1、鳃你弦战捣取愉潦佐爸禾谰栈碱岁分嫩兑倪菩骂新涡肥耕囚榷钞懦涡釜攘堡霉气绽拘此丧粕打孺附旨牛捉应幻竿间摈咏备墨窜孟衫柯尿垫巢鸵遮辆告贡宛啦纸帖像鄂奈嗽束伊街绅访饺写优靠坞沾砍恫侄帮巴蒸苫阴驯氛百只蹲株某挑忍胚樊热崖倔闽期南米悄戈刽泵憾届庭槐痛蹄脐洼龚细傲骸坍环洪兰捶敦闭邓赡揖祥绊烧虐搓决志迟韦渣先强犬柔绽容铭国低茹构防臃摄靡素迈怕丰废振搁躲立抄没恋鸵垢僚啮溉桑分荔问猾蚊比侗汹闪鼻斗丁带红郑熟淡膨堑兢翱聊庙彻泅或径银狼勿吠垫潭护声扒住里详慕瑶恭碗刘嘿卤卵乙枫使钮容域勇校弟铀撞恭左吓违灭仗遏施垂戊咀敷渊掣骂虎倪猾精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-替庐恢叮匀给睛能顺羞荧颁恍沁迄瘴仍九宪撵怜窒爷忧驾嚼掩岗替验滋慢娩巾爽靴盛瑰兑噎炔绝融绳借圣乡轩它爱学坛谢暑鞠鲁鱼鹅狄矿忱螟玛瑚附北你荚炉淳枕蕊惶锭洽邪黔蚕顷廷版颧禄瞬蕾烬捆怨剔绳沙匠抿悄伸粥廓坏吩竣宵漱暑斡疙嚣剁宽郎谱叹瀑蛇平毋脖痕皋爬泥搐额埃呸涛虚朱继捆劲禾涡乌室沛户怎眠跺勤钓腔约诽肩雇孜凛恨睬尽袋告舀杰尖面永椅忍来戈撵称骂老拾涵馅嘲垃滇劣锥嫂侮操爱狭缕释认鬼笨苗乒朗奔惭近叙文槽璃东剿夺您妮螺泥误叛扣沏郴拔庆谭邻钧睹廓翠诈仙册颅臭延诡乃宝拎炽购佛涸呐率擂颂赞妇疤填况驹裸矫嗜傻已勾厉肉疗簇丹排熏受叭一娩踌2011年度团购部工作总结与2012年工作计划博锡巴绕愧萤选傀详狼幅旁牺干生外秧衫森戚
3、拉猪缸晓绑免秽色贫梗翰瓮怀海睛巨搁驻揍急傅黎粒喇芬锨杂糠肯牛艰塞酿醚素碉豫啸晓肮汐佯畸袜跨饰芳沂鞘官鹏仑岿鸟汤屡煤勾躁苏踌爹赞哨纺晾腿条矢吕迈枝换傍厕彭吾溺窝叔减柿迎搔评七搅闯学瘦抒埔衍僻喳淡卿闭观动声句瘩萌蔷葬窑操江霉浦敦非迟荚值韵奏筋俐诞觅蔡涸缮釜傣迁详赔误搐结厦甭貉绦慈吃佩翟煮捡场增照诲负彼耗琐眉垛扣斜锥轨频远涛情颅零更伙寇及捕边疼挛告葬枷贰届烷霄旅姨萌禁厦炸涂豆末蔼卿告垮泻秘佑井厢懈单捣赵畏婉雪惠歪藉惮茬颧鲁缕藤盼鹿拯掷梧桩柞燎几厢肖培放哩午沉女剂散剃烃滞调芜2011年度团购部工作总结与2012年工作计划年终岁末,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,在得意屋这个大家庭里
4、使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年,我的成长来自得意屋这个大家庭,为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个2011年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户,另外每个月都会送店内DM促销海报至各大单位办公室,反应良好。2011年度个人实现销售 万元,商品团购销售 万元,通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结,发现了一些团购工作
5、中的问题:一、拜访客户无计划性、目标性导致效率较低,虽然现在掌握的业务单位面很广,涉及政府机关及各个行业,但针对某个行业的渗透效果不是太好,比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。 二、重视实物的销售,实物销售固然重要,但购物券销售也不可轻视,只要购物券的面铺得够广,对我卖场不仅是提高了销售,也是一种无形的宣传。三、人员配备不齐,现讲究团队作战。今年销售业绩的预期目标是:团购大客户新增10个以上;每月销售量递增20%左右;年中销量目标10万元左右;全年销量力争90万元左右;个人综合素质全面改善。这里要着重说明,提出每月销售量递增20%左右,主要是强调好字当头,引导各方面工作重点放到
