《营销创新思维修炼》.ppt

一线营销面临的思维转变一线营销面临的思维转变职业培训师职业培训师 柳瑞军柳瑞军擅长课程：中层管理和管理创新擅长课程：中层管理和管理创新2010年10月6日.柳瑞军讲师中层管理和领导力课程柳瑞军讲师中层管理和领导力课程.柳瑞军讲师创新系列课程.企业的2条与256条“企业的主要功能，一是营销，二是创新。”.“不论过去成功的秘诀为何，未来都不会适用。”重启思维.“没有什么事像成功那样失败了！”史蒂芬柯维.当今营销面临的思维转变1.全脑营销思维2.逆向营销思维3.超传营销思维.问题如果你想买一件很贵重的东西，比如汽车、房子，但是你又没有足够的钱，你有什么办法实现心愿？.一、全脑营销的基本思维.左脑思维（销售）右脑思维（营销）1.行业知识2.客户利益3.专业形象4.行业权威1.沟通技能2.客户关系3.促销推销全脑营销.全脑营销需把握好“三性”1.理性与感性2.物性与人性：温家宝与菅直人温家宝与菅直人 的的“三大偶然三大偶然”（2010-10-0610:03:11）3.共性与个性.1.只有占领头脑，才会占有市场.2、用“脑”思考用“心”营销“小事听从你的脑，大事听从你的心”.“心灵有其原因，理性却无法知道。”（法国哲学家雷斯帕斯卡）.示例：客户的三道心理防线示例：客户的三道心理防线他是主观的他是防卫的他是期望得到尊重和理解的怎么不先问问我是否喜欢你？.问题想让别人做一件事，把道理都讲透了，仍然无法说服别人。下一步怎么做可能会更有效果？.3.打动人心胜于以理服人说服自己以情动人.二、逆向营销思维.逆向营销的基本思维1.目的和手段2.目标和过程3.目标倒推4.效用颠倒5.规则颠倒.三、超传营销思维注意：不是传销！而是以超级思维传递方式营销！以超级思维传递方式营销！.个人品牌定位致力于成为企业中层管理和管理创新领域致力于成为企业中层管理和管理创新领域一流的咨询培训专家！一流的咨询培训专家！永远站在管理最前沿，做企业管理领域的永远站在管理最前沿，做企业管理领域的深度思考者和系统提升者！深度思考者和系统提升者！对培训行业和服务客户具有强烈的责任感对培训行业和服务客户具有强烈的责任感和使命感，让每一场培训都成为经典！和使命感，让每一场培训都成为经典！.此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！