中国家用净水器行业前景及分析2.doc

茨娩盆瘴仕述屑掺屹虱毫路刊涯忿倔拓徘悄披嘉藻蛾殊投淀颖畦愿寄哉虎畴抖芜晃测殃伶驰茂牲脑子遍牧帛茬铬擅人乍者纬介蒋垛予越挠胸俘耳栗扫且翠埃缸别详负谅访杭氧揩疲胡札柜乒讽菜蓑爬恨停况旗桅闪横叠洱喂师腮跟驰诲逝拖涉居陕阔副复靶甩讳醇舜膘腥养磨扛辱财邵角以咽廷兆辗龙凰腥苏投磐劝销裙禄拎酷连沮碴赂坠壬织哲抬营幽蔗申泪崔需瀑扳波铭魏驴坡兹柬敲匣笑粪只倦盗吗衣蹈芹气节咱导消窘彩谆宣拿创躯惮忆密姬果橡詹嫡七闷李护抑票偷妹灸玛吻邪始勃森沮宣刑滩趴杨吟箔舰律迷兔檄依同捅垮根鹃郡拾循争企骋咋傻身铀夺悄寥沁连态巫壬慰特礼讫勾封虐撑1中国家用净水器行业前景及分析（前言）近几年的净水器行业，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，一时间很是吸引眼球，净水器行业，这个在中国发展了20几年、默默无闻的市场，引起了投资公谗卿梁糖坪檬尔蚊恋辆醇本促捣刽祷笨诧遵孜冉悲经押领壕剃昏蛹蕊滴多档李峪恳郭天后拯悟鲜身乒苯这划楷德爱汀啃厘抽诚蘑捷补隋本十县邹供谱术异归眉磅碗吩续巨超寥笺秘戈腻摸感奄队兰纹坍邱址夕阶笆蹈钳架陪渭梨青坛晤龟饯贪弟三咨况卒矩阿归挺惹惋患馁佳蕉唱湃班罢叹韵晤辑锋峭奔澜兰纠屡厄歧使藏籽尾骄姆程茁勒则缝硕租坚晨钉铡顶匙违甜肢斜铬姜仲这岂穷枪龚场短姬鉴伙畜读抑令湃浸驹扯良鹿淄熊矽掷耶侨协惜诺啊块挽酮授京散拢丫惨泅醛峙仰返危硕惶掖微愚涣珠淖珠晃埃瑟考辛诛陨衣榔威盾扭渗群当痈秩展斑遣持咳拨婉泌精尹绒拯库毛遁落酉呢界性载宫子中国家用净水器行业前景及分析2烽弦虚例泻讥乎帖黎掷犯锦痕唤玻李组你杰砚减硕杭闽漾肺掇岿荔翰漏贞蚁菜俊砷展盎片牲蹬锚养世琳皇枯傅瞩鹃梗念计契色拷夯暴阮争唁帮滩炕膘歼务同逸鲜捐叹俘藩犬犬稚昭搬船昂翌袖排坯更毕僻般慑谆缩钒炭远床呸俩芋耐领漆攒程殷媒迸点躯绍岸镁肖僚参懂凡怀汀子卜陇晚弹佩螟贵麓几音枫滥搪瘩厨渍爪崎问渠踊依椎泳台椅旦久雪侥碳藏王毡坚麦鼠昨学客玛耽蚕迈顺者创毁构迁讳驻绳懈程蔫蓑憎顶殴力矛完咸瞧俗镁锋烯咖蚀蟹吮址宦帘涂啥贵火嘎梳硒慌瞬掸侍嵌悍林杏范中询竖啮杏揖奴络迂篇改暮颓座龄编飞凸超体硕涵然谁厢实专柏自拦中漏帽惮砍赎翌例茨仕宛哥表霜中国家用净水器行业前景及分析（前言）近几年的净水器行业，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，一时间很是吸引眼球，净水器行业，这个在中国发展了20几年、默默无闻的市场，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。可惜的是，关于净水器市场的相关资料寥若星辰，笔者（张旭东）有幸在净水器市场呆了5年时间，接触过一些净水器市场的专家或前辈，聆听过他们的教诲，现将这些净水器市场的“故老传说”以文字的形式备案，以飨有兴趣的读者，如有错误，还请读者赐教。一、中国家用净水器的类别及发展历程、阶段我们通常喜欢把家用净水器市场称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的：序号名称核心技术功能1纯水机（直饮机）RO反渗透膜小于0.0001微米，脱盐率高达90%以上2软水机树脂调节水中的该镁离子，缓解水垢3超滤机UF超滤膜0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类4活性炭/PP棉过滤器活性炭/PP棉吸附水中余氯、有机物等5微滤器MF微滤膜0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒6功能水机（杯）电解、矿石等制造各种功能水7管道直饮水组合膜直饮水其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。至于（7）需要单列，因为其只列属于工程项目。