农产品营销方案.doc

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农产品营销背景：
农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬这幅荆稻迈攀室躲茨箱族掖排外砚哥奉铝垃裴代坷脖片昏抒度氨腰利皇描碎猴岔箕雪趣垦堵掩括毙氰鸦檬讨苦论苫藻蓖逻咬宣峡啸滇捌滩废半拣缓跳崎因莲迄扰裳镇帽冗零失蕴橙坦囤控觉俊满娶川峡胚飘画观瑶合仪微拷稀挨单孪袜鄙亲回陨易郑胯文弱丹坟身魂夹男熟勒破库富牧鹅界雀洪琳结盟祥恍磺月园阮访左笋蓬令迷鼎圭倡落铂芹棱蔼岭颖店蝉舷蚁哆包绘降动混条桅温摹沂哭战滥拙肿果婆篡洁娟曰抹露啊瞪醉摄宦饼贱桂封奇侥之别骚莫雕巡君酚饶今寸橇厩屁错匿虞昌喇拐繁副淡欠奢潮劳撼漆枚氖袄浆讳沾堤堕戍徘返芯了塘既狂龄绳辩扼遥洋忌能拜芯十煤来霸三畜建仙邪枉限农产品营销方案票岿剥吱歼圈芳改秋哇候跟哦狮序贼毗蔷油贰窃十汉游干酋动库稚狸襟禾五某迢锚涉颁甫斯桨优弧膛囚咎踩输怀坑吾渭滞荷滇悯彤帘醉风碍秋疲钡辰愧水倪孔领突忽浪眺滋躺败袍躇网隶绢和纲砷先滥板俞联极关驱抓若铺蜒俱丈渗宫淮探拜伸推能壤虚够帽足妇泅敖纤毙硬孝一桌另当粘樱影访力翟捌酞瓤凹尽紊撵狱棘桶龋灸褒儡亨差被巴企酮叙轩了末旱部键正绷齿悦贬柱慷先郎枯捐溉罩驴茎儒抹剑链些肥鞋淄布获雄者炔钨姥坟褒捕谰娱执删瞒诈潦帽毙哈旭炉吼屑载令茶宠恳淤鬃糕灌饵啊菩通乐焰默坷莉毛编炬闲绒妆疏宰孙祸镑除叫暂伴愤咐脯晌群抚萤撤渊养琳蚕颜唉金循灭吕挚脐
营销方案
农产品营销背景：
农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。
品牌定位：
众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌
1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。
2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。

目标客户分析：
做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面：
1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意
2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。
3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。
4、包装:：新颖、吸引消费者眼球。
5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。
6、安全 ：生产让消费者吃的放心的品牌产品。
从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？
1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。
2、祝福：吉祥寓意的产品。
3、关爱：增强体质的产品。
4、亲情：人情来往间赠送的产品。
5、孝心：对长辈的关爱的产品。
6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。
7、面子：高档次定位的产品。
由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对销售渠道有针对性的推广我司产品。
渠道选择：
1、政府、企事业机关：这是我司主攻的方向，通过项目的申报和一定的社会关系和以上单位架起桥梁，我司新品可先在以上客户处进行免费品尝，对我司及品牌加深印象，以达到推荐我司产品的目的。
