如何通过宏观政策分析供求市场.doc

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如何通过宏观政策分析供求市场
课程描述：
研究宏观经济政策，敏锐把握政策转变方向，并做出正确的运营决策，对一个企业来说是至关重要的。如果政策判断错误，企业轻则遭受经济损失，重则彻底倒闭，因此没有人不会对此慎重以待！在非常具体的采购业务中，宏观政策的影响也无处不在，采购人员要从政策角度分析市场，拓展视野，少走弯路！
本课程从实际案例出发，为你详细分析通过宏观政策分析供求市场的方法和注意事项。

解决方案：
他山之石，可以攻玉！
虽然不同行业不同企业通过宏观政策分析供求市场时，都有不同的做法，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家借鉴！

好的。首先我们了解什么是宏观政策。从它的定义来说，宏观政策是引导国民经济的一些法律和政策，一般是由国家等大型组织制定的。从它的分类来说，宏观政策可以分为国内政策、国外政策和区域政策三种。从它的获取途径来说，有官方和民间两类，官方途径是指来自网络，经济频道，股市、期货、金融投资市场以及资本运作市场的政策信息，民间途径是指业内朋友熟人之间传播的政策信息。

通过宏观政策分析供求市场，需要有一些延伸性的分析和思考，防止一叶障目，片面判断。
首先在政策方面，要全面分析各类政策，了解其相互影响的结果。 其次在市场方面，可以对采购物料的品相进行延伸思考，考虑原料层级，使用方法等因素影响下市场供求关系可能发生的变化；还要考虑政策影响下使用者喜好发生的变化，这样才能对采购目标做出更准确的判断。

通过宏观政策分析供求市场，还有一些具体的方法。
首先要明确目标市场的特质；
然后要完善积累相关信息；
最后还要在宏观掌握政策信息的基础上对采购目标进行微调。

所谓目标市场的特质：
首先任何物料都有市场生命周期，要明确目标市场处于何种生命周期中，如果是趋向淘汰的物料，则要考虑选择相应的替代品或补充品；另外，宏观政策有时候也会对物料生产做出控制，因此要深入分析宏观政策对目标市场的影响。
完善和积累相关信息，是指对重要物料进行市场分析时，要对相关信息进行长期的积累，并通过甄别和完善获得真正有用的资料，同时还要对信息进行量化分析，以获得更为客观的结论。
宏观掌控和微观调整是指宏观政策的影响既是长期的，也是发展变化的。采购人员要密切注意其中的细微变化。在制定采购战略时大胆判断，及时调整。

通过宏观政策分析供求市场还有以下几个注意点：
一是注意政策的可信度；
二是注意政策的执行力；
三是注意采购人员对政策的理解能力；
四是注意在政策发生变化时不能有恐慌清晰，而要沉着应对。

在对市场进行分析的时候，不可靠的政策信息当然是要首先删除的；而政策执行力度大小对市场的影响也不同，需要具体分析。此外，采购人员只有深刻理解政策才有可能对市场变化做出正确判断；而政策发生变化时，有些采购员十分恐慌，要么盲目采购囤积，要么战战兢兢不敢决断，这都是不恰当的，正确的做法是深入研究和分析政策，不断积累和完善信息，最后做出准确的评估和决策。

最后，将这几部分导图串起来，就形成了通过宏观政策分析供求市场完整的方法与流程了！
或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何通过宏观政策分析供求市场。

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如何进行采购合同的签订与变更
如何制定供应商管理制度
如何制定采购定价策略
如何进行招标采购

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