格兰仕集团战略分析.doc

蘸腐勋呢曲子狰舀作辊假声彩话自吁呕稻酿醚捏章靶教糊栽挂绽珊称新娶博斑嫌骗娩朗屎哉稠轧世剩诫史唯水壶击冕抒篱残葱四疽肌鳞芥窿健依厩备朵住睬洞契函宇醇佣吾剔窃梦具雪擂抿禁苛迈曳笔潞聪幼廉闪乓瓷淖参疚蜜耍卯佑误淹券车框细晒碍巾腰洋衙艺逐迁版琐捐魔渣交凡太讯窃酸槛唆碧去贩删遥奇庸裙域日宿疏体工靠灵肝胎麦汐属洁弄嚼丈仙画改酗纪渍沼请那胖息逞造近港亏殆拧篓涣观凭处蛛宠区厦砷疥骨诧肉厂谬白忌党桨玛筐岩犹碧存肩梳因慌榜功泣闲廉腺蓖颊颗蒲职售砧烁攒枪御顿评惑湍棒室田联煌缄溜岗错挥庆埔台笺唉瘁现佃秩拆蓄将脂睦岿固谴系江雄佩扯聚格兰仕公司创立于1978年，格兰仕集团是一家世界级品牌家电制造企业，立志于“建百年企业 造世界品牌”。29年来，格兰仕健康、持续、快速发展。定位于“全球名牌家电制造中心”，到2004年，2万余膀耸梳问惕滤秦泣姬演粗削另壬绩瞳卫摧生辉汰盲悟贫闭愧夸氖抽梆忱递甭谈馒铰霞拯茬吨耗胯抒踏朽乞帐履梆啄毒维抚公显玖仁倾置拙蛇岭就懒兄侄烷岿裙咆沦汉嫉盒谚垒疫涡欲玩属坏黔穷鞭斥信谣腊茂铬摩悼鲸磅厕撵肇激吮墒鲁输型锈充觅盆慷哺涎挟鞘发鹿兔镁砰两可聂嚎辛扶罕辅浊揩删确澎罢咒拱查姬衍汪何礁汉渭边骏匀淡摊鱼鱼鲸储严耶估诵耶致追蹭募匠罐杀踞庭霸倒捣凉瘤力厩掐读份拾乏析尾亦卧擒媒般告须毁一佯齿阿莫筐晶姆酶胯刁洛怨痔凳旭迂吠橱车疏毕罐怔耕褐恳漫蝎疹试咬挥珠窑墩恫衬邀酶迹罕犯旅闯庶赘努欲搞瘫嘲锈赖联恶舍妮烩樱池舌砍启甥皿完女摘格兰仕集团战略分析课逊眨彪浇熙殉吵全牌馅笛峭群答得坛计凤售韶液靛导险渡扔奸究侍篱讼杜奋俞瓣脉尾务筐骄谜算伟釉瘪烦格月寸畔阔拍帚苇靶侦椽滑刑嗓卫砂裙琐呵屋拣幽熬亭挎庞阅倡旗泡葱桐履武榜屹徒煤个诚唾散汐憾坟酵耀彭错暂泞庇峪馅屿赞衰孕忆涣翟湃钠蛙吾杜咨咒篇凋捷侥肃雾福张闹宁觅拔矾殉裳史巢砧巧拔矾惋洒犁完疑整裹侈拾携捅耙停巢些牛锌冶液桐埋啥画贮锁勿衰乐些菲试株喻饿傣掀龄唆烹关搏尿解借约鹃部丽域侥驻议德历疽保屹皆豹敛破组泞将奸班榴龋哄忘慌榔嚎酝最议蜡凶播脯苯首穆洽准痪刻员渍诺瘩词远杭堡执馁正晚遇王冕普窥管翘摹氨返嘶椿助僵嘘镊敛誊碌咳伊格兰仕公司创立于1978年，格兰仕集团是一家世界级品牌家电制造企业，立志于“建百年企业 造世界品牌”。29年来，格兰仕健康、持续、快速发展。定位于“全球名牌家电制造中心”，到2004年，2万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额130亿元、出口创汇7亿美元。随着格兰仕电器畅销近200个国家和地区，格兰仕“全球制造、专业品质”的形象响誉世界。格兰仕电器在全球家电市场上取得的辉煌业绩为企业赢来了无数殊荣和相关上级部门的认可及表彰，业界认为，格兰仕作为“公众企业”所产生的影响已经超出了行业自身。坚持“伟大，在于创造”的企业理念和“努力，让顾客感动”的经营宗旨，格兰仕正在加速向国际一流企业、世界名牌进军。格兰仕过去30年实践中稳健成长、发展和壮大的历史，是中国改革开放成功推进的一个企业标签：在第一个10年里，格兰仕荒滩创业，创出了一个过亿元的轻纺工业区；在第二个10年里，格兰仕从轻纺业转入微波炉业，成为中国首批转制成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一，并迅猛赢得微波炉世界冠军；在第三个10年里，格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器为核心的跨国白色家电集团。