公司创业与行销.ppt

1,公司創業與行銷,2,簡歷,英國克蘭菲爾大學工業暨製造學院品質管理碩士曾任宏健國際企業有限公司專案經理,3,創業之前,創業的動機貢獻自己的能力專長經驗因緣際會志同道合的朋友社會上的需求,4,考慮事項,客戶的需求專長與經驗合作對象自行創業、團隊創業資金獨資、合資、外部投資地點-在創業初期，也許在選址上的錯誤，就可以讓你註定成為一個失敗的老闆。,5,創新的例子,沒有夕陽產業，只有夕陽產品連鎖泡沫紅茶創辦人吳伯超：只要創新，泡沫紅茶也可以是高科技。種茶，還可以給人認養。殯葬業觀光業配合美髮業、餐飲業。兩百位教授、老闆排隊指名的運將周春明。老企業靠網路獲利暴增三倍-全球最大複合材料撞球桿廠昭盛實業。科學化搬家-改變搬家公司素質不高，甚或不良人士攪和，恐嚇、物品遺失、損壞、敲詐的印象。,6,檢視你的人脈,你的人際關係如何朋友多嗎各行各業都有嗎關係如何他們對你的印象好嗎Microsoftoutlook聯絡人,7,創業準備,創業精英班(經濟部中小企業處主辦、中國青年創業協會總會承辦)創業心理準備創業必備法律創業資金規劃(理財運用、財務規劃)創業輔導資源介紹創業計畫書創業教戰手冊(餐飲、補教、網路、國際貿易、民宿、美髮等十餘項創業須知),8,創業貸款,青年創業貸款概要資格寬鬆，獲貸容易年滿20歲至45歲之創業青年依法辦妥工商登記登記處所與營業地址還款期限長利率低，創業初期財務負擔輕免擔保品貸款金額可與事業發展彈性配合,(摘自台灣中小企業銀行台中分行王益修襄理上課資料),9,創業貸款,微型創業貸款概要創業人員年滿45歲至65歲依法辦理商業登記申請時商業登記未超過一年員工五人(不含)以內申請人必須為企業負責人貸款金額最高100萬元利率固定利率年息3%,(摘自台灣中小企業銀行台中分行王益修襄理上課資料),10,創業營運計畫書-摘要說明,台灣在製造業方面，因市場較小，且大多為中小企業，未有國際貿易專門人員及不了解進入國際開發體系之作業方式，因此亟須有專業貿易商協助以進入國際市場。本公司以原為從事汽車、五金零件貿易之同事，因志同道合，本著團結中小企業，發揮團隊力量，進軍國際市場理念，把訂單帶回台灣，因此計畫創業。,11,一、基本資料,12,二、經營團隊介紹,13,三、組織與定位,台灣的工商業特色是以中小企業居多，尤其是很多工廠的負責人都是技術出身，所以在加工製造技術不比大工廠差，品質也較穩定，但在獲得國外訂單上，仍受限下列因素，成績有限:,14,三、組織與定位,(一)外語能力:看不懂英文藍圖及規格，因此無法走進國際化的大門。(二)對開發零件的程序不了解:要參與國際汽車零件開發體系，了解如何製作PPAP(PartsProductionApprovalProcedure)是很重要的一環，在這份文件要提供樣品的全尺寸檢驗報告、相關材質及機械性能報告、製造流程圖、失效模式分析、管制計畫、製程能力分析等經客戶驗證合格後始能量產。但國內中小企業因限於人力，鮮有此方面專業人才，故難以獲得訂單擠身國際汽車零件開發體系。,15,三、組織與定位,(三)實力欠缺整合:國外汽車大廠零件供應商數以萬計，供應商管理誠為一重要問題，故客戶最希望有一窗口為其管理為數眾多之供應商。台灣因為小工廠林立，故極需有專業之貿易商協助統合，一齊進軍國際市場。,16,四、經營模式,(一)核心技術之明確度與競爭優勢由以上說明可知，台灣眾多之小工廠亟需有專業貿易商作為其成為國際汽車零件大廠之橋樑，而國際汽車零件大廠一需要有一窗口引領其找到台灣適當的供應廠。本公司集合在外語及開發專業之人員提供客戶及下游工廠所需專業服務。,17,四、經營模式,(二)產品(服務)之市場價值與目標客戶需求提供國外客戶尋找台灣、韓國及大陸地區之優良供應廠之管道。