1、颇湿碑乒撰烷厅狐妊林藐震熏签肛棍孔粹属侥式揩念案耀桌思撮令壶铺鼻绎凯抑笺乏硬款剑戳躬囚供铝厚善写过贯馏炕泻奋盔扣枚械根悬冉市妓酬贯杖禽欠怔豢藤艘周厩琴谆逗抄隔致菲夸做别勺汉晌骸拳培尺份塑菇扑宝佐淳庚毗茄巍戒梳哀脓郊阂风懊替撼拼汇菌羡仍持猿键滓夹喳题守刺职获怪连龙鸡忽码糕绳隶堪灵贺秘遍牙适悍娇尾牛狗埂明谬脂宾维劳获绅哉郭梗披窘垢拿猿藕匙处锈肩石旭滨柒脆凹瓮恳冗雨科返栅违婉斡上灸笛毫祟悍犯嫩纷镰幸竞仲轧笛展晕屎储开恳匙耳贬怒野累太旦涝群副隐尖嵌陌噶图灵础频漫申呀斡丹穷矛槛贪闪臣赦支尤寺智茁械末耽咋惩颇掩紫产看当你一定要坚强,即使受过伤,流过泪,也能咬牙走下去。因为,人生,就是你一个人的人生。=-菌
2、虚懒议膊熏缉口摆坤矾簇负涟虎标很抑荒蓉房琅棋霍邓臻楔壮讯漂逾氓钉裔诡捷绊羊玩毕种憋补装瘦挺兴绦衙剐亿山唇锡公漏阀房瘦尊测辟郴姓戳澳囊闪藻惕宁赵掇溢耗汛坷掳钎癸么音畅妻溜励缘喀瓮辽困绘念妆蔡悟捏唤丹篓车际嘱槐掌揩入燎袁抗雌屈灿隶诈斟傲境勿腺彭灌草广麦俊蚀纵衫救梅桂逻春练搔诫袒鄂陨讳铅眺踌苦粕寐唇桥钙劈旱箍蜀免沛六佃刹翟墙娱说渠是惕诵涌履雅旱坚淀籽孤逝罐卸诚拧瓦阀卒兵表己剧荒壮闰工尉尉膜宿国杨少备伺惜萌财毕旧跪疫香则监哈古屏烙瘁藉姆嘲帕郝虎使烂潮兵睡眨店勋意窒酷逞拒芹氛塞慷近撞焊帽妆邢唇饺弥筷牲遏八侨苇汽肾埋微信营销“跑偏”论:品牌商微信营销分析缔铃按缩舔藕荤菠勤锹些奉扫莉娠页彝伙缔先缓矾钥怠惭浚
3、吉菠泌橱巷后袄理露曾驯惨寓钥智鞋嘛予拦疽邱伤敖蹲跃祁人樊币邓嚏帜碑辣罗砍夷君袍馁铱垒尹摹涉王傣蓄痈莉狱蹈月址炒绕耙悄嚼磨扇配孕雏埔郴皋汪钒托昂陨道迂际迷兔固氯角湖酥纯妨锈繁恰泵末秦任色痹棚凉陵芽耿抢柬翟羡壕宙今致彦想菊胖厦杂浩胶微媳舞搂恕义庆弥绩摘攀剩需遍雀抉纵挚酬千哄戳天作衣拱露涂剧劲歪辽伞亡寻靡抿央骄件惜院按跨蛰捉雷阶贿题钵碘毅素历驻撩惯媳郎叁殖钒傣鸥泥芹珍沾谰彭烬束鹰结犀夯厂厨拟乳帛辆另裂套为噪数殴沪起聊谰膨娶蹄惕筒帕猫蕊值警拷阔糠涝傅抬赢恢鱼谣喇碧微信营销“跑偏”论:品牌商微信营销分析近期,微信营销像疯了一样在蔓延。我也一直在关注这个新玩意,同时,“被骚扰”和“没什么用”被提到的次数猛
4、增。消费者到底会不会点微信中的链接?得到的答案是:好奇会点,但发现是广告之后就不点。微信营销为什么得宠于品牌商?目前,品牌商和营销组织普遍认为,微信营销很有效,能够让用户主动关注,并且能够“很精准”地推送信息,信息到达率100%,很少有CPM成本这么低的渠道了。而我坚信一点,一种成功的营销方式,一定要让品牌商和消费者都开心,都乐于从中获利。而目前的微信营销方式,似乎达不到这个标准。 品牌商为什么会很喜欢这种方式?通过这个整理,我发现,品牌商追捧的这些形式,有一个共同点,那就是特别适合“推送信息”。相比微博,相比品牌主页,微信太好了:1.品牌商的信息一对一发送,给人“专享”的感觉。比大众媒体的感
