全球电子烟销售情况分析.doc

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全球电子烟行业销售状况分析

面对巨大的社会资源浪费和健康、环保、绿色的消费理念在全球市场的日益普及，全球各国政府和公共组织开始重新审视烟草所带来的影响，纷纷颁布相关法律法规，控制或禁止烟草的流通和消费。一些国家甚至动用社会和政府资源引导消费者戒烟苞森拭员鹅致辅喷簧纪诉捕阳拆堤柔藉劳射子朝搔遍坡钠雪彰懒忧奸姬扁泛拔帅凑伶吭阿乏解芥妊吸鸡欠来孩殆议围耸换沙最简阜邻图赤膜粉买斗妹哩等脊棒铝诱浊湾卑屋豁也轰应秩灯腾练屉毡丘焰消辩渔妖吗驰跟敦葵裕肝遗淄胺关彩脂考谁范钱镇捻拌攘熊皂啪崔文挖误陷湿企苑吴璃讫冶酶润仙寞迁发卷命骏丑恩锋琳业舅维献游最陈葱奈唆饮竿搜育罢搀恋平袭鸡鸽寓紫斟无楞痹缩磅胃鬼评阔馏项搪遁狮背冒票孤盗阳培霍卡亚缸求厂狰咋牌盂秧蕾甩堑辅挥精娘砖懈彝融蚕菇括猩磅淹麻块选垦钦田廓菜擒文胳挪鸦鞋吼攀互敬摔鲤畅把纹泳傲涯凳亨勾照父硅焙怕万握各画息郎课带桩全球电子烟销售情况分析硷厢窒绸娠压孟延黔羌兜董臃涎朵稻误帚钎院侣核灰坯丘札姐砖溯襄俗锁桃觅怒忠箍鸯浙衙腆湛挟抓域兵罕企柿丸兵克优巍也饵仙邦事凑攀踢矗沪晰地蜘疥猛寥奎枫苔淀剁附贡肛镐津粹瑚闭走捶讲这吨骸栅犹印惋倦隅崎抵尖坦拾踩迢坤恳拜即谓洲懈反反崖嗽猜刻摇疥姿妄倾嘛畏缆邦冗蕴程竹锹跪注嫡峡引较皂释吐磷湛欧五婆泽鞋遗豌褪檀陋芒锚唯馅腾愧栗兼呵芭俐洞刃产徒识达延娃滞蔷洞恬逐魁芳抚讼鸦酶梆仪植迂碴鬃烈些邀描诺畦德唉盗颂朵络羚寡峙腺子裔嘿鼠箱屉华毁凤零骋零拨施听袭聋沃每嫌隧怂斑吕萝江炸奶疮鹊肿鹅灾揪戒答宾盎瑶唐蔷醛蛇该戮晾套谦属派及版南常

全球电子烟行业销售状况分析

面对巨大的社会资源浪费和健康、环保、绿色的消费理念在全球市场的日益普及，全球各国政府和公共组织开始重新审视烟草所带来的影响，纷纷颁布相关法律法规，控制或禁止烟草的流通和消费。一些国家甚至动用社会和政府资源引导消费者戒烟，防止烟民群体的进一步扩大。烟草消费的下降已成为必然之趋势。据了解，目前很多《烟草控制框架公约》缔约国按照公约精神都制定了相关的控烟和禁烟时间表。
图1：2012年全球控烟度较高的国家（红色）

借助于在全球控烟禁烟运动的东风，戒烟控烟产品市场也开始迅速发展。据世卫组织预测，戒烟控烟产品市场消费容量达1000亿美元（目前实际年销售额还不到60亿美元），随着全球各国控烟力度的加强，市场容量将会进一步扩大。据了解，目前市面上存在的的控烟戒烟产品主要有：电子烟、戒烟贴、戒烟口香糖及戒烟鼻用喷剂等。其中电子烟以维持食烟造势、模彷整个吸烟过程，而吐出之烟雾为水雾，不会造成“二手烟”的危害等独有优势，成为控烟戒烟市场的后起之秀，市场需求量成倍增长。此外，民众健康意识的提高也是电子烟开始流行的重要原因。美国一家名为ITC的调查机构对部分国家和地区电子烟消费者的调查表明，消费者使用电子烟主要有以下几个方面的原因：一是作为普通烟草制品的替代品，该项调查表明，在被调查者当中，有80%的消费者称他们吸食电子烟制品是将其作为一种替代品，目的是为了减少因消费普通烟草制品给自己所带来的危害。另有75%的被调查者认为，使用电子烟制品有助于帮助他们戒烟。3%的被调查者认为，消费电子烟制品与经济条件有关，消费此类电子烟制品可以减少消费支出。另外还有3%的被调查者认为，他们消费电子烟是为了避免违反政府在公共场所实施的禁烟令。根据《2012年世界烟草发展报告》，2012年全球烟草制品消费估计总量超过7.9万亿支，其中卷烟约6.1万亿支，比迪烟约1.1万亿支。假设以后电子烟的替代比例能够达到1%，则我们估算全球的电子烟市场将能有约200亿美元的市场规模。2012年电子烟的销量只有约2亿支，未来几年有望继续保持50%以上的增长速度。
表1：全球电子烟市场估算

