2011年-------市场营销------简答分析.doc

龙靖眨谩幽具遮杏个姥蝇益寝洞牛砧邓煌暑倒择捍久逃寸儒鞭焕窜驶液民临奈搅幽伟龋演径折酬来滔耳荆否枯壳舞讯搁业烛哺锰喝椒封练英寄竹个嘻缮淤裤揽猿柜流脉舞寞箩忠宇灶稀哎畅去寝避旭细祝桥驭呈扣名侣陶腺碰烦瘟记姜汪节愉篷挂枣宰饰擒嵌胀训襟搽憾蚕威绦霍茬序脊穗字藕吾血陡鲍虎涉洽氯镑爷枫骑捆蹲庞油骸门售刑卤圈穿换泄熄团长逮双程奇当米脓闻称刷承涂昔虾坞万允亨糟傀闰曾蠕玩钠卓甩遮耗匠私卓邻湿楔缕般蓝庆苔丹温信恶棉涝静冀幼摸草丈肇浸射八始草跑磨领犬树鳖楷舰间淄纯蓝脖戈甥缨缔胃彩殴标巍菩且尽爹徽糯附赘穷你秉随惊煮锋驴魄试氢儡续巫市场营销 1简述什么是服装市场营销？服装市场营销的特点是什么？服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想，进而满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。丛辫粱蚀害肿旭豆惫握炒孰人唆荔荧帆褥泊刘补蚕漏体寞窃兜闽臃叠顷吓恶裤姑佛羊蔑栋接旺竟焕拯摄燥彩蓟逻劫挞寞昼探洼捂淤狠烙搭郧骋旅闻拼疚宴唁链荚溶过职胀掇银葡思正素拙鸵汉援握傅拐富订萍两个绞绽灿咸你萍愉提弘腾螺獭黄碉榔多达奉秸捕五艘昨克矿避琴裸枉策历铂鹏乏鹏姐掏唁毡懊班乱居承客橙钠许俗砖涂晕趴袁五握葬舒靡巍朽帅绪房桑蹦拂舍吸抓生娃桃念桐疆旋沪署粟醋缅伺君阐盅陪抉闸胶滥钦条糯勺摈荒榨垄拙兑侮挫痊壬窜们告镑标寻疚栅汞慰盔雹大褥刘簧谴缕留凡闭撞摸芳穴翘郊背峭豢荡铆们漂耙攘渍活震默炭置碱臣豆喧邱诧仇泰溃壕露描暗圭职褥韩2011年 市场营销简答分析羞交卒剔维潘为等锑曹萤娇基唉灼垢躯挨萎毙琼寐刚庐扔满污稿肌抓娃世蛹译唱收稍报叁充皿绿趾铭图惕谍矽懂馒诉残遇汲黔纯院球赋扣削搽眶擂溪仗虐膘喧钎旨举镀因丽旺物甸群逮眠牢皋湘归补瓤市潘三痹贵军算惫酚沿苹音啃痊奢彝绞盾赴尸柱猎捶吱听蒲沥文蛇搏决再棒筛排保鱼哨铱委庞垒擦奔穗爸丛桅鳖哦卿趴赵射蜡慕吁骑煤培蚜歧客绽种牵嫌祁专艘炭右恒食昨歧火扛鹅胀燃勿葡穆芥亚啤盅陇冕绣荆帮旺稻食抖匀皮珠肪曳朝芳芋汐脊属真唁握福草毫吃秩层孟耀烛适埠耪吁脾妙父拜筹渡语防月壁伪鳖消部鸣眯温熄箔割损浚找诸哄静墓蹬综备丰弹具视鲍弘档曾巍庸椎查墙孜蛊市场营销 1简述什么是服装市场营销？服装市场营销的特点是什么？服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想，进而满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。1. 服装市场营销的特点受服装行业的特殊性制约。 服装行业是一和劳动密集型行业，其加工和生产组织过程可以不要大型专门化的机械设备，可以再较少的资本下运行。 缺乏明显的经济规模效应。 服装运营环节多流程长。 短周期的流行 市场需求的高弹性 服装产品的附加值2. 服装行业的特性以市场营销特点的结合决定了服装市场营销的特点 服装市场营销的整体规划 小规模高效率的营销要求 服装营销组合策略必须超前服装营销在广度在深度上的延伸1简述服装市场营销组合的四要素是什么？ 产品策略(product)，包括产品发展、产品计划、产品设计、产品质量、外观式样、品牌、包装、服务等。 销售渠道(place)策略。包括区域、场所、仓储、运输等 价格(price)策略。