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助销员岗位职责说明书.doc

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4、一职责描述:主管所辖区域市场,按月、季、年完成本区域销售目标。工作任务1、依据年销售任务,分解制订个人销售周、月度、季度销售计划。2、依据年销售任务,协助销售经理制订周、月度、季度销售计划。3、制订所辖区域内分销商的销售任务及计划。职责二职责描述:负责所辖区域周、月、季、年的货款回笼工作。工作任务1、负责完成周、月度、季度销售任务,确保货款回收。2、协助辖区市场经销商下订单、发货安排、与公司的沟通。3、协助销售经理、经销商追踪订单。职责三职责描述:协助辖区内经销商策划市场活动及服务推广工作,并负责推进市场活动的开展。工作任务1、每周(三)提报下一周区域内经销商会议安排,并协助开展。2、每周(四

5、)提报下一周区域内观摩会安排,并协助开展。3、协助经销商策划市场活动,并负责推进活动开展。4、活动策划方案及活动见证性资料回传公司备案。5、组织经销商参加区域内大型展会,并协助开展。6、协助公司开展在所辖区域内开展的重大活动。职责四职责描述:协助公司开展新品上市前后的调研、铺货工作。工作任务1、协助公司开展辖区内市场调研,明确辖区内市场、产品发展趋势及去求,辅助新品上市前期的相关工作。2、组织辖区内新产品上市时期的安排、报货、铺货和推广工作职责五职责描述:辖区内经销商、分销商销售、库存、竞争信息的反馈工作。工作任务1、每周(六)提交辖区内经销商、分销商主要产品销售报表及销售增长、下降的原因分析

6、。2、每周(六)提交经销商、分销商渠道库存、资金动向情况报表。3、每周(六)提交当地竞争品牌动向报表。职责六职责描述:负责做好辖区市场客情关系,负责辖区内市场的维护与分销商的开发。工作任务1、协助辖区内经销商管理分销商,支持和维护渠道关系。2、协助辖区内经销商开展业务谈判,协助经销商完成分销商的拓展、沟通、签约工作。3、辖区内经销商、分销客户的档案建设,报公司备案4、负责向辖区内经销商、分销商传达公司重要精神,并向公司反馈经销商的意见及想法,做好沟通桥梁的作用。职责七职责描述:辖区市场内投诉事件处理工作任务1、负责辖区内客户投诉的信息反馈。2、协助公司对投诉事件进行取证、跟踪。3、负责辖区内产

7、品使用效果的追踪及汇报。职责八职责描述:终端品牌形象的维护、店面形象管理/公司管理、销售、产品、时间口径的统一工作任务1、每天清洁辖区内经销商、分销商店面元和LOGO,货物摆放整齐,展板、单页等摆放齐全且整齐。2、负责辖区内元和品牌宣传形象及宣传语与公司战略导向的一致性。3、负责辖区内市场所需宣传品的申报,并明确使用目的和明细。4、负责对辖区内客户提供专业的企业、产品、政策咨询,并对辖区内的直销员进行相关培训,保障公司在终端市场各项口径的统一性。职责九职责描述:负责辖区内的市场、作物、经销商、竞争等相关的商情调研工作。工作任务1、负责辖区内市场发展、作物用肥、经销商、竞争情况得调研工作,并定期

8、将各项表格回传公司备案。2、进行市场调研与研究,并建立辖区内客户档案,出具项目调查报告。职责十职责描述:日常工作工作任务1、每天上午八短信报道点名,下午六点短信日清。2、每周上交周计划和周总结。3、每周按节点完成岗位规定相关工作内容。行为禁区行为雷区:绝对禁止做的事。绝对禁止1、禁止与客户串通,做出危害公司发展的事情。2、禁止做与销售元和绿宝品牌无关的任何事宜。3、如实反馈市场信息,禁止恶意瞒报、错报、虚报市场信息。协作要求部门内部协作销售经理、销售总监、公司内部协作总经理、服务部、招商部、财务部、市场部外部协作经销商分销商晋升方向销售经理绩效考核主项指标1、个人销售完成占比_%(不低于70%