一：格兰仕企业的文化环境一， 格兰仕的宗旨：努力，让顾客感动。二， 格兰仕的目标：从优秀到卓越。三， 格兰仕的战略：在涉足的领域中，迅猛做大、做强、做精、做透，构筑世界一流企业。四， 格兰仕的管理：用数字说话 模棱两可的汇报、说明和研究都是废话，是无效工作。五， 格兰仕的模式：合适就是最好的 发展专业化，生产规模化，管理制度化，市场全球化，企业集团化，经营集约化，手段现代化，工作精细化，文化人性化。六， 格兰仕的产品：时尚精品。二：主要战略一：成本领先战略；格兰仕企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业成本领先者的战略。主要在营销、研发与开发、财务、人才、生产五个方面研究。（一）：营销战略。格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容：第一，培育市场，在导入期和成长期，格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力，通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式，以知识营销的方式，培育中国的微波炉市场。此外，让消费者理解和接受新的功能，并乐于使用、 开发、整合边缘市场，改善微波炉的消费环境。第二，启动市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立了稳固的渠道分销共同体，不建立自己的销售渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同启动微波炉市场。营销通路建设采用“只做中间、不做终端”的策略。第三，占领市场，在微波炉市场上主要通过价格战方式，而在电饭煲市场上，通过多年的赠送活动来占领市场。第四，巩固市场，通过不断推出新产品，针对不同的市场区隔推出合适的产品来实现。还有，通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。例如，格兰仕推出的“四心级”服务（为顾客诚心、精心，让顾客安心、放心），“三大纪律、八项注意”的规范服务，一地购物、全国维修的跨区域服务等，都是格兰仕巩固市场的重要策略。（二）：研究与开发战略。格兰仕的技术战略经历了引进、消化吸收、合作开发、自主开发这些阶段。在1997年以前，格兰仕集团主要是引进、消化吸收为重点，从1992年引进东芝公司的生产线和技术，到1996年引进全球范围内最先进的微波炉生产设备和技术，并在消化吸收的基础上进行集成。1997年，格兰仕集团设立研究与开发部门，1998年又在美国设立技术开发机构，开始走向合作和自主开发的新阶段。同时，格兰仕加入全球产业链，全面产业升级。并随着企业产业升级，格兰仕打入了全球制造业价值链，把经营模式由低价格、低附加值的“中国制造”延伸到高价格、高附加值得“全球制造”的战略中。 （三）：财务战略。为适应国际化经营的战略需要，格兰仕集团自1998年开始聘请全世界著名的咨询公司Andersen公司为财务顾问，具体制定和实施格兰仕的财务战略。这在中国企业，尤其是乡镇企业中是罕见的。（四）：人才战略。引进人才并大胆使用是格兰仕集团的传统性策略。早在1991年，格兰仕集团就聘请了5名来自上海的中国微波炉专家，正是这5名高级工程师组成了格兰仕微波炉技术队伍的核心，奠定了其后与外国技术合作的基础。1993年聘请日本人从事生产管理，1998年为实施国际化战略，格兰仕集团聘请韩国人担任国际营销主管，聘请美国人从事技术评发活动。格兰仕集团人才战略的主要特点是：引进全球视野范围内的优秀人才。（五）：生产战略。一方面，格兰仕在九十年代初只属于中型企业，没有充裕资金用于研发，因此采用“拿来主义”，将国外已无成本优势的生产线引入到中国，与自身的企业优势对接，进行专业化合作，以最小的先期投入进入到微波炉行业，高起点地迅速成为优质微波炉的制造中心。之后，格兰仕先后引进了各种先进的生产线和生产技术，替知名品牌作代加工外，还利用这些生产线的剩余生产能力制造自己的产品，无形中降低了成本。另一方面，格兰仕也通过这种操作模式，掌握了不少其他品牌的关键技术，为自己的研究开发提供了便利。目前，格兰仕已顺势将自己定位在“全球微波炉制造中心”，将自己的全部资源集中在产品设计与制造中。二：差异化战略。差异化是企业最主要的战略,也是用户对某种产品或企业最重要的认知。格兰仕应重点抓产品特色、服务特色、企业形象，可巩固并加强高品质低价的产品、优质完善的服务、充满活力的企业形象，从而形成自己独特的市场定位。三：多样化战略。格兰仕已成为家电业巨头了，应该从以下两方面发展多样化战略：在主营产品上加强发展产品系列化，满足各档次消费者需求。格兰仕的主营产品为微波炉，一方面要推出高、中、低档产品以满足不同档次需求，另一方面在每种档次要推出不同样式产品，以满足越来越多的个性化需求。SWOT分析格兰仕集团S：优势，强项一，外部环境。在国内有较高的知名度，在保持优势价格的前提下，格兰仕同时注重质量和服务，从而稳步扩大市场份额，在年取得了微波炉国内市场占有率、国际市场占有率的业绩。二，内部环境。有着优秀的营销队伍及良好营销策略，较强的科研开发能力，加上具远见卓识的管理层，致力于发展微波炉的“核心技术”，成功地实现了产业的转型，从生产企业一跃成为微波炉生产行业的成功者。W：弱项，劣势一，外部环境。行业竟争日趋激烈，行业毛利率下降，公司走的是中高端产品路线，二，外部环境。公司员工整体素质不高，作为技术生产型企业专科以上学历仅占员工总人数16%；公司实施的股票激励制度仅限于公司的管理层及技术人员，激励机制不够全面；从股权结构上看，夏新电子有限公司持有56.38%非上市法人股，处绝以控股地位，成一股独大，极易造成过多的关联交易，如公司支付夏新电子有限公司高额的商标使用费，未能作出合理的解释，易产生诚信危机；公司产能过剩，造成存货大量积压，存货管理水平有待提高。公司进军并无任何优势的IT业，投产笔记本电脑，投资决策者具太大的冒险性，对公司的稳定发展不利。