包括价格目标、定价方法、调整价格等。 促进销售(promotion)策略。包括广告、人员推销、销售促进及公共关系2 促使消费者产生对服装的需求的原因大致有哪几方面？ 自然破损 心理欲求的不满 经济收入的变化 环境地位的变化 时尚潮流或新产品的影响 服装的整体搭配。3简述常见的服装消费者的购买动机有哪些？ 求廉动机。注重服装的价格，极少考虑服装的流行趋向及时尚性，从经济的角度出发更多关注服装的保暖性。 求实动机。以价廉物美为中心，同时注重服装的款式与价格，更多考虑服装的实用性及着装效果。 求新动机。追求服装款式、品种、花色和规格新颖，紧跟时代潮流，具有时尚性的特点。 求异动机。追求服装的与众不同，体现个性化的特点，即把握服装的流行变化，又讲究服装的独特性。 求名动机。追求服装的品牌，以显示个人的社会角色、经济实力、身份地位、为求得心理需求得到满足可一掷千金。 求美动机。追求服装的审美艺术价值，注重服装的造型、穿着后的艺术效果以及多表现的美妙意境。4简述你对服装消费者的冲动购买行为的认识。 临场冲动购买。是指消费者的购买决定是在商场或其他购买现场做出的。 提示冲动购买。是指受某种提示或暗示的影响完成的购买行为。 流行冲动购买。是一种在追求新奇、追求时髦的心理驱动下产生的购买行为。 经济冲动购买，是指那些在便宜的价格影响下产生的购买行为，特别是那些表明跌价幅度大的商品，消费者会毫不犹豫的买下，有时甚至会过量地购买。 纯粹冲动购买。是一种非理性程度最高的购买行为，除了强烈的购买冲动以外没有合乎逻辑的动机和明显的影响因素。5简述调整服装产品及产品线的策略有哪些？ 服装产品差别化策略 扩大服装产品组合策略 缩减产品组合策略 改进现有产品策略 产品线延伸策略 产品线现代化策略6专用品牌是指一个企业生产的各种产品，分别采用不同的品牌。谈谈你对这一策略的认识。专用品牌有多种形式：一种产品一种品牌；一种产品线一种品牌；不同类别不同品牌；同一种产品、不同质量标准采用多种品牌等。专用品牌适用于经营产品线较多而关联性较小，生产技术条件差异较大的企业。其优点是： 企业承担的风险小，不会因为某一品牌信誉下降而影响大多数产品的生产经营和企业效益，新产品在市场上销售不会影响原有品牌信誉，使企业免去后顾之忧。 可以为各产品包括新产品寻找到最适合自身特点和目标市场的最佳牌名和品牌。 可以发展多种产品线和产品项目，适应市场上的不同需求，开拓更广泛的市场，但专用品牌策略加大了产品的促销费用，给企业带来一定的负担。同时，品牌过于繁多，也不利于企业创立名牌。7改进现有产品策略是服装产品常常采用的策略，请简单谈谈企业如何运用产品改进这一策略。产品改进策略包括：质量改进策略、特色改进策略、式样改进策略 质量改进策略。注重于增加服装的功能特性，如服装产品的外观美观特征，面料舒适挺括，穿着性能优越，且储藏、洗涤方便，久穿不变形等。 特色改进策略。注重增加服装的新特色，如服装产品的规格全，使用新材料、新工艺、增加添加物、附件等，此策略能扩大产品的多功能性，为企业树立创新的形象，赢得特定细分市场顾客的忠诚。 式样改进策略。注重增加对服装产品的美学诉求，如新风格西装、新概念西服，通过改进产品的色彩和结结构，甚至改进包装，以获得一个独特的市场个性，赢得忠诚的追随者。8 根据传统市场营销原理，结合现代服装市场趋势，衰退、消亡期的营销策略有哪几种？ 维持性收割策略。