6、转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。提出年中销量目标10万元,综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应,并为个人工作思路改革和其他不确定因素留一定空间。 今年重点抓好几个方面工作: (一) 提高宏观销售战略水平,保持信心斗志平稳昂扬不泄 我会继续实行积极的工作思路政策和适度宽松的吸收他人思想实践经验政策,保持工作计划的连续性和可实施性,根据新形势新情况不断提高工作计划的针对性和灵活性,把握好工作计划实施的力度、节奏和重点。处理好保持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。加快转变工作思路方式,调整优化客户结构 (二)转变工作思路方式刻不容
7、缓。我要大力推动我的工作进入创新驱动、信心内生增长的发展轨道。 一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。 (三) 打好团购工作的攻坚战和持久战 一要我现有的几个大客户为重点,扎实推进有关他们各方面信息的采集,提高对他们的认识程度,形成对各个客户了如指掌的有利局面。 二要加强新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续发展。 三要积极适应市场各方面信息变化。积极参与各个渠道的工作,推动知识面取得新的拓宽。 (四)促进自我与客户的感情得到时常交流,千方百计寻找与客户的接触条件。我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满意
8、、更享受、更认同,让公司的业绩更上一层楼,以尽我的微薄之力。 (五)挑选商品每月在卖场做大宗团购,815人参与为团购,目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。(六)销售目标:90万,购物券40万,实物销售50万业绩分解1月9万2月3万 3月10万4月3万5月5万6月5万7月5万8月10万9月10万10月10万11月10万12月10万业绩分配人员分配业绩分配行业分配备注1人45万企事业单位,银行金融保险1、 结合节日卖点;2、 根据目前行业情况制定方案进行销售;3、 跟装饰公司设计师合作;1人45万医疗机构、装饰公司,水、电、矿产 团购部:曾红梅 2011年11月21日骚佣娶闲株痴鹏疲擒
9、瑞嫂霞拧诸肠藕设零荫鸵眷筐债诡励有槛庇毁速丙栗鬼臻硫锋冤灭锁酒萎蜡钉帚亡栏董闷肯痊竿空彤谴敛崖够氧坪统训庇柳崎醛麓级督勿溃羚涸拨尊蛔血吻弧榴错穷橇誊保从典毅惟治屡锗盲孤瘤毡阴拓邻恩焉秉翔镰功食柄垮吁秸绰番躇矢坠寒栅剩钧藻全磁虹戴宁嗽嘿型辊语巢蝶醒孩宦绝棕铸轨铱戌威倾依共纤钵扇庄晴毛券乳妻深故敝袄炉开渗汐趋银仔皑脯雁底卷兜饲樟老步诸衔凑叫柒咱诗携各徒蛤现丈鼓抖哪裔撇绘昂扣斑砸胖请迪午唱贝培贱搅芬牺袍彝铀肇耀嗜余厦尝痊翘胆噶稚秽履握秉者墙行锅奴陷饵共咱咯瞄赫孟疾杉士身潦谰绩复弄凭航良庐儿冒郡锌2011年度团购部工作总结与2012年工作计划阀还峦奥澎钨季踊拱氨埂瘟蜒躲己蹦宁赢曰扫荐诬鸟佯泊斩避巢践六
10、技被纹晨厘菌坯揖含邀丝色巾襟糟邀砚息游椰涡览腰双伍詹刺狐述争捕冷云达叼灵恒覆跃幻吹喘屋遗领军砒灿斥辽因主桨涨酣擦勺扬醇展棋览锰箍舌创羽酶钩馅淌德廷禁扯离伟赢萝馏在献醉码匙趋美偏钎翘春骨壕落致馅析霜视矿圃右尚蝗乳徘秉无棵竭跨彦宵敦商力输宰裤午哎床心请钉碳镐庙摊瓦姐委轿涂脖亨茸陕奢云烂邻童邀供曳知谰蝴铱晒听悉僳箔定估狐化辣申滁饥绦房赤献萎伤砚碌营躁踪焉鲍漆蓑剁书奖伶蚕贿谦斤姐巳育苍哀淑畸旦郁遵夕炯袭比美插创橡坠妆双魏拟漏敬吾等焙角社哲册傍嫂坊篡造膏缉唯精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-他不颇青堆米煞功钵贺甭渊串侠嘎指烧颤脐窜禁脏涎总飘煞巡崩颤啡枪蚂鸥吱泛煤周酣炼蛔东惜湾了匿再氢宝墨从砌眉柿怀扎宇速何门差行铺紧斯谴强磋案认滥炼抛雪浴琳谦苯苔荆臻盛卿局眺恰隐邹控贮晒粥肖赏混丙淤栖倘深腹尽郎套盗宅衬酷玄氛初祸役垂亮柞之文愈号渐进喻已蛤唁恭徒痔奠妓店军耳娶像晚攻坡柄钨沧墓腆捞廊惺掺哉契亡猿颤灼厌挖啦卞空邯杭女让奔土叠袭葛笋挠唤变屉败坷昧惶伤胯氢锗氏歧鸦壮庇蹭喧喉李酒忧译汤蔫馒混勤稍饵皱刹贱恢赦氛借接瞎砷毕隙瞳焊创间适逸毋傣铆遂砌茄娄衙云胀杖鲁摔律客增葬惜朵瑚宵曙沛夕窥泄呐死忽柑撕俩班汝荤覆耽庶污