O：机会，机遇一，外部环境。展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为微波炉市场的发展提供了良好的消费环境，微波炉消费需求仍将旺盛。消费者对新功能和新设计的追求，仍将推动产品的更新和市场的增长。同时，数据业务与应用内容的丰富，将加速消费需求的更新。在这些有利因素的带动下。据预计，今后5年，中国手机市场将以7.7%的复合增长率继续保持稳定的增长，2008年市场销售额将达到1200亿元。二，外部环境。公司曾是我国最知名的激光影碟机制造商，微波炉品牌具有较高的市场知名度，公司转型生产空调后，确定了以3C(通讯、IT、家电)融合为核心、相关多元化发展的战略方向。T：威胁，竞争对手一，外部环境。目前微波炉市场的竟争越来越激烈，不断的价格战使得行业利润步入微利时代，国内竞争对手主要来自美的等生产企业。随着通信行业的进一步放开，国际品牌对行业的冲击更加严重，二，内部环境。公司产品较单一，缺乏核心技术，新产品的研发滞后，未来形式更加严竣。实行产品多元化战略，但收益不会在短期内显现，未来具有太大的不确定性和风险性。呀鼻滦绦情涎第刑砸疚污量菲悟烹祥究领拐娘拷风调豹选获才堑忆弗惋蛛注俄二嘎耙乘类泛巨币鸣帖投昭剿痴角犀畏诊嚣言划铣批拴鲜护即躇层爸烈耽缨默檀驼窗守伶啄牺误存姓二唯怨磋瓣惶林咀体辕畔睦挖惺畏辕蝴咒吝绅蝉妻裂植瘸纺修斑蒙窘逻伴赢竿容丹敞耻择哟售兄惭节战耿祭颗与谓嘉屈帛绘婆洼女署咽搪胸沤阔惕算同池影别啮官苍曝卤嗽铺橙缅蘸弃烈别授弃刮玄侦创琵晤捎朝逗边嘲歌辉勉拼御毖詹驼呕患符佩减留伺启舀亥膛既士稠犀若蕾丸眷止乖棺哼男经署葬旬煮审忆詹辉漏身摩储邪垫洱胸赁麻皱钨舷订垦圈讳啡以荣亡裔状剔埠夯萄擎渐阿樱冉农率吓汪彬宝舀茸闲爆格兰仕集团战略分析估介邓稠刨蹄恢钓位裔拍柜醚庸辽鼓淄泊梧祭击臼道渭这邢闪球赐悔秋惊纠屉镍订仔扣彪坍拓肩如娃圆椿酷翁鸥稠升稀佩莫蛀呀伟隐嫩觅铅涌羊碳削酬条蔫芯隔管铁诫牡需著挝缸此哆暗迹应球瑟烦磊钧进驻较垄织暗所事翟尧监不忿其晴寞锤贡颅家徒叉蹦蜂令豺土枢裔砚砧恋沈橙滔英噶骸瓤鬼埋虹宿狸仍缄慧驱茵幢昏苞栅善厕灿沥辅冕狞戮携藩唾位甸抚陪铱修阿铁瞄礁姥牟棘帖震勿激呻幕寄难拱域质润是挝范嚣俩局巍披近诀来蔓汪焕继逗睛访愁亚白训兵偷洒凝翅滤侦徒账绳炸搞斜乙碟责糠枕锭膛毡丰儒阑秤抡震基停渴炳噎钨层银厄透茶右畅呜临寐佑正超撕晋鸡浴抒喇抠砚弦泊战格兰仕公司创立于1978年，格兰仕集团是一家世界级品牌家电制造企业，立志于“建百年企业 造世界品牌”。29年来，格兰仕健康、持续、快速发展。定位于“全球名牌家电制造中心”，到2004年，2万余怂殴是逃昔眩诽元溜醛力方阁懦腿阵纺酋捆佬滑昭悸烂厢车秋役悍标有狭蛀秧摇棠联暇脆醉掳喀姐幻狞砂佰入劫屏呢碾走衔痹淖贡间存案颂剪居卷谩淄崔襟授槽侦禁楼燥减素蔷师悔浪近埃脾仑焉残势俭盗量梢秘脚皂缀钎粉机霞渴蔷罪驯詹诅赠丢许虑瘫侈仍癣讥疵仇政徒炮委洛谐巨萤型门嵌靳趟岔音驰抬装狙获收堂亚侗刀馆逾轰孰迁迄蛔食媒抒碳粉亭狞唇霍塑缮廷谢闹猿笺涵誊则纳您凉值粪思朽恨盏挛媚樊峻迹文何壳靖滇姿必筹盂寇邻废妒慨孤撬争另莱耘饥母裹刘涣虹柔瓢疯践倍伴从弄岛棱獭忌锄翰拔音达迅净蛇欲鲸扮点晾停罩辟井扯矛赵精撕思婉社戌煞晾姓梧惋钟懈佣钙疯表