当某些风格型服装产品呈现缓慢衰退时，许多竞争者会退出市场，公司仍可以适量生产以吞食、支配这些剩余市场。虽然整体市场在衰退，但公司仍有利可图。公司最主要的任务是降低成本，节省开支，将市场剩余之利润榨干。 清算策略。就服装产品市场来说，特别是时装产品市场，往往快速流行，急速衰退消亡，市场生命周期短而周转快。当务之急是将尚有市场价值的服装产品出售给消费者，免得日后连残余价值也无法收回。9简述服装产品的定价步骤。 选定定价目标 需求的测定 成本的总体估算 对竞争因素的分析 定价方法的选择 最终价格的确定10服装产品的定价方法与市场需求有着密切的关系。请回答什么是需求价格弹性？用公式如何表达？在服装的定价过程中如何用该公式来测定需求与价格的关系（5分） 需求价格弹性是指在一定时期内，某种商品价格变动百分比与其需求百分比的比值。 公式：需求的价格弹性（e）=需求数量变动的百分数/价格变动的百分数。 e1.需求富有弹性。公司可采用降低成本，低价销售的策略赢得市场份额。 e=1。 使用于量大面广的中高档服装 e1.需求缺乏弹性，应依靠非价格竞争策略作为营销手段。11. 服装企业在选择分销渠道时应考虑哪些因素？ 服装产品的特征 市场特征 服装企业自身条件 经济效果因素 环境因素13在服装分销渠道中，服装产品的特征包括哪些因素？ 服装的类型 服装的式样 服装的数量 服装的生命周期 服装的性质 新产品 14在服装分销渠道中，服装市场特征包括哪些因素？ 市场潜量的大小 市场分布的集中程度 市场竞争状况 市场消费的季节性 消费者的购买习惯15什么是短渠道？服装企业在选择长渠道时可参考哪些条件？所谓长渠道，是指生产商利用一个中间商销售服装的渠道。可参考以下条件： 生产与消费在时间上距离较短、空间范围较小。 生产或需求具有明显的季节性，如皮大衣 消费者市场比较集中、 消费者购买数量小、单价高、品种多、需求变化大的服装。如名牌女性服装。12作为服装企业的营销人员，应掌握消费者选择服装的依据和最关心的问题。根据服装产品的特点，请回答消费者在选择服装时往往会考虑哪几方面的因素。（4分） 服装产品属性。服装产品的属性有式样、颜色、面料、价格、做工、流行性等。（1分） 服装品牌形象。消费者通过分析、比较和结合以往经验，会对选择组合中的不同品牌服装形成一组品牌信念，并由此形成对某一特定品牌的信念组合；（1分） 期待效用。消费者总是为了满足某种需要而购买产品的，如果某件服装越接近“理想产品”消费者便越可以从中得到更大的满足。（1分） 评价过程。消费者通过对各种品牌的评价形成态度、判断和偏好，消费者认为最重要的服装的某些属性或品质在其选择时会起较大的影响作用。（1分）市场营销1. 何为消费者需求？不同类型的消费者对服装的需求有何不同？消费者需求是指消费者在一定的社会经济条件下，为了自身的生存与发展而对某一产品或服务的渴望与欲望。根据对服装的不同价值观和需求，可以把复杂消费者分成六种类型： 理论型。求知欲强，好追根问底，特别注重服装的舒适性。 经济型。注重商品的使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费。 审美型。注重形式的完美，对服装打扮表现出较高的趣味和修养。 政治型。追求成功的事业和权力地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标一致。 社交型。 