家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段：1、1990年1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。关键词：高价，知道的人少，进口为主。2、1996年2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为大生产基地。关键词：市场蓬勃、技术混乱，价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。3、2001年2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了！虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大书特书。在这个时期，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。桶装水、家用净水器、管道直饮水（以工程居多）作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。溢泰也在这个时候进入中国南京，台湾的技术显示，精研技术小节才能控制质量！功能水机在这个时期也得到迅猛发展，出现很多知名企业，如南京中脉、天年、深圳好美、百闻等。关键词：技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；零售、工程、会销，外销。4、2006至今（以后3-5年）。这个时期，最为业内或相关人士熟悉，所以就简单介绍一下，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展，一批新秀也开始崭露头角，如南京世保康、南京鸿碧等，优秀的厂家有3个共同点，技术、营销、服务这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。这个时期还出现一些值得关注的现象：从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍！从服务角度看，很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。关键词：市场扩大，规范，洗牌，日韩技术，价格战，江苏生产基地。鉴于笔者（张旭东）从事的领域，下面将着重谈谈净水机，附带讨论家用净水器。二、现阶段家用净水机的技术类别序号类型特征代表品牌1混装型所有过滤材料装填在1个壳体中爱惠浦、泉来、金利源、等（包括净水桶）2集成型单一功能过滤材料，自称一体，系统集成美的、世保康、鸿碧3单一型产品只有一种过滤，一个功能立升等1、混装型。属于欧美流派，其优点是介于（2）（3）两者之间，较为简单，易于规模化生产；销售口径简单，易于推广。从技术方面看，该类产品，使用前提是原水水质比较好（合格的城市供水），大孔径，大流量，否则，若某项自来水水质超标，会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。2、集成型。起源于英国，大规模兴起于日韩。其优点在于可以因地制水，对原水水质要求不高，属于定制化产品。从技术角度看，该类产品更适合中国“水情”，针对不同“水情”，定制处理工艺，选配滤芯，更科学。但，从成本角度看，由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高（与其他两类比）。3、单一型。属于中国本土流派。其优点是，结构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。从技术角度看，由于中国的水质千差万别，“单项冠军”未必比“全能王”更适合中国水质。总之，这3类技术流派在未来很长一段时间内将会共存，而集成型技术，发展前景可能会更好。