老带新方案.ppt

老客户挖掘老客户挖掘1、左邻右礼争霸赛、左邻右礼争霸赛内容：内容：一期预约期间，举办一场“左邻右礼争霸赛”。该赛事分为两部分，一部分为老带新成交争霸赛，另一部分为老带新预约争霸赛。本期开盘完成签约后分别选出这两项赛事的冠军、季军以及亚军，并颁发奖品。刺激老业主，提高积极性。老客户挖掘老客户挖掘比赛规则：比赛规则：1、入围争霸赛的资格界定：A、通过老带新成功预约VIP卡的，该老业主即可参与老带新预约争霸赛;B、通过老带新成功签订商品房买卖合同的，该老业主即可参与老带新成交争霸赛。2、比赛时间既预约开始截止至最后约定签约日期（既开盘后第三天）；3、老业主每带一组客户看房，并最终完成预约的，该老业主即可获得100积分。老业主每带一组客户看房，并最终完成签约的，该老业主即可获得300积分。4、左邻右礼争霸赛”名次分别按照成功签约、成功预约组数来进行排名，共有冠军、季军、亚军！如业主推荐套数相同，则按推荐成交住宅的总房款计算。4）积分统计礼品选择建议）积分统计礼品选择建议“老带新成交老带新成交”争霸赛奖品建议：争霸赛奖品建议：“老带新预约老带新预约”争霸赛奖品建议：争霸赛奖品建议：争霸赛奖励争霸赛奖励老客户挖掘老客户挖掘老客户挖掘老客户挖掘2、全新的、全新的“老带新老带新”体系体系改变观念，将所有来访过的客户均纳为老客户促使老客户介绍更多亲朋好友来：每介绍一位新客户，可积累相应积分。每介绍一名新客户成功购买，也将积累相应积分，最后进行“老带新预约”与“老带新成交”争霸赛。3、老业主签单特权优惠、老业主签单特权优惠老客户挖掘老客户挖掘形式：形式：由老业主介绍签单成交的新业主，即可享受一定额度购房优惠。通过给足老业主身份感来带动老业主的积极性，使其乐意在亲朋好友面前提起本案。备注：备注：一方面带动老带新。另一方面，新客户带老业主过来签单，还可增加售楼部人气。感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！