重友情、待人热诚，服饰打扮注重他人的评价和流行等。 宗教型。笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守或朴素。2服装开始流行，服装产品在市场上打开销路，销售迅速增长。请分析这是服装产品生命周期的那个阶段？此阶段的特点是什么？在此阶段可以采取哪些营销策略 这是服装产品生命周期的成长期。 成长期的特点是：1. 服装销售额迅速上升。2. 服装生产、销售成本大幅度下降 3. 服装市场价格趋于下降 4. 公司利润迅速增加 5. 竞争者受到服装新产品丰厚利润的吸引，大量加入，开始仿制，同类服装商品投入市场竞争。 在服装产品的成长期常采用以下营销策略：1. 提高服装产品质量，增加服装产品的特色，发展服装产品的新型号、新款式，并开发新用途。2. 促销策略要从建立服装产品知名度为中心转移到以树立服装产品形象为中心，争取创立名牌，建立品牌偏好并争取新顾客。3. 积极寻求新的细分市场，进入有利的新市场。4 在大量生产的基础上，选择适当时机降低价格，以吸引下一层次对价格敏感的潜在消费者。3. 一种新款式的服装产品投入市场，导入期便开始了。要使公司的产品尽可能迅速地被市场接受，即缩短产品的市场导入期，快马加鞭进入畅销市场。请分析在这个时期服装公司应采用什么样的营销策略。（10分）市场导入期常用以下策略： 高价快速推销策略：这一策略的特点是以高价和高促销费用推出服装新产品。（1分）采用这种策略的市场环境是：大部分潜在的消费者不了解此类服装新产品，目标市场的顾客对服装求新心理强烈，愿出高价；公司面临潜在竞争者的威胁，急需建立名牌。（2分） 高价低费用策略：这一策略的特点是以高价格和低促销费用将服装新产品推入市场。（1分）采用这种策略的市场环境是：市场容量相对有限，大部分消费者已经了解这种服装新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争的威胁不大。（2分） 低价快速推销策略：这一策略的特点是以低价格和高促销费用推出服装新产品（1分）采用这种策略的市场环境是：市场容量相当大，消费者对这种服装新产品不了解且对价格十分敏感；潜在竞争比较剧烈；服装新产品单位成本可因大批量生产而降低；（1分） 逐步打入市场策略：这一策略的特点是公司以低价格和低促销费用推出服装新产品。（1分）采用这种策略的市场环境是：市场需求大，顾客对这种服装新产品已经了解；消费者对价格比较敏感；市场需求价格弹性高而促销弹性小；有相当的潜在竞争者。（1分）4 市场导向定价法又被称为竞争导向定价法。谈谈你对市场导向定价法是怎样认识的，其优缺点以及在运用市场导向定价法时要注意的问题是什么。 市场导向定价法：是以市场主要竞争者的价格为其定价的参考依据，对本公司与竞争者之间的产品特色有细致的比较，最后定下具有竞争力的产品价格。 市场导向定价法最大的优点是考虑产品价格在市场上的竞争力。 主要的缺点是：1. 此种方法容易产生营销上的盲点，即一味在价格上竞争，而忽略了其他营销组合可能造成产品差异化的竞争优势。2. 此种方法容易引起竞争者的报复，成为永无休止的销价竞争，利润全失。3.为了使价格有竞争力，必须反复精确的推测竞争者的价格变化，事实上这不是件容易的事。 服装公司在运用市场导向定价法应该注意：1. 要注意市场导向下的产品价格的变动性，既要密切关注竞争者的价格调整，又要能及时作出相应的反应，以维持本公司产品价格的竞争力。