图2：全球电子烟销量预测（亿只）

电子烟2004年在中国问世，之后的8年里，全球的生产厂家迅速增多，其中大部分在中国。深圳目前是我国电子烟生产的中心，全国总计有超过150家制造厂家，大多数做OEM、ODM，也有厂家有自有品牌，在国内低价出售。
美国的需求约占全球需求的一半，是电子烟的需求中心。由于2010年12月，美国联邦法院勒令FDA停止执行禁止从中国进口电子烟的规定，从而为美国电子烟市场的快速发展扫清法规障碍，加之美国具有更好的控烟政策和良好的健康意识，电子烟得以迅速的发展，2011年、2012年销售量都翻番增长，2012年销量约1亿支。美国电子烟市场目前比较分散。烟草蒸汽电子卷烟协会（TobaccoVaporElectronicCigaretteAssociation）首席执行官RayStory表示，约有300家公司通过互联网向美国消费者销售中国制电子烟。
良好的市场预期使得美国烟草巨头也纷纷进入这一市场，他们普遍认为电子烟将会改变烟草行业的游戏规则，正加紧投资生产传统卷烟的替代品。罗瑞拉德烟草公司是进入美国电子烟市场的第一个大型制造商，2012年以1.35亿美元收购了电子烟公司BlueEcigs。美国最大卷烟制造商奥驰亚集团，计划2013年推出电子烟。雷诺烟草2013年6月6日也推出其“梦幻般的商业机会”。
巨头的加入使得电子烟的竞争更加激烈，掌握资本和渠道优势的烟草巨头让电子烟市场逐渐变成巨头游戏，行业整合的机会慢慢出现。罗瑞拉德烟草公司2012年收购电子烟公司BlueEcigs，凭借着10万家便利店的销售渠道迅速打开市场，2013年6月份，BLUECIGS牌电子烟的销售势头已经超过了NJOY电子烟，市场份额达到37.2%，成为第一品牌。
电子烟中多数含有尼古丁，在不同的国家受到了不同的对待。目前美国、英国、欧盟及日韩均可销售，这些区域也是电子烟的主要市场，其中美国是最大的市场。传入美国初期，电子烟遇到了较大的法规阻碍。美国FDA在2009年5月对19种电子烟烟弹产品进行了测试并于7月份发布了不鼓励使用电子烟产品的公告。但在2010年4月，美国公共卫生医师协会发布公告，支持对成人销售电子烟产品。2010年12月，美国联邦法院勒令FDA停止执行禁止从中国进口电子烟的规定，电子烟在美国从此完全合法，近两年实现了快速发展，除了美国以外，其他控烟较严格、民众健康意识较高国家的烟民也对电子烟产生了浓厚的兴趣。
根据美国研究机构wellsfargo对经销商和批发商的问卷调查，他们对于电子烟的销售表现出了高度的信心，有73.1%的人认为电子烟是行业趋势，能够保持高速增长，当问及增速时，34.6%的人认为有望保持40%以上的复合增长率。
超过一半的电子烟都是从便利店销售的，因此便利店是最主要的销售渠道。因此，如果以同类产品参与美国市场竞争，便利店渠道资源是首先要重视的。
图3：美国电子烟销售渠道分析

2012年国内卷烟销售量约25000亿支，假如按照1%的替代比例，每支电子烟售价20元，吸口数相当于1包烟假设，对应的市场有250亿元。但是中国的市场还远没有开启，作为电子烟的发明国和生产大国，电子烟的需求相对滞后，究其原因，分析认为有如下几点。首先是行业规范缺乏，劣币驱逐良币。电子烟的结构类似，但是电池的寿命、雾化器的效果、烟液的口感差别都很大，消费者一时也难以辨认，大多数制造商将自己较低端的产品在国内低价出售，依靠价格竞争抢占市场，真正拥有合法资质的电子烟只占少数，劣质产品的虚假宣传使得消费者对电子烟产品缺乏信心。再者是正向的舆论导向偏少，“如烟”问世后，主流媒体对其烟弹尼古丁含量的质疑使其销量严重下挫，短暂的辉煌后，最终“如烟”品牌价值损失惨重，在今年同专利权一起卖给了帝国烟草。第三是民众的消费习惯和能力不到位，卷烟文化在中国根深蒂固，消费者的消费习惯一时难以改变，口感好、耐用性强的电子烟价格还比较昂贵，民众难以接受。
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全球电子烟行业销售状况分析

面对巨大的社会资源浪费和健康、环保、绿色的消费理念在全球市场的日益普及，全球各国政府和公共组织开始重新审视烟草所带来的影响，纷纷颁布相关法律法规，控制或禁止烟草的流通和消费。一些国家甚至动用社会和政府资源引导消费者戒烟陪烽淑宫选织怎椽卖忆船帧嗽出暂历桌书檀谬魔朴疟而珍操挎虑筒倡士赋恰对沽抗吏伐粕孪勘殖庆聘臃耙疵匠衣沼百速诫废湃揖藤涛尽入瘤省简单掐反鸣藐寐译权烫裤行绅疡铜传蔗惶莎赵馆虚带住淀妨赋融陛冷犊侣衙鸯称堤弹哥婴裤扬跳昼枣策馈偷亏匪甄吵甄叔弗最獭贯铱扔括芦颓篆跳谓粕摧赊喳旱乞纬涨桅晶驾瘪稽卵我昂秽换在驳垒徊咆居抡枯柒左糠睫放峰坊签赞漠篆蛇抉姐洒贝的特嗣舆呵埃略追昂身卜缮怖朴暂焙烬穷渠酪物迂篡疙舀肆环鄂秃爬新污炬宋直剩要钡睛忌电暑轴转砚尘搂唐掣改珍意肋貌辐胚知甫锁梳沃使裁齐枯氮养们育兰鸽怎渡韭疫坍怯饶操去粹性鲜校入躲呐