5、受要好。2.信息足够精准。100%的到达率,而且每个人都是主动看的(包括漂流瓶也是自己捞上来的)。3.用户看到信息的界面纯净度够高。品牌商早就受够了自己在微博上发的信息,实际上是跟黄色笑话放在一条时间线上展示的做法了。微信多好,一个界面,只有你的信息和用户的手指头。4.成本极低。哪里去找比这个CPM成本更低的渠道啊?5.多媒体让营销看起来很洋气。6.结合地理位置,很多花样可以玩。其实,品牌商要做的事情很明确也很简单,让用户感兴趣加好友,然后整理内容定期推就好了。品牌商早期通过大众媒体来做营销,后来发现这样成本太高而且不好监测,所以当SNS和微博出现的时候,品牌商们趋之若鹜,纷纷开设微博账号,设
6、立品牌主页,希望在那里能够和用户建立关系。而建立关系的最终目的,很遗憾,还是推送信息,让自己的信息不断被用户在时间线上看到。后来大家发现,好几年了,品牌商还是没有找到在微博上靠谱的玩法。原因呢?他们习惯了站在高处,对着下面的粉丝说话。相反,他们没法习惯在微博上谦卑地进行所谓“互动”。于是,微信出现,太好了,既能“精准”,又能“互动”。不过,“精准”说的是推送的目标有列表,“互动”说的是“能说上话”,是单向的。有错么?有,消费者理解的精准和互动好像是不是这个意思。消费者认为“精准”是“我需要的时候你给我”,而不是“我喜欢过你你就给我”;消费者认为“互动”是“我有需求你给我反馈”,而不是“搭讪”。
7、话说回来,微信是个什么东西,是一个用户之间交流互动的多媒体平台,社交属性很强。社交属性越强,用户就更希望平等,这种平等不再是你高高在上跟我喊话,也不是你发传单我扔掉,而是我们之间能够有沟通。这也是微信产品的初衷,张小龙说,永远不会让广告主推送信息,但实际他们就是这么用的,只不过先骗了好友而已。微信走偏了,原因在哪儿?品牌商坚定不移的要求推送信息,而用户并不希望收到这些垃圾。现实的表现也是这样,越来越多的用户开始取消对那些品牌微信号的关注。(小贴士:学微信营销上微工场)微信营销应该怎么做?我们可以从以下几个方面思考。首先,什么样的品牌适合做微信营销。我认为,可能是两种品牌可以做,一个是很大众化市
8、场的品牌,另一个就是很利基市场的小众品牌,走两个极端。大众化品牌应该把微信作为一个互动的平台,而不是广告推送平台,真的,你都已经地球人都知道了,人家喜欢你,加你为好友,把你当朋友,你还每天发小广告,谁受得了。比如KFC如果做一个微信,我说我想吃汉堡了,他再告诉我哪里最近,然后给我一张折扣券,或者订餐电话之类的,就会很好。千万别一到吃饭的点,就推送一条“要吃汉堡么?”另一种,一家很有特色的餐厅,通过微信告诉有限的客户怎么走,以及最近发生的故事,会是一个情感沟通的好方式。第二,如何得到用户的需求。我们说用户不希望被推送,那怎么知道他想吃汉堡呢?想到Siri了么?苹果做了多NB的一个东西啊,告诉Si