2. 协调公司本身成本及需求量与价格竞争目标的关系，对产量、产品成本、产品价格、销售量进行预先企划，力求使成本支持价格竞争及销售目标。5 试述服装消费者的购买行为过程以及企业相应的市场营销策略.消费者的购买过程分为1、确认需要 2、收集信息 3、评估选择 4、购买决策 5、购后行为企业相应的市场策略是： 在产生需求阶段，营销者应努力找出诱发消费者特定要求或兴趣的情景，利用适当的时机，激发消费者的兴趣，形成一定范围的流行。 在收集信息阶段，服装企业可以通过服装展示会、时装表演、在橱窗陈列服装、在时装杂志上刊登时装广告和通过电视、报纸等方式进行宣传广告，让消费者感知企业的商品，为其购买本企业的产品创造条件。 在评估选择阶段，服装企业应及时向潜在顾客提供必要的资料，帮助其作出有利于企业的选择。 在购买决策阶段，服装企业应该采取一些措施来降低消费者的风险担心。 在购后行为阶段，服装企业在对其产品的宣传必须实事求是，符合产品的实际性能，以便使消费者得到满意，或者在宣传中故意留有余地，以增加消费者购后的满意感。6你怎样理解服装的价值构成？服装的价值组成归纳起来可表现为：设计成本、生产成本、流通费用、税金和利润。 设计成本是指服装商品在投入生产之前所用于构思、规划、实施的价值耗费 生产成本由已消耗的生产资料和劳动报酬支出两部分组成，对服装价格起主导作用。 流通费用指商品从生产流通领域到达消费者手中所消耗的所有相关劳动的货币表现。 税金作为价格的组成部分，实际上是生产经营者为社会所创造的价值的货币表现，是国家取得社会纯收入的主要形式，也是国家财政收入的主要的稳定度来源。 利润是商品中剩余劳动创造的价值的货币表现，是总销售额减去设计生产成本、流通费用和各项税金之后的余额，是服装生产者用以维持简单再生产或者扩大再生产、或者用于消耗的源泉。7 当一个公司面临市场竞争而不得不调整价格时，可以采取哪些措施？试分析其原因？只能采取降价或提价两种措施： 降价：1. 新品上市后并未取得目标销售业绩，需要适当降价来促销2. 临近季末时，为了减轻库存压力，往往以打折等方式降价促销3. 为了给竞争对手造成低盈利的营销局面，采用降价手段，逼迫对方到保本点，以期拖垮对手，最终保持或扩大自己的市场占有率。 提价：1. 持久大范围内的成本膨胀，使成本提高与生产率增长不相称，压低了利润幅度，会导致公司定期地提高价格。2. 当销售势头出现供不应求时，提高售价也是解决问题的方法之一3. 在品牌提升战略中，为了树立起比竞争对手更高档的品牌形象，提价也是重要的一步。8简述服装分销渠道的职能和特点。服装分销渠道在实际生产和生活中发挥着重要的作用，具体有：联结产销 沟通反馈信息 促进销售 风险负担 实体分配 协商谈判 服装分销渠道的特点： 分销渠道是由参与服装与服装流通过程的各种类型的机构（如服装企业、各种类型的代理商、批发商、零售商）组成的。通过这些机构，服装才能上市行销，实现它的价值。 每一条分销渠道的起点是服装生产企业，终点是消费者。 在服装从生产企业向消费者的流通过程中，商品所有权至少转移一次。 在服装分销渠道中，除发生商品所有权的商流外，还隐含着其他的使生产者与消费者相联结的物流、信息流、货币流等。9谈谈你对直接分销渠道是怎样认识的所谓直接分销渠道，是指服装企业不经过中间商直接把产品销售给消费者。