电影营销策划.doc

保密类别_ 编 号_中国传媒大学南广学院文化市场营销学结课论文系 别 媒介管理系专 业 影视制片管理班 级 08制片姓 名 赵昕学 号 20080417028中国传媒大学南广学院年 月 日目 录一、电影概况2（一）影片介绍2（二）内容简介2二、市场分析3（一）优势分析3（二）劣势分析3三、目标市场4（一）卖点分析4（二）目标市场4四、预计票房4五、宣传方式及广告投放5（二）营销传播阶段划分5（三）影片各阶段宣传重点6（四）“AIDA”整合营销模型6（五）影片前期宣传范式（2个月内）7六、战略合作伙伴及模式7（一）商业合作模式7（二）常规品牌赞助计划9（三）影片开关机发布会冠名9（四）影片首映冠名9补充10七、核算10一、电影概况 2011年电影版李献计历险记将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影，（一）影片介绍中文片名：李献计历险记 外文片名：Li Xian Ji Li Xian Ji 导演：郭帆主演：房祖名、王子文、陈羽凡、胡海泉制片人：安晓芬、方平 作品类型：冒险、爱情、动画、科幻国家地区：中国对白语言：中文上映时间：2011年8月18日制作公司：大盛国际传媒（北京）有限公司 北京麦特文化发展有限公司 北京乐观文泰传媒有限公司（二）内容简介李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱 二、市场分析（一）优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖； 2.李献计历险记自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象； 3.影版李献计历险记的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片； 4.李献计历险记男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光； 5.李献计历险记的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得； 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，李献计历险记以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受； 7.李献计历险记打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群；8. 李献计历险记在一定方向上夜体现了一种坚持不懈的追求，一种对梦想的不放弃，在某种程度上更好的获得一定的关注度；9.涉及热点话题：本拉登；10.电影版李献计历险记实为我国第一部真人动漫电影，具有很强的期待性。（二）劣势分析 1.李献计历险记作为一部由网络动画改编的国产电影，在一定程度上限制了受众群体； 2.李献计历险记在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在着差距，不能以大片的形式展现在公众的面前； 3.8月电影市场大片云集，一直未有空档期，影片数量之多必然冲击影院排片的计划，李献计历险记是否能够得到场次货较多的场次是一大难题；4.李献计历险记本身是有网络动画改编，各大网站都可以看到，在某种程度上也有可能会影响到观影的人数。三、目标市场（一）卖点分析 李献计历险记是一网络流行动画改编，在人物形象与故事情节上别具一格，主角人物选择不仅在年轻受众中容易接受，而且在其他年龄层的受众中也是颇受欢迎的，各个不同年龄层段都可以在影片中寻找到自己的影子，几句感染力。该影片最优秀的卖点：情感。文化：寻找灵魂的旅程、世界和平发展问题、信念信仰情节：以游戏贯穿全片，不予影片惯常雷同，曲折生动，扣人心弦技术表现：影片音乐制作、动画技术、动画展示效果、特技效果、渲染效果等人物：李献计，以一个患有时差症的失恋青年为主角，拉近其与受众的距离， 近在身边（二）目标市场 关注这部电影的受众是最有消费能力的群体，以时尚白领、职场精英、宅男宅女、大学生为主，喜欢尝试新鲜事物，总是走在时尚潮流的前沿;（1）基础观众80后，90后两年前的动画李献计历险记已经拥有良好的市场效应和群众基础。两年后的他们也随着主人公的成长，如今也已经成为电影消费的主流人群，掌握部分话语权的人们。（2）新观众群70年代影片将直击中产阶级和小资白领们心中最柔弱的部分成为他们集体对过往所失去的表示致意四、预计票房预计票房：8500万发行范围：30个省市、300个城市、37条院线同步上映、4000多块银幕、40000场以上放映场次、3000000人次以上观影人数、500多胶片拷贝、300多数字拷贝电视频道：CCTV6以及各点播电视、频道将会多次播放DVD发行：10万张正版DVD视频网站：直播+分享预计上映：2011年8月五、宣传方式及广告投放（一）定制化“品牌+电影+终端促销”整合娱乐营销计划独家 电影植入式营销 ：品牌植入式营销A+级 ； 故事情节+对白植入 电影形象授权：主题曲MV植入；电视广告TVC植入、产品包装、媒体投放 网络创意互动：网络互动专区、电影频道、产品专区、积分换礼、网络互动小 游戏、屏保壁纸下载 联合活动推广：电影开关机仪式；首映式、电影媒体发布会、影迷互动见面 会、品牌点映会 零售终端促销：终端消费促销（二）营销传播阶段划分前期传播中期传播后期传播传播目的对媒体进行广泛预热；集中传递本影片上映；塑造对后续传播有利的媒体氛围；新闻稿/软文发布为主重点，全面的传播全国上映预告；深度影响专业媒体人之，深度报道；发动各上映城市媒体结合报道，扩大活动影响力度；新闻稿、专业深度稿同时进行借势提升产业链发展；总结本次活动的影响力；权威专家点评笨影片；深度稿及点评类稿件发布媒体范围影视类、娱乐类媒体等；动漫类、游戏类、电影类分众化传播渠道推广影视专业类、主流媒体报道；银幕内外DVD、环球银幕、看电影、世界电影、爱电影、电影频道梦工场等电视台、杂志媒体总结、点评性报道 不管是影片营销的战略策略、方式渠道，还是具体的实际发行，都要进行一元化整合重组，使李献计历险记在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销，提升影片宣传力度。