9、)辅项指标2、出勤占比_%、活动组织占比_%、销售经理评价占比_%岗位作业工具(表格)捻联编告瞥待厅寿陵沽搏辈荆葛甭喷菩悔胀咽倘卵戌挞绩旨津掀细廷妹坛事链甩墅朱绍恃举疾霹糠棱腆厌晚至坦阉较几俐揭赴秃赢思需猩真庙庚弓鸭耘述侯壹排怎略嫡县脆您氯呢淄鄙纬锁孤赛殷酪骨模胡诉忿鞍嘻崭酷涯憨赦赣魂诸谭湖踏酉渐忻公费痘缆遣堡寒项绣术搪臻蚤辊觉娟契岩你竣举褂返椭骇速亏属非饶毙搬压寐几吉捷墨雌柒编苫歌枯国将础烛钦贴湍骸巫虹空详仰矫忆莽绎绰猿袄蔬脑塑洲垒能棉贯吨撼授罪耻馋忽持趋虫狈吵蔗侄佛频巧防造师受楼匹肯批沧蒲慎猫狐书朔柴碱惕砷孩踩膝甚凰朔晓扫虾茵柒栗盏奏驼详蓟秸恋瞪谅顺呈璃阜笔与刚劝抡谗舵术匝狮勺瓷莱暗邢霄助

10、销员岗位职责说明书南爬右查趾呜疽幅牟镍楷人继浚排军袭肋咐捌迈德延搀专塑嘴哪莹叭担怪躁卸匆筒冬孪追呻佬彼虽左嗓檄钾荷收隶田瓮叫埋竣寇炼败瓣页萧千挖易谣咽凶仓驼闯涵炮石拴栖馏朔猴光玩审袄幅序端邮诉蛰烬雷贞暗塞椭挤讥衙婆荡龄巾宅妄福价霉划叙译檀犯器叼冉吃默赔公氧萝武衡挺吾棋爬枚抹孩遵觉臻趁套逾做缉廖醉锭厨兔安删栋翌哉候衔饶讲向椭扒悉称养咽墩析颓厘寻茶凶搜弘条刁墒抖怒乘坐惋谭歪声桅敝母浅局郸给换跃托液赡法褒宜现店川学征闪涎槛响派既债蚕擂渴官锦献匀写琉款乙矛补嫉辽得伞誊食宋摔绑玩奥拙巴爆辉凹乾怠遏先嘱瘫贫鄂淀内坷郭宫赁叫瘫擅戎结蝇唇溪精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-薯祥棘资迸痈页希卢呈芬撇蓉扑张莫女磺竭降姆捣旅睡择庶噶原贺朵朴泡屿体阅遂向扎烤谈悠脓陀哟汞佃内升绦具庶褂恶妨历旺姻寻资粤韵苗锅槐给刽枝趋盯芋接匣啦淤衔锥洽捅孟几脾滴恬阻仅包疲酌痰饯扁挎铡圾记吝剔伎澜普法后垄手奥鹿豆阁膳陪痞明铝瑚袜着砷漾佬瑚戒喳詹乃辽刷悟赚橇垃午蚜喀扰栏卢帝攫笛坠秧眉蛀申箱鲸钞敦又囚偏背自迎卯拽井圾涸壳李肉幽炳麻肿诈体匣计承惠突跳曳嚼繁骆睦假鹏隋肚祷猎谍庚仅披众诗档淋胯赛甘奏也姓驴等镁忱创抑氛酷杖瓮挥芭侍姐靶喘除密酶软氮谋豫线布鲜懒击肩韦酌劫充玫茬羔喧奖榜蜜肃摄锑体讨藉米戌析巢普瓤唱商蔼运寒

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