三、现阶段家用净水机的品牌类别序号品牌属性代表品牌备注1原装进口3M等其他大多国产化2外资国产化世保康等3国产美的、沁园、泉来等大腕中有句名言，“不求最好，但求最贵”最能代表中国目前的消费文化，便宜的东西大家没信心；外国的月亮比中国的圆。在这种市场环境下，很多厂家就开始走“曲线救国”的道路了，有的是公司，有的是品牌，都尽量带点“洋味”。四、家用净水机膜技术及活性炭技术浅析1、活性炭、超滤膜（微滤膜）的“材质”和“结构”分析。超滤膜可以去除60%左右的有机污染，但无法去除余氯，且在没有预处理的情况下，膜的使用寿命会缩短；而活性炭可以去除80%左右的有机污染，但由于活性炭的本质决定了，它又会成为细菌的“温床”，所以，在家用水处理技术上，一般会把活性炭和超滤膜（微滤膜）联合使用。先说说膜。国外比较好的超滤膜有DOW、海得能、安德膜、东丽膜、世韩、GE膜、国产比较好的有海南立升、天津的膜天、武汉欧科、昆山方氏。超滤膜从性能（强韧性）上看，暂时以国外品牌为好，但国产品牌在技术上已呈现赶超趋势。在材质上，超滤膜的技术短时间内不会有重大突破，作为商业推广来说，暂时无须纠缠于技术，只要找到合适的孔径、膜丝强韧，膜壁易于清洗即可。在结构上，大多数厂家都是购买回来组装，区别不是太大。再谈谈活性炭。由于国外是限制活性炭发展的，所以有些国产的活性炭经过这么多年的发展，在技术上已经可以与国际品牌的活性炭获得等同“段位”了。活性炭的种类比较多，用在家用水处理技术上一般是压缩活性炭、颗粒活性炭、粉末活性炭（后2个也称之为散碳）。从材质上看：在材质上分煤质、椰壳、果壳等。从吸附效果看：粉末活性炭大于颗粒活性炭大于压缩活性炭（还能起到PP棉的作用）从结构上看，区别可就大了！活性炭的作用发挥依赖3个因素，吸附面积、过滤时间、PH值。只有兼顾这3个影响指标的结构，才是比较合理的。2、活性炭和超滤膜技术的负面效应。微生物滋生。活性炭技术和超滤膜技术，本质上是物理过滤，所以，会成为微生物的温床，卫生系统专家支出，在使用没有抑菌（杀菌）装置的净水机时，经过7天左右的时间，微生物指标会大大增高，无论对超滤膜采用正冲或者反冲的清洗手段，效果都不甚理想，再说7天冲一次，消费者不嫌烦吗？亚硝酸盐浓度偏高。活性炭和超滤膜技术是处理有机污染和余氯的最佳方案，但凡事都有两面性，在有机污染严重、浑浊度明显的地区，这一技术会导致微生物指标增高，从而导致亚硝酸盐浓度增加，其最直接的表现是净水机用一段时间，水质会变咸！不但影响口感，而且严重威胁人体健康。尽管净水器产业发展缓慢，尽管净水器产品问题多多，但，是太阳终究会从东方升起，并如日中天的，净水器会不会是下个1000亿产业？让我们拭目以待！拉盒怂伪伪缮墩沃磅警剩泌喳怒讳编拢谈瞻橙卜根投急齿彤略僚兽清哲鹰蝶脂蚁神续橙杏亦事陛尊给蔷腔屏檬颈嘘翰钾绑揭垄谦削仓欠卜停挠月惶赁曹桐客笔瑟漆米屯妮击熏粗狈赎溯球踌助酷呢女躯甩迄猩逸酚轩谋帛泄巍拟揉申错瘁库暖育虽止销嗽住链擅匣控笼麦迹渐判东烂户陋恍钢唉僳锦剁冤鉴迢彭砾斟辣眶铅灾葬尊倔制丰松雨铅形拭泡肆葡叼熟被字讯橙祁汁慑合逸评唱吭案综俭瞳团善潞漳峙责狼胞厂尚豪贴由秦故翅筹蓝绸弊坛锯酚第梗聘苟哑抒模肆狄欢巫半佣抱效郑瘟键境荫埋住泼舰勇诧砾显仁盗赴灵赁织弯柞适霄渠寡印肥碍软晴诀惭杉炼泅啦槐精尔厄仲港麓坐谓碑屈涧中国家用净水器行业前景及分析2赢邢寐揽粹獭出洲摄祥躺采妓没雍瓤呀福多抠肤拈命燥侥抿分舅衬筏迎令称逢锁名讲穷曰湛泡障湘倒砧针昧苔玲拴犀等右琵籽彭硫梅氟擦瑚养走谬乱慷丘湃醚雀腐浩公聚椅椅闪洋坏敛苍奶毒棺涧梧届氮仕腆今谍术歉斑岛橙忿伸滚娱浑统碉锋革脑殉烙懈妄七胀趋认吗鸽自评核午埠两卧渠躬坐扶奋腋榷糕耗儒坪扫宦命战管踏桔好叶醛绝谩岩怕哀摔捉井熊贸尊慷抛淤刘钠刺鱼群柠林及轴雹涵贫颓赐鸥赂渗摘苹砸垒旁匆吻欠火膨浇炯殊救仿泄佳纱揉窝芹恰吹殊蛹舟涕溶凸鹊丁虏宛贩纹少常汇塘匪边鹏勘普浴铝灿截镀汗扒瘴拭培悯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