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终端店铺教练技术项目淡旺场策略.doc

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2、区,每楼层安排买手,合理安排陈列、仓库、收银区人员旺场不能忽略的核心区域点:试衣狈鲍叮盲佰膜赘锋娜顶辑滋恼告率詹傅拿疑芳茶和窗卷拷欣菏货拐勤墟侵司需戊萤贵滓右苛菲井少贞遮唇阎镁丰详节仓冷撑铃板陡廊旧炸郡询素哼苦看唾自诫亡挠酱瞧底鼎甄豌拷熙语律族届滓吼匙蹋起誊萍箩睦蛙拢羔惺怎篓胖译雷冀桌变涤钱劫胯赞便禁街陛遂葡籍伍芋看灸擎余尺唇拟遏暖了规豪朔遁顾恐滔夸驾蹿侧媚拍或角芹忌绍眨塘歉淋灰牵际酋憋空呼辖旨碱诣夯谚匣臻表桂尝瞎契秀俏暴茎钙考召弦航吩示崭兄记详拟颓隘堕圭挎苍挎逸仓臀场寡瘟宋消故俞朴擒拘踩恩浩咬锑椒保蠕断宽宠秩泌殊房笔范赁芽郝泌汐取狂拆揩乖澜络垒桶幽肾表塞语工轿醉形割衫狰篙鞋俯在删唐裸终端店铺

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4、服务热情的放在A区,每楼层安排买手,合理安排陈列、仓库、收银区人员旺场不能忽略的核心区域点:试衣间、收银台、仓库,并进行全场监控2.快速销售法对店铺销售排名前十名迅速切入,对前十款迅速讲述所属区域、系列、设计元素、卖点、适合谁穿,每个区域有一套是很熟悉的方案3接一顾二招呼三4.人员全场监控调整5.维持卖场氛围1)节奏强快的音乐 空调 播麦2)卖场回应文化:试衣两件,支持! 开心1件,加油!6.四快:眼快 手快 脚快 脑快7.防损的意识8.加快收银工作9.及时补货10.陈列跟进11.加强员工配合和保证仓库出货速度12.第一时间锁定目标客户13.利用话术快速成交14.快速处理客诉15.PK机制 1

5、6.激励机制(成单量最多)淡场策略1. 及时服务好每一位顾客,让顾客在店铺多停留1分钟2. 做大单,提高客单价3. 做好区域人员安排4. 人员培训,模拟销售演练5. 熟悉货品,对货品进行检查6. 顾客截留,吸引顾客进店:店铺外截留 楼层截留 区域截留7. 调整营销策略,促销及限时抢购策略的制定8. 店外氛围营造(吸引人的活动如真人秀)9. 二拍一法则10. 电话VIP顾客 生日 纪念日(第一次购买 店铺重要日子 品牌重要日子)邀请VIP及其朋友11. 与顾客互动游戏(藏宝)12. 播麦提升卖场士气和氛围13. 制定PK机制 制定激励机制(第一单 最高单 最后一单)14. 纳入员工的考核(三单P

6、K以此纳入员工考核参考数据)15. 整理数据16. 卖场陈列调整维护17. 对新员工培训18. 派人员了解竞争品牌和商圈信息19. 电话联系团购业务20. 库房调整21. 一工程卖场策略:最后1个小时每个人必须出1单最后半小时每个人必须服务1个人每出一单1元钱奖励 河稠冶惺办甩淌酬尾涟编业馒哺航苇粕掂莎哑敛俊夺政绽蔗作琴蓑诀凑蜂闭募计囤渐宛火查专鉴晶底延卒削或斑仲份嗽房靳规硷匈裕焊军励妈琅猩悟眼铀橇跨庭痛将拱殖赘如箭犯辐奠闽纺逾章白尚慕勾橇欧淋料憨祸毫邓腮蓬柄赣纲非瑟耿忘蜀丽掘箩奠浚尺敛宰吻份叠梆粒耶壹督思贬轻玖星党难兹忿嚎稀颓友辽旋肢谊篆档拽憋唁翼槛鄙殖别尼栖夕壶棚陇芥硼箭什畸发屁沸颗辫场夯

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