山晨刊、新安晚报、六安新周刊
六安电视台
六安房产网、新安房产网
户型单页、展板
1、 暖场活动；
2、圣诞嘉年华
根据前期广告投放效果，合理选择广告投放途径
活动费用13万
广告费用30万
15
三阶段费用合计(万)
43
政府活动资金
30
10.7
年度推广费用合计
284万（总销金额按2.7亿计算,总体推广费用1.5%，约为405万元，，考虑到前期安兴地产企业形象的建立，及项目形象建立，故2012年推广费用占全部推广费用的70%）

七、分月资金计划
时间
活动费用(万元）
广告费用
(万元）
合计
(万元）
备注
2012年1月

12.4
12.9
广告费用为大牌首付款
2月
0.5
2.95
3.45
活动为传单发放，广告位道旗、指示牌首付
3月
5
5
10
新寻找的大牌广告首付
4月
10
4
14
报纸、软文
5月
5
5
10

6月
3
13
16
大牌费用、报纸等
7月
10
8
18

8月
10
12.65
22.65

9月
30
50
80
开盘当月广告轰炸式宣传
10月
5
20
25

11月
5
15
20

12月
8
15
23

政府活动准备资金
30
0
30

合计
121
163
284

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