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渠道营销专家渠道营销专家2024/5/12 周日1.1、影响渠道选择的因素：、影响渠道选择的因素：1、产品 2、消费者 3、品牌 4、2024/5/12 周日2.2、常规渠道模式示例、常规渠道模式示例渠道类型的选择渠道类型的选择生生产产企企业业终终端端客客户户批发商批发商批发商批发商零售商零售商2024/5/12 周日3.3、寻找渠道的途径、寻找渠道的途径1、发布招商广告2、举办产品展示会、订货会3、通过专业网络4、同行、朋友介绍5、媒体广告或工具书6、广告公司咨询7、.2024/5/12 周日4.4、各渠道的优点、缺点、各渠道的优点、缺点渠道一优点：缺点：渠道二优点：缺点：渠道.2024/5/12 周日5.5、各渠道的资源需求、各渠道的资源需求渠道一资源：渠道一资源：渠道.2024/5/12 周日6.6、各渠道适应的行业、企业的类型、各渠道适应的行业、企业的类型渠道一行业类型：企业类型：渠道一行业类型：企业类型：渠道.2024/5/12 周日7.1、渠道建设的步骤、渠道建设的步骤1、选择目标渠道2、选择目标区域市场3、制定产品分销目标4、设计渠道长度、宽度、广度5、渠道中厂商角色定位2024/5/12 周日8.2、各渠道建设的方法、各渠道建设的方法渠道一方法：渠道.渠道一方法：2024/5/12 周日9.1、各渠道销售的方法、各渠道销售的方法渠道一方法：渠道.渠道一方法：2024/5/12 周日10.1、渠道管控、渠道管控流程管理流程管理1、所有权流程2、谈判流程3、物流过程4、财务流程5、信息流程6、促销流程2024/5/12 周日11.2、渠道管控、渠道管控成员管理成员管理1、选择通路成员2、培训通路成员3、激励通路成员4、评价通路成员5、调整通路成员2024/5/12 周日12.3、渠道管控、渠道管控关系管理关系管理1、垂直关系2、水平关系3、交叉关系2024/5/12 周日13.4、渠道管控、渠道管控难点管理难点管理1、帐：赊账管理2、货：分区管理3、场：终端管理2024/5/12 周日14.营销系统人力资源管理营销系统人力资源管理组织与人事架构招聘、培训与晋升（包含素质要求）薪酬与绩效管理2024/5/12 周日15.