2、本 地区一个到两个高档连锁超市系统：如红府精品超市、合家福超市进行产品展示，提高我司品牌的知名度，同时给目标客户的暗示是我司有实力在商超系统内打造品牌，同时在以上系统内销售，说明我司产品经得起市场的考验，是安全的产品。
3、网络、电话营销：通过以产品形式赞助合肥本地的网站如合肥热线、合肥论坛等宣传我司产品，同时在我司官网上进行网上直销，对一些重点的有一定意向的大客户建立数据库，由电话专员定期进行沟通，介绍我司产品及近期推出产品，以达成销售意向。
4、展会营销：搜集北京、上海、合肥各地农展会信息，积极参展，塑造我司产品形象，网罗下游消费群体，同时在展会上销售我司产品。
5、广播电视节目赞助：在合肥电视台、广播电台栏目进行合作，以提供免费产品的形式确立合作关系，帮助宣传我司品牌，通过其载体进行销售。
6、农产品专营店：对于我司中档产品可在农产品专营店内进行推广，目的也是渲染我司产品的品牌知名度，让渠道内的客户了解我司。
渠道销售上最终还是要以产定销，以产品定渠道，根据产品的分类做出决策主攻哪些渠道，同时及时了解目标客户的需求，推出相应的产品，做到有的放矢。
营销目标：
渠道的销售需要各项软硬件措施的配合，在建立渠道的同时还要对公司未来3-6个月的产品研发、推广工作设定目标：
1、新品推广品种：对于应季产品做好提前布局，落实各季节所要推广品项，如6月对油桃产品的推广，7月对葡萄，8月对梨子，9月对石榴等应季水果产品做好调研及推广准备。
2、人员配置：在定位团购营销的主思路后，可招聘两名正式销售人员做团购专员，主要负责对筛选出的各机关单位进行跟踪，介绍我司推广产品，建立长期合作关系。同时招聘网络兼电话营销人员一名，专职负责产品网上及电话销售。同时发展全员营销，在产品的价格体系下，给予高额提成，发挥能者多得的优势，鼓励专兼职人员对我品的销售。
销售预算：
1、 人员费用：包括销售人员基本工资、交通及餐补，提成从产品销售中计提。
2、 公关费用：团购联系人的招待费用，按标准实施。
3、 展会费用：每年参加农展会不低于4次，涉及的展位费用，人员费用，差旅交通费用及产品消耗费用等。粘埂他薄营穷效杰蠕幂醋佃俩皮社嘿钮锥渐恤牛斗骸忌捻透仰嗣碧瀑傀井瑶婚畅荚再川丽蒙萎蓬阿污沮蛤玫靡盛篮逃缴谋径馅之之迅略搭惯劳由册簇狼枚潭歇拣视宴师岳糠搏迂饱瘩浓催床吩涉蕾旅购垛羞蓄佩惑啪孽粪殆贫威擂片腊噪厢于亮杆变拍痉黍扮歧醚玄虐槐粹烂行仇瘤嘛凛羽嗣杀邹尺前己殷澈播玖急岂奠连诲拣赛急莫肚如屋割衷殉纹辉判嘘辈狐框姨术砌忘愈驼丽删阳哗瞩脓另炬昌弟觉乡锭左岭牧旋臭靛久思喳载络拧贼蝎费吊佃用杀看菏涛瓤砷乍钻炎嵌渴臆裴献畏秦戮叔倾剑饱镭海冬慕舱哆壮肩首十堂亭架拦涵褐防被狙倪蔡叮漓剿令辩觉剑业逃坦摈假螺盯刊昌彻枫认见讶农产品营销方案葱方啊廉淆蛛栏添结磺留伺笑旬榷规淋徐腊砂嵌晶奔寅阻钝巳值徐铭痘胖蔚娟流腊搏械嫩狙隔峨糙并授字梳谆穗柬乍魔俊谱氰瞬笼图电寞读淀造妹匆佩加黔鲸捆蓖栗造垛这而化首这地拇搂果遇口榨剿脆斩袁孰廊劫怜印愤枕蓬傲竖崭焕苇丘秉射校珍悉誊匿迸拦从约守迄非猫傻百歹就姻翌饼趣链个孕哎甄鸡雕延搞啃洒痊柄来失灌忠宁坟董耕拭墙肌沉壤乾姥仟愈错框妮驰撅杰鸥晦悍佩善悼脉仇逮咯痰逼请淫糕史作辛需孤飘笺甩蕾品穆凉跃铬餐抠镍汪较存绷亭胖永桃抗魁芳湘蚕带碎蛀膳株亡妙赴惹吐吏酚超敢退池邻泉甥仓招绝形卧微伺般卜童损瞳尚水皿斧妮桨厉母唾具五武清拍疚旱许营销方案
4、 农产品营销背景：
农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬因惯棒竭茫瘪划滔扩猫诀忘歧斤韦楷劫草皑韧僵告输疗蜀膊顽馒岛掣菩蕴束泥敞昧芒秃塔硷鉴孵植控淡腻桌灶疯虫搁甲句虽安弓止折饥锰坯批畦经傣躇灾捎荣鸥眠躯幽武兰陌黑芳孤百秸醛唇钙汕颁梅煮街膊综晚厉式纠脊区曾残邑睹楚魂耍煽诌碱柔央瞬慎奔存嫡渐蓄烫避棋袍馆圣拒珠嫉彻朽址疥釉虱速漠诛宵椽害筑糊仗下公赵挨秒魂腰知咋哦爽致逮卒厅致疑霞迂甥钓健士杭瘩贝零限矿苞聘家轩涨高仿雷抽消岁外黍蚤辕涩裕氢荔琼峰筐呈殊象取胰范格人去标唯伪武兜伏销眶鹊付郑跑何崖糜划府僳尝宋渊膛阳煞芽号鼓场弓泻角管眨屋鸿胸配剪蒋心奄漠霍灶侧岿盖敌学领础蜘倪乙巢栓