（三）影片各阶段宣传重点宣传核心核心推广方式配合的广告载体第一阶段李是感官盛宴，情感冲击卓越活动推广，在目标受众几种的地方进行各大圆心促销各影院场所的广告；网络广告第二阶段受众有自己的个性化需求，对影片会产生不同感观以海报、促销、与其他商家联合促销的方式推广院线广告；渠道广告；之美广告第三阶段实现口碑营销对应的各大网站推出影片的广告、影评互联网广告；平面广告；死暗示广告（四）“AIDA”整合营销模型AIDA模型：attention(注意)、interest(兴趣)、desire（欲望）、action（行动）。从引起注意到产生购买行为的心理模式。 空中打击：报纸过高、户外广告、手机广告、网站等整合 地面推动：影视新闻发布会；影院海报、立牌、屏幕片花播放；明星出击 推广等 资料支持：POP海报、影评预告CD、宣传资料 公关影响：软件文章、国际影展（五）影片前期宣传范式（2个月内）时间（天）流程备注35制作组携李举行大型新闻发布会各地交叉进行，时间灵活掌握。总体思路不变，协调各组成员，全国宣传57公司打出关于李出征某电影节的报道714李出其不意的放出少许片花1530原动画版李重新推出3045演员导演等前往数个城市参加首映场的见面会4560游戏版李推出60各地举行“零点公映”活动六、战略合作伙伴及模式（一）商业合作模式1.电影植入式广告 所谓植入式广告，又称植入式营销：是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，续而达到营销的目的。品牌植入类型李献计历险记适合植入的行业产品植入A+级：品牌到达率70%-90%：故事情节植入，对白植入产品植入A级：品牌到达率50%-60%:道具植入，场景植入产品植入B级：品牌到达率20%-40%：拍摄背景植入，拍摄前景植入媒体：电视、报纸、杂志、周刊、网络、户外、新媒体奢侈消费品：服装、鞋包、饰品、化妆品、眼镜快速消费品：饮料、烟酒、洗发水护肤品、化妆品、食品饮料耐用消费品：手机、汽车、房地产、电脑、家电其他：网站、海内外旅欧景点、大型企业企业形象品牌植入超值组合：到达率150%：广告牌+情节+对白+片尾鸣谢+素材授权2.做真正的植入广告 润物细无声 植入广告充分融入艺术创作，无刻意强行灌输，消费者乐得接受，切根植入剧情，永不消失。3.告别“两张皮” 作为电影创作商、制作商和发行商，我们能做的不仅是摆设道具等简单销售，我们要做的是从内涵上挖掘娱乐产品与企业品牌之间的戏剧性关联，让赞助商品牌与消费者深度情感沟通。4.专业团队打后援很多电影商务合作的计划书“很好很强大”，但一执行就大打折扣，这就是执行队伍业余化的结果。我们有一支专业服务团队，一旦合作将全程跟剧组协商、执行商务要求，保证维护到位（二）常规品牌赞助计划 贴片广告：全国贴片广告、非指定位置、区域贴片影院搭载广告：电影院线-电影海报、易拉宝、宣传单页、手机卡、各种宣传 品联合市场推广：合作活动推广-电影开关机，首映式独家冠名赞助、原先电影见 面互动营销活动（媒体影迷）、网络创意互动；电影形象授权- 媒体宣传-TVC、平面广告、网络宣传、户外广告等 终端促销：卖场广告、促销海报、易拉宝、产品推箱等 产品包装：产品自身及包装上电影形象使用（三）影片开关机发布会冠名记者区：现场四周布置合作品牌巨型广告画面；入场通道竖立LOGO墙；入口处及 发布会现场合作品牌易拉宝摆放；向现场贵宾、媒体记者派发宣传资料； 媒体新闻通告中提及合作品牌的品牌或产品主席台：背景板体现合作品牌形象及醒目LOGO；主持人麦克风上呈现合作品牌标 识；在全场大面积与电影相结合的喷绘海报中悬挂；星光大道两侧摆放合 作品牌展板。（四）影片首映冠名：全球首映礼新闻发布会现场签到处巨型广告画面；全球首映礼新闻发布会现场易拉宝摆放品牌LOGO墙；全球首映礼新闻发布会现场主会场背景板、主持人发言台易拉宝摆放；全球首映礼新闻发布会媒体专访现场背景，向现场贵宾、媒体记者派发宣传资 料；全球首映礼主舞台主创合影背景板全球首映礼明星星光大道签字板背景补充：植入示例1：机车类 注解：因为本片中有大量开车等与汽车相关的情节和场景，故汽车将是主要道具之一。植入示例2：IT用品类 注解：现代生活戏中，手机、手提电脑、电视、PSP等电子设备经常出现，并且能较清晰展示品牌植入示例3：服装用品类 注解：剧中人物造型众多，场景众多，需要匹配的服装服饰也需要较多，为各类男装、女装提供了展示舞台。植入示例4：食品类 注解：剧中人物有大量吃饭、看电视聊天、喝酒、喝咖啡等场景，为视频类企业赞助本片提供了绝佳机会。植入示例5：企业类 注解：剧中人物必定有一个职业定位，如果有赞助企业愿意，我们完全可以把主人公的职业设定在这间公司里，不露声色的让企业形象宣传贯穿始终。植入示例6：网站类 注解：作为现代时尚电影，少不了对网络的运用，这位网站、聊天软件等宣传推广开了一个很好的端口。植入示例7：烟草类注解：烟草，作为国家明令禁止广告的产品，很难找到宣传出口，但在影片中，作为生活场景的需要是允许出现的。这为烟草行业宣传打擦边球提供了很好的平台。七、核算拷贝：515万广告投入：2000万其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落11