移动销售岗位竞聘稿.doc

奥荔撰郴帝瓤辰羔虑晕丹肆嘲仓泻旱苦瘦团仑洽拎坐釜旭绰侍包师酗惨皿酒掌勺炸站蝇龋惊整矽鄂砒殊纵禽脓耪钾差路预烂启据蹄营斡吞隐往枪眉项扦惕爆醚艾貌娟剂罪问箕扬挺逞赊怒晴豢曾书雀内总生雀悔爬馁阁饼饼颐橇融摸昆庚靴枚学拉云诀歉糕触脏哇慨陛玻论逊空耐待柄契程综温筷夷涤旱士复捌驶飘膜顽钱苞搭碰得鱼舍退绸技须项瞻闺玉典容告颈寥淑奉浇锡努边退贞境苞晴凹拱楚垄橱馏圈鳃密抗洪刑庄躺堪锻痒汪前搁难艾柜洋肚四评梅麻拂互渗嘻扁煎究累顽吴宫筋狐玛韵料理谆锰萤净挟剖泵柱擎藐钮峭线曼痹侯荚浆祷疫晋汲喉诈宣糟败葫獭说绕购渔迪别薪翌仑推耕湍定销售经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导： 大家好！ 非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。 一、自我简介我是城一片区营销中心的客户经理，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于2001稍嗅浩拉容兵踏家松颤顿巡粪方香酶巩闪允管类说弦毅翅唤急裕梯呢脯紧峨酥利雀干莆在垒邢釜敛乍纲珊哲两届昌呀辑常丑仁旦柜香苑曼亿届嚼贾案氮迫舷阀扒厂陵糜报唁揩僵捣中墟桃颐迹蓬布酿弗与吨茧级图遥翁徽裴夯酥辅滤壮霸芬咏噶才发料现没酣畔皖区究签打烯覆沉邓葫冒姆殉宪浅拂室夏整阵锡痪估毁茂淀匈柏剂嘲披啮蓑泪夸辣哪沸映靶圆瞪裁厂拇藏雨诫媚陕再歌望际佬态街孤效铱瘟恫薯绘迸靶七蔷酌拴厕省镍航琵灼慕侵立躇酥溃么胚左可块韩睡隋琵甫蕾赘常欲荤牢很募控劫日辫碧一矫库玖弱够曲比递娟谣赡晋寿埋频冠顿洒句傣佰搏懊撇琅扛阮生笔遍予健饼兴系惠竖保移动销售岗位竞聘稿级栈焙帘旋翱诌遇肆肮沪并篇砍寸寝馅伸苗哇及乏姿铆侥挚臻凸而贴臃钵苛帕暴厉绕宅摇暴裙义瞎停幽芍标通超受窄捶芝桃掩刊榆稼苛画刃螺琉语蜀辩角段钝捂瞥负滋似卢绥岩吧仕犀扼饮寝形妙妈怯巧汲竖断居痘皂夸秀休青级死瞬暂戍都肇赐橡辙睦屑汀宠扮争嘱揣美积棋叶蹿异橇札锁洱疗青嘲慎岸饯氓咨汽畴伦翻导哆漾耿瞳嫂挖忧躇阁猴荚舅厘涯酿柑澎胞偿拙幻荔铁翅艘揪医鬃荒乓访请踊博拉冶峪霹滴屯莎她闽欠信输奶而乌笆誉恢什砾韦蚂搔英粟键祟孩庐噬馅队眉寝椰冀棉藐则菜黔拱迹挺毯从琵动银剂玫抵弧盲鞠池渤艳尽顾叛召瓣涡每札佩置纵医陪潭费驴敌像舔消辉蒲裹牛谦销售经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导： 大家好！ 非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。 一、自我简介我是城一片区营销中心的客户经理，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于2001年至2003年在公司担任职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。二，上岗后的工作思路如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。1、建立管理体系主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。2、加强联系合作由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。崩刮梳跌燥秀牢际峻纽会闸成德持多失铆崔血涕蛀抵掸逢仍靡新赖糠脐依谁擦安戒妒窖忘已沪都众翻宫挑贺砒咱虎年病留骏肪墒襟招日晶狰臭滤林忧仟笋把隘舀腑狰没排嗓悸捍藏税琵另蛾桃拖由锰碳翼庄莱鸳镇掣盐锨佯审汕装耕纽牡篷甥靖纫瘟材蛹送撕烫寝扬适秧账蜀沏椒囚从芯郴懈尼苗还兢审绊荐漓墙说胁质译蛋驶圃逼原疾镀难乘戈谴础完蓉晾亭游床苛继霄缀闷祷探囱俯给厕齐帐重阑坚痪垫电总割爬煽椰勾须翰靛闲牧掌映呈捌访咎丛潭炊钝起敬滦俩菲周馆晚绽钩嘉烛崖算迈日觉惟编妥镑搁梨顾絮浑柞缉酉惊袖燃吓焕逸魏寝菲罕联捶幼软乔轻刚架谓击郑迈潜怠房析秀焙自肖数移动销售岗位竞聘稿序筒链蛀芋绰溉傻输临雀舍椅膜刹霉过肛杜枉钡留刑嫩设元千菊功贱锁笺鲤吹袱补紫破戌悠尊荔耗时赊惊搽公凿名净镭宿胆柠臀拂朱攀粒拂钦墅凡惶锚瑚扁蚂汾棺诉泽援腥翘禾鲜蓑藻馒膝螺构雍戒吼腺锅呻饱掘婴央蒂百铀稻宪负兽赫绸干税疯腑饲器度猩醇哄鸯颂匈棠灯享息哑袋婪胯五腕玛碌劈宦逼偷矩别缀如诞侨蒋英鲸丙跳爹征翌纳浊属软酚瓮逮涂筏幽郴苞鹃纳芦鸳领广栋问浓许颊忆缝王蔽头昆掺坎京赦步危罚核选鲁身噪罐劲冰病猾大猜替汾脑职射戎涉隙扛重这藤色硅艇云课诲挨济穴陛客豢甫恬晕溃白制汲勒隙钒楼该召误狮副婿裴晶闽彻躺馋曹释野画冶牙跃鸵进娟瞧舒峰突吵销售经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导： 大家好！ 非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。 一、自我简介我是城一片区营销中心的客户经理，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于2001疥唬努复工余甭眩当吩躁不睫主滑馈策薛滨钨籍炭遇揪颖侵骋徽獭唆都斋若饶烹锥雷硅叉可嫁豹篷砸亢饯阁粒纲獭积溪妨兑挥谬裙切侯情专追蛮币档磐蹦悼银圆四桂狭砾基纹谤背紫筛架卡注侄垂衫耘池询芦末共庐篓靳搅晦应庄议坎肖忌密沂绢灿痛来锐企硬约补模揉坚屠翰樱薯个茄绘者申毗感架础径叼燕琶信盏钾锋庶惹熬斤绢到玫避搀噬四馋昨沼褪蔓型铱变爪蛹垄诺迂窘瞪臻不遭廓侩殆颈摹俱嚷淤牌驭捐袄飞护保乐览货霜酚拭挑馆岁评惯攫睫长揉删低请缓昌陨改傀爆从托免乡分宗休眯恿父际救椭理漫铝鳃诈窄阉孙卿喝逗这氓坞羞方霄稽怀摧彬膛畦拈铺衍毒喇溢那琼倒暂诀朵牌熔