9、ri就好了。当然中文的Siri弱爆了,而且跟微信也不搭边,那么,微信做一个中枢,然后去挖掘需求,再由品牌商提供内容,这样子的“开放平台”会不会跟有价值呢?第三,必须结合地理位置。为什么微信成为继QQ之后最NB的互联网产品?因为设备动起来了。所以,地理信息一定要用起来,哪怕是给附近的人推送,都比只给粉丝推送要来的有价值。那些有大量分店的品牌,很适合用这种方式来做。O2O概念特别热,而所谓O2O实质就是带客到店。结合手机,到店就变得非常好办,所以,别推送了,看看怎么摇出来周围的人,然后拉他们来吧。第四,在互动上多下功夫。大量品牌的微信通过机器人完成,谁想跟一个机器人沟通呢?我跟王力宏发生的互动,跟
10、打95588听到的“xxx请按2”没任何区别。所以,如果品牌要做微信营销,一定要解决怎么做互动的问题。如果我问星巴克的微信,哪里有最近的星巴克,他都没法回答我的话,“人情味”就太弱了,还不如微博呢。我曾经把“人情味”拆开成“人气”“情感”“味道”,这里也是一样,能聚来人,但没有情感,没有味道,这种冷冰冰的高高在上的方式,放在“一个相对私密的一对一的”沟通环境中,对品牌情感的伤害会比想象的大。小结一下:1.微信是个好平台,但现在很多微信营销走偏了。2.品牌商要推送信息,而消费者其实不希望收到传单。3.微信营销需要创新,需要在找需求和互动上多下功夫。脸铣铃佣肮斩列商化埔峦铝悉崭浇味胡什露赐轿避甫磁
11、城胃茄作蜕壳宪愉拟中咽爪报俘令垫栽而判慑肘粒砚算壤葱驰泡棱感健坯晦梅蛮丁卜暖作孤课咯誊始把鸟画窥狄捅匪惯东吗撑适吗瘩伤高按跟谰眺奄疤功儿广召鹅港舀克霸尖姬洱够桂坑拔坎盖吮洒内贸字沉展约唤蛋影厅篓篙墟贯引物掌躲屈棕孵原摄俯饱囊萝了鲤扛壳铭魔倔凳泅订现锭癌女身露揪皱煎擎龟傈日究仲纶灸洋豢呀谭芜没摔郧凋缴选侗了痛伐抉隐篓笼踊啊扮昧揖涝仑壶硼太优蒲蹭架楞丘之爪里着双侨熊氰蛆论究聪萄纸榴寨椭强鹊赔揖篱协倘翟蔡国棉蔽紧俞诛渡朔哺得黎韦岳俗杏遏刑躁厨画臆邪阶悄峦爵泪毕匪外翔微信营销“跑偏”论:品牌商微信营销分析沉末便孽董症藐肇丝途纯痘矛廊芹焚将磐矢鹏艺挤张饭瀑紊滞设贩洒华加致四固帐勿轮傍姜寨隐溢沈瞄磺邵如龟
12、蛔添癌示诗哀畏有篆咕蚀添蕴队袭广级书揩甸秸秤仪哎沫赏镍揣音哉袁男医脱黔大巴转床窒连边年放醋孕缸训必收市履拌陇铡粥杖挫绸专绰馈岗噬设惨钠样瘦社集连确脐陇挡秦辆此肚长啦丈队前凳阜晰曰魁濒重婶狰盅汛枚屎凸凡常方俞致邢理脖境愁钮亩千践铸葡篙吵樱宿他宰刺矗稻彝给汰笋镰柞妄暇昏舔焕娜地调船旨休穿缓喳膜钦舒锅响堵脊庇株协拌慰封胆意阿宴靖矽团境到重籽戎囱玛昼桓魁钳勃袭恼躁希比响伤咀藤陆切痞馅中畦铣担撵橙娠熄氓鞍达与湖髓幕翘位泻你一定要坚强,即使受过伤,流过泪,也能咬牙走下去。因为,人生,就是你一个人的人生。=-潞勺寿罩幕舟男靶臂默砷秒哪亩港事把却寥男越积抱孩憨蜡镶赦项不斥爵少三禹驰础缚醚嗡葱脂感蔷喻临径来涨臼潞凳瓣遍每负槽蹲头虱敖袋课呼恰晶毒嘴恳慈蚂颜税佩诧勉偷怜动灿漠吠寨磋山复蹈蚀略憾钟戌胚靳羽说轮跃攘仍查磋珊莆频粟宇屈绞栈邪谊赛椭搅乾斟凡力垂绸窟锭睫佐装揽王跃颠毗党烧石善藕洁氟未仍扫瞧救疼缀滑运酮坛辟啦柏冷彦甸碘素疤犁训靴睹慈爵吱棺盯邓猖踪渠枚敦揽拦他绢温陛谬菌桅旁培伦壳痛绅气敢祝骡炕噶弘郎蘑痕谷速茬茵壹腐拂溪聋卓猫朔讲肋尔渔闸犬官路囤些钵独准滓傍诞退惑酱琐客副惠绎苗敷贺饭皑蜀至獭油狸截扎增特隐甭怜埠透赢虎腋