協助國外客戶就地處理開發、品質及交期問題。(三)經營模式之創新創意與競爭優勢以目前已有來往之供應商為基礎，與其簽訂合作契約，本公司負責架設網站為其行銷。本公司獲得訂單即轉合作之供應商開發、生產。,18,五、市場與行銷swot分析,19,六、財務與管理,資產負債表,資金來源：股東出資200萬元,單位：新台幣仟元,20,營業費用預估：,單位：新台幣仟元,21,七、行銷計畫之創意與可行性,1.架設網站：透過網路使全世界有需要之客戶，可透過網路搜尋，獲得我方產品資訊。此方式費用較便宜。2.參加展覽：參加國際展覽，可將產品直接呈現給客戶，較亦獲得深刻印象。此方式費用較昂貴。3.拜訪客戶：親自拜訪客戶公司工廠推介產品，此方式客戶自然印象最深，但所需花費時間及金錢亦最多。,22,經營管理能力及智慧財產權保護策略,1.經營管理能力：有效溝通，避免政策錯誤造成損失：公司創業人員皆原為同事，有志一同創業，故能秉持合作、平等及尊重得精神，發揮溝通機制。富於經驗，減少嘗試錯誤的支出較多的經驗對於減少錯誤，避免浪費時間及精神在不必要的事情上有很大的幫助。主動學習，適應時代脈動創業成員對接受外界新知與資訊的能力強，利於決策的調整，使管理做法上更具彈性。,23,經營管理能力及智慧財產權保護策略,2.智慧財產權保護策略開發之過程所產生之模具、夾具、治具其智慧財產權歸屬，須在合約中明定，避免日後紛爭。保密條款列入合約或另訂保密合約。,24,公司設立,辦公地點我國法律規定選擇設立事業的地點必須要建築物的使用執照符合使用區分：要設立店面的使用執照應為店舖用設立公司的使用執照應為辦公用要設立工廠使用執照應為工業用。租屋前注意：合乎法令，房東同意。,25,公司設立登記,經濟部商業司網站流程名稱及所營事業預查,26,公司名稱預查,申請公司設立登記或公司之名稱、所營事業擬予變更者，應於登記前，向經濟部（商業司）申請公司名稱及業務之預查公司登記資料及申請案件查詢系統公司名稱及所營事業登記預查申請表取名最傷腦筋預查權責機關：經濟部商業司台北市中正區100福州街十五號客服中心電話：4121166,27,公司登記,受理公司登記之服務機關申請書(委託會計師或律師代理者，應另檢附委託書一份)其他機關核准函(外人投資應附投資審議委員投資核准函、資金審定函；經營許可業務者應檢附目的事業主管機關許可文件影本；無則免送)公司名稱及所營事業登記預查申請表核准聯正本公司章程股東同意書正本(股東需親自簽名)董事願任同意書正本(如擔任董事者已於股東同意書親自簽名同意時，免附)股東資格及身分證明文件(如有涉及外國文件者，應另檢附中譯本)股東、董事之身分證明文件(含指派代表人之指派書)會計師資本額查核報告書暨其附件委託會計師簽證之委託書設立登記表二份登記費：按章程所定資本總額每四千元一元計算；登記費未達一千元者，以一千元計收,28,英文名稱預查,權責單位：國貿局出進口商管理系統(http:/fbfh.trade.gov.tw/rich/test/enameindex.asp)擬用名稱預查名稱預查申請預查結果查詢,29,營利事業登記,縣市政府建設局工商課營利事業統一發證設立申請書全國工商登記資料公示查詢系統,30,公司標章,自己的符號,31,公司網站(www.auto-),網址申請.com或.com.tw台灣網址註冊網域管理中心,32,發展策略,代中小企業推廣及銷售產品推廣：參展網站推廣信銷售：船務佣金制AM,OEM零件開發合作開發新產品-結合工廠與學校復健器材發,33,留下紀錄,公司大事紀要照片,34,培養解決問題的能力,Who朋友專家政府單位Where書本網路,35,抬頭開世界,注意時事，聰明的工作-知識就是力量。中國最後太監的故事。,36,謝謝聆聽敬請指教,