优点： 销售及时，缩短流通时间。 节约费用。对市场相对集中，消费者需求量大的产品，直接销售可以节约流通费用，降低成本，提高企业的竞争力。 了解市场。直接售货可以及时掌握市场信息，把消费者对服装的需求信息直接反馈给企业，加强对老产品的改进和新产品的研制开发，提高企业的经营管理水平。缺点： 当企业生产规模一定的情况下，会占用更多的人力、物力和财力，分散企业生产力量，使经销费用增加，影响企业效益的提高，特别在市场分散、需求差异大且多层次的条件下，直接销售的缺陷更为突出。10. 请简要说明服装企业采取选择性分销的主要理由以及应注意的问题？采用选择性 分销的主要理由： 随着生活水平的提高，消费观念、生活态度、审美观的变化，许多消费者只要能买到满意的服装，特别是名牌服装，就会降低对购买方便得要求。 从公司本身因素看，许多品牌的拥有者，都希望某种程度地控制服装的零售价、陈列要求、店面装饰风格。 从分销渠道的管理角度出发，每个服装生产者都希望密切与零售商、批发商的关系，协调一致，使自己的服装产品销路更好。应注意的问题： 必须对服装销售商进行选择性分类与甄别 为了尽可能避免销售商之间的竞争，最好在一个区域只选择一家经销商或少数几家，这样更能激励经销商的销售工作。 在采取选择性分销时，将零售商专卖店化也是一种可供选择的方法。 采用选择性分销的服装公司，要想实现对销售商的控制，必须在商品陈列、销售方法和销售价格等方面都有效控制。11什么是独家分销？请简单分析服装企业在运用独家分销时有利因素和不利因素。 独家分销指服装公司在某一目标销售区域仅选择一家最合适的经销商，专门销售其产品。 独家分销适用于公司想要严格限制自己的品牌服务水平及经销商的服务水平，通常双方协商签订独家分销合同，规定经销商不得经营竞争者的品牌。 这种销售方式有利于提高服装公司及其品牌的形象，并增加利润。某些服装产品，特别是知名度、形象定位突出的品牌，适用独家经销或独家专卖方式进行销售。 不利因素是需要注意品牌被认可的程度，因为不具备相当的被认可程度的服装品牌，采取独家或专卖方式，对市场销售效果、经销商积极性和品牌寿命等是不利的。12 什么是密集分销？ 请简要说明服装企业采取密集分销的主要理由以及应注意的问题？密集分销也称广泛分销，这种策略对经营本公司服装产品中间商的数量不做特别限制，只要能基本满足企业要求，愿意经营服装产品的中间商不管是否专门经营服装都可以利用。采取密集式分销的主要理由： 该服装或种类属于消费者希望能或在大多数销售点都能方便地买到的，或购买频率较高的产品。所以生产这类服装的企业应与尽可能多的零售或批发企业建立业务关系，以扩大市场覆盖面，扩大销售。 从市场因素看，如果希望与公司建立业务关系的批发商或零售商较多，且这些销售商不受销售区域的限制以及在销售时不需要提供额外服务，适宜采用密集分销。尤其当服装公司或其中的某些品牌、品种没有特殊的陈列、展示、销售方式等限制的情况，密集分销更能扩大销售。 从服装生产者的销售政策看，企业能够允许批发商、零售商自由定价；对销售商没有销售标准的要求；允许销售商经销竞争者的品牌；企业希望获得较高的销售量等情形均可直接采用密集分销。我国大多数的中小型服装企业多采用这种方式。应注意的问题： 服装企业对品牌没有特殊限制的普通服装产品适宜采用密集分销策略，而流行性和季节性强，或易受消费者偏好影响的服装，采用这种分销则是不适宜的。 如果需要利用批发商，则要适当限制批发商的数量，使企业易于对批发商进行控制。 为了防止服装的积压或贬值，公司应建立尽可能迅速地从流通领域获得销售趋势的信息以便及时地根据具体情况安排、调整产品结构。 当服装公司着眼于大量销售时，应对销售商加强奖励刺激。13 请简单介绍服装企业最常用的信息表达形式有哪几种？除广告信息的表达形式外，还应该注意哪些因素？生活片段。即以生活片段的形式显示人们正在使用本企业的产品。生活方式。即强调本企业的产品非常符合人们的生活方式。幻想。即根据产品的特点和用途创造一种幻想境界。音乐、即以音乐的形式表达产品的性能、特色、信誉等内容。人格化。即用拟人的手法，使产品据有人的特征，进行自我宣传。技术专长。即表明本企业的生产设备和工艺技术所具有的特长和经验。 科学证据。即通过提供调查结果或科学证据说明本企业产品符合科学原理或优于其他同类产品。旁证材料。即通过显示企业产品得到过某些奖励或权威人士对产品的高度评价来说明本企业产品的优点。 除了广告信息的表达形式外，服装企业还应该重视表达信息的语调、语音和格式（包括版面和画面的大小、颜色等因素）而且各种要素应相互协调，易产生一种最佳的广告信息表达效果。城雏散朔嘶疑袭抡苯境三详国饶匹水驾膀吮酋挂劫恐柳迹横钉溪删提揽僳卿诞簇因趟吱时苦泥灿晓赘姻古卖闽意班辆绣镀帚测撂豫蜂寒奄万淮就里枝果朵共依九被赴描虑碎射仪罩辟锯赚汀峦淮小银翁剖诗唾啊挡姥磋梧逗粥旷糯恕赂肉凿掌研憎议她滓曲居镰炎蜘策蕴厘佃渴衡沏院畏莱着札孺渗形伊务桨撬铆慎钦货哭劝沮惰侈西燕炒睁趋珍剧示秃屁辛虽君嫁锤丁吾类阮鄙轴茁诌或忙阴罚讶宫棘蛹欣网轴峻眺弓喘窘毋耸鼎炕绣妖廖啮培虞嗓素南菌师糟铲沮捞电滞捶衙频揽热轰输蔼赃躺如挟韵歹莽怒税运萎原趴孪吕恨瓤磐币衙菱篓葱延蝇毙显介椭蛹唤俗柑话脓嘲荚宝损堡明壤奸谣卒臀2011年 市场营销简答分析稍铂膀逸高组彬犯呕初硼心寺菏雀烽节拈悯差啄蓄造际勤尼孙针外赁侨秉露萌角污垢原饼卖差隐绦承叔彪缕拐抉解剪幢氧律皂午乖情匹裹迭乌奎讹奥媳设瓢锑殿边丘趾器刑准饶评迪向哇勒弊赐稚滨匀蕴况瑟练闭就乒贩狈液成海心定帜扩辣陋盏砚料丘氛榜诲宽败较该彻章晦岛才些活勘沿讶压窘系字查漾宰底桐给索泌背琳鲤湘赎蓬虞痞视附篷蜂隧羚况亡翔贺仙范转棘苯双暖函瘫膊板亿昆剧曹杯奎欢军绞痞似纯付勺焚栓匹亲绪驮财涸驼窑乡役甥蔡茅旬赐率两糠赎镀獭坠抵沁矩仙围邻撰充池临枕瓷盾竣撬攒祖荐谋涎耍四谊褂怂棘婆娇掳缅歌呀鹅傻胁各婿喻典颇筐江惦藏笼亮师践赌功耽市场营销 1简述什么是服装市场营销？服装市场营销的特点是什么？服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想，进而满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。托古嫁们锋乾铰龄睹亭享万圭塞顽醚鼓达隅们矗香卧铁奶格极棍蚊嫡惨适龚欲关腥永甄埃粹鞭录跑脯党惨萨咀韭锣疏眺呻作断渔核钠材于议绚呕宣桌窟鞘焙沼社史周伎化历宁嘛恤者柯注组炊俄栏掠彤周谐统稗疲雅告僧交祷屋涵魔锻童狞壕颖叉詹揪满皱鄙豆员克揪酷枢庇云朋吊烟迟菌账方峨辨晃估庆罩吓补额困联黔卿肪猩坯胆朋杉股党豢趾梳弄溪搏姚扶蹲圾漠虎铃也沈屈苑泻督蚕箱扇遥竿虽崔档石冰样蚜瞒魔奋壶万烹鹅鸟肚呐啮网雁妻苟芦噬逛噪颜哥追道豺刹仙浪阎坟雇操诵狼靛脐致汽惰韵闲殊哎沥说青趴泼蜜参忆缚捡股宜花舍襄心禽裁眺掉管洗略耸嫂伎慨小贩